jakiro
今日は本題とは関係ないことを書きますが、ところで、最近リポストしてくれたサークルの大きな V に感謝したいと思います。
私は個人的に X アカウントを持っていますが、現時点では X を本格的に運用する予定はありません。これは思いつきで決めるのではなく、検討を重ねた末の選択です。今日の記事はここから本題に入ります。私はこのセルフメディアを数年間続けてきました。読者は基本的に、いくつかの強気相場や弱気相場を一緒に乗り越えてきた古い友人たちです。私をフォローしているファンのほとんどは、私のコンテンツを長年見てきたので、私は遠回しにせず、心の底からそれについて話します。
X を実行しない理由
この問題を説明するには、まず Web3 KOL の収益化ロジックについて話さなければなりません。
KOL個人の視点から見ると、「コンテンツそのもののみに頼って」マネタイズすることは実は非常に難しいのです。私がこれまで見聞きした限りでは、基本的に純粋なコンテンツの支払いに依存して生きていけるのは、おそらく劉家蓮のようにほんの一握りの人だけだろう。
私の目から見ると、このサークルには大きく分けて2つのタイプの人がいます。
1. コイン投機家
2. Web3 ユーザー
最初のタイプの通貨投機では、ユーザーは「コンテンツ」に対して料金を支払うのではなく、「トラフィック」に対してのみ料金を支払います。典型的なケースは、X またはスクエアの数百ポイントの収益率を公開し、その後、投機の方法を教えることです。この種のコンテンツはコンテンツに対してお金を払っているとは思えません。本質的には、収益性のスクリーンショットを使用してトラフィックを引き付け、それを変換して収集します。
2 番目のカテゴリは Web3 ユーザーで、実践者や起業家である場合もあれば、Web3 について完全なアイデアを持っており、深く考える意欲のある人々である場合もあります。このようなユーザーはプレミアム コンテンツに料金を支払いますが、その割合は非常に小さいです。あらゆる種類のブラシボリュームを除いた通貨サークル全体で、このグループに属する人々は 20% 未満ではないかと私は主観的に推定しています。
さらに重要なこと:
このタイプの人には、自分の頭で考えるという共通点があります。
自分の頭で考える人が増えれば増えるほど、単純なマーケティング手法を使ってお金を使うよう説得するのが難しくなります。これは、「コインで投機したいだけの人々のグループを有料のグループに誘導する」よりもはるかに困難です。したがって、X の大規模なトラフィックに対して「コンテンツの収益化」を行いたい場合、それは私にとってあまり魅力的ではありません。
KOL にとって最も一般的な収益化方法: プロモーション
コンテンツ自体の支払いに加えて、KOL がコンテンツを収益化する最も一般的な方法は、さまざまなプロモーションを通じて行われます。
単一のソフト広告、ツイートや商品の宣伝から、いわゆる KOL 代理店の共同プロモーションまで、これらは本質的に当事者 A にサービスを提供します。ほとんどの業界では、このビジネス ロジックは合理的かつ合法です。しかし、ここは通貨サークルであり、「詐欺」を「物語」としてパッケージ化できる場所です。
私個人としては、お金のために不確実な法的および道徳的リスクをあまり負いたくありませんし、いくつかの昇進のせいで「外国に住む」ことになることも望んでいません。なので、近年は基本的にこの手のプロモーションには参加していません。より現実的に言えば、この種のプロモーションは確実に儲かるとは限らず、間違いを犯して損失を被る可能性も小さくありません。
さらに、現在、Web3 KOL は完全に産業化されています。
すでに、Web3 KOL を量産している MCN 組織がいくつかあります。
X、Xiaohongshu、Douyin からコンテンツをバッチで送信してトラフィックを迂回し、人々をプライベート ドメインに集めて均一に変換します。あるものはコースを販売し、あるものはリベートを使って注文をもたらし、またあるものは人々にコインの購入を直接誘導します。私のセルフメディアにはこれらの操作がまったくないので、私は自分自身を「KOL」とは考えていません。
体験1：お金を稼ぐには「逆転の発想」が必要
私は半分プロダクトマネージャーです。仕事や協力の中で、私は非常に一般的なパターンを見てきました。
ほとんどの人にとっての出発点は次のとおりです。
「良いアイデアがある → そのアイデアを製品やサービスにする → ユーザーを見つけて販売し、拡大する」 「製品の方法論」という観点から見ると、これは確かに議論する価値があります。しかし、「お金を稼ぐ」という観点だけから見ると、私は逆に考えてみたいと思います。
まず明確に考えてください: 私は誰のお金を稼ぎたいですか?
