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Concentrarse en
① Los países de vecinos múltiples son uno de los más oportunidades para usar la IA para desarrollar negocios.El coprotagonista de los documentos de posgrado de la compañía trata sobre cómo la IA ayuda a los humanos.El vecino del dúo puede nacer para esta oportunidad.
② Es difícil aprender de las personas, porque los juegos, las redes sociales, etc. nunca han aprovechado la atención de los usuarios todo el tiempo. Es «Deja que el brócoli pruebe como postres».
③ Tomó 8 años llegar a 1 millón de Dau, y tomó 21 meses de 1 millón a 3 millones.En el campo de la educación impulsada por la tecnología, el aprendizaje adaptativo y el contenido personalizado con la IA se están volviendo normales.Los países vecinos del dúo eligen integrar activamente las funciones de AI y hacer un progreso efectivo, lo que indica que no solo puede mantenerse al día con la tendencia actual, sino que también quiere tomar la iniciativa de participar y dar forma al futuro de la educación.
Dort -Neighboring fue fundada en 2011 por Severin Hacker y Luis Von Ah, un estudiante de la Universidad Carnegie Mellon.Como inmigrantes estadounidenses de diferentes mundos y culturas, entienden la importancia y la necesidad de aprender diferentes idiomas, lo que los ha llevado a establecer países vecinos.Con la experiencia de aprendizaje gamificada, los fuertes efectos de la marca, las diversas estrategias de marketing beneficiosas y la asistencia de IA, el precio de las acciones de los países vecinos aumentó en más del 210%en 2023.
Los países vecinos de dúo no son solo una plataforma de aprendizaje de idiomas innovadora, sino también una de las compañías educativas más saludables y dirigidas en los ingresos.Sus ingresos provienen principalmente de cuatro partes: suscripción, publicidad, prueba de inglés y otros negocios.
El negocio de suscripción cobra la membresía del Super Duolingo, ofrece una variedad de funciones de aprendizaje y juego, y exime los anuncios de los anuncios. Prueba de los candidatos a los candidatos a los candidatos. .
La mayoría de los ingresos de los países de múltiples vecinos provienen de negocios de suscripción, y los usuarios pagados se concentran en países ricos como Estados Unidos y Canadá.El punto de vista de Luis es: «Esta es una forma de distribución de riqueza. La idea básica de los países de vecinos múltiples es encontrar a las personas ricas que pagan por los costos de educación de todos».
Como plataforma de aprendizaje de idiomas de cabecera, muchos países vecinos han mantenido una hermosa curva de crecimiento desde que el listado, y dependiendo del mercado de aprendizaje de idiomas amplios, estrategias de marketing únicas y una fuerte bendición de IA para liderar la pista de educación de la IA (como interesarse en generar el AI Track Otry Star Companies, haga clic para ver).Integra activamente nuevas tecnologías como la IA para mejorar su experiencia de aprendizaje, y también está tratando de expandir gradualmente los negocios a los cursos de matemáticas y música.En 2023, Duozhuo tomó la delantera al acceder a GPT4 y lanzó los servicios de suscripción de Duolingo Max.Bajo la bendición de la IA, la tendencia de crecimiento de los ingresos por suscripción en países de vecinos múltiples es muy rápida.
1. Cuatro elementos de países de vecinos múltiples
1) El enorme mercado de aprendizaje de idiomas proporciona tierra de desarrollo
Duo Neighbor no es la primera compañía que figura en la lista del mercado de aprendizaje de idiomas.Ya en 2009, Rosetta Stone of Language Learning Software Company completó la OPI y recaudó más de 100 millones de dólares estadounidenses.Sin embargo, desde la perspectiva de los fundadores de los países vecinos, Rosetta Stone solo se dirige a una pequeña parte del mercado de aprendizaje de idiomas y les cobra demasiada tarifa.Este no es un buen negocio en absoluto.
El vecino de dúo encontró una manera de cortar el mercado de manera más inteligente que Rosetta Stone.Google Trends y el desarrollo de las dos compañías han demostrado los ojos de los fundadores de Duoduo:
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La popularidad de los países vecinos proviene de sus interesantes herramientas de aprendizaje y un tesoro lingüístico.Es completamente gratuito y se proporciona más de 40 cursos de enseñanza de idiomas.Duo Vecin también ofrece una variedad de cursos y ejercicios, lo que permite a los usuarios dominar fácilmente las habilidades de vocabulario, gramática, audición y lectura.
