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Auteur: Tracy Source: X, @ Ctracy0803
Passez en revue l’article précédent « Transformation de la pensée marketing Web3: la construction d’un nouveau cadre centré sur les utilisateurs d’investissement », qui établit principalement un cadre de marché autour des attentes basées sur les utilisateurs d’investissement.Par conséquent, dans cet article, je partagerai des stratégies de mise en œuvre plus détaillées basées sur le cadre du marché.
Dans l’industrie Internet traditionnelle, les comportements précieux des utilisateurs sont principalement concentrés dans les téléchargements et les paiements.Mais pour l’industrie Web3, le véritable comportement précieux est d’acheter et de détenir des jetons.Par conséquent, le marché Web3 devrait réfléchir aux jetons et adopter une pensée commerciale plutôt qu’une simple pensée de croissance.
un,Croissance vs réflexion commerciale
En tant que personnel du marché ou opérationnel, nous connaissons très bien le modèle de croissance AARRR.Ce modèle fournit aux startups et aux équipes de produits un cadre de croissance opérationnel standard pour stimuler la croissance soutenue et saine des produits par la conversion de couche par couche.
Cependant, ce modèle de croissance ne peut être appliqué qu’aux utilisateurs axés sur les produits, mais pas aux utilisateurs axés sur l’investissement.Un exemple évident est que le nouveau recrutement et les recommandations se font presque de manière synchrone.Lorsqu’un projet est annoncé pour être investi par Binance, d’innombrables utilisateurs le recommanderont automatiquement, complétant ainsi passivement le recrutement de nouveaux produits.
Par conséquent, face aux utilisateurs d’investissement, nous avons besoin d’un nouveau modèle d’entonnoir autour des actifs.Ce qui suit est le modèle I résumé et attaché avec des données d’un certain projet.
Tenir signifie tenir plus d’un mois
deux,Conscience
La sensibilisation est le nombre de personnes couvertes par divers moyens du marché.Ces méthodes incluent principalement la publication d’informations de financement, les comptes sociaux officiels de l’exploitation et diverses activités.Englober suffisamment de personnes à travers différents canaux afin que plus de gens puissent connaître le projet.
À l’heure actuelle, la plupart des projets sont axés sur le niveau de la sensibilisation et s’appuient sur le financement dans l’attente d’obtenir des données utilisateur.
Cependant, les utilisateurs attirés par le financement seul pourraient éventuellement devenir des ventes s’ils ne sont pas opérés efficacement.
trois,Intérêt
Lorsque certaines personnes comprendront le projet, ils auront une attente pour le projet.Plus les attentes sont conformes à leur logique d’investissement, plus l’intérêt sera élevé.
Alors, comment transmettre efficacement les attentes?
Tout d’abord, il devrait y avoir un produit clair et un positionnement mental.Un bon positionnement mental est le moyen le plus efficace de répandre les attentes.Par exemple, le positionnement du produit de Binance est un échange de crypto-monnaie, et son positionnement mental est « l’échange de crypto-monnaie numéro un au monde ». »D’abord » non seulement plie l’esprit de l’utilisateur, mais transmet également une très grande attente.
Dans l’ensemble, « premier » ou « plus grand » est un raccourci dans l’esprit de l’utilisateur.
Deuxièmement, les attentes ne sont pas seulement une publicité répétée pour le positionnement, mais aussi la nécessité de former des constellations narratives par le démontage et le positionnement.Prenant l’exemple de la binance, le positionnement de « l’échange de crypto-monnaie numéro un du monde » peut être démonté en données telles que le volume d’utilisateur, le volume des transactions et le nombre de pays couverts, afin de consolider l’étiquette du « numéro un du monde ».
En plus du récit principal du « numéro un du monde », il y a plus de sous-narratifs, tels que les actes du fondateur pour promouvoir le développement de l’industrie, le dévouement altruiste de l’équipe, etc.Ces sous-narratifs renforcent également constamment le récit principal.
On s’attend à ce qu’il prenne une vague de publicité vague et sera profondément enraciné dans le cœur des gens comme le positionnement.
Quatre,Activation
La première étape consiste à être intéressée par les utilisateurs.À cette fin, il existe de nombreux mécanismes sur le marché, tels que des points, des dividendes, des engagements, etc., dans le but d’augmenter autant que possible les coûts engloutis des utilisateurs.
Étant donné que l’attente de publier des pièces est une attente unique, il est facile pour les utilisateurs de s’ennuyer au fil du temps, de sorte que les mesures doivent être prises pour maintenir l’intérêt des utilisateurs ou augmenter les attentes.
1. Maintenir l’intérêt
Il existe de nombreuses façons de maintenir l’intérêt.Par exemple, la partie du projet peut diviser les attentes de l’émission de pièces en plusieurs parties, publiant constamment des attentes pour prolonger la durée de l’attractivité et attirer plus d’utilisateurs à rejoindre.
