jakiro
Aujourd’hui, je vais écrire quelque chose hors sujet, et au fait, je voudrais remercier le grand V du cercle pour leurs récentes republications.
J’ai personnellement un compte X, mais je n’ai pas l’intention d’opérer sérieusement sur X pour le moment.Il ne s’agit pas d’une décision impulsive, mais d’un choix après des pesées répétées.L’article d’aujourd’hui commencera à partir d’ici, puis passera au sujet principal.Je fais cet auto-média depuis plusieurs années. Les lecteurs sont essentiellement de vieux amis qui ont traversé plusieurs taureaux et baissiers ensemble.La plupart des fans qui me suivent regardent mon contenu depuis de nombreuses années, donc je ne tourne pas autour du pot et n’en parle pas du fond du cœur.
Pourquoi je ne lance pas X
Pour expliquer ce problème, il faut d’abord parler de la logique de monétisation de Web3 KOL.
Du point de vue d’un KOL individuel, il est en réalité très difficile de monétiser « uniquement en s’appuyant sur le contenu lui-même ».D’après ce que je sais et vois jusqu’à présent, il n’y a probablement qu’une poignée de personnes comme Liu Jiaolian qui peuvent survivre essentiellement en s’appuyant uniquement sur le paiement du contenu pur.
À mes yeux, ce cercle peut être grossièrement divisé en deux types de personnes :
1. Les spéculateurs sur les pièces de monnaie
2. Utilisateurs Web3
Dans le premier type de spéculation monétaire, les utilisateurs ne paieront pas pour le « contenu », mais uniquement pour le « trafic ». Un cas typique consiste à publier quelques centaines de points de taux de retour sur X ou sur le carré, puis à vous apprendre à spéculer.Je ne pense pas que ce type de contenu soit payant pour du contenu.Essentiellement, il utilise des captures d’écran de rentabilité pour attirer du trafic, puis le convertit et le récolte.
La deuxième catégorie est constituée des utilisateurs du Web3, qui peuvent être des praticiens/entrepreneurs, ou des personnes qui ont vraiment des idées complètes sur le Web3 et sont prêtes à réfléchir en profondeur.Ces utilisateurs paient pour du contenu premium, mais la proportion est très faible.Dans l’ensemble du cercle monétaire, à l’exclusion de toutes sortes de volumes de pinceaux, j’estime subjectivement que ce groupe de personnes peut être inférieur à 20 %.
Plus important encore :
Ce type de personnes a une chose en commun : elles pensent par elles-mêmes.
Plus les gens pensent par eux-mêmes, plus il vous sera difficile d’utiliser des techniques de marketing simples pour les persuader de dépenser de l’argent.C’est beaucoup plus difficile que « d’endormir un groupe de personnes qui veulent simplement spéculer sur les pièces dans un groupe rémunéré ». Par conséquent, si vous souhaitez faire de la « monétisation de contenu » pour le trafic à grande échelle de X, cela ne me semble pas très intéressant.
La méthode de monétisation la plus courante pour les KOL : la promotion
Outre le paiement pour le contenu lui-même, le moyen le plus courant pour les KOL de monétiser leur contenu consiste à recourir à diverses promotions.
Qu’il s’agisse d’une simple publicité douce, de tweets et de promotion de produits, ou de la promotion conjointe de l’agence KOL, ils servent essentiellement la partie A. Dans la plupart des secteurs, cette logique commerciale est raisonnable et légale.Mais nous sommes ici dans le cercle monétaire, un endroit où la « fraude » peut être présentée comme un « récit ».
Personnellement, je ne veux pas prendre trop de risques juridiques et moraux incertains pour de l’argent, et je ne veux pas finir par « vivre dans un pays étranger » à cause de quelques promotions. Donc ces dernières années, je n’ai pratiquement pas participé à ce genre de promotion.Pour être plus réaliste, ce type de promotion n’est pas garanti de rapporter de l’argent, et la probabilité de commettre des erreurs et de perdre de l’argent n’est pas faible.
De plus, Web3 KOL est désormais complètement industrialisé.
Il existe déjà plusieurs organisations MCN produisant en masse des Web3 KOL :
Envoyez du contenu par lots depuis X, Xiaohongshu et Douyin pour détourner le trafic, rassembler les personnes dans des domaines privés, puis les transformer uniformément : certains vendent des cours, certains utilisent des remises pour passer des commandes et certains incitent directement les gens à acheter des pièces.Mon auto-média n’a aucune de ces opérations, donc je ne me considère pas comme un « KOL ».
