jakiro
Texto escrito: Evan, Joy, Aaron J, Waterdrip Capital
1. Ahora es el momento en que la adupción masiva se coloca en la construcción explícita primaria
La adopción masiva (popularidad / adopción a gran escala) siempre ha sido el desafío central de Web3.Sin embargo, el mercado a menudo es más fácil centrarse en los efectos de riqueza a corto plazo, ignorar los proyectos sostenibles y el factor clave para realizar la adopción de masa.Desde el lanzamiento del BTC en 2009, al observar muchas pistas, solo los intercambios centralizados, como Binance, han excedido la marca de 200 millones con sus usuarios, se han convertido en los primeros productos típicos del campo Web3 en realizar una aduración masiva.
Con el paso del ETF BTC, el mercado ha introducido un mercado alcista que es exclusivo de BTC OG y creyentes.Por el contrario, debido a la insuficiente liquidez, el rendimiento de las nuevas monedas no es insatisfactoria, y las monedas Cong están lejos de mostrar el fenómeno de la última ronda de los mercados alcistas.En la última ronda de mercados alcistas, los usuarios de criptográficos aumentaron rápidamente de menos de 50 millones de usuarios en 2019 a 420 millones en 2022, un aumento de aproximadamente 10 veces.Sin embargo, desde el comienzo de 2024, los usuarios de cifrado global solo han aumentado en 30 millones de usuarios, lo que es mucho más bajo que la última ronda de mercados alcistas.
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Global Web3 Gráfico de crecimiento del usuario, Fuente de datos: triple-a, https://www.triple-a.io/cryptocurrency-nownership-data
Desde la perspectiva del principio principal, la causa raíz de la brecha es que debido a esto, ahora es el momento crítico que pone la adopción de masas en la construcción de la construcción explícita.
2. Web3 Implementación de la adopción masiva
A16Z enfatizó en su informe «Big-Ideas-in-Tech-2024» que simplificar la experiencia del usuario es la base de la Web3 para implementar la adopción masiva.
Binance señaló en su informe de «Carretera a mil millones de usuarios en la cadena» que la implementación de la adopción masiva requiere dos condiciones principales: una es la aplicación en cadena que los usuarios quieren usar; acceso.Muchos productos que han implementado el ajuste de los productos (el siguiente se denomina PMF) y los ciclos de cruce con éxito han confirmado estas dos condiciones centrales.Al mismo tiempo, la industria criptográfica también necesita desarrollar la infraestructura necesaria, las herramientas y la cognición pública para que el concepto de «propiedad digital» sea fácil de entender y acceder a la sociedad global.
Mark Suster, socio gerencial de la compañía de capital de riesgo veterano de Los Ángeles, mencionó que si desea construir un producto de adopción masiva, además de PMF, también debe hacer que el producto continúe ganando dinero y tener un mercado objetivo lo suficientemente grande .
La adopción masiva no solo obtiene usuarios, sino que también puede capturar la liquidez en manos de los usuarios.
IOBC Capital cree que resolver el problema de los canales de cumplimiento para que las instituciones tradicionales ingresen a Web3 también es la clave para implementar la adupción masiva.La cuestión del cumplimiento se considera una infraestructura blanda. El desarrollo del desarrollo es constante e irreversible.
Para resumir todo tipo, si Web3 quiere implementar la adopción masiva, se deben cumplir las siguientes condiciones:
1. Satisfacer efectivamente las necesidades reales (es decir, PMF);
2. El mercado objetivo tiene al menos miles de millones de personas o la escala de decenas de miles de millones de dólares;
3. El usuario adopta un umbral bajo y una alta facilidad de uso del producto;
4. El suministro e infraestructura aguas arriba y aguas abajo del valor central y la experiencia del producto son maduros;
5. Ser capaz de obtener usuarios de manera a gran escala y precisa;
6. Tener un modelo de negocio sostenible a largo plazo.
Podemos ver que las condiciones de 1-4, y hay muchos proyectos en el campo de Web3, y están mejorando constantemente.Telegram y Ton traen bonificación para las condiciones 5.Pero las condiciones 6 rara vez han progresado.Pero la lógica central es:
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PMF 业 Modelo de negocio, el producto no significa que pueda ganar dinero para ganar dinero
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Sin una rentabilidad sostenible, es difícil tener una adquisición de clientes a gran escala y precisa durante mucho tiempo.