2. Richer les attentes
L’augmentation des attentes peut augmenter la publicité du marché en publiant plus de bonnes nouvelles, améliorant ainsi les attentes des utilisateurs.
Lorsque le coût de la coulée des utilisateurs est suffisamment élevé, même si le projet fonctionne mal, de nombreux utilisateurs choisiront de se paralyser et continueront de soutenir le projet.Parce que l’admission d’erreurs est extrêmement difficile pour la plupart des gens, plus ils donnent, plus ils sont difficiles de partir.
Cependant, quelle que soit la méthode adoptée, une fois que la partie du projet dépasse les attentes, les utilisateurs qui paient beaucoup de coûts se sentiront « escroclé », ce qui créera un sentiment rebelle.Par conséquent, la gestion des attentes est une tâche très dangereuse et complexe, et il est important de prêter attention aux changements dans les émotions de groupe.
cinq,Achat
Les utilisateurs qui achètent des jetons peuvent être divisés en deux catégories: les bénéficiaires de négociation à court terme et les détenteurs à long terme.Cette section se concentre sur la façon d’attirer des commerçants à court terme, tandis que les détenteurs à long terme seront décrits en détail dans la section Hold ultérieure.
À l’heure actuelle, la situation actuelle dans de nombreux projets est qu’il existe de nombreux utilisateurs intéressés, mais peu sont prêts à acheter des jetons.Comment réaliser la conversion de l’intérêt à l’achat?
Comment manipuler les émotions de groupe?Voici quelques scénarios et méthodes spécifiques dans Web3:
(1) Méthode de persuasion visualisée
En observant l’historique de chat du groupe de pièces WeChat, nous pouvons constater qu’il existe deux façons principales d’exprimer les utilisateurs comme: le mème et l’histoire.Par conséquent, les histoires de s’enrichir ont duré éternellement car ils peuvent inspirer l’imagination des utilisateurs.
(2) Répéter les mots clés
Qu’il s’agisse d’ajouter le logo du projet après le nom d’utilisateur ou d’ajouter #TAGS au message Twitter, le noyau est de répéter les mots clés en continu.Même si vous ne connaissez pas le contenu spécifique du projet, vous vous souviendrez de son nom.
(3) Motiver les émotions
Découvrez les émotions qui intéressent le groupe et utilisez-les pour influencer les idées du groupe.Par exemple, le parti du projet a été supprimé par le gouvernement mais a insisté pour résister, et de telles histoires peuvent toucher les émotions des utilisateurs.
(4) Charme du leader
Les dirigeants sont généralement fous et déterminés, ignorant le mépris des autres et désireux de se sacrifier pour leur foi.Par conséquent, l’utilisation du charisme des dirigeants pour infecter le groupe est le moyen le plus rapide de faire agir le groupe.C’est aussi pourquoi le parti du projet recherche Kol (leader d’opinion clé) pour devenir ambassadeurs, car Kol a la capacité et l’influence.
(5) Utiliser la gloire
Il s’agit de l’une des méthodes les plus couramment utilisées dans Web3, à savoir vous approuver des institutions ou des personnes plus prestigieuses.Par exemple, tant que le jeton peut être lancé sur Binance, tout le monde pense qu’il a une valeur de battage médiatique.
(6) fabrication du marché des jetons
Lorsque le jeton continue d’augmenter, le sentiment du groupe augmentera naturellement, attirant plus de personnes à participer.
(7) regret
Beaucoup de gens se souviendront des pièces de monnaie qu’ils ont manquées, donc utiliser ce sentiment de regret peut faire en sorte que les utilisateurs qui jettent le BNB tôt et soient émus par les nouvelles opportunités de BNB.
Grâce à ces méthodes, manipuler les émotions de groupe pour atteindre ses propres objectifs est l’objectif le plus élevé des personnes du marché.La capacité de manipuler les émotions de groupe est la véritable barrière pour les personnes sur le marché Web3.
six,Hold (Hold)
Dans une certaine perspective, la relation entre la partie du projet et l’utilisateur est similaire à celle entre un homme et une femme.L’étape de sensibilisation montre aux utilisateurs que vous êtes leur partenaire idéal, tandis que l’étape d’intérêt montre une dimension idéale.La phase d’activation est comme une période d’odeur chaleureuse, tandis que l’achat est de déterminer la relation, et la phase de retenue finale est de « mariage ».
Alors, comment pouvons-nous faire des détenteurs de devises en quête d’excitation disposés à « épouser » la partie du projet?
Actuellement, les projets Web3 sont divisés en deux types, l’un est des projets entrepreneuriaux et l’autre est MEME, qui correspond à différentes stratégies.
1. Projets entrepreneuriaux
Dans « L’avènement de l’âge post-matériel », Zheng Yefu a mentionné que les trois besoins des gens sont le confort, la génialité et la stimulation.La stimulation des spéculations de devises est évidente.
