jakiro
Autor: Tracy Source: x, @ctracy0803
Überprüfen Sie den vorherigen Artikel „Web3 Marketing Thinking Transformation: Erstellen eines neuen Frameworks, das sich auf Investment -Users konzentriert“, in dem hauptsächlich ein Marktrahmen für die Erwartungen auf der Grundlage von Investmentnutzern basiert.Daher werde ich in diesem Artikel detailliertere Implementierungsstrategien auf der Grundlage des Marktrahmens mitteilen.
In der traditionellen Internetbranche konzentrieren sich wertvolle Benutzerverhalten hauptsächlich auf Downloads und Zahlungen.Aber für die Web3 -Branche ist das wirklich wertvolle Verhalten, Token zu kaufen und zu halten.Daher sollte der Web3 -Markt über Token nachdenken und das Handelsdenken anstelle eines einfachen Wachstumsdenkens annehmen.
eins,Wachstum und Handelsdenken
Als Markt- oder Betriebspersonal sind wir mit dem AARRR -Wachstumsmodell sehr vertraut.Dieses Modell bietet Startups und Produktteams einen Standard -Betriebswachstumsrahmen, um das anhaltende und gesunde Wachstum von Produkten durch Schicht -für -Schicht -Umwandlung voranzutreiben.
Dieses Wachstumsmodell kann jedoch nur auf produktorientierte Benutzer angewendet werden, jedoch nicht auf investitionsorientierte Benutzer.Ein offensichtliches Beispiel ist, dass neue Rekrutierung und Empfehlungen fast synchron erfolgen.Wenn ein Projekt von Binance investiert wird, empfehlen unzählige Benutzer es automatisch, wodurch die Rekrutierung neuer Produkte passiv abgeschlossen wird.
Daher benötigen wir angesichts von Investmentnutzern ein neues Trichtermodell für Vermögenswerte.Das Folgende ist das Modell, das ich mit Daten aus einem bestimmten Projekt zusammengefasst und angehängt wird.
Halten bedeutet, länger als einen Monat zu halten
zwei,Bewusstsein
Bewusstsein ist die Anzahl der Personen, die mit verschiedenen Marktmitteln abgedeckt sind.Diese Methoden umfassen hauptsächlich Veröffentlichung von Finanzierungsinformationen, operativen offiziellen sozialen Konten und verschiedenen Aktivitäten.Umfassen genügend Menschen über verschiedene Kanäle, damit mehr Menschen etwas über das Projekt wissen können.
Derzeit konzentrieren sich die meisten Projekte auf das Niveau des Bewusstseins und stützen sich auf die Finanzierung als Erwartung, Benutzerdaten zu erhalten.
Benutzer, die allein durch Finanzierung angezogen werden, können jedoch letztendlich zuverkauften, wenn sie nicht effektiv betrieben werden.
drei,Interesse
Wenn einige Leute das Projekt verstehen, haben sie eine Erwartung für das Projekt.Je mehr die Erwartungen mit ihrer Investitionslogik übereinstimmen, desto höher wird das Interesse sein.
Wie kann man also die Erwartungen effektiv vermitteln?
Zunächst sollte es ein klares Produkt und eine klare mentale Positionierung geben.Eine gute mentale Positionierung ist der effektivste Weg, um die Erwartungen zu verbreiten.Zum Beispiel ist die Produktpositionierung von Binance ein Kryptowährungsaustausch, und seine mentale Positionierung ist „der weltweit Nummer 1 -Kryptowährungsaustausch“.“Erstens“ schärft nicht nur den Geist des Benutzers, sondern vermittelt auch eine sehr hohe Erwartung.
Insgesamt ist „zuerst“ oder „größtes“ eine Abkürzung für den Benutzer des Benutzers.
Zweitens sind Erwartungen nicht nur wiederholte Werbung für die Positionierung, sondern auch die Notwendigkeit, narrative Konstellationen durch Demontage und Positionierung zu bilden.Wenn Sie Binance als Beispiel einnehmen, kann die Positionierung des „weltweit Nummer 1 -Kryptowährungsaustauschs“ in Daten wie Benutzervolumen, Transaktionsvolumen und Anzahl der abgedeckten Länder zerlegt werden, um das Etikett „der Welt Nummer eins“ zu konsolidieren.