Mirando hacia atrás en la ronda anterior de Cycles, Defi, GameFi, NFT y Yuan Universe han proporcionado una motivación suficiente para la adopción masiva. Durante el período de la epidemia.Sin embargo, muchos proyectos han logrado resultados significativos, pero debido a la falta de sostenibilidad del modelo de negocio, el valor del producto de retorno no financiero no puede impresionar a los usuarios de pagar, lo que hace que sea imposible continuar la misión de la adopción masiva.Esto nos proporciona una valiosa experiencia y lecciones.
3. Las ventajas y desafíos de la ecología de toneladas para realizar la adopción masiva
3.1 ventaja
Red de agrietamiento social basada en mil millones de usuarios, puede obtener usuarios a gran escala
A partir de ahora, Telegram tiene 950 millones de usuarios en vivo mensuales, y su red social ha proporcionado un amplio espacio de implementación para el marketing de ensayos sociales del proyecto.El marketing de fisión social (de palabra a boca) es uno de los métodos de adquisición de clientes a gran escala más eficientes, y los usuarios de adquisición eficiente a gran escala son un requisito previo importante para lograr la adopción masiva.
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Comparación de métodos de marketing y efectos de canales en la era Web2, Fuente de datos: Miniton
Confiando en la ventaja de la ecología TON, la ecología TON ha criado con éxito múltiples proyectos ecológicos con varios diez millones de usuarios de nivel, de los cuales el 60%de los proyectos activos pertenecen a la categoría de juego.Entre ellos, Notcoin tomó la delantera para lograr este objetivo, y ha atraído a más de 35 millones de usuarios de criptícaros desde su lanzamiento.Solo tardó menos de un mes en publicar sus tokens $ no liberarse de en línea a los intercambios, y logró un aumento del 400%dentro de las dos semanas posteriores al lanzamiento, convirtiéndose en una de las pocas monedas alternativas que se desempeñó bien en esta ronda de mercados alcistas.
Atraiga aún más a los desarrolladores a través del marco de los programas pequeños. Maximice la necesidad de los requisitos del usuario final (PMF)
Para la ecología y la infraestructura, el PMF del producto es un problema de probabilidad.Obviamente, la combinación de la ecología del applet +tonelada de telegrama ha atraído a una gran cantidad de desarrolladores para desarrollar una gran cantidad de applets para estar infinitamente cerca de las diversas necesidades de los usuarios.
Las razones por las que los desarrolladores se establecen en Telegram y TON son muy claros: hay una gran cantidad de usuarios aquí, además de la tasa de conversión de la exposición a la aplicación abierta aquí es muy alto: los applets proporcionan a los usuarios las rutas de acceso más cortas, sin necesidad de ingresar URL, sin descarga, es decir, haga clic, haga clic, punto utilizado: este no solo reduce el umbral para el uso del usuario, sino que también aumenta la tasa de transformación de la adquisición de productos.
Banana Gun es un robot de telegrama, que se lanzó el 18 de julio de 2024.No solo puede promover la automatización y las transacciones manuales en la red Ethereum, sino que también admite a los usuarios a comprar y vender tokens manualmente en la red Solana.Sin lugar a dudas, el éxito de Banana Gun se beneficia del soporte proporcionado por los robots y applets de Telegram, y las ventajas de tocar a los usuarios en Telegram.
MPC MPC MPC: umbral bajo y alta facilidad de uso
Ton actualmente proporciona a los usuarios dos herramientas de billetera: billetera de telegrama y espacio TON.A excepción de los usuarios en los Estados Unidos, otros usuarios pueden abrir la billetera de telegrama agregando robots de billetera e inicio del espacio en toneladas en los applets de la billetera Telegram.Al comerciar con la aplicación Telegram, desde la apertura de cuenta registrada hasta la transferencia, a cada pago, la billetera Telegram proporciona la experiencia del usuario más conveniente en la actualidad, con la misma experiencia cercana al pago de WeChat.
Con la billetera de umbral bajo proporcionada por la Ecología Ton, el Catizen in Ton Ecology ha logrado una tasa de conversión de los usuarios en cadena del 10%, tiene 25 millones de jugadores, aproximadamente 1,5 millones de jugadores de cadena y más de 500,000 usuarios pagados en el mundo. excede los 1600 10,000 dólares.
