jakiro
著者：Folius Ventures、出典：著者twitter@foliusventures
まとめ
過去30年間で、中国のインターネット業界は無数のテクノロジーの巨人とスーパーアプリケーションを育て、膨大な数のエンジニア、テクノロジー起業家、および消費者向け（2C）アプリケーションに優れているインターネットの才能を蓄積しました。と背景色。現在、Web3でビジネスを開始するという認識と可能性を秘めており、今後3年間でWeb3で終わる可能性を秘めている中国のWeb2実務家が現在約2〜300万人いると推定しています。これは、少なくとも200〜300人の潜在的な中国が支援するトッププロジェクトが、今後3年間で週に1〜2の割合で市場に登場することを意味します。
近年、中国のインターネットの成長は減速し、交通の配当がピークに達し、Web2分野の縮小と出口の機会は、ポジティブな環境、豊富な流動性、そして成長のための素晴らしい部屋として重ねられています。シャープなコントラストを形成します。したがって、より多くの中国語を話すWeb2の才能が、将来のWeb3への転送を加速することを期待しています。競争力のある革新的な精神、エグゼクティブ学習能力、十分な背景条件に満ちた中国のインターネットの人々のために、Web3は、1990年代のAシェア、2000年代のHシェア、100年代のNasdaqのように、その時代の次の停留所であると考えています。、そしてAIと協力して、中国のインターネット起業家精神と革新の新しい波を開きます。同時に、Web3業界は数年間インフラストラクチャを蓄積し、沈殿させてきたと考えており、これにより業界にスーパーアプリケーションを運ぶ土壌が与えられています。業界の開発を許可しようとしている振り子は、「強力なインフラストラクチャ、弱いアプリケーション」から「強力なアプリケーション、弱いインフラストラクチャ」に転送されます。歴史は、テクノロジーがアプリケーションインフラストラクチャの開発法則に従うことを示しています。アプリケーションはインフラストラクチャの前に現れ、その反復アップグレードを促進し、インフラストラクチャの改善により、新しいアプリケーションパラダイムの出現が促進されます。チェーン上の相互作用コストの大幅な削減、カスタマイズされたソリューションの人気、フィアット通貨相互作用の摩擦の減少、データとミドルウェアの改善、金融ゲームプレイの更新と反復などのすべての兆候はすべて、Web3がWeb3であることを示しています。現在、申請配当期間の前夜に、ターニングポイントは今後12〜18か月以内に到着します。
中国のインターネット起業家は、Web2方法論をうまく利用して、差別化された利点を形成し、Web3へのWeb2移行のシナリオに焦点を合わせ、増分市場を拡大する必要があります。Web2時代の中国のインターネット実践者は、ソーシャル、エンターテイメント、eコマースなどのC末アプリケーションで大きな成果を上げており、ユーザーの心理学、製品の設計、運用に精通しています。ただし、Web2の認知はWeb3の両刃の剣です。これらの経験は富と制約の両方です。Web3のより小さなユーザーベース、さまざまな製品戦略、財政化、文化的な違いはすべて、中国の起業家にとってすべての新しい課題です。しかし、Web2の中国のインターネット起業家の方法は、すでにレイアウトしているプロジェクトであると考えていますグループ。中国のチームは、Web2の利点を活用することをお勧めします。特に、ユーザーの成長、コミュニティ構築、ビジネスモデルの革新、製品、運用の点で海外チームとの差別化を行い、Web2をWeb3に移行するためにWeb2を促進するシナリオの探索に焦点を当てる必要があります。同時に、異文化の交流と協力を重視し、国際的な視野を広げ、Web3の国際環境への適応をよりよく適応させる必要があります。
1つ、中国の起業家の爆発の3つの要素このサイクル
消費者エンジニアの大きな配当、内部および外部要因の強力な触媒、およびWeb3インフラストラクチャのターニングポイント。その利点と短所も同様に顕著です。
過去2000年にわたって中国の消費者向けインターネット製品のエンジニア配当は、Web3全体に約1500万から2,000万人の潜在的な起業家の拠点を置いてきました。
「Web3中国人向けの潜在的な起業家精神の合計ベース：15〜2000万人
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中国のインターネット業界は、わずか30年で1500万〜2,000万人の従業員を蓄積しており、2008年のモバイルインターネットの急速な離陸段階で、消費者とアプリケーションのための多数の予備の才能を蓄積しました。この数の人々は、中国の起業家がWeb3でビジネスを始めるための基本的な基盤を決定します。