Zusätzlich zu der Haupterzählung von „The World’s Nummer eins“ gibt es mehr Untererzählungen, wie die Taten des Gründers, um die Entwicklung der Branche, das selbstlose Engagement des Teams usw. zu fördern.Diese Untererzählungen stärken auch ständig die Haupterzählung.
Es wird erwartet, dass es Welle nach der Welle der Werbung dauert und so tief in den Herzen der Menschen verwurzelt ist, wie die Positionierung ist.
Vier,Aktivierung
Der erste Schritt ist, sich für Benutzer zu interessieren.Zu diesem Zweck gibt es viele Mechanismen auf dem Markt, wie Punkte, Dividenden, Zusagen usw., um die versunkenen Kosten der Benutzer so weit wie möglich zu erhöhen.
Da die Erwartung der Ausstellung von Münzen eine einzige Erwartung darstellt, fällt es sich für Benutzer leicht, sich im Laufe der Zeit langweilen zu fühlen. Daher müssen Maßnahmen ergriffen werden, um das Benutzerinteresse zu erhalten oder die Erwartungen zu erhöhen.
1. Interesse beibehalten
Es gibt viele Möglichkeiten, das Interesse aufrechtzuerhalten.Zum Beispiel kann die Projektpartei die Erwartungen der Münze in mehrere Teile aufteilen und ständig die Erwartungen zur Ausweitung der Attraktivitätsdauer freigeben und mehr Benutzer zum Beitritt ziehen.
2. Erhöhen Sie die Erwartungen
Die Erhöhung der Erwartungen kann die Öffentlichkeitsarbeit des Marktes erhöhen, indem sie mehr gute Nachrichten veröffentlichen und so die Erwartungen der Benutzer verbessern.
Wenn die gesunkenen Kosten für Benutzer hoch genug sind, auch wenn das Projekt schlecht abschneidet, entscheiden sich viele Benutzer für die Selbstparalyse und unterstützen das Projekt weiterhin.Denn für die meisten Menschen ist es äußerst schwierig, Fehler zuzugeben, desto schwieriger sind sie, je mehr sie geben.
Unabhängig davon, welche Methode angewendet wird, werden Benutzer, die viele Kosten zahlen, sobald sich die Projektpartei die Erwartungen überdrückt, die sich „betrogen“ fühlen, was zu einem rebellischen Gefühl führt.Daher ist das Verwalten von Erwartungen eine sehr gefährliche und komplexe Aufgabe, und es ist wichtig, Änderungen der Gruppenemotionen zu beachten.
fünf,Kaufen
Benutzer, die Token erwerben, können in zwei Kategorien unterteilt werden: kurzfristige Handelsbilder und langfristige Inhaber.Dieser Abschnitt konzentriert sich darauf, wie kurzfristige Händler anzieht, während langfristige Inhaber im nachfolgenden Abschnitt ausführlich ausführlich beschrieben werden.
Derzeit besteht die aktuelle Situation in vielen Projekten darin, dass es viele interessierte Benutzer gibt, aber nur wenige sind bereit, tatsächlich Token zu kaufen.Wie kann man die Konvertierung von Interesse zum Kauf erreichen?
Wie manipuliert Gruppenemotionen?Hier sind einige spezifische Szenarien und Methoden in Web3:
(1) Visualisierte Überzeugungsmethode
Durch die Beobachtung der Chat -Geschichte der Wechat -Gruppe von Münzen können wir feststellen, dass es zwei Hauptmethoden gibt, um Benutzer wie: Meme und Geschichte auszudrücken.Daher haben Geschichten von Rich für immer gedauert, weil sie die Fantasie der Benutzer inspirieren können.
(2) Schlüsselwörter wiederholen
Unabhängig davon, ob es das Projektlogo nach dem Benutzernamen hinzufügt oder #AGAGs zur Twitter -Nachricht hinzugefügt wird, besteht der Kern darin, die Schlüsselwörter kontinuierlich zu wiederholen.Selbst wenn Sie den spezifischen Inhalt des Projekts nicht kennen, werden Sie sich an den Namen erinnern.
