Folius Ventures：Web3中国の開発者特別レポート

著者：クリス・ルー、ケニー・ドン、ジェイソン・カム

まとめ

過去30年間で、中国のインターネット業界は無数のテクノロジーの巨人とスーパーアプリケーションを育て、膨大な数のエンジニア、テクノロジー起業家、および消費者向け（2C）アプリケーションに優れているインターネットの才能を蓄積しました。と背景色。現在、Web3でビジネスを開始するという認識と可能性を秘めており、今後3年間でWeb3で終わる可能性を秘めている中国のWeb2実務家が現在約2〜300万人いると推定しています。これは、少なくとも200〜300の潜在的な中国の背景プロジェクトが、今後3年間で週に1-2の割合で市場に登場することを意味します。

近年、中国のインターネット成長の減速、交通配当のピーク、Web2フィールドでの資金調達と出口の機会の縮小など、複数のマクロ負の要因の組み合わせにより、Web3業界は新たなブルーオーシャンマーケットです。ポジティブな環境、豊富な流動性、そして成長のための素晴らしい余地があります。したがって、より多くの中国語を話すWeb2の人々が、将来Web3への転送を加速することを期待しています。競争力のあるイノベーション、エグゼクティブラーニング能力、十分な背景条件に満ちた中国のインターネットの人々にとって、Web3は1990年代のAシェア、2000年代のHシェア、100年代のNasdaq、次のNasdaqに似ていると信じています。この時代に立ち寄って、AIと密接に関連して、中国のインターネット起業家精神と革新の新しい波を開きます。同時に、Web3業界は数年間インフラストラクチャを蓄積し、沈殿させてきたと考えており、業界にスーパーアプリケーションを運ぶ土壌を与え、「強力なインフラストラクチャ、弱いアプリケーション」から発展する振り子を可能にします。強力なアプリケーション、弱いインフラストラクチャ。歴史は、テクノロジーがアプリケーションインフラストラクチャの開発法則に従うことを示しています。アプリケーションはインフラストラクチャの前に現れ、その反復アップグレードを促進し、インフラストラクチャの改善により、新しいアプリケーションパラダイムの出現が促進されます。チェーン上の相互作用コストの大幅な削減、カスタマイズされたソリューションの人気、フィアット通貨相互作用の摩擦の減少、データとミドルウェアの改善、金融ゲームプレイの更新と反復などのすべての兆候はすべて、Web3がWeb3であることを示しています。現在、申請配当期間の前夜に、ターニングポイントは今後12〜18か月以内に到着します。

中国のインターネット起業家は、Web2の方法論をうまく利用して、差別化された利点を形成し、Web3へのWeb2移行のシナリオに焦点を当て、漸進的な市場を拡大する必要があります。Web2時代の中国のインターネット実践者は、ソーシャル、エンターテイメント、eコマースなどのCエンドアプリケーションの分野で大きな成果を上げており、ユーザーの心理学、製品の設計、運用に精通しています。ただし、Web2の認知はWeb3の両刃の剣です。これらの経験は富と制約の両方です。Web3のより小さなユーザーベース、さまざまな製品戦略、財政化、文化的な違いはすべて、中国の起業家にとってすべての新しい課題です。しかし、Web2の中国のインターネット起業家の方法は、すでにレイアウトしているプロジェクトであると考えていますグループ。中国のチームは、Web2での利点に完全なプレーをすることをお勧めします。特に、ユーザーの成長、コミュニティ構築、ビジネスモデルの革新、製品、運用の点で海外チームとの差別化を行い、Web3に移行するためにWeb2を促進するシナリオの探索に焦点を当てる必要があります。同時に、異文化の交流と協力を重視し、国際的な視野を広げ、Web3の国際環境への適応をよりよく適応させる必要があります。

1.中国の起業家の爆発の3つの要素このサイクル

消費者エンジニアの巨大な配当、内部および外部要因の強力な触媒、およびWeb3インフラストラクチャのターニングポイント。その利点と短所も同様に顕著です。

過去2000年にわたって、消費者向けのインターネット製品に対する中国のエンジニア配当は、Web3中国人全体に約1500万から2,000万人の潜在的な起業家の拠点を置いてきました。