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世界最大の単一ユーザー市場として、中国は過去のモバイルインターネットのゴールデン10年に登場しました。ソーシャルメディア（WeChatなど）、モバイル支払い（Wechat Pay、Alipayなど）など、世界をリードしてきた多くの革新的なアプリケーションカテゴリが登場しました。エンターテイメントプラットフォーム（Bigo、Huya、Douyuなど）、コンテンツ共有プラットフォーム（Xiaohongshu、Douyinなど）、eコマース小売（Alibaba、Pinduoduo、Meituanなど）。これらの分野はそれぞれ、海外市場のものとはまったく異なる革新的なモデルと製品形式を開発しており、相互作用方法とゲームプレイの点で独自の特性を持っています。トップ製品の背後にあるチームは、フルマーケットの競争後に際立っており、ユーザーの洞察、製品設計、運用戦略、交通獲得、成長分裂、商業化に豊富で実績のある方法論を蓄積しています。インターネットの才能のこのグループは、最も競争力のあるグループ（ボリューム）です。多くのインターネットの人々が暗号業界に投資し始めており、この傾向が将来も加速し続けることを期待していることを観察しました。
この基地の下で、私たちは2〜300万〜300万人の潜在的な中核部族グループがあると考えています。これは、起業家精神と資金調達を成功裏に取得する能力を最初に確立しています。
中国語のコアトップ部族：2〜300万人（10〜15％）
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多くの有名なWeb2インターネットメーカーは、技術革新のゆりかごであるだけでなく、Web3タレントエコシステムの重要なソースでもあります。中国のトップ工場における才能の予備評価では、保守的な推定でさえ、高品質で豊かな体験と卓越したイノベーション能力を備えた数十万人以上の製品技術エリートがいることを示しています。これらの才能には、幅広い草の根開発者だけでなく、業界のトップからの多くの幹部も含まれています。そのランクは、bydedanceの3-2レベルとAlibabaのP9レベルに相当するか、それを超えています。彼らはWeb3フィールドに入り、Web3フィールドに専念しました。
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トップのインターネットメーカーに加えて、中国のゲームの才能は別々に発展する価値があります。中国には150万人のゲーム業者がいますイノベーション機能、特にモバイルゲームの時代によってもたらされる新しい生産パイプラインのイノベーションと変化は、短期間で製品を迅速に反復し、市場をプレイしながら微調整の開発リズムを維持し、ユーザーに深く聞いてくださいフィードバックと改善、および間違った方法を待つことでマルチプロダクトマトリックスを試してみてください。非常に強力な実行者グループが訓練されており、このゲーム開発者のグループは、Cryptoの開発により自然に適応性があります。
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したがって、業界全体の1500万から2,000万人の実務家の約15％、つまり2〜300万人が、当初、ビジネスを開始し、資金調達と注目を集めるビジョン、能力、背景を持っていたと考えています。このグループのグループは、Web3が最も努力する必要があるグループでもあります。
このベースでは、現在のWeb2＆GT;今後3年間で、中国のWeb2業界は200〜300のトップチームをWeb3に提供し、週に平均1.5-2の高品質チームを提供します。
Web3フィールド愛好家：200,000-300,000（10％）
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ヘッドサークルでは、現在、Web3についてあまり偏見を持たず、非常に好奇心が強く、学習に情熱を持っている10人がいると信じています。 – 誇大広告）。この比率はサイクルとともに変化します。
条件に会い、今後3年間でビジネスを開始する意思があります：20,000〜30,000人（10％）
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愛好家の間では、私たちは最終的には富の蓄積、業界の蓄積、およびマクロ環境がなければWeb3業界に参入するのに適しています1人。言い換えれば、Core Web2サークル内では、Web3起業家精神の変換率は約1％であると考えています。
平均5人の設立チーム：3年サイクル以内に4〜6,000チームが現れました。ヘッド5％チーム：200-300チーム、年間平均65〜100、週1.5-2チーム
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比較的不規則な業界と不均一なチームレベルを考えると、私たちは、多角形の戦闘効果、長期的な価値、ビジネスモデルと洞察、文化、言語の両方が海外に行く能力と、Web3を比較的理解しているチームの両方を持っていると信じています。財政。この比率には20チームのうち1つがある場合があります。
したがって、中国のWeb2業界は、今後3年間で200〜300のトップチームをWeb3に提供し、週に平均1.5〜2チームを提供すると考えています。私たちは、最も早い段階での詳細な交換と協力を非常に楽しみにしています。
