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Texte écrit: Evan, Joy, Aaron J, Waterdrip Capital
1. Maintenant, c’est le moment où l’addition de masse est placée à la construction explicite primaire
L’adoption de masse (popularité / adoption à grande échelle) a toujours été le principal défi de Web3.Cependant, le marché est souvent plus facile à se concentrer sur les effets de richesse à court terme, en ignorant les projets durables et le facteur clé dans la réalisation de l’adoption de masse.Depuis le lancement de la BTC en 2009, en examinant de nombreuses pistes, seuls les échanges centralisés, tels que Binance, ont dépassé la marque de 200 millions avec leurs utilisateurs, sont devenus les premiers produits typiques du domaine Web3 à réaliser l’aduration de masse.
Avec le décès du BTC ETF, le marché a inauguré un marché haussier unique à BTC OG et aux croyants.En revanche, en raison de la liquidité insuffisante, les performances des nouvelles pièces ne sont pas insatisfaisantes, et les pièces de monnaie sont loin de montrer le phénomène du dernier cycle des marchés de taureaux.Lors de la dernière série de marchés haussiers, les utilisateurs de crypto ont augmenté rapidement de moins de 50 millions d’utilisateurs en 2019 à 420 millions en 2022, soit une augmentation d’environ 10 fois.Cependant, depuis le début de 2024, les utilisateurs mondiaux de cryptage n’ont augmenté que de 30 millions d’utilisateurs, ce qui est bien inférieur à la dernière série de marchés taureaux.
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Global Web3 User Growth Thrart, Source de données: Triple-A, https://www.tpile-a.io/cryptocurrency-ownership-data
Du point de vue du principe primaire, la cause profonde de l’écart est que pour cette raison, c’est maintenant le moment critique qui a mis l’adoption de masse à la construction de la construction explicite.
2. Implémentation de WEB3 de l’adoption de masse
A16Z a souligné dans son rapport « Big-Ideas-in-Tech-2024 » selon lequel la simplification de l’expérience utilisateur est la base du Web3 pour mettre en œuvre l’adoption de masse.
Binance a souligné dans sa « route vers un milliard d’utilisateurs sur chaîne » indiquent que la mise en œuvre de l’adoption de masse nécessite deux conditions de base: l’une est l’application de chaîne que les utilisateurs souhaitent utiliser; accéder.De nombreux produits qui ont mis en œuvre des produits-marchands ajustés (les appels suivants) et la traversée de cycles ont confirmé ces deux conditions de base.Dans le même temps, l’industrie de la cryptographie doit également construire des infrastructures, des outils et une cognition publique nécessaires pour rendre le concept de «propriété numérique» facile à comprendre et à accéder à la société mondiale.
Mark Suster, le partenaire de gestion de la société de capital-risque de Veteran Risk Capital de Los Angeles, a mentionné que si vous souhaitez construire un produit d’adoption de masse, en plus de PMF, vous devez également faire en sorte que le produit continue de gagner de l’argent et d’avoir un marché cible suffisamment important .
L’adoption de masse obtient non seulement les utilisateurs, mais peut également capturer la liquidité entre les mains des utilisateurs.
IOBC Capital estime que la résolution du problème des canaux de conformité pour que les institutions traditionnelles entrent dans le Web3 est également la clé de la mise en œuvre de l’addition de masse.La question de la conformité est considérée comme une infrastructure douce. Le développement du développement est stable et irréversible.
Pour résumer toutes sortes, si Web3 veut mettre en œuvre l’adoption de masse, les conditions suivantes doivent être remplies:
1. Répondre efficacement aux besoins réels (c’est-à-dire PMF);
2. Le marché cible compte au moins des milliards de personnes ou l’échelle de dizaines de milliards de dollars;
3. L’utilisateur adopte un seuil faible et une facilité d’utilisation élevée du produit;
4. L’approvisionnement et l’infrastructure en amont et en aval de la valeur fondamentale et de l’expérience du produit sont matures;
5. être en mesure d’obtenir des utilisateurs à grande échelle et précis;
6. Avoir un modèle commercial durable à long terme.
Nous pouvons voir que les conditions de 1-4, et il y a de nombreux projets dans le domaine de WEB3 et s’améliorent constamment.Le télégramme et la tonne apportent un bonus pour les conditions 5.Mais les conditions 6 ont rarement progressé.Mais la logique de base est:
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PMF 业 Modèle commercial, le produit ne signifie pas que vous pouvez gagner de l’argent pour gagner de l’argent
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Sans rentabilité durable, il est difficile d’avoir une acquisition de clients à grande échelle et précise pendant longtemps.
