jakiro
著者：Tracy出典：X、 @Ctracy0803
以前の記事「Web3マーケティング思考の変革：投資ユーザーを中心とした新しいフレームワークの構築」をレビューします。これは、主に投資ユーザーに基づいた期待に関する市場フレームワークを確立します。したがって、この記事では、市場の枠組みに基づいて、より詳細な実装戦略を共有します。
従来のインターネット業界では、貴重なユーザーの行動は主にダウンロードと支払いに集中しています。しかし、Web3業界にとって、本当の貴重な行動はトークンを購入して保持することです。したがって、Web3市場はトークンについて考え、単純な成長思考ではなく、取引思考を採用する必要があります。
1つ、成長と取引思考
市場または運用担当者として、私たちはAARRR成長モデルに非常に精通しています。このモデルは、スタートアップと製品チームに標準的な運用成長フレームワークを提供し、層の変換を介して製品の持続的かつ健全な成長を促進します。
ただし、この成長モデルは、製品指向のユーザーにのみ適用できますが、投資指向のユーザーには適用できません。明らかな例は、新しい採用と推奨事項がほぼ同期して行われることです。プロジェクトがBinanceに投資されると発表されると、無数のユーザーが自動的に推奨し、それにより新製品の採用を受動的に完了します。
したがって、投資ユーザーに直面して、資産に関する新しいファンネルモデルが必要です。以下は、私が要約したモデルであり、特定のプロジェクトのデータと添付されています。
ホールドは、1か月以上保持することを意味します
二、意識
認識とは、さまざまな市場の手段でカバーされている人の数です。これらの方法には、主に資金調達情報の公開、公式のソーシャルアカウントの運営、およびさまざまな活動が含まれます。より多くの人々がプロジェクトについて知ることができるように、さまざまなチャネルを通して十分な人々を包みます。
現在、ほとんどのプロジェクトは認識レベルに焦点を当てており、ユーザーデータを取得することを期待するために資金調達に依存しています。
ただし、資金調達に惹かれるユーザーは、効果的に運営されていない場合、最終的に売却になる可能性があります。
三つ、興味
一部の人々がプロジェクトを理解すると、彼らはプロジェクトに期待します。期待が投資ロジックに沿っているほど、関心は高くなります。
それでは、どのように効果的に期待を伝えるのでしょうか？
まず第一に、明確な製品と精神的なポジショニングがあるはずです。優れた精神的ポジショニングは、期待を広める最も効果的な方法です。たとえば、Binanceの製品ポジショニングは暗号通貨の交換であり、その精神的ポジショニングは「世界で一番の暗号通貨交換」です。「ファースト」はユーザーの心を切断するだけでなく、非常に高い期待を伝えます。
全体として、「最初」または「最大」はユーザーの心の近道です。
第二に、期待は、ポジショニングに対する繰り返しの宣伝だけでなく、分解とポジショニングを通じて物語の星座を形成する必要性でもあります。バイナンスを例にとると、「世界のナンバーワンの暗号通貨交換」の位置付けは、「世界のナンバーワン」のラベルを統合するために、ユーザーのボリューム、取引量、対象国の数などのデータに分解できます。
「世界のナンバーワン」の主要な物語に加えて、業界の発展を促進するための創設者の行為、チームの無私の献身など、より多くのサブナラティブがあります。これらのサブナラティブは、常に主要な物語を強化しています。
宣伝の波の後に波がかかり、ポジショニングがそうであるように人々の心に深く根ざしていると予想されます。
4、活性化
最初のステップは、ユーザーに興味を持っていることです。この目的のために、可能な限りユーザーの沈没コストを増やす目的で、ポイント、配当、誓約など、市場には多くのメカニズムがあります。
コインを発行するという期待は単一の期待であるため、ユーザーは時間の経過とともに退屈するのは簡単であるため、ユーザーの関心を維持したり、期待を高めたりするための措置を講じる必要があります。
1。関心を維持します
関心を維持するには多くの方法があります。たとえば、プロジェクトパーティーはコイン発行の期待をいくつかの部分に分割し、魅力の持続時間を延長し、より多くのユーザーを参加させるために常に期待を解放することができます。
2。期待を高める
期待を高めることで、より良いニュースをリリースすることで市場の宣伝を高め、それによりユーザーの期待を高めることができます。