Web3の中国人のための潜在的な起業家精神の総ベース：15〜2000万人

中国のインターネット業界は、わずか30年で1500万〜2,000万人の従業員を蓄積しており、2008年のモバイルインターネットの急速な離陸段階で、消費者とアプリケーションのための多数の予備の才能を蓄積しました。この数の人々は、中国の起業家がWeb3でビジネスを始めるための基本的な基盤を決定します。

世界最大の単一ユーザー市場として、中国は過去のモバイルインターネットのゴールデン10年に登場しました。ソーシャルメディア（WeChatなど）、モバイル支払い（Wechat Pay、Alipayなど）など、世界をリードしてきた多くの革新的なアプリケーションカテゴリが登場しました。エンターテイメントプラットフォーム（Bigo、Huya、Douyuなど）、コンテンツ共有プラットフォーム（Xiaohongshu、Douyinなど）、eコマース小売（Alibaba、Pinduoduo、Meituanなど）。これらの分野はそれぞれ、海外市場のものとはまったく異なる革新的なモデルと製品形式を開発しており、相互作用方法とゲームプレイの点で独自の特性を持っています。トップ製品の背後にあるチームは、フルマーケットの競争後に際立っており、ユーザーの洞察、製品設計、運用戦略、交通獲得、成長分裂、商業化に豊富で実績のある方法論を蓄積しています。インターネットの才能のこのグループは、最も競争力のあるグループ（ボリューム）です。多くのインターネットの人々が暗号業界に投資し始めており、この傾向が将来も加速し続けることを期待していることを観察しました。

この基地の下で、私たちは2〜300万〜300万人の潜在的な中核部族グループがあると考えています。これは、起業家精神と資金調達を成功裏に取得する能力を最初に確立しています。

コアトップの中国の部族グループ：2〜300万人（10〜15％）

多くの有名なWeb2インターネットメーカーは、技術革新のゆりかごであるだけでなく、Web3タレントエコシステムの重要なソースでもあります。中国のトップ工場における才能の予備評価では、保守的な推定でさえ、高品質で豊かな体験と卓越したイノベーション能力を備えた数十万人以上の製品技術エリートがいることを示しています。これらの才能には、幅広い草の根開発者だけでなく、業界のトップからの多くの幹部も含まれています。彼らは、彼らが作成したプロジェクトに捧げてきました。

トップのインターネットメーカーに加えて、中国のゲームの才能は別々に発展する価値があります。中国には150万人のゲーム業者がいますイノベーション機能、特にモバイルゲームの時代によってもたらされる新しい生産パイプラインのイノベーションと変化は、短期間で製品を迅速に反復し、市場をプレイしながら微調整の開発リズムを維持し、ユーザーに深く聞いてくださいフィードバックと改善、および間違った方法を待つことでマルチプロダクトマトリックスを試してみてください。非常に強力な実行者グループが訓練されており、このゲーム開発者のグループは、Cryptoの開発により自然に適応性があります。

したがって、業界全体の15〜2000万人の開業医のうち、約15％、つまり2〜300万人のうち、すでにビジネスを開始し、資金調達と注目を集めるビジョン、能力、背景がすでにあると考えています。このグループのグループは、Web3が最も努力する必要があるグループでもあります。

このベースでは、現在のWeb2＆GT;今後3年間で、中国のWeb2業界は200〜300のトップチームをWeb3に提供し、週に平均1.5-2の高品質チームを提供します。

Web3愛好家：200,000-300,000（10％）

ヘッドサークルでは、現在、Web3についてあまり偏見を持たず、非常に好奇心が強く、学習に情熱を持っている10人がいると信じています。 – 誇大広告）。この比率はサイクルとともに変化します。

条件を満たし、今後3年以内にビジネスを開始することをいとわない：20,000〜30,000人（10％）

愛好家の間では、私たちは最終的に海外に行くことを望んでいます愛好家は10人を超えることはできません。言い換えれば、Core Web2サークル内では、Web3起業家精神の変換率は約1％であると考えています。