Expérience 1 : Pour gagner de l’argent, il faut utiliser la « pensée inversée »
Je suis à moitié chef de produit.Au cours de mon travail et de ma coopération, j’ai observé un schéma très courant :
Le point de départ pour la plupart des gens est :
« J’ai une bonne idée → transformer l’idée en produit ou service → puis trouver des utilisateurs, la vendre et la développer. »Du point de vue de la « méthodologie produit », cela mérite certainement d’être évoqué.Mais si l’on considère les choses uniquement sous l’angle du « gagner de l’argent », je préfère penser à l’envers :
Réfléchissez d’abord clairement : à qui je veux gagner l’argent ?
→ Puis concevoir des produits et services autour de ces « personnes prêtes à payer »,
Au lieu de construire d’abord quelque chose, puis de rechercher des utilisateurs partout. Parmi les projets avec lesquels j’ai collaboré, certains ont échoué et d’autres ont rapporté de l’argent.
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L’année dernière, j’ai travaillé sur une entreprise liée au RWA avec l’équipe de Yifang, et leur logique était très claire : ils avaient déjà un acheteur clair pour les actifs entre leurs mains.
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Ce dont les acheteurs ont besoin, c’est d’une solution RWA conforme et légale.
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C’est donc l’inverse qui a été déduit : un projet RWA doit être réalisé pour répondre à ces « besoins déjà existants ».
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Il s’agit d’un itinéraire standard « l’acheteur d’abord, le produit plus tard ».
Et je vois d’autres projets comme celui-ci :
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Il n’y a pas de profil d’acheteur clair ni de réelle demande
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Rechercher constamment les points chauds du marché, changer les histoires, changer les récits et relancer le battage médiatique
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J’espère attraper quelques « poissons passés à travers les filets » du trafic public dans le cercle monétaire.
À mon avis, il y a ici une grande incertitude.
La probabilité d’échec du projet est de plus de la moitié depuis le début. Prenons un autre cas spécifique et parlons de « comment la pensée inversée peut aider à gagner de l’argent ».
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J’ai déjà eu une coopération liée au contenu avec un ami et j’étais responsable de fournir un lot de contenu de haute qualité.
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Et sa logique est très simple et réaliste : il dispose d’un lot de véritables ressources communautaires Solana (tant au pays qu’à l’étranger)
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Divers mods communautaires ont été ouverts et vous pouvez publier du contenu en groupe sans vous faire expulser.
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Je suis responsable de produire un lot de contenu de haute qualité et de le mettre dans ces véritables communautés.
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Naturellement, les membres de la communauté seront attirés par le contenu et prendront l’initiative de discuter en privé.
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Il introduit ensuite ces personnes dans de nouvelles communautés pour les précipitations secondaires.
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Lorsque le marché des mèmes éclatera, insérez un CA dans ce nouveau groupe qui a été « sélectionné en un seul tour » et laissez tout le monde s’y précipiter.
Il s’avère qu’il a gagné beaucoup d’argent grâce à cet engouement pour les pompes amusantes.
La clé de cette affaire est :
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Il a d’abord des acheteurs : un groupe de communautés d’utilisateurs réelles et accessibles
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Revenez vers moi pour vous fournir des services : un contenu de haute qualité adapté à ces utilisateurs
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Ce n’est qu’à la fin que l’on pourra parler de monétisation
Pourquoi est-ce que je pense que « gagner de l’argent en pensant à l’envers » a plus de chances de réussir ?
Cela nous amène à la deuxième expérience.
Leçon 2 : Pensez d’abord clairement aux « coûts irrécupérables »
Dans le domaine de l’argent, les « idées » sont les actifs les moins précieux.
Chacun a ses propres idées et moyens pour gagner de l’argent.Si vous pouvez penser à une idée, d’autres peuvent aussi y penser, voire y penser plus tôt et avec plus de maturité.La question est donc : quand tout le monde a une idée, comment peut-on sortir de la situation ?
La réponse est : l’exécution.
Les idées sont toujours sujettes à exécution.De nombreuses personnes ont des idées, mais seulement une sur dix a une idée et la met réellement en œuvre.