El gran espacio de mercado de aprendizaje de idiomas proporciona un amplio espacio para el desarrollo de los países vecinos.Según las estadísticas, para 2023, alrededor de 1.200 millones de personas en todo el mundo están aprendiendo un idioma extranjero.En 2023, había 83.1 millones de personas en el país vecino, y la tasa de penetración de las personas de aprendizaje de idiomas globales era cercano al 7%.Entre ellos, 5,8 millones de usuarios pagados, la tasa de penetración de las personas de aprendizaje mundial de idiomas es de solo 0,48%.Por lo tanto, muchos países vecinos pueden expandirse aún más en el futuro para atraer a más usuarios nuevos, continuar aumentando las tasas de pago de los usuarios hacia adentro y aún así tener un gran espacio para la participación de mercado.
Por otro lado, a partir de 2022, el mercado global de aprendizaje de idiomas en línea es tan alto como US $ 20.34 mil millones, y se espera que alcance los $ 89.53 mil millones en 2031 con una CAGR del 17.9%.Debido a que la tasa de ingresos en el negocio de suscripción de los países de vecinos múltiples es mucho superior al 17.9%por trimestre, se espera que ocupe una mayor participación de mercado en los próximos años.
2) La experiencia de aprendizaje de juegos promueve enormemente el crecimiento del usuario
Aprender productos o aprender en sí mismo, lo más importante es continuar invirtiendo en usuarios.El pensamiento de Duo Neighbor siempre es hacer el proceso de aprendizaje como jugar juegos, para que los usuarios siempre puedan estar inmersos en él.Se puede decir que el éxito de los países de vecinos múltiples es comprender la esencia del aprendizaje.
La forma de aprender de dúo vecino es muy interesante.Los usuarios pueden completar varias tareas y desafíos para mejorar las habilidades lingüísticas.Además, también tiene una ruta de aprendizaje personalizada y una función de seguimiento de progreso para ayudar a formular planes de aprendizaje y rastrear el progreso en todo momento.
Es difícil aprender de las personas, porque los juegos, las redes sociales y otra atención a la atención del usuario todo el tiempo. Decidió «dejar que el brócoli tenga en cuenta los postres». Usaron muchas habilidades para esto.
Otro ejemplo es el mecanismo de racha ganadora, lo que significa que continúa aprendiendo la cantidad de días, esta función es muy significativa.De esta manera, para perder su propia racha ganadora, los usuarios abrirán un país de vecinos múltiples todos los días.Según la divulgación, más de 3 millones de usuarios diarios en vivo han pasado la tarjeta durante más de 365 días.
Además, los países de múltiples vecinos siempre han tratado de hacer que los usuarios estén dispuestos a regresar a través de «notificaciones» inteligentes y humorísticas.En la actualidad, en términos de notificaciones de noticias, muchos países vecinos son únicos, y muchos usuarios están dispuestos a extenderse y dos innovaciones basadas en el «aviso de retiro» en las redes sociales, lo que le ha dado a los productos un gran reconocimiento y elogio.
Duo Neighbor ha creado con éxito una experiencia de aprendizaje de idiomas interesante.Alientan a los usuarios a ser más proactivos (en lugar de ser considerados sufrientes), lo que se refleja directamente en el aumento en el número de usuarios y la mejora de las actividades diarias y las actividades mensuales. y los servicios, lo que hace que el aprendizaje sea más fácil e inspira efectivamente a algunos usuarios a actualizar a la versión pagada según sea necesario.El crecimiento significativo de los suscriptores pagados muestra que una vez que los usuarios reconocen el valor proporcionado por la plataforma, están dispuestos a invertir en educación.
Basado en el reconocimiento de los productos de los usuarios, los países de vecinos múltiples han experimentado un doble crecimiento de usuarios e ingresos fuertes.En 2023Q3, Dau dau aumentó de 14.9 millones en el mismo período del año pasado a 24.2 millones, un aumento del 63%.Además, MAU aumentó en un 47% de año, al año a 83.1 millones.También es importante que los usuarios pagados aumentaran un 60% a 5.8 millones.Esto prueba la capacidad de atraer efectivamente a los usuarios e implementar estrategias de rentabilidad.
3) Con la ayuda de IA para optimizar continuamente la experiencia y la participación del usuario
El crecimiento de alta velocidad del dúo Vecino en los últimos trimestres se debe principalmente a la aplicación continua de nuevas tecnologías como la IA.其借助 gpt4 等大模型能力实时分析用户表现和偏好 ， 从而生成高度定制化的学习路径；此外 ， 自然语言处理等 ai 功能可以提供实时对话练习和即时反馈 有效增加互动性进而提高用户参与度和 有效增加互动性进而提高用户参与度和Almacenar.
AI tiene muchas artes marciales en la aplicación de vecinos múltiples.Por ejemplo, la tasa de precisión de las respuestas del usuario es demasiado difícil, y puede renunciar al uso de la aplicación.Por lo tanto, es necesario garantizar que el problema sea difícil garantizar la dificultad del problema, de modo que la tasa de precisión de los usuarios es de aproximadamente el 80%, y la IA simplemente es útil.