El 23 de julio, la incubadora Binance anunció la inversión en la plataforma de distribución de Catizen Plutón Studio.Él Yi, el jefe del co -fundador y el jefe del Laboratorio de Binance, dijo: «El laboratorio de Binance siempre ha estado interesado en apoyar proyectos como Plutón Studio. Estos proyectos pueden atraer miles de millones de usuarios para unirse a Web3. Esperamos apoyando más a los constructores visionados, su objetivo es crear productos diseñados para la adopción a gran escala (adopción de masas).
3.2 Desafío
Dependencia única del telegrama
La mayor ventaja de Ton Ecology es que tiene el apoyo exclusivo oficial de Telegram: la única infraestructura Web3 integrada con Telegram y promovida dentro de él.Esta es una ventaja y el mayor riesgo.Por ejemplo, el día del arresto del fundador de Telegram, Pavel Durov, Ton’s TVL cayó más del 60%en un solo día, destacando el riesgo sistémico detrás de una sola dependencia de las organizaciones centralizadas.
Desarrollo de seguimiento de Defi Desarrollo insuficiente
Aunque los usuarios son la base de los fondos, no todos los productos y equipos tienen la capacidad de monetizar el tráfico.El usuario actual de Telegram tiene una capacidad de pago insuficiente.Por ejemplo: Catizen y una cantidad considerable de bot/ applet de comercio tienen una buena captura de la liquidez detrás del tráfico de telegrama.Al mismo tiempo, aproximadamente el 60% del tráfico en los juegos Web2 WeChat también proviene de la fisión descentralizada del producto.Sin embargo, la escala de la ecología TON sigue siendo irrazonable, lo que se relaciona principalmente con la falta de su proyecto Defi Track.En la actualidad, Ston.fi y Dedust representan el 80%del TONE TOTTO TOTAL TVL.
Servicios de servicios comerciales inadecuados
La atención de los desarrolladores a la ecología generalmente incluye cuatro puntos:
1. Escala de plataforma
2. Perfección de infraestructura
3. Toque la eficiencia de los usuarios
4. Soporte de la realización del tráfico
En estos cuatro aspectos, los puntos 3 y 4 son servicios / infraestructura comercializados.En estos dos aspectos, TON cada uno se dio cuenta de solo el 50%.
En términos de alcanzar a los usuarios, TON se da cuenta de un alcance de alta eficiencia a gran escala: el modo de adquisición de clientes ecológicos de Ton actual, excepto para compartir el modo de fisión, utiliza principalmente el método CPM de marketing sin efectos de anuncios de telegrama y la pared de puntos de La pared de puntos entre pequeños programas y pequeños programas.Sin embargo, debido a la protección de la privacidad de los datos, el alcance preciso y el marketing de efectos no se pueden lograr, a menos que Telegram viole los principios de sus productos y recopile muchos datos de privacidad del usuario.
En términos de tráfico, TON proporciona excelentes herramientas de pago, como la billetera Telegram Telegram de Telegram Telegram de la herramienta de pago Web3, y la Star Telegram Star Telegram Telegram Telegram.Sin embargo, la mayoría de los productos que coinciden con las necesidades de los usuarios no son aplicables a la monetización del pago, como herramientas gratuitas y juegos leves.Estos productos gratuitos que no solicitan el pago a menudo establecen un modelo de negocio estable y confiable, que es un requisito previo indispensable para que los productos implementen la adopción masiva.La falta de ecología de toneladas en los servicios / infraestructura comerciales parece ser el obstáculo final para construir un producto de adopción masiva al final.
También hay muchos participantes sobre el tema de los modelos de negocio.Miniton es una subsidiaria de Ton Foundation, un proveedor de servicios de monetización comercial. Reconstruye el modo de operación social del juego para establecer un modelo de negocio Web3 continuo y estable.
El modelo de ganancia de competencia (EF & amp; RK) y el modelo de ganancia de publicidad (IAA) y en el juego (IAP) están vinculados a tres modos principales de monetización del juego.En juegos de PvP como el ajedrez y las cartas, este modelo ha sido ampliamente utilizado. Fuerza impulsora.El uso de la tecnología de cifrado de Miniton no solo combina sin problemas el modelo de ganancias de competencia competitiva con Telegram.Al mismo tiempo, se utiliza un acuerdo social encriptado para optimizar el modelo operativo para los juegos de PvP con un tamaño de mercado de más de 30 mil millones de dólares estadounidenses.
Miniton obtuvo la inversión clave y la incubación de WaterDrip Capital en las primeras etapas del desarrollo.En la actualidad, Miniton ha proporcionado a los jugadores una plataforma social competitiva.Los desarrolladores pueden acceder a la solución de monetización proporcionada por Miniton a través del tiempo de desarrollo de 1.5 días accediendo a SDK.