(3) Emotionen motivieren
Finden Sie die Emotionen heraus, an denen die Gruppe interessiert ist, und nutzen Sie sie, um die Ideen der Gruppe zu beeinflussen.Zum Beispiel wurde die Projektpartei von der Regierung unterdrückt, bestand jedoch darauf, sich zu widersetzen, und solche Geschichten können die Emotionen der Benutzer berühren.
(4) Führer Charme
Führungskräfte sind normalerweise verrückt und entschlossen, ignorieren die Verachtung anderer und bereit, sich für ihren Glauben zu opfern.Daher ist es der schnellste Weg, das Charisma der Führungskräfte zu infizieren, um die Gruppenaktionen zu ermöglichen.Dies ist auch der Grund, warum die Projektpartei nach KOL (wichtiger Meinungsführer) Botschafter wird, da KOL die Fähigkeit und den Einfluss hat.
(5) Verwenden Sie Ruhm
Dies ist eine der am häufigsten verwendeten Methoden in Web3, die sich durch angesehenere Institutionen oder Menschen befürworten.Solange das Token auf Binance gestartet werden kann, wird jeder denken, dass es einen Hype -Wert hat.
(6) Token Market Making
Wenn das Token weiter steigt, steigt das Gruppengefühl natürlich an und zieht mehr Menschen zur Teilnahme an.
(7) Bedauern
Viele Menschen werden sich an die hundertfachen Münzen erinnern, die sie verpasst haben. Die Verwendung dieses Gefühls des Bedauerns kann Benutzer, die BNB frühzeitig wegwerfen und von den neuen Möglichkeiten von BNB bewegt werden.
Durch diese Methoden ist die Manipulation von Gruppenemotionen, um die eigenen Ziele zu erreichen, das höchste Ziel der Marktleute.Die Fähigkeit, Gruppenemotionen zu manipulieren, ist die wirkliche Barriere für Menschen auf dem Web3 -Markt.
sechs,Hold (Hold)
Aus einer bestimmten Perspektive ähnelt die Beziehung zwischen der Projektpartei und dem Benutzer der zwischen einem Mann und einer Frau.Die Sensibilisierungsstufe zeigt Benutzern, dass Sie ihr idealer Partner sind, während die Interessenstufe eine ideale Dimension zeigt.Die Aktivierungsstufe ist wie eine warme Geruchszeit, während der Kauf die Beziehung bestimmen soll, und die endgültige Hold -Phase ist die „Ehe“.
Wie können wir also Aufregung durchsuchen, die die Projektpartei „heiraten“, die bereit sind, „zu heiraten“?
Derzeit sind Web3 -Projekte in zwei Typen unterteilt, eines sind unternehmerische Projekte und der andere ist MEME, das unterschiedlichen Strategien entspricht.
1. Unternehmerprojekte
In „Das Aufkommen des postmateriellen Zeitalters“ erwähnte Zheng Yefu, dass die drei Bedürfnisse der Menschen Komfort, Großartigkeit und Anregung sind.Die Stimulation der Währungsspekulation ist offensichtlich.
Das Halten von Münzen ist jedoch nicht immer aufregend, und in gewissem Maße widerspricht es dem menschlichen Instinkt.Daher müssen wir von der Dimension von „Awesome“ beginnen.Der „Awesome“ hier bezieht sich nicht nur auf Show oder Anbetung, sondern stellt auch das Streben nach Anerkennung und Erfolg in der Realität dar.
In Wirklichkeit opfern die Menschen oft einen Teil ihres Komforts.Daher können Benutzer nur durch Exzellenz bereit sein, bestimmte Kompromisse zu ertragen und zu erfüllen.
Wie können wir also „großartig“ sein?Der Unterschied zwischen den beiden besteht darin, dass ein normales Unternehmertum Gewinn oder Monopol erfordert, während das Unternehmertum von Web3 nicht nur Erfolg erfordert: Es erfordert auch die Erreichung des „Mythos“.
Um ein „Mythos“ zu werden, erfordert es nicht nur Sieg, sondern auch Wendungen.Egal, ob es sich um die göttliche Persönlichkeit der Konfrontation des Gründers mit der Machtpolitik oder sogar der schockierenden Fehler der Welt handelt, diese können einen „Mythos“ aufbauen.