Para otro ejemplo, hay un sistema de IA muy complicado en los países de vecinos múltiples, que elegirán cuándo enviar notificaciones y qué emitir.¿Cuándo es la notificación más efectiva?El usuario dura las 24 horas del producto por última vez.Las palabras originales de Luis son: «La razón es simple. Si eres libre a las 3 pm de ayer, debería ser gratuito a las 3 pm.
En octubre de 2020, el país de vecinos múltiples trajo una función de autoexpresión -Birdbrain, que aumentó la adaptación de cursos personalizados.El modelo Birdbrain tiene como objetivo proporcionar un sistema de aprendizaje más personalizado, que corresponde a proporcionar dificultades para hacer coincidir los materiales del idioma de acuerdo con el dominio del idioma de los alumnos.Como el número de ejercicios completados por los alumnos, Birdbrain puede comprender mejor el nivel de dominio de los alumnos y luego generar la dificultad apropiada para ayudar a los alumnos a mejorar sus resultados de aprendizaje de manera más eficiente.
Desde entonces, el modelo GPT nunca se ha perdido el calor del modelo GPT.En 2021, los países de múltiples vecinos introdujeron GPT3 para generar contenido de práctica lingüística, que es más inteligente que Birdbrain.Mientras se requieran instrucciones y requisitos de entrada artificial, GPT3 puede generar el contenido del contenido de la práctica del idioma que cumple con los requisitos.En marzo de 2023, Duozi anunció su acceso a GPT-4 y lanzó Duolingo Max Subscription Services, que contiene una nueva función de IA.La lógica detrás del duo vecino para lanzar estas funciones es realizar el efecto de enseñanza similar a las personas reales 1 a 1 a través de productos.Roleplay admite a los alumnos y a la IA para simular el diálogo interactivo en ciertos escenarios de vida.
Tomó 8 años llegar a 1 millón de Dau, y tomó 21 meses de 1 millón a 3 millones.En la actualidad, en el campo de la educación impulsada por la tecnología, el aprendizaje adaptativo y el contenido personalizado se están convirtiendo en la norma con la ayuda de la IA.Los países vecinos del dúo eligen integrar activamente las funciones de AI y hacer un progreso efectivo, lo que indica que no solo puede mantenerse al día con la tendencia actual, sino que también quiere tomar la iniciativa de participar y dar forma al futuro de la educación.
4) Estrategias de marketing de «prioridad social» y «adaptarse a las condiciones locales»
«La gente quiere entretener, no ser vendido». Esta es la experiencia del equipo de marketing de Duoduo.Los países de vecinos múltiples optaron por dejar que el dúo (mascota de búho de países de vecinos múltiples) participara en la tendencia de la red e incluso se convirtió en celebridades de Internet.
Además, aunque Duo es muy popular en todo el mundo, muchos vecinos han descubierto que Lili con cabello morado es amado por muchos adolescentes chinos, por lo que el contenido de fanáticos sobre Lily se ha extendido ampliamente en las redes sociales chinas.Antes, muchos países vecinos tenían productos periféricos en dúo, y en el futuro también aparecerán los peluches y pegatinas de Lily.
Los países de vecinos múltiples adoptan una estrategia de marketing «social-firs».A través de la cultura popular y los incidentes de las redes sociales, permiten a los fanáticos y usuarios convertirse en embajadores de la comunicación de marca, permitirles compartir activamente experiencias y participar en el contenido social de los países vecinos.El equipo de marketing también creará un paquete de expresión de múltiples vías y contenido que les gusta a los usuarios, lo que también brinda una exposición considerable a muchos países vecinos.
Actualmente, el contenido relevante creado por los usuarios en Tiktok y YouTube es mucho más que el contenido publicado por los vecinos. Los países vecinos se han convertido en Tiktok en una de las marcas más observadas.A partir de la exposición a las redes sociales de 2023Q2, aumentó en un 150%de año, que ha promovido el desarrollo de un desarrollo de marca de marca múltiple y usuarios de palabras de palabras.
2.El estado actual y el potencial futuro de los países de vecinos múltiples
En los últimos años, gracias a la expansión continua del número de usuarios y el pago eficiente, los ingresos de los países de vecinos múltiples han aumentado de US $ 71 millones en 2019 a US $ 369 millones en 2022, CAGR alcanzó el 50,99%y los ingresos en Los primeros tres trimestres de 2023 $ 381 millones, un aumento del 43%de año.
Aunque los países de vecinos múltiples han estado en una pérdida en los últimos años, la pérdida neta ha alcanzado los $ 60 millones debido a múltiples factores, como el salario de acciones y el aumento de los empleados y la expansión del equipo en 2022.Sin embargo, la ganancia neta en los primeros tres trimestres de 2023 ha alcanzado los 3.95 millones de dólares estadounidenses. .