A partir de ahora, Miniton ha completado la prueba Alpha I cerrada, el número de usuarios que participan en las pruebas internas han alcanzado los 30,000, y la transformación de la tasa de pago se ha logrado en un 1%.Se espera que la versión de prueba Alpha II se lance a fines de septiembre, y la escala de prueba se extenderá a cientos de miles de usuarios.
Vale la pena señalar que el contrato de juego de Miniton es un protocolo de múltiples cadenas que no depende completamente de un solo ecosistema, por lo que tiene fuertes capacidades de riesgo anti -sistemas.
4. Cuánto éxito y fracaso pueden extraerse de WeChat de WeChat Ecology
4.1 Si vale la pena referirse a WeChat
Al igual que Telegram, WeChat pertenece a productos sociales, basados en la comunicación y las relaciones sociales.Pero los usuarios de Telegram son muy diferentes de los usuarios de WeChat.Los siguientes son los datos del usuario del Telegram en la última semana basada en el monitoreo de tercera parte:
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Lista de datos del usuario de Telegram, Fuente de datos: WaterDrip Capital
4.2 Telegram es diferente del retrato del usuario de los usuarios de WeChat:
La diferencia entre la distribución geográfica de las multitudes, la diferencia más significativa entre Telegram y WeChat radica en los hábitos de los usuarios: los hábitos del usuario:
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WeChat es una aplicación social típica social y sólida aplicación de relación social.Telegram pertenece a la aplicación de relaciones panorámicas PAN, que es más similar a QQ.
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Las personas WeChat tienen un uso diario de 1,5 horas.El telegrama per cápita en un solo día es de 0.5 horas.
A finales de junio de 2024, el número de usuarios activos mensuales del programa WeChat Mini alcanzó 930 millones, con una tasa de penetración de más del 90%.Las ventajas de adquisición de clientes, además de la infraestructura de servicios comerciales maduros de WeChat, es la razón principal del éxito de los desarrolladores en la ecología de WeChat Mini -Program:
1. Los usuarios de ultra peso de peso ultra tocan el camino: no es necesario descargar o ingresar la URL, o hacer clic para usarla
2. Adquisición efectiva del cliente basado en el cliente: aproximadamente el 60%del tráfico proviene de los usuarios para compartir
3. Nuevo mercado incremental: según datos, 755 millones de usuarios activos mensuales de WeChat Mini Juegos en febrero de 2024, incluso superando el número de 650 millones de usuarios de la aplicación de juegos móviles
4.
El applet de telegrama tiene las tres primeras ventajas de la apelación.
1. Realizar capacidad de pago del usuario: la mayoría de los usuarios provienen de áreas de bajo pago;
2. No se puede colocar con precisión: no es posible proporcionar servicios de marketing precisos como anuncios de WeChat basados en el principio de protección de la privacidad, y es difícil obtener un alto patrimonio neto o usuarios objetivo;
3. Tasa de penetración de pago baja: la tasa de penetración de la billetera de telegrama es solo del 5%, y la tasa de penetración del pago de WeChat es del 92.4%.
Pero es innegable que el telegrama sigue siendo el producto con la tasa de cifrado de penetración más alta.Se puede alcanzar el alto patrimonio neto de pistas de seguimiento de criptografía de las deficiencias actuales de los mini programa de telegrama.Por lo tanto, el modo de éxito del programa WeChat Mini es digno de referencia.
4.3 Ruta de construcción del proyecto de WeChat Mini Program / Mini Game Ecological Reference
Al resolver el desarrollo del desarrollo ecológico del mini juego de WeChat, descubrimos que la supervivencia de los desarrolladores de WeChat Mini -Game depende del grado de servicio proporcionado por los funcionarios de WeChat.
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WeChat Mini -Program Development Line y Ejemplos de proyectos, Fuente: WaterDrip Capital
El prefacio de rango pequeño WeChat es la línea de tiempo de crecimiento bárbaro
En esta etapa, la operación de WeChat retrasa y el desarrollo bárbaro ecológico: debido a que puede obtener fácilmente una gran cantidad de usuarios a través del intercambio de fisiones, hay una gran cantidad de juegos de «intercambio de piel» durante 5 días de desarrollo + 3 días para completar la recuperación de costos, resultando en una calidad aproximada del juego.