Cependant, tenir des pièces de monnaie n’est pas toujours excitante, et dans une certaine mesure, elle est contraire à l’instinct humain.Par conséquent, nous devons partir de la dimension de « Awesome ».Le « génial » ici ne se réfère pas seulement à montrer ou à adorer, mais représente la poursuite de la reconnaissance et du succès en réalité.
En réalité, afin de poursuivre la reconnaissance, les gens sacrifient souvent une partie de leur confort.Par conséquent, ce n’est qu’en poursuivant l’excellence que les utilisateurs peuvent être disposés à durer et à faire certains compromis.
Alors, comment pouvons-nous être « géniaux »?La différence entre les deux est que l’entrepreneuriat ordinaire nécessite un profit ou un monopole, tandis que l’entrepreneuriat Web3 nécessite non seulement le succès: il nécessite également la réalisation du « mythe ».
Pour devenir un « mythe », il nécessite non seulement de la victoire, mais aussi des tords.Que ce soit la personnalité divine de la confrontation du fondateur à la politique du pouvoir, ou même les erreurs choquantes du monde, elles peuvent construire un « mythe ».
« Mythe » n’est pas seulement le meilleur moyen d’attirer l’attention, mais aussi les utilisateurs.Pour le moment, il est très facile pour les utilisateurs de se projeter sur la partie du projet, et le succès du projet est équivalent au succès de l’utilisateur.De cette façon, les utilisateurs investiront volontiers plus de temps, d’énergie et d’argent pour améliorer le projet, réalisant ainsi l’auto-succès et la perfection.
Une manifestation évidente est que lorsqu’un projet est attaqué, les utilisateurs auront l’impression d’avoir été attaqués, ils se tiendront donc contre l’attaquant pour maintenir leur « orthodoxe ».
Quant à ceux qui sont en retard pour obtenir les Écritures, leur regret les pousse souvent à devenir le principal pouvoir d’achat à l’avenir.
2.Mémer un élément
En plus des projets Web3 entrepreneuriaux, de nombreux projets MEME sont actuellement apparus.La logique d’achat de ces projets est différente.
Étant donné que le cycle de développement du projet MEME est court et que les méthodes de marketing traditionnelles sont difficiles à appliquer, le jeton ne peut être intégré que dans le « Shelin Point » de la piste en arrachant l’attention.
« Schelling Point » est un concept dans la théorie des jeux, se référant aux options naturelles, spéciales ou très pertinentes que les gens ont tendance à choisir sans communication.
Par exemple, si vous vous concentrez sur le champ d’IA, vous choisirez naturellement d’acheter des actions Nvidia.Cela explique également pourquoi les secteurs dans une certaine piste deviennent au centre du marché.
Comment faire du jeton le point de bombardement de la piste?
Ils ont donné l’exemple, il y a 100 millions d’investisseurs de détail dans le Crypto Circle et ils ne se connaissent pas.Comment puis-je leur faire choisir d’acheter une certaine pièce?
Si une nouvelle et accrocheuse se produit et est associée à une certaine monnaie, alors tout le monde formera une compréhension tacite.Dans ce cas, les nouvelles doivent remplir deux conditions:
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Ce doit être une grande nouvelle qui a prêté attention dans le monde et peut attirer l’attention des utilisateurs;
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Cette nouvelle doit pouvoir être associée à un jeton;
Par conséquent, lorsque la piste pertinente reçoit à nouveau l’attention, ce jeton deviendra naturellement la cible du battage médiatique, surtout si la piste a un potentiel de développement à long terme, les utilisateurs peuvent tenir ce jeton pendant longtemps.
Selon la théorie de la diffusion de l’innovation, une fois que l’innovation bondit l’étape initiale, elle sera progressivement dominée par le marketing et la marque, et le modèle de croissance du réseau complexe décrit également que lorsqu’il y a peu de différence de compétitivité, les nœuds qui ont déjà l’avantage gagneront plus de nouveaux résultats.
Par conséquent, la partie du projet doit continuer à faire des efforts sur des nœuds clés et apparaître fréquemment dans la vision de l’utilisateur jusqu’à ce que le jeton devienne le point de la piste.
Lorsque les jetons deviennent un point de Schelling et qu’un petit nombre de personnes deviennent la force centrale du groupe, la fondation consensuelle du projet est établie.Après cela, la partie du projet n’a besoin que de maintenir et de consolider son avantage de premier moteur et d’aller de l’avant régulièrement.
Sept,Résumer
La croissance de l’Internet traditionnel repose sur la pensée des données, et toutes les stratégies tournent autour de « l’achat ».Cependant, le succès de Web3 réside dans la victoire du «cœur du peuple», et il faut l’utilisation de la réflexion commerciale pour attirer et maintenir la fidélité des utilisateurs.Ce n’est que de cette manière que le projet peut atteindre une valeur à long terme et une croissance continue des utilisateurs.