平均して、5人の設立チーム：3年サイクルで4〜6,000チームが出現します。ヘッド5％チーム：200-300チーム、年間平均65〜100、週1.5-2チーム

比較的不規則な業界と不均一なチームレベルを考えると、私たちは、多角形の戦闘効果、長期的な価値、ビジネスモデルと洞察、文化、言語の両方が海外に行く能力と、Web3を比較的理解しているチームの両方を持っていると信じています。財政。この比率は、20チームのうち1つになる場合があります。

したがって、今後3年間で、中国のWeb2業界は200〜300のトップチームをWeb3に提供し、週に平均約1.5〜2チームを提供すると考えています。私たちは、最も早い段階での詳細な交換と協力を非常に楽しみにしています。

2020年以来、中国と米国の間の対立の新世界のパターンが形成されており、従来のWeb2インターネット業界は星空のスカイハイWeb3と大幅に対比しています。チーム（特に中国のチーム）。

Web2からWeb3の特異点が明らかになり、暗号インフラストラクチャの段階的な改善により、業界にスーパーアプリケーションを運ぶ土壌が得られました。Web3開発の振り子は、「強力なアプリケーション」の端に転送されようとしています。

科学技術の歴史を振り返ると、アプリの反復サイクル – インフラは振り子のようなものです。アプリは常にインフラの前に現れ、後者に反復とアップグレードを促し、インフラの改善により新しいアプリのパラダイムが出現しました。電子メールは、初期のポータルの出現を促したTCP/IPに先行していますWeb1.0（ブロードバンド）およびクラウドサービスプロバイダー（AWS）のより複雑なソーシャルアプリケーションとストリーミングを可能にし、Web2.0の繁栄をもたらしますが、より良い要求により、無制限のテクノロジーと半導体のさらなる反復が促進され、 AI/AR/VRが可能になりました。

Web3は上記のルールにも従っており、過去の数サイクルの技術的反復により、暗号通貨の業界ネームが「強力なアプリケーション」の終わりに転送されようとしていると考えています。

過去のサイクルでは、Web3業界は、蓄積期間から配当期間への移行であるインフラコンポーネントを開発しました。将来の12〜18か月が来ています。

過去のサイクルでは、業界は高温の消費者アプリケーションを運ぶことができるInfraコンポーネントを開発しており、蓄積期間からボーナス期間への移行中です。ドライバーは次のとおりです。1/オンチェーンの相互作用は大幅に削減され、ユーザーの変換が可能になり、カスタマイズされたソリューションが可能になります削減され、ユーザーは意欲を高めます4/財務モデルとトークンモデルの改善は、あらゆる面でARPUを高め、保持を改善し、ユーザーの獲得コストを削減することができます。これらの要因は、DAPPのユニットエコノミー（LTV/CAC）を大幅に促進し、フォワードフライホイールを形成できます。アプリケーションのアウトブレイク（LTV＆GT; = CAC）のターニングポイントが今後12〜18か月で到着すると予想されます。