En esta etapa, la distribución de mini juego adopta un método descentralizado, principalmente la fuente de adquisición de clientes depende de otros pequeños programas y publicidad de WeChat.
Durante este período, el ingreso de minigames y mini programa gratuitos proviene principalmente de la monetización publicitaria (IAA), es decir, para importar a los usuarios a otros juegos o applets pequeños, y acceder a los plug -IN de monetización publicitaria WeChat.
Vale la pena la referencia de los desarrolladores de Web3: en contraste, Telegram también está en la etapa actual.Excluyendo el juego de fenómenos «Piratas que se avecinan» durante este período, el 98%de los 50 mejores juegos durante este período son juegos competitivos de ocio y ocio.Por ejemplo, «Happy Fighting Propiatlord», «Tres División de Números», «BrainPower», «Geometry Escape», «Quiero ser el emperador» y así sucesivamente.El juego de «I Want To Be The Emperor» pertenece al mismo tipo de juego que hoy.
De 2020 a 2022, ajuste ecológico
Durante este período, hubo una cierta macro particularidad durante la epidemia.
A partir de octubre de 2022, el programa WeChat Mini tiene un usuario activo mensual de mil millones.Por un lado, la ecología del programa WeChat Mini se ha centrado en mejorar la escala de las industrias tradicionales, como la educación, la atención médica y la restauración.Por un lado, guíe a la industria del juego para mejorar la calidad del producto, proporcionar a los desarrolladores más de 100 funciones e interfaces, y mejorar continuamente sus propios servicios de comercialización (IAA e IAP).
Durante este período, el único producto a nivel de fenómeno del mini juego de WeChat fue «una oveja».Debido a los requisitos de WeChat para la calidad del contenido del juego y las restricciones para compartir el comportamiento de agrietamiento, el mini juego de WeChat muestra una curva de sonrisa.Pero a partir de los resultados, la estrategia operativa de WeChat es exitosa.En preferiblemente, los ingresos de 50 juegos superaron los 50 millones, y 7 ingresos de juegos superaron los 100 millones.
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WeChat Mini -Game Usuario «Curva de sonrisa», Fuente: WaterDrip Capital
Vale la pena referencia de los desarrolladores de Web3 ::El mejor juego de vender en este período sigue siendo productos competitivos casuales, como ajedrez y cartas.Desde la perspectiva del juego: las tarjetas, los juegos MMORPG, la operación y la colocación tienen los ingresos más altos.
Desde 2023 hasta el presente, el brote de estabilidad
Gracias a la guía continua de los desarrolladores para desarrollar contenido de alta calidad en los mini games de WeChat, y al mismo tiempo, ha optimizado continuamente el soporte subyacente para minigames. .
Según el informe financiero de 2024 Q1 de Tencent, el tiempo de uso total de los usuarios del programa WeChat Mini aumentó en más del 20%de año.Los ingresos de WeChat Mini -Game aumentaron tres veces en comparación con 2022, y el flujo trimestral de más de 240 juegos en más de 240 juegos en un año superó los 10 millones.
Razones para el estallido de WeChat Mini Program / Mini Juegos en este período:
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Permita que WeChat Mini -Games and Applets coloque anuncios en plataformas externas WeChat (como Douyin), lo que mejora aún más la eficiencia de la publicidad.
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Se han agregado nuevos canales de adquisición de clientes en vivo;
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Las mejores categorías de cabeza de venta del juego cambian gradualmente de los juegos de ajedrez y cartas a la mayoría: MMORPG, colocación, tarjeta y operación;
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La monetización comercial ha cambiado de una sola IAA o IAP a una monetización mixta (todo IAA + IAP).
Experiencia de 4.4 toneladas extraída del crecimiento de los mini programa WeChat
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Continuamente comprometido a resolver los problemas que los desarrolladores se preocupan (PMF), como mejorar la compatibilidad de los motores de juego, mejorar la eficiencia de la adquisición de clientes, abrir los canales de comercialización de efectos externos fuera del soporte de telegrama para soluciones de comercialización, etc.;
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Tener una velocidad de respuesta basada en el rápido ajuste del mercado como WeChat (ajuste de múltiples políticas de operación ecológica cada mes en los primeros días de WeChat);
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Brindar soporte para cada producto inicial tanto como sea posible, como proporcionar políticas especiales y gratuitas de soporte de tráfico para cada pequeño programa (en comparación con la política preferida de WeChat Mini Program);
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Aliente a la ecología a producir contenido de alta calidad.
