Folius Ventures: Web3 Rapport spécial du développeur chinois

Auteurs: Chris Lu, Kenny Dong, Jason Kam

résumé

Au cours des 30 dernières années, l’industrie chinoise d’Internet a nourri d’innombrables géants de la technologie et super applications, et a accumulé un grand nombre d’ingénieurs, des entrepreneurs technologiques et des talents Internet qui sont bons dans les applications orientées consommateurs (2C), qui constitue la fondation fondamentale et couleur d’arrière-plan.Nous estimons qu’il y a actuellement environ 2 à 3 millions de praticiens de Web2 chinois qui ont la sensibilisation et le potentiel de démarrer une entreprise dans Web3 et se retrouveront dans Web3 au cours des trois prochaines années.Cela signifie qu’au moins 200 à 300 projets de fond chinois potentiels apparaîtront sur le marché à un taux de 1-2 par semaine au cours des trois prochaines années.

Ces dernières années, la combinaison combinée de multiples facteurs macro négatifs tels que le ralentissement de la croissance Internet de la Chine, le pic des dividendes de la circulation et les opportunités de financement et de sortie en rétrécissement dans le domaine Web2, l’industrie Web3 est un marché bleu de l’océan émergent avec un environnement positif, liquidité abondante et grande place pour la croissance.Par conséquent, nous nous attendons à ce que davantage de personnes Web2 de langue chinoise accélèrent leur transfert vers WEB3 à l’avenir.Pour les personnes chinoises Internet qui sont pleines d’innovation compétitive, de capacité d’apprentissage des cadres et de conditions de fond suffisantes, nous pensons que Web3 est comme les A-Shares dans les années 1990, H-Shares dans les années 2000 et Nasdaq dans les années 100, leur prochain Arrêtez-vous à cette époque et ira de pair avec l’IA, ouvrant ainsi une nouvelle vague d’entrepreneuriat et de l’innovation sur Internet en Chine.Dans le même temps, nous pensons que l’industrie Web3 accumule et précipite les infrastructures depuis plusieurs années, ce qui a donné à l’industrie un sol pour transporter des super applications, et permettra au pendule qui se développera à partir de « infrastructure solide, applications faibles » à » applications fortes.L’histoire montre que la technologie suit la loi sur le développement de l’infrastructure des applications: les applications se présentent avant l’infrastructure et promouvaient ses mises à niveau itératives, et l’amélioration de l’infrastructure favorise l’émergence de nouveaux paradigmes d’application.Tous les signes tels que la réduction significative des coûts d’interaction sur chaîne, la popularité des solutions personnalisées, la réduction de la frottement de l’interaction de la monnaie fiduciaire, l’amélioration des données et des middleware, et la mise à jour et l’itération du gameplay financier, toutes indiquent que Web3 est Actuellement à la veille de la période de dividende de l’application, le tournant arrivera dans les 12 à 18 prochains mois.

Les entrepreneurs Internet chinois devraient faire bon usage de la méthodologie Web2 pour former des avantages différenciés, se concentrer sur le scénario de la migration Web2 vers WEB3 et étendre le marché incrémental.Les praticiens de l’Internet chinois dans l’ère Web2 ont fait de grandes réalisations dans les domaines des applications C-End telles que le social, le divertissement et le commerce électronique.Cependant, la cognition de Web2 est une épée à double tranchant dans Web3: ces expériences sont à la fois la richesse et les contraintes.La base d’utilisateurs plus petite de Web3, différentes stratégies de produits, financiarisation et différences culturelles sont tous de nouveaux défis pour les entrepreneurs chinois.Mais nous croyons que la méthodologie des entrepreneurs Internet chinois dans web2 peut toujours être réutilisé dans les projets que Folius a déjà mis en place (Stepn, Matr1x, Sleeplessai, Memeland, Metacène, Myshell, etc.). groupe.Nous encourageons les équipes chinoises à donner un jeu complet à leurs avantages dans WEB2, en particulier la différence avec les équipes à l’étranger en termes de croissance des utilisateurs, de construction communautaire, d’innovation des modèles commerciaux, de produits et d’opérations, et devrait se concentrer sur l’exploration de scénarios qui favorisent Web2 à migrer vers WEB3.Dans le même temps, nous devons également attacher une importance aux échanges interculturels et à la coopération, élargir nos horizons internationaux et mieux nous adapter à l’environnement international de Web3.

1. Trois éléments de l’explosion des entrepreneurs chinois ce cycle

Les énormes dividendes des ingénieurs de consommation, la forte catalyse des facteurs internes et externes et le tournant de l’infrastructure Web3.Ses avantages et ses inconvénients sont tout aussi importants.

Le dividende de l’ingénieur chinois pour les produits Internet axés sur les consommateurs au cours des 2000 dernières années a jeté une base d’environ 15 à 20 millions d’entrepreneurs potentiels pour l’ensemble du Web3 Chinois.