En regardant en arrière la série de cycles, Defi, GameFi, NFT et Yuan Universe ont fourni une motivation suffisante pour l’adoption de masse. Pendant la période épidémique.Cependant, tant de projets ont obtenu des résultats significatifs, mais en raison du manque de durabilité du modèle commercial, la valeur du produit de retour non financial ne peut pas impressionner les utilisateurs à payer, ce qui rend impossible la poursuite de la mission de l’adoption de masse.Cela nous offre une expérience et des leçons précieuses.
3. Les avantages et les défis de l’écologie des tonnes pour réaliser l’adoption de masse
3.1 Avantage
Réseau de craquage social basé sur 1 milliard d’utilisateurs -Can peuvent obtenir des utilisateurs à grande échelle
À l’heure actuelle, Telegram compte 950 millions d’utilisateurs mensuels en direct, et son réseau social a fourni un large espace de mise en œuvre pour le marketing des essais sociaux du projet.Le marketing de fission sociale (mot-à-oreille) est l’une des méthodes d’acquisition de clients les plus efficaces à grande échelle, et les utilisateurs d’acquisition efficaces à grande échelle sont une condition préalable importante pour obtenir l’adoption de masse.
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Comparaison des méthodes de marketing et des effets de canal dans l’ère web2, source de données: Miniton
S’appuyant sur l’avantage de l’écologie des tonnes, l’écologie de Ton a réussi à élevé plusieurs projets écologiques avec un certain nombre de dix millions d’utilisateurs de niveau, dont 60% des projets actifs appartiennent à la catégorie du jeu.Parmi eux, Notcoin a pris les devants dans la réalisation de cet objectif et a attiré plus de 35 millions d’utilisateurs de cryptocar depuis son lancement.Il n’a fallu que moins d’un mois pour publier ses jetons $ pour ne pas sortir de la ligne en ligne aux échanges, et a atteint une augmentation de 400% dans les deux semaines suivant le lancement, devenant l’une des rares pièces Alt qui ont bien performé dans cette série de marchés taureaux.
Attirer davantage les développeurs dans le cadre du petit programme de programme – Maximisez le besoin de besoins des utilisateurs finaux (PMF)
Pour l’écologie et l’infrastructure, le PMF du produit est un problème de probabilité.De toute évidence, la combinaison de Telegram Applet + Ton Ecology a attiré un grand nombre de développeurs pour développer un grand nombre d’applications pour être infiniment proche des différents besoins des utilisateurs.
Les raisons pour lesquelles les développeurs peuvent se régler en télégramme et en tonne sont très claires: il y a un grand nombre d’utilisateurs ici, plus le taux de conversion de l’exposition à l’application ouverte ici est très élevé: les applets fournissent aux utilisateurs les chemins d’accès les plus courts, pas besoin d’entrer URL, pas de téléchargement, c’est-à-dire, cliquez, cliquez, point utilisé – Cela réduit non seulement le seuil pour l’utilisation des utilisateurs, mais augmente également le taux de transformation de l’acquisition de produits.
Banana Gun est un robot télégramme, lancé le 18 juillet 2024.Il peut non seulement promouvoir l’automatisation et les transactions manuelles sur le réseau Ethereum, mais aussi aider les utilisateurs à acheter et à vendre manuellement les jetons sur le réseau Solana.Sans aucun doute, le succès de Banana Gun bénéficie du soutien fourni par les robots et les applets de Telegram, et les avantages de toucher les utilisateurs à Telegram.
Portefeuille MPC hautement intégré – Seuil de location et facilité d’utilisation élevée
TON fournit actuellement aux utilisateurs deux outils de portefeuille: le portefeuille télégramme et l’espace TON.À l’exception des utilisateurs des États-Unis, d’autres utilisateurs peuvent ouvrir le portefeuille télégramme en ajoutant des robots de portefeuille et en démarrant l’espace en tonne dans les applets de portefeuille télégramme.Lors de la négociation dans la demande de télégramme, de l’ouverture du compte enregistré au transfert, à chaque paiement, le portefeuille Telegram offre actuellement l’expérience utilisateur la plus pratique, avec la même expérience proche du paiement de WeChat.
Avec le portefeuille à bas prix fourni par la Ton Ecology, le Catizen in Ton Ecology a atteint un taux de conversion des utilisateurs de 10%. dépasse 1600 10 000 dollars.