プロジェクトのパフォーマンスが低い場合でも、ユーザーの沈没のコストが十分に高い場合、多くのユーザーは自己採取し、プロジェクトをサポートし続けることを選択します。間違いを認めることはほとんどの人にとって非常に困難であるため、彼らが与えるほど、彼らは去るのが難しくなります。
ただし、どの方法が採用されていても、プロジェクトパーティーが期待を克服すると、多くの費用を支払うユーザーは「詐欺」を感じ、反抗的な感情を生み出します。したがって、期待を管理することは非常に危険で複雑なタスクであり、グループ感情の変化に注意を払うことが重要です。
五、購入
トークンを購入するユーザーは、短期取引利益者と長期保有者の2つのカテゴリに分けることができます。このセクションでは、短期トレーダーを引き付ける方法に焦点を当て、長期保有者については後続のホールドセクションで詳しく説明します。
現在、多くのプロジェクトの現在の状況は、多くの関心のあるユーザーがいることですが、実際にトークンを購入する意思がある人はほとんどいません。関心から購入するための変換を達成する方法は、グループの感情を操作することです。
グループの感情を操作する方法はありますか？Web3の特定のシナリオとメソッドを次に示します。
（1）視覚化された説得方法
コインのWeChatグループのチャット履歴を観察することにより、ミームとストーリーのようなユーザーを表現する2つの主な方法があることがわかります。したがって、金持ちになるという物語は、ユーザーの想像力を刺激できるため、永遠に続きました。
（2）キーワードを繰り返します
ユーザー名の後にプロジェクトロゴを追加する場合でも、Twitterメッセージに#Tagsを追加する場合でも、コアはキーワードを継続的に繰り返すことです。プロジェクトの特定のコンテンツがわからない場合でも、その名前を覚えています。
（3）感情を動機付けます
グループが興味を持っている感情を見つけ、それらを使用してグループのアイデアに影響を与えます。たとえば、プロジェクトパーティーは政府によって抑制されましたが、抵抗することを主張し、そのような物語はユーザーの感情に触れることができます。
（4）リーダーの魅力
リーダーは通常、他人の軽emptを無視し、自分の信仰のために自分自身を犠牲にすることをいとわないことを無視して、狂っていて決心しています。したがって、リーダーのカリスマ性を使用してグループに感染することは、グループ法を行うための最速の方法です。これが、プロジェクトパーティーがKOL（キーオピニオンリーダー）が大使になることを求めている理由でもあります。これは、KOLには能力と影響力があるためです。
（5）名声を使用します
これは、Web3で最も一般的に使用される方法の1つです。つまり、より有名な機関や人々を通して自分自身を支持します。たとえば、トークンがBinanceで起動できる限り、誰もが誇大広告の価値を持っていると考えるでしょう。
（6）トークン市場制作
トークンが上昇し続けると、グループの感情は自然に上昇し、より多くの人々が参加するようになります。
（7）後悔
多くの人々は、見逃した100倍のコインを覚えているので、この後悔の感覚を使用すると、BNBを早めに捨ててBNBの新しい機会に感動するユーザーになります。
これらの方法を通じて、グループの感情を操作して自分の目標を達成することは、市場の人々の最高の目標です。グループ感情を操作する能力は、Web3市場の人々にとって真の障壁です。
六、保留（保留）
特定の観点から、プロジェクトパーティーとユーザーの関係は、男性と女性の関係に似ています。認識段階では、ユーザーがあなたが理想的なパートナーであることを示していますが、関心の段階は理想的な次元を示しています。アクティベーション段階は温かい臭いのようなものですが、購入は関係を決定することであり、最終的なホールド段階は「結婚」です。
それでは、どのようにして、プロジェクトパーティーを「結婚」することをいとわない興奮を求める通貨所有者を作ることができますか？
現在、Web3プロジェクトは2つのタイプに分けられています。1つは起業家プロジェクトであり、もう1つはさまざまな戦略に対応するミームです。
1。起業家プロジェクト
「物質的な時代の出現」で、Zheng Yefuは、人々の3つのニーズは快適さ、素晴らしさ、刺激であると述べました。通貨の投機の刺激は、それが高いレバレッジであろうと新興のトークンであろうと、すぐにエキサイティングな体験をもたらすことができます。
ただし、コインを保持することは必ずしもエキサイティングではなく、ある程度は人間の本能に反しています。したがって、「Awesome」の次元から開始する必要があります。ここでの「素晴らしい」は、披露または礼拝を指すだけでなく、現実の認識と成功の追求を表しています。