2020年以来、中国と米国の間の新しい世界の対立パターンが形成されており、従来のWeb2インターネット業界は星空のスカイハイWeb3と大幅に対照的になりました。チーム（特に中国チーム）。
Web2からWeb3の特異点が明らかになり、暗号インフラストラクチャの段階的な改善により、業界にスーパーアプリケーションを運ぶ土壌が得られました。Web3開発の振り子は、「強力なアプリケーション」の端にダイヤルされようとしています。
科学技術の歴史を振り返ると、アプリの反復サイクル – インフラは振り子のようなものです。アプリは常にインフラの前に現れ、後者に反復とアップグレードを促し、インフラの改善により新しいアプリのパラダイムが出現しました。電子メールは、初期のポータルの出現を促したTCP/IPに先行していますWeb1.0（ブロードバンド）およびクラウドサービスプロバイダー（AWS）のより複雑なソーシャルアプリケーションとストリーミングを可能にし、Web2.0の繁栄をもたらしますが、より良い要求により、無制限のテクノロジーと半導体のさらなる反復が促進され、AI/ARが可能になります。 /VRアプリケーションが可能になりました。
Web3は上記のルールにも従っており、過去の数サイクルの技術的な反復があると考えています。暗号通貨の業界振り子は、「強力なアプリケーション」の端にダイヤルされようとしています。
Web3業界は、過去のサイクルでホットな消費者アプリケーションを運ぶことができるインフラコンポーネントを開発しました。将来の12-18が来ています。
過去のサイクルでは、業界は高温の消費者アプリケーションを運ぶことができるInfraコンポーネントを開発しており、蓄積期間からボーナス期間への移行中です。ドライバーは次のとおりです。1/オンチェーンの相互作用は大幅に削減され、ユーザーの変換が可能になり、カスタマイズされたソリューションが可能になります削減され、ユーザーは意欲を高めます。4/財務モデルとトークンモデルの改善は、あらゆる面でARPUを高め、保持を増やし、ユーザーの獲得コストを削減できます。これらの要因は、DAPPSのユニットエコノミー（LTV/CAC）を大幅に促進し、フォワードフライホイールを形成できます。アプリケーションのアウトブレイク（LTV＆GT; = CAC）の変曲点が今後12〜18か月で到着すると予想されます。
二、中国の起業家の7つの利点と7つの欠点
しかし、私たちはまだ楽観的であり、中国の起業家から多くの利点を見ています。これらの利点は、将来Web3で輝き続けるでしょう。
1.人間の性質を把握してマッチングするメカニズムの設計
中国の主要なメーカーは、繊細な人間の認識と審美的な追求を備えた優れた製品マネージャーを育成するのが得意です。ソーシャルインタラクションとピンドウドー。実際にテストされたこれらの製品戦略は、Web3フィールドの現在の比較的単調および主要な成長方法で特に顕著です。Web3は、優れた高品質の消費者製品を緊急に必要としており、Web3ユーザーグループのネイティブニーズを特定する方法とWeb2ユーザーの移行の障害を促進できるという一般的なコンセンサスです。
2。包括的な運用機能
中国のWeb2プラットフォームの運用強度と、下位ARPU市場を対象とした商用閉ループ機能は、複雑な作成者のエコシステム、多様化された収益分布メカニズム、または高度なアルゴリズム駆動型のコンテンツ推奨システムであるかどうかを示しています。プラットフォーム操作の深い基盤。暗号通貨交換などのプラットフォーム運用の分野における中国の起業家の成果は、複雑なプラットフォームを構築および管理する際の顕著な能力を証明しています。Web3のコンテンツの作成と操作は、まだ探索段階にあります。中国のチームは、元のベースでトークンモデルのインセンティブ効果を組み合わせる方法を測定することに焦点を当てています。
3。コア技術強度
中国のチームの技術的な強さは、人々が簡単に忘れることができる鍵です。それはすべてかなりの割合で説明していますが、中国チームは多くの場合、多くの最前線のプロジェクトの背後にあるテクノロジープロバイダーであり、ステージの中心に立っている主要な技術リーダーのような才能を探ることに焦点を当てるべきです。
4。迅速な反復の方法論
中国人は、この論文の方法論に勤勉で、愚かな人々ではなく、中国の既存のサプライチェーンの配当の二重の祝福に直面している強力な実行能力を持っています。大規模なメーカーを考えると、将来的には急速な成長には、Web3時代の急速な試行錯誤が必要です。
5。中国の起業家の洞察と追求
これは、10年間の中国のモバイルインターネットの成長率ですニーズは、大規模で体系的で効率的なビジネスシステムを経験し、高速環境で実践的な経験を積むことがより重要です。
6。最新の消費者アプリケーションルーチンの理解
中国からのコピーは、過去数年間で成功することができることを証明しており、Time Machine理論はホストとゲストに参照されています。 、将来の中国の起業家は、2C/ゲームや他の分野で強力なコピーを持っているという利点を持っている可能性が非常に高いです。
7。世界中の中国人