El 8 de noviembre de 2023, los países vecinos del dúo anunciaron la actuación 2023Q3.En comparación con el segundo trimestre, Mau y Dau han aumentado significativamente.
Desde la perspectiva de la tasa de conversión de los usuarios remunerados, los usuarios pagados de 2023Q3 de vecino múltiple alcanzaron 5.8 millones, un aumento del 60%de año y año.En la primera mitad de 2023, el lanzamiento del nuevo producto Duolingo Max, que está dirigido a las funciones de IA de membresía, está mejorando efectivamente la experiencia del usuario y la calidad de la enseñanza, que se espera que aumente aún más la tasa de conversión del usuario y el precio unitario de las tarifas de las tarifas del cliente .
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En términos de ingresos y ganancias, ingresos por ingresos 2023Q3 de los países de vecina múltiple de US $ 137.6 millones, un aumento del 43%del año.La ganancia neta totalizó 2,8 millones de dólares estadounidenses, una pérdida neta de 18.4 millones de dólares estadounidenses en el mismo año de año.En los primeros tres trimestres de 2023, los ingresos comerciales de suscripción fueron de 287 millones de dólares estadounidenses, un aumento del 47%de año, por lo que representa el 75%de los ingresos totales, que representa un aumento año tras año; Han pasado alrededor de 30 millones de dólares en los últimos años, y la proporción de ingresos continúa disminuyendo; Se espera que exceda la publicidad, convirtiéndose en la segunda fuente de ingresos más grande de la compañía.
Además, el potencial de desarrollo de los países de vecinos múltiples también se refleja que los gastos de R&D siempre han explicado la mayor proporción en la composición de los gastos de la Compañía. 40%, pero la tasa de costo de marketing continuó disminuyendo.Gracias a las estrategias de marketing en redes sociales de los países vecinos, aún mantienen una buena exposición al mercado y una pegajosidad del usuario al tiempo que reducen los costos de marketing.
El cofundador y CEO Luis del vecindario del dúo dijo que Estados Unidos es la principal fuente de ingresos, y que el Reino Unido y Alemania también han hecho importantes contribuciones a los ingresos.China se ha convertido en el séptimo mercado más grande en países de vecinos múltiples y uno de los mercados internacionales de más rápido crecimiento.En respuesta al mercado chino, los países de múltiples vecinos lanzaron el primer curso de dialecto en cursos de 2022 cantoneses, y para julio de 2023, ha atraído a casi 3 millones de usuarios.
Además, Luis anunció en la conferencia del Tercer Quarter Financial Informe que llevará a cabo la expansión comercial en el campo de los cursos de matemáticas y música, lanzará cursos relacionados y mejorará la matriz de productos educativos.Los países vecinos del dúo esperan expandir la experiencia del producto y las capacidades de IA del aprendizaje de idiomas a más áreas nuevas.
3 ..Perspectivas de rendimiento 2023Q4
El mercado predice que beneficiarse de la efectividad de las estrategias de marketing social y la mejora continua de las tecnologías de IA en la experiencia del usuario, los usuarios de los países vecinos, los ingresos y el crecimiento de las ganancias continuarán la tasa de crecimiento anterior. alcanzará los 148 millones de dólares estadounidenses, que es el año, el aumento del 42.95%;
En este informe financiero, los inversores se centrarán en la tasa de crecimiento del número de DAUS, MAUS y hogares pagados, así como directrices para el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad del próximo trimestre y el próximo año fiscal.Se espera que la probabilidad de que los países de vecinos múltiples continúen la tendencia actual en el próximo trimestre.En vista de la conferencia de conferencia financiera del tercer trimestre, la gerencia anunció que los vecinos del dúo se expandirán a las matemáticas y la música, y el mercado también prestará atención al progreso sustancial de los nuevos negocios relevantes.
Según las estadísticas, en los últimos 8 trimestres de informes financieros, los ingresos y los ingresos por acción de los países vecinos han superado las expectativas.El precio de las acciones del séptimo trimestre de estos ocho trimestres aumentó, con un aumento del 4%-34%.
4. 4 ..en conclusión
El Equipo de Investigación e Investigación de Rockflow ha visto durante mucho tiempo las perspectivas de crecimiento de muchos países vecinos.Con una experiencia de aprendizaje gamificada, un modelo de negocio sólido y un compromiso de apoyar la educación de todo el mundo, se espera que muchos países vecinos se beneficien del desarrollo de la IA durante mucho tiempo.
Casualmente, en la conferencia de conferencia financiera del informe financiero 2023Q1, Luis dijo: «Tengo mucha suerte de llevar a los líderes de los países vecinos a convertirse en una de las oportunidades para usar la IA para desarrollar rápidamente». Investigación sobre la investigación.