La grande majorité des gens se contentent de « voir comment les autres gagnent de l’argent » et reculent lorsqu’il s’agit de le faire eux-mêmes.Prenons un exemple plus universel : la restauration.
De nombreuses personnes ont pensé à des itinéraires similaires :
« Chaque fois que j’aurai un capital de démarrage, j’ouvrirai moi-même un magasin. »Mais lorsqu’il s’agit d’ouvrir un magasin, il choisit souvent une voie plus sûre : la franchise.
On espère qu’avec l’aide de forces extérieures, les coûts d’exécution liés au fait de repartir de zéro pourront être évités. Le résultat est :
Il a entièrement cédé les capacités les plus importantes de la chaîne d’approvisionnement et le pouvoir de fixation des prix à d’autres.
En fin de compte, c’est devenu le genre d' »histoires d’adhésion et de triche » que nous voyons souvent dans les informations. Cet exemple illustre deux choses :
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L’exécution est rare
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La capacité d’exécution est essentiellement limitée par le « coût »
Pourquoi tant de gens préfèrent payer des frais de franchise plutôt que de repartir de zéro ?
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Parce que l’exécution nécessite des coûts : coûts d’apprentissage (comme la compréhension de la supply chain)
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Frais de communication (connexion avec les fournisseurs, gestion des employés et lutte avec la direction immobilière)
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Coût en temps et en énergie (vous devez réellement rester dans le magasin au lieu d’être un commerçant sans intervention)
J’appelle tout cela : des coûts irrécupérables.
Et la capacité d’exécution est « bloquée » par des coûts irrécupérables.Ainsi, lorsque vous envisagez réellement de démarrer une entreprise et de faire quelque chose, je pense que votre point de départ est principalement de gagner de l’argent.Avant d’agir, il y a un ordre très important :
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Que dois-je payer pour donner la priorité à l’évaluation des coûts irrécupérables ? Temps, argent, connexions, énergie, réputation, coûts dans diverses dimensions.Même si je perds tout mon argent, si je fais une erreur ou si j’échoue, puis-je supporter ces coûts ?
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Si vous pensez que le coût irrécupérable est acceptable, réfléchissez alors : avec vos ressources, capacités et main-d’œuvre actuelles, avez-vous la chance de bien faire cela ?
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La dernière chose est la suivante : dans cet ensemble de logique métier, pouvez-vous ajouter votre propre « créativité et idées » pour vous différencier.
Si la commande est erronée, cela peut facilement devenir :
Idée → L’enthousiasme monte → Commencez à exécuter → Découvrez à mi-chemin que le coût n’est pas abordable → Abandonnez à mi-chemin
Non seulement il n’a pas gagné d’argent, mais il s’est également mis face à un dilemme.
Conclusion
Si le cercle des devises est considéré comme un immense casino, alors ce dont la plupart des gens discutent chaque jour est de « comment jouer aux cartes ».
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Peu de gens réfléchissent sérieusement à la question suivante : qui dirige ce casino ?
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Qui a conçu les puces ?
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Qui a écrit les règles ?
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Et suis-je un joueur ou une monnaie d’échange ?
Ne pas utiliser X, ne pas prendre l’initiative de jouer à des jeux de trafic, n’est pour moi qu’un choix :
Je préfère consacrer mon temps à des projets qui répondent à des besoins réels et traiter avec des personnes prêtes à penser par elles-mêmes et à payer pour la valeur.Si vous réfléchissez à la façon de gagner de l’argent, de démarrer une entreprise et de vous transformer dans ce secteur,
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Ensuite, j’espère que vous vous souvenez d’au moins deux choses : d’abord trouver un « acheteur », puis fabriquer un produit.
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Ne vous attendez pas à attraper des « poissons qui passent à travers les filets » dans le trafic du domaine public. C’est un jeu pour les KOL et les institutions, pas pour les gens ordinaires.Calculez d’abord les « coûts irrécupérables », puis parlez d’exécution et de créativité.
Si le coût est inabordable, aussi belle que soit l’idée, ce n’est qu’une illusion.Quant à savoir comment trouver votre propre groupe d’« acheteurs » et comment évaluer les coûts irrécupérables que vous pouvez vous permettre,
Peut-être que j’écrirai plus lentement si j’en ai l’occasion à l’avenir.