Le 23 juillet, l’incubateur Binance a annoncé l’investissement dans la plate-forme de distribution de Catizen Pluto Studio.Il Yi, le chef du co-fondateur et le chef du laboratoire de Binance, a déclaré: « Le laboratoire de binance a toujours été désireux de soutenir des projets comme Pluto Studio. Ces projets peuvent attirer des milliards d’utilisateurs pour rejoindre Web3. Nous attendons avec impatience de Soutenir plus.
3.2 Défi
Dépendance unique à l’égard du télégramme
Le plus grand avantage de l’écologie de Ton est qu’il a le soutien exclusif officiel de Telegram: la seule infrastructure Web3 intégrée à Telegram et promu en elle.Il s’agit d’un avantage et du plus gros risque.Par exemple, le jour de l’arrestation du fondateur de Telegram, Pavel Durov, le TVL de Ton a chuté de plus de 60% en une seule journée, mettant en évidence le risque systémique derrière une seule dépendance à l’égard des organisations centralisées.
Développement de la piste Defi insuffisante
Bien que les utilisateurs soient le fondement des fonds, tous les produits et équipes n’ont pas la possibilité de monétiser le trafic.L’utilisateur de télégramme commun actuel a une capacité de paiement insuffisante.Par exemple: Catizen et une quantité considérable de bot / applet de trading ont une bonne capture de la liquidité derrière le trafic télégramme.Dans le même temps, environ 60% du trafic dans les jeux Web2 WeChat provient également de la fission de produit décentralisée.Néanmoins, l’échelle de l’écologie des tonnes est toujours déraisonnable, ce qui est principalement lié à l’absence de son projet Defi Track.À l’heure actuelle, Ston.fi et DeDust représentent 80% de la tonne totale écologique TVL.
Services de services commerciaux inadéquats
L’attention des développeurs à l’écologie comprend généralement quatre points:
1. Échelle de plate-forme
2. Perference des infrastructures
3. Appuyez sur l’efficacité des utilisateurs
4. Support de la réalisation du trafic
Dans ces quatre aspects, les points 3 et 4 sont des services / infrastructures commercialisées.Dans ces deux aspects, Ton a chacun réalisé que 50%.
En termes d’atteindre les utilisateurs, Ton réalise une grande échelle à haute efficacité: le mode d’acquisition actuel de client écologique de TON, sauf pour partager le mode de fission, utilise principalement la méthode de marketing non effectif CPM de publicités télégrammes et la paroi ponctuelle de Le mur de points entre les petits programmes et les petits programmes.Cependant, en raison de la protection de la confidentialité des données, la portée précise et les effets ne peuvent pas être obtenues, à moins que Telegram ne viole ses principes de produit et collecte de nombreuses données de confidentialité des utilisateurs.
En termes de trafic, TON fournit d’excellents outils de paiement, tels que le portefeuille de télégrammes d’outil de paiement Web3 et l’espace TON, et l’étoile de télégramme d’outil de paiement Web2.Cependant, la plupart des produits qui correspondent aux besoins des utilisateurs ne sont pas applicables à la monétisation du paiement, tels que des outils gratuits et des jeux doux.Ces produits gratuits qui ne s’appliquent pas au paiement établissent souvent un modèle commercial stable et fiable, qui est une condition préalable indispensable aux produits afin de mettre en œuvre l’adoption de masse.Le manque d’écologie de tonne dans les services commerciaux / infrastructures semble être le dernier obstacle à la construction d’un produit d’adoption de masse à la fin.
Il existe également de nombreux participants sur la question des modèles commerciaux.Miniton est une filiale de Ton Foundation, un fournisseur de services de monétisation commerciale. reconstruit le mode de fonctionnement social du jeu pour établir un modèle commercial Web3 continu et stable.
Le modèle de concours de profit (EF & AMP; RK) et le modèle de profit de la publicité (IAA) et en -mame (IAP) sont liés à trois modes de monétisation de jeu majeurs.Dans les jeux PVP tels que les échecs et les cartes, ce modèle a été largement utilisé. Force motrice.L’utilisation par Miniton de la technologie de chiffrement combine non seulement le modèle de profit de la concurrence concurrentielle avec Telegram.Dans le même temps, un accord social chiffré est utilisé pour optimiser le modèle d’exploitation pour les jeux PVP avec une taille de marché de plus de 30 milliards de dollars américains.