Web3起業家グループは、ビジネスを始めるために海外に行くことができますたとえば、シンガポール/香港は世界中の村人を集めていますレースのリソースの利点は、半分の労力で結果の2倍を達成します。
三つ、中国の開発者のアドバンテージトラック
大規模なDAUベース、クリエーターエコノミー、強力なプラットフォーム経済システム、およびWeb2で検証されているビジネスモデル。
次の特性を備えたトラックは、中国の起業家の最大の可能性を解き放つことができると考えています。
1。ビッグダウベース、強力な社会的属性
トークンの動機とゲーミフィケーションゲームプレイを組み合わせることにより、強力なネットワーク効果を形成できます。従来のマーケティングや顧客の獲得と比較して、このモデルは緊密な協力、高コスト、ますます非効率的な効率性を必要とせず、特にWeb3分散化されたマーケティング/配信の可能性を実現できます。
2。クリエイターエコノミー
中国にはコンテンツクリエーターの膨大なグループがあり、豊富な人的資源があり、AIのブレークスルーは個々の創造性をさらに向上させます。このような環境では、誰もがトラフィックノードまたはクリエイティブノードになり、「スーパー個人/ノード」になる可能性があります。
3。強力な運用プラットフォーム経済システム
特に暗号を通じて、中国の運営専門家の能力を最大限に活用できるプラットフォームの経済システムは、より広い参加とコラボレーションを促進するための価値とインセンティブの新しい交換方法を提供できます。
4。Web2で検証されているビジネスモデル
ビジネスモデルは、Web2、特に高いARPUの特性、良好なキャッシュフロー、高い利益率の可能性を備えた方向で正常に検証されています。垂直方向にユーザーの動作、ユーザー関係チェーン、ユーザーデータなどを重ねることができる場合、ユーザーをアセット化できる可能性があり、シーンをトランザクションに埋め込むことができ、ブラインドなどの確率ゲームプレイモードを埋め込むことができますボックスを追加できるため、ビジネスの可能性をさらにリリースできます。
同時に、上記の寸法とWeb3トークンプレイブック（ウェルスエフェクト/収益シェア）を組み合わせた上記の寸法をスクリーニングした起業家のトラックは、このフライホイール効果を大幅に増幅できると考えています。
1.顧客獲得コストの削減。
2。より高いユーザーARPUおよび保持。
3.より低いグループの運用コスト、特に多国間ネットワークのプラットフォームシステム。
4.より多様なビジネスモデルは、より多くの収益の可能性をもたらし、市場外の流動性の追加がさらに強化されました。
しかし、たとえば、さまざまなタイプの方向性が異なることに注意してください。
4、中国の起業家がビジネスを始めるためにWeb3に来ます
1。私が理解していないので、間違いを犯すのは簡単です
Web2の方法論、Web3業界の開発レベルの誤判断、およびWeb3業界全体の理解の欠如に対する信頼。これにより、ユーザーのニーズ、方向選択、最終的な製品レベルの派生における総合的な逸脱につながります。
2。習慣に大きな違いがある顧客グループ
Web2とWeb3、中国と海外の文化的および言語の違いは膨大です。これは、製品設計の多くの側面における「内戦と外国戦争」の状況につながりました。国内の製品設計概念、UIUX、美学などとの間には大きなギャップがあります。また、海外ユーザーがそれを認識しているかどうか。
3.中国と比較した非常に断片化された市場
Web3には小さなユーザーベースがあり、そのユーザー民族グループは国々に散らばっています。伝統的に大規模なユーザーグループに依存しているのは、単一の文化的および言語市場における顧客獲得方法とGTM戦略は適用されません。文化的な違いにより、最終計画の実装が不十分になります。
4。スケールおよび業界の進捗状況と比較した過剰装備機能
上記の2つのポイントと同様に、過去のWeb2習慣に基づいて製品を構築するとき、それらは機能をオーバーアライドし、Web3の現在の市場規模の特性を無視してプラットフォームに進出する傾向があり、ユーザーは小さくて美しい傾向があります製品。最終的に、垂直方向のトラックは完全には理解されておらず、製品は無人のままになり、会社のリソースは無駄になりました。
5.ゼロから1から1まで顧客を獲得する必要性に対する不快感
多くの起業家は、独占に近いプラットフォームレベルのトラフィックとキャッシュフローを持つ親会社によってもたらされた顧客獲得配当に慣れています。顧客を0から1に獲得する必要がある場合、不正確な需要キャプチャ、製品の研磨不足、顧客獲得機能の欠如など、一連の問題にさらされます。
6.開放性と閉鎖の対立
中国には、オープンな開発者のエコシステム、閉ループの概念、独占の追求がありません。この概念は、特に開発者コンセンサスレベルを作成する上で、製品エコシステムの作成における自然な対立を抱えており、実際のグローバル認識を効果的に収集することはできません。
7.金融アンプの理解不足
さまざまな文化と一般的な環境の影響により、一般的に金融資金調達、流通市場、およびそれらに合った予想される管理について理解が不十分です。特定の結果はすべて、Web3機能、物語と公的な信頼、最終的な資金調達量、生態学的評価の観点から背後にあります。