„Mythos“ ist nicht nur der beste Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen, sondern führt auch Benutzer.Zu diesem Zeitpunkt ist es für Benutzer sehr einfach, sich auf die Projektpartei zu projizieren, und der Erfolg des Projekts entspricht dem Erfolg des Benutzers.Auf diese Weise werden Benutzer bereitwillig mehr Zeit, Energie und Geld investieren, um das Projekt besser zu machen, wodurch Selbstversorgung und Perfektion erreicht werden.
Eine offensichtliche Manifestation ist, dass die Benutzer beim Angriff eines Projekts das Gefühl haben, angegriffen worden zu sein, sodass sie sich gegen den Angreifer stellen, um ihre „orthodoxen“ beizubehalten.
Was diejenigen betrifft, die auf der Reise zurück sind, um die heiligen Schriften zu erhalten, treibt ihr Bedauern oft dazu, in Zukunft zur Hauptkaufkraft zu werden.
2.Meme Artikel
Neben unternehmerischen Web3 -Projekten sind derzeit viele MEME -Projekte aufgetreten.Die Kauflogik solcher Projekte ist unterschiedlich.
Da der Entwicklungszyklus des MEME -Projekts kurz ist und traditionelle Marketingmethoden schwierig zu bewerben sind, kann das Token nur in den „Shelin -Punkt“ der Strecke integriert werden, indem sie Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
„Schelling Point“ ist ein Konzept in der Spieltheorie, das sich auf die natürlichen, speziellen oder hochrelevanten Optionen bezieht, die Menschen ohne Kommunikation wählen.
Wenn Sie sich beispielsweise auf das KI -Feld konzentrieren, werden Sie sich natürlich dafür entscheiden, NVIDIA -Aktien zu kaufen.Dies erklärt auch, warum Sektoren in einer bestimmten Spur zum Fokus des Marktes werden.
Wie kann man Token zum Beschussspunkt der Strecke machen?
Sie gaben sich ein Beispiel, es gibt 100 Millionen Einzelhandelsinvestoren im Crypto -Kreis und sie kennen sich nicht.Wie kann ich sie dazu bringen, eine bestimmte Münze zu kaufen?
Wenn eine große und auffällige Nachricht auftritt und mit einer bestimmten Währung verbunden ist, wird jeder ein stillschweigendes Verständnis bilden.In diesem Fall müssen Nachrichten zwei Bedingungen erfüllen:
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Es muss eine große Neuigkeit sein, die weltweit aufmerksam gemacht wird und die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen kann.
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Diese Nachrichten müssen in der Lage sein, mit einem Token verbunden zu sein.
Wenn der relevante Track erneut Aufmerksamkeit erhält, wird dieses Token natürlich zum Ziel des Hype, insbesondere wenn der Track ein langfristiges Entwicklungspotenzial hat, dürfen Benutzer dieses Token für lange Zeit halten.
Nach der Theorie der Innovationsdiffusion wird sie nach dem Stadium der Innovation nach und nach von Marketing und Marke dominiert, und das komplexe Netzwerkwachstumsmodell beschreibt auch, dass Knoten, die bereits den Vorteil haben, wenn es kaum einen Unterschied in der Wettbewerbsfähigkeit gibt Weitere neue Ergebnisse.
Daher muss die Projektpartei weiterhin Anstrengungen an wichtigen Knoten unternehmen und häufig in der Vision des Benutzers erscheinen, bis das Token zum Shelin -Punkt der Strecke wird.
Wenn Token zu Schelling Point und eine kleine Anzahl von Menschen zur Kernkraft der Gruppe werden, wird die Konsensstiftung für das Projekt festgelegt.Danach muss die Projektpartei nur ihren First-Mover-Vorteil aufrechterhalten und konsolidieren und stetig vorwärts gehen.
Sieben,Zusammenfassen
Das Wachstum des traditionellen Internets beruht auf Datendenken, und alle Strategien drehen sich um „Kauf“.Der Erfolg von Web3 liegt jedoch darin, die „Herzen der Menschen“ zu gewinnen, und es erfordert die Verwendung des Handels Denken, um die Nutzer -Loyalität anzuziehen und aufrechtzuerhalten.Nur auf diese Weise kann das Projekt einen langfristigen Wert und ein kontinuierliches Wachstum der Benutzer erreichen.