Miniton a obtenu l’investissement clé et l’incubation de Waterdrip Capital dans les premiers stades de développement.À l’heure actuelle, Miniton a fourni aux joueurs une plate-forme de compétition sociale.Les développeurs peuvent accéder à la solution de monétisation fournie par Miniton à travers le temps de développement de 1,5 jours en accédant au SDK.
À l’heure actuelle, Miniton a terminé le test fermé Alpha I, le nombre d’utilisateurs participant aux tests internes a atteint 30 000 et la transformation du taux de paiement a été atteinte de 1%.La version de test Alpha II devrait être lancée fin septembre, et l’échelle de test sera étendue à des centaines de milliers d’utilisateurs.
Il convient de noter que le contrat de jeu de Miniton est un protocole multi-chaîne qui ne dépend pas entièrement d’un seul écosystème, il a donc de fortes capacités de risque anti-système.
4. Combien de succès et d’échec peuvent être tirés de WeChat de WeChat Ecology
4.1 Si WeChat mérite d’être référé
Comme Telegram, WeChat appartient aux produits sociaux, basés sur la communication et les relations sociales.Mais les utilisateurs de télégrammes sont très différents des utilisateurs de WeChat.Ce qui suit est les données utilisateur du télégramme au cours de la dernière semaine sur la base de la surveillance de la troisième partie:
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Liste des données des utilisateurs télégrammes, source de données: Waterdrip Capital
4.2 Telegram est différent du portrait utilisateur des utilisateurs de WeChat:
La différence entre la distribution géographique des foules, la différence la plus significative entre Telegram et WeChat réside dans les habitudes des utilisateurs: les habitudes de l’utilisateur:
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WeChat est une application de relations sociales sociales de connaissance typique.Le télégramme appartient à l’application des relations PAN-sociale, qui est plus similaire à QQ.
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Les gens WeChat ont une utilisation quotidienne de 1,5 heure.Le télégramme par habitant en une seule journée est de 0,5 heures.
Fin juin 2024, le nombre d’utilisateurs actifs mensuels du programme WECHAT a atteint 930 millions incroyables, avec un taux de pénétration de plus de 90%.Les avantages d’acquisition des clients, plus l’infrastructure de service commercial Mature WeChat, est la principale raison du succès des développeurs dans l’écologie WECHAT MINI-Program:
1. Les utilisateurs ultra-légers touchent le chemin: pas besoin de télécharger ou d’entrer l’URL, ou cliquez pour l’utiliser
2. Acquisition efficace des clients basés sur le client: environ 60% du trafic provient des utilisateurs à partager
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4. Système de service commercial efficace: Basé sur la publicité WeChat et le paiement de WeChat, 2023 Mini-Game Revenue a atteint 3 milliards de dollars américains
L’applet Telegram a les trois premiers avantages de l’appel.
1. Effectuer une capacité de paiement des utilisateurs: la plupart des utilisateurs proviennent de zones de paiement faibles;
2. Ne peut pas être placé avec précision: il n’est pas possible de fournir des services de marketing précis comme les publicités WeChat en fonction du principe de protection de la vie privée, et il est difficile d’obtenir une valeur nette élevée ou des utilisateurs cibles;
3.
Mais il est indéniable que Telegram soit toujours le produit avec le taux de cryptage le plus élevé.La réduction de la valeur nette élevée des pistes de suivi de crypto peut être atteinte aux lacunes actuelles des mini-programmes télégrammes.Par conséquent, le mode de réussite du programme WECHAT MINI est digne de référence.
4.3 Chemin de construction du projet à partir de la référence écologique du programme Mini / mini-jeu WECHAT
En triant le développement du développement écologique du mini-jeu WeChat, nous avons constaté que la survie des développeurs WECHAT MINI-GAME dépend du degré de service fourni par les responsables de WECHAT.
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WECHAT MINI -PROgram Development Timeline et Exemples de projet, Source: Waterdrip Capital
WECHAT Small-Range Preface est une chronologie de croissance barbare
À ce stade, l’opération WeChat est en retard et le développement barbare écologique: parce qu’il peut facilement obtenir un grand nombre d’utilisateurs grâce à un partage de fissions, il existe un grand nombre de jeux « d’échange de peau » pendant 5 jours de développement + 3 jours pour terminer la récupération des coûts, résultant en une qualité approximative du jeu.
À ce stade, la distribution de mini-jeu adopte une méthode décentralisée, principalement la source d’acquisition de clients dépend d’autres petits programmes et de la publicité WeChat.