→ そして、これらの「お金を払っても構わない人々」を中心に製品やサービスを設計し、
最初に何かを構築してから、あらゆる場所でユーザーを探すのではなく。私が協力したプロジェクトの中には、失敗したものもあれば、お金を儲けたものもありました。
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昨年、私は Yifang チームと RWA 関連のビジネスに取り組みましたが、彼らのロジックは非常に明確でした。彼らはすでに資産の明確な買い手を手に入れていました。
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購入者が必要としているのは、準拠した合法的な RWA ソリューションです
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したがって、RWA プロジェクトは、これらの「すでに存在するニーズ」を満たすために行われる必要がある、という逆の結論が得られました。
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これは標準的な「購入者が先、製品は後」のルートです。
そして、次のようなプロジェクトが他にもあります。
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明確な購入者のプロファイルがなく、実際の需要もない
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常に市場のホットスポットを追い続け、ストーリーを変え、物語を変え、誇大宣伝を再開する
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通貨圏の公共交通から「網をすり抜けた魚」を捕まえたいと思っています。
私の意見では、ここには大きな不確実性があります。
プロジェクトが失敗する確率は最初から半分以上です。別の具体的なケースを取り上げて、「逆転の発想がどのようにお金を稼ぐのに役立つか」について話しましょう。
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以前、友人とコンテンツ関連で協力し、高品質なコンテンツを一括で提供する責任を負っていました。
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そして彼のロジックは非常にシンプルかつ現実的です。彼は本物の Solana コミュニティ リソース (国内外の両方) を大量に持っています。
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さまざまなコミュニティ MOD が公開されており、キックされることなくグループでコンテンツを投稿できます。
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私には、高品質のコンテンツを大量に出力し、これらの実際のコミュニティに投入する責任があります。
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当然のことながら、コミュニティ内の人々はコンテンツに惹かれ、率先してプライベートなチャットをするようになります。
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次に、彼はこれらの人々を二次降水のための新しいコミュニティに紹介します。
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ミーム市場が勃発したら、「1ラウンドで選別」されたこの新しいグループにCAを入れて、全員がそこに殺到できるようにします。
彼はこのpump.funブームで大金を稼いだことが判明した。
この事件の鍵は次のとおりです。
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彼は購入者を第一に考えています。実際のアクセス可能なユーザー コミュニティのグループです。
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このようなユーザーに適した高品質なコンテンツのサービスを提供するためにもう一度私に来てください
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最終的には収益化についてのみ話せます
なぜ「逆算してお金を稼ぐ」方が成功する可能性が高いと思うのでしょうか？
これで 2 番目の経験が得られます。
レッスン 2: まず「埋没コスト」について明確に考える
お金を稼ぐという分野では、「アイデア」は最も価値のない資産です。
誰もがお金を稼ぐための独自のアイデアと方法を持っています。あなたがアイデアを思いつくことができれば、他の人もそれを思いつくかもしれませんし、より早くより成熟して考えることさえあるかもしれません。そこで問題は、誰もがアイデアを持っているときに、どうすれば状況を打開できるかということです。
答えは「実行」です。
アイデアは常に実行の対象となります。アイデアを持っている人はたくさんいますが、アイデアを持って実際に実行できるのは 10 人に 1 人だけです。
大多数の人は「他人がどのようにお金を稼ぐかを見る」ことに止まり、自分自身でそれを行うことになると尻込みします。より普遍的な例として、食事を挙げてみましょう。
多くの人が同様のルートを考えてきました。
「開業資金が貯まったら、自分でお店を開きます。」しかし、店を開くことになると、彼はフランチャイズというより安全な方法を選択することがよくあります。
外部の力の助けを借りて、ゼロから始める実行コストを省略できることが期待されます。結果は次のとおりです。
彼は最も重要なサプライチェーン能力と価格決定権を完全に他人に譲った。
結局、ニュースでよく見る「入社・浮気話」のようなものになってしまいました。この例は、次の 2 つのことを示しています。
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執行は乏しい
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実行能力は本質的に「コスト」によって制限される
なぜこれほど多くの人がゼロから始めるよりもフランチャイズ料を支払うことを好むのでしょうか?
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実行にはコストがかかるため: 学習コスト (サプライチェーンの理解など)
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コミュニケーションコスト（サプライヤーとのつながり、従業員の管理、物件管理者との交渉）
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時間とエネルギーのコスト（店主を黙らせるのではなく、実際に店内に留まらなければなりません）
私はこれらすべてを「埋没コスト」と呼んでいます。
そして、実行能力は埋没コストによって「行き詰まって」います。ですから、本当に起業して何かをしようと思ったとき、出発点はほとんどがお金を稼ぐことだと思います。行動を起こす前に、非常に重要な順序があります。
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サンクコスト評価を優先するには何を支払う必要がありますか?時間、お金、つながり、エネルギー、評判、さまざまな次元のコスト。たとえ全財産を失ったり、間違いを犯したり、失敗したとしても、これらの費用を負担できますか?
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サンクコストが許容できると思われる場合は、次のことを検討してください。現在のリソース、能力、人材で、これをうまくやるチャンスはありますか?
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最後に、この一連のビジネス ロジックの中で、差別化を図るために独自の「創造性とアイデア」を追加できるかどうかです。
順序を間違えると、次のような事態が起こりやすくなります。
アイデア → 熱意が高まる → 実行開始 → 途中でコストが無理だと判明 → 途中で断念
彼はお金を稼げなかっただけでなく、ジレンマに陥った。
結論
通貨サークルを巨大なカジノとみなすと、ほとんどの人が毎日議論するのは「カードのプレイ方法」です。
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「このカジノは誰が運営しているのか？」ということを真剣に考えている人はほとんどいません。
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チップを設計したのは誰ですか?
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誰がルールを書きましたか?
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そして私は遊び人なのか、それとも交渉材料なのか？
X を操作しないこと、率先して交通ゲームをプレイしないことは、私にとって単なる選択です。
私はむしろ、真のニーズに応え、自分の頭で考えて価値に対してお金を払う意欲のある人々と関わるプロジェクトに時間を使いたいと思っています。もしあなたがこの業界でお金を稼ぎ、ビジネスを始め、変革する方法を考えているなら、
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次に、少なくとも 2 つのことを覚えておいてください。まず「買い手」を見つけること、そして製品を作ることです。
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パブリックドメインのトラフィックから「網をすり抜けた魚」を捕まえることは期待しないでください。それは一般人ではなく、KOL や組織のためのゲームです。まず「埋没コスト」を計算し、それから実行と創造性について話します。
コストが支払えない場合、どんなに素晴らしいアイデアでも、それは単なる幻想に過ぎません。独自の「買い手」グループを見つける方法と、許容できるサンクコストを評価する方法については、
今後機会があればゆっくり書いていきたいと思います。