中国の起業家の7つの利点と7つの欠点

しかし、私たちはまだ楽観的であり、中国の起業家から多くの利点を見ています。これらの利点は、将来Web3で輝き続けるでしょう。

人間の性質を把握して一致させるメカニズムの設計：中国の主要メーカーは、繊細な人間の認識と美的追求を備えた優れた製品マネージャーを育成するのが得意です。 WeChatの社会的相互作用とPinduoduoの革新的なショッピングモデルを例として、核分裂の成長に非常に優れているため、これらの戦略はユーザーベースの拡大を加速するだけでなく、ユーザーのアクティビティとブランドロイヤルティを強化します。実際にテストされたこれらの製品戦略は、Web3フィールドの現在の比較的単調および主要な成長方法で特に顕著です。Web3は、優れた高品質の消費者製品を緊急に必要としており、Web3ユーザーグループのネイティブニーズを特定する方法とWeb2ユーザーの移行の障害を促進できるという一般的なコンセンサスです。
包括的な運用機能：ARPUに面した中国のWeb2プラットフォームの操作力と商業閉ループ機能は、複雑なクリエーターエコシステム、多様な利益分布メカニズム、または高度なアルゴリズム駆動型コンテンツシステムであるかどうかです。プラットフォーム運用におけるチームの深いスキル。暗号通貨交換などのプラットフォーム運用の分野における中国の起業家の成果は、複雑なプラットフォームを構築および管理する際の顕著な能力を証明しています。Web3のコンテンツの作成と操作は、まだ探索段階にあります。中国のチームは、作成者と消費者側のネットワーク効果をさらに増幅するために、トークンモデルのインセンティブ効果を組み合わせる方法に焦点を当てる必要があります。
コアの技術的強さ：中国のチームの技術的強さは、人々が簡単に忘れることができる鍵です。 /技術的な才能はかなりの割合を占めていますが、中国チームは多くの場合、多くの最前線プロジェクトの背後にあるテクノロジープロバイダーであり、ステージの中心に立っている主要な技術リーダーのような才能を探ることに焦点を当てるべきです。
迅速な反復の方法：中国人は勤勉で、愚かな残業作業ではなく、既存のサプライチェーンの配当の二重の祝福に直面しています。、ビッグワンズファクトリーの考えを放棄して、将来、急速な成長はPMFを迅速に実行する必要があり、Web3の迅速な試行錯誤の時代に強い実行の利点を完全にプレイする必要があります。
中国の起業家の洞察と追求：10年間の中国のモバイルインターネットの成長率は奇跡です需要に直面して、大規模で体系的で効率的なビジネスシステムを経験した最速の反応速度は、高速環境でより実用的な経験をすることがより重要です。
最新の消費者アプリケーションルーチンの理解：中国からのコピーは、過去数年間で成功し、タイムマシン理論がホストとゲストに転送され続けていることを証明しました。中国の市場、ビジネス、海外市場で青い海を求めていることを検証してきました。将来、中国の起業家は、2C/ゲームやその他の分野でWeb2から強力なコピーを持つという利点を持っている可能性が非常に高いです。
Web3起業家グループは、ビジネスを始めるために海外に行くことができますたとえば、シンガポール/香港は世界中の村人を集めていますレースのリソースの利点は、半分の労力で結果の2倍を達成します。

2。中国の開発者のアドバンテージトラック

大規模なDAUベース、クリエーターエコノミー、強力なプラットフォーム経済システム、およびWeb2で検証されているビジネスモデル。

次の特性を備えたトラックは、中国の起業家の最大の可能性を解き放つことができると考えています。

ビッグダウベース、強力な社会的属性：トークンの動機とゲーミフィケーションゲームプレイを組み合わせることにより、強力なネットワーク効果を形成できます。従来のマーケティングおよび顧客獲得と比較して、このモデルは緊密な協力を必要とせず、高コストや効率が低下する必要はなく、特にWeb3の分散化されたマーケティング/流通の可能性を実現できます。
クリエイターエコノミー：中国にはコンテンツクリエイターの膨大なグループがあり、豊富な人的資源があり、AIのブレークスルーは個々の創造性をさらに向上させます。このような環境では、誰もがトラフィックノードまたはクリエイティブノードになり、「スーパー個人/ノード」になる可能性があります。
強力な運用プラットフォームの経済システム：特に暗号を通じて中国の運営専門家の能力を最大限に活用できるプラットフォームの経済システムは、より幅広い参加とコラボレーションを促進するための新しい価値交換方法とインセンティブメカニズムを提供します。
Web2：Business Modelで検証されているビジネスモデルは、Web2、特に高いARPUの特性、良好なキャッシュフロー、高い利益率の可能性を持つ方向に成功裏に検証されています。垂直方向にユーザーの動作、ユーザー関係チェーン、ユーザーデータなどを重ねることができる場合、ユーザーをアセット化できる可能性があり、シーンをトランザクションに埋め込むことができ、ブラインドなどの確率ゲームプレイモードを埋め込むことができますボックスを追加できるため、ビジネスの可能性をさらにリリースできます。

同時に、上記の寸法とWeb3トークンプレイブック（ウェルスエフェクト/収益シェア）を組み合わせた上記の寸法をスクリーニングした起業家のトラックは、このフライホイール効果を大幅に増幅できると考えています。