Au cours de cette période, le revenu des mini-jeux et des mini-programmes gratuits provient principalement de la monétisation publicitaire (IAA), c’est-à-dire d’importer des utilisateurs dans d’autres petits jeux ou applets, et accéder aux plug -ins de monétisation publicitaire de WeChat.
Cela vaut la référence des développeurs Web3: en revanche, Telegram est également à l’étape actuelle.L’exclusion du jeu de niveau phénomène « Pirates Coming » pendant cette période, 98% des 50 meilleurs matchs au cours de cette période sont les jeux compétitifs de loisirs et de loisirs.Par exemple, « Happy Fighting Landlord », « Three Division of Numbers », « Brainpower », « Geometry Escape », « Je veux être l’empereur » et ainsi de suite.Le gameplay de « I Want To Be The Emperor » appartient au même type de gameplay qu’aujourd’hui.
De 2020 à 2022, ajustement écologique
Au cours de cette période, il y avait une certaine particularité macro pendant l’épidémie.
En octobre 2022, le programme WECHAT MINI a un utilisateur actif mensuel de 1 milliard.D’une part, l’écologie du programme WECHAT MINI s’est concentrée sur l’amélioration de l’ampleur des industries traditionnelles, telles que l’éducation, les soins médicaux et la restauration.D’une part, guidez l’industrie du jeu pour améliorer la qualité des produits, fournir aux développeurs plus de 100 fonctions et interfaces et améliorer continuellement leurs propres services de commercialisation (IAA et IAP).
Au cours de cette période, le seul produit au niveau du phénomène du mini-jeu WeChat était « un mouton ».En raison des exigences de WeChat pour la qualité du contenu du jeu et des restrictions sur le partage du comportement de craquage, le Mini-Game WeChat montre une courbe de sourire.Mais à partir des résultats, la stratégie d’exploitation de WeChat est réussie.De préférence, les revenus de 50 matchs ont dépassé 50 millions et les revenus de 7 matchs ont dépassé 100 millions.
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WECHAT Mini-User « Smile Curve », Source: Waterdrip Capital
Cela vaut la référence des développeurs Web3 ::Le jeu le plus vendu de cette période est encore des produits compétitifs occasionnels, tels que les échecs et les cartes.Du point de vue du gameplay: les cartes, les jeux MMORPG, l’opération et le placement ont le revenu le plus élevé.
De 2023 à nos jours, le déclenchement de la stabilité
Grâce aux conseils continus des développeurs pour développer un contenu de haute qualité dans les mini-jeux WeChat, et en même temps, il a continuellement optimisé le soutien sous-jacent pour les mini-jeux. .
Selon le rapport financier de Tencent en 2024 T1, le temps d’utilisation total des utilisateurs de programmes WeChat Mini a augmenté de plus de 20% sur un an.Les revenus de WECHAT MINI-GAME ont augmenté trois fois par rapport à 2022, et le flux trimestriel de plus de 240 matchs en plus de 240 matchs en un an a dépassé 10 millions.
Raisons de l’épidémie de Mini Programme / mini-jeux WeChat au cours de cette période:
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Autoriser WeChat Mini-Games et Applets à mettre des publicités sur les plates-formes externes WeChat (comme Douyin), ce qui améliore encore l’efficacité de la publicité.
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De nouveaux canaux d’acquisition de clients en direct ont été ajoutés;
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Les catégories de tête de la meilleure vente de jeux passent progressivement des échecs et des jeux de cartes à la plupart: MMORPG, placement, carte et opération;
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La monétisation commerciale est passée d’un seul IAA ou IAP à une monétisation mixte (tous IAA + IAP).
4.4 Expérience en tonne tirée de la croissance des mini-programmes WeChat
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Entièrement déterminé à résoudre les problèmes dont les développeurs se soucient (PMF), comme l’amélioration de la compatibilité des moteurs de jeu, l’amélioration de l’efficacité de l’acquisition de clients, l’ouverture des canaux de commercialisation à effet externe en dehors du support télégramme pour les solutions de commercialisation, etc.
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Avoir une vitesse de réponse basée sur l’ajustement rapide du marché comme WeChat (ajustement de plusieurs politiques de fonctionnement écologique chaque mois au début de WeChat);
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Fournir un soutien à chaque produit de démarrage autant que possible, comme la fourniture de politiques de support spécial et gratuites pour chaque petit programme (par rapport à la politique préférée du programme WECHAT MINI);
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Encouragez l’écologie à produire un contenu de haute qualité.