現実には、認識を追求するために、人々はしばしば慰めの一部を犠牲にします。したがって、卓越性を追求することによってのみ、ユーザーは耐えて、特定の妥協を喜んで行うことができます。
それで、私はどうして「素晴らしい」ことができますか？私の意見は、web2の起業家がモンスターと戦うために完璧な結末を達成するようなものです。2つの違いは、通常の起業家精神には利益または独占が必要であることですが、Web3起業家精神には成功するだけでなく、「神話」の達成も必要です。
「神話」になるには、勝利だけでなく、ひねりとターンも必要です。それが創業者の権力政治との対立の神聖な人格であろうと、世界の衝撃的な間違いでさえ、これらは「神話」を構築することができます。
「神話」は、注意を引くための最良の方法であるだけでなく、ユーザーをリードします。現時点では、ユーザーがプロジェクトパーティーに自分自身を投影するのは非常に簡単であり、プロジェクトの成功はユーザーの成功と同等です。このようにして、ユーザーはプロジェクトを改善するために、より多くの時間、エネルギー、お金をより多くの時間、エネルギー、お金を投資し、それにより自己成功と完璧さを達成します。
明らかな顕現は、プロジェクトが攻撃されると、ユーザーが攻撃されたと感じるため、「正統派」を維持するために攻撃者に立ち向かうことです。
聖書を手に入れるための旅に遅れている人々については、彼らの後悔はしばしば彼らを将来主要な購買力になるように駆り立てます。
2.MEMEアイテム
起業家のWeb3プロジェクトに加えて、現在多くのミームプロジェクトが登場しています。このようなプロジェクトの購入ロジックは異なります。
ミームプロジェクトの開発サイクルは短く、従来のマーケティング方法を適用することは困難であるため、トークンは注意を引くことによってトラックの「シェリンポイント」にのみ組み込むことができます。
「シェリングポイント」は、ゲーム理論の概念であり、人々がコミュニケーションなしで選択する傾向がある自然、特別、または非常に関連性の高いオプションを指します。
たとえば、AIフィールドに焦点を当てている場合、自然にNVIDIA株を購入することを選択します。これは、特定のトラックのセクターが市場の焦点になる理由も説明します。
トラックの砲撃ポイントをトークンする方法は？
彼らはお互いに例を挙げました。暗号のサークルには1億人の小売投資家がいますが、彼らはお互いを知りません。特定のコインを購入することを選択させるにはどうすればよいですか？
大きくて人目を引くニュースが発生し、特定の通貨に関連付けられている場合、誰もが暗黙の理解を形成します。この場合、ニュースは2つの条件を満たす必要があります。
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それは、グローバルに注意を払われ、ユーザーの注意を引き付けることができる大きなニュースでなければなりません。
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このニュースはトークンに関連付けられる必要があります。
したがって、関連するトラックが再び注目を集めると、このトークンは自然に誇大広告のターゲットになります。特に、トラックに長期的な開発の可能性がある場合、ユーザーはこのトークンを長時間保持する可能性があります。
イノベーションの拡散理論によれば、イノベーションが初期段階を跳躍すると、徐々にマーケティングとブランディングによって支配され、複雑なネットワーク成長モデルは、競争力にほとんど違いがない場合、すでに利点を持っているノードが得られることも説明しています。より新しい成長。
したがって、プロジェクトパーティは、キーノードで努力を続け、トークンがトラックのシェリンポイントになるまでユーザーのビジョンに頻繁に表示される必要があります。
トークンがシェリングポイントになり、少数の人々がグループの核となる力になると、プロジェクトのコンセンサス財団が確立されます。その後、プロジェクトパーティーは、最初の運転の優位性を維持し、統合し、着実に前進する必要があります。
セブン、要約します
従来のインターネットの成長はデータ思考に依存しており、すべての戦略は「購入」を中心に展開しています。ただし、Web3の成功は「人々の心」を獲得することにあり、ユーザーのロイヤルティを引き付けて維持するために取引思考の使用が必要です。この方法でのみ、プロジェクトはユーザーの長期的な価値と継続的な成長を達成できます。