Base totale de l’entrepreneuriat potentiel pour les Chinois en web3: 15-20 millions de personnes

L’industrie chinoise Internet a accumulé 15 à 20 millions d’employés en seulement 30 ans et a accumulé un grand nombre de talents de réserve pour les consommateurs et les applications pendant la phase de décollage rapide de l’Internet mobile en 2008.Ce nombre de personnes détermine les fondements de base des entrepreneurs chinois pour démarrer les entreprises dans Web3.

En tant que plus grand marché utilisateur unique au monde, la Chine a émergé au cours de la dernière décennie d’or d’Internet mobile, de nombreuses catégories d’applications innovantes qui ont dirigé le monde, y compris les médias sociaux (comme WeChat), le paiement mobile (comme WeChat Pay, Alipay), et les plateformes de divertissement (telles que Bigo, Huya, Douyu), les plateformes de partage de contenu (telles que Xiaohongshu, Douyin) et la vente au détail de commerce électronique (comme Alibaba, Pinduoduo, Meituan).Ces domaines ont chacun développé des modèles innovants et des formes de produits qui sont complètement différentes de celles du marché à l’étranger et ont leurs propres caractéristiques en termes de méthodes d’interaction et de gameplay.L’équipe derrière les meilleurs produits se distingue par la concurrence complète du marché et a accumulé des méthodologies riches et éprouvées dans la perspicacité des utilisateurs, la conception des produits, la stratégie d’opération, l’acquisition du trafic, la fission de croissance et la commercialisation.Ce groupe de talents Internet est le groupe le plus concurrentiel (volume).Nous avons observé que de nombreuses personnes Internet ont commencé à investir dans l’industrie de la cryptographie et s’attendent à ce que cette tendance continue de s’accélérer à l’avenir.

Dans cette base, nous pensons qu’il existe 2 à 3 millions de groupes potentiels de tribu de base, qui ont initialement établi les bases de l’entrepreneuriat et la capacité d’obtenir avec succès le financement.

The Core Top Chinese Tribe Group: 2 – 3 millions de personnes (10-15%)

De nombreux fabricants d’internet Web2 bien connus sont non seulement le berceau de l’innovation technologique, mais aussi une source importante de l’écosystème de talents Web3.Dans notre évaluation préliminaire des talents dans les principales usines chinoises, même les estimations conservatrices indiquent qu’il existe plus de centaines de milliers d’élites de technologie de produits avec une expérience de haute qualité, une expérience riche et des capacités d’innovation exceptionnelles.Ces talents incluent non seulement un large éventail de développeurs de base, mais aussi de nombreux cadres du haut de l’industrie.Ils se sont consacrés au champ Web3.

En plus des meilleurs fabricants d’Internet, les talents de jeu chinois méritent d’être développés séparément: la Chine compte 1,5 million de praticiens de l’industrie du jeu, dont le personnel de R&D représentent environ 70%. Les capacités d’innovation, en particulier la nouvelle innovation et les modifications des pipelines de production provoquées par l’ère du jeu mobile, ont la capacité d’itérer rapidement les produits dans un court laps Commentaires et améliorations, et essayez la matrice multi-produits en attendant la mauvaise méthode, un groupe de développeurs avec une exécution super forte a été formé, et ce groupe de développeurs de jeux est naturellement plus adaptable au développement de Crypto.

Par conséquent, nous pensons que parmi les 15 à 20 millions de praticiens de toute l’industrie, environ 15% ou 2 à 3 millions, il y a déjà initialement la vision, la capacité et les antécédents pour démarrer une entreprise et obtenir avec succès le financement et l’attention.Ce groupe de personnes est également le groupe dont Web3 a besoin pour le plus rechercher.

Sous cette base, nous pensons que le taux de conversion Web2 – & gt actuel est d’environ 1% en trois ans.Au cours des trois prochaines années, l’industrie chinoise Web2 fournira 200 à 300 meilleures équipes à Web3, avec une semaine en moyenne de 1,5-2 qualité de haute qualité par semaine.

Enthousiastes Web3: 200 000 – 300 000 (10%)

Dans le cercle de la tête, nous pensons qu’il y a actuellement 10 personnes qui ne sont pas trop préjudiciables à propos de Web3, sont très curieuses et ont une passion pour l’apprenti -pure hype).Ce rapport changera avec le cycle.

Remplir les conditions et sont prêts à démarrer une entreprise au cours des 3 prochaines années: 20 000 – 30 000 personnes (10%)

Parmi les passionnés, nous pensons que nous sommes prêts à aller à l’étranger. Les amateurs peuvent ne pas dépasser 10 1 personne.En d’autres termes, nous pensons que dans le cercle de base Web2, le taux de conversion de l’entrepreneuriat Web3 est d’environ 1%.

En moyenne, 5 personnes fondatant des équipes: 4 à 6 000 équipes émergent au cours d’un cycle de trois ans.Diriger 5% d’équipes: 200 – 300 équipes, une moyenne de 65 à 100 par an, 1,5 – 2 équipes par semaine

Compte tenu de l’industrie relativement irrégulière et du niveau d’équipe inégal, nous pensons que nous avons à la fois l’efficacité du combat polygonal, les valeurs à long terme, les modèles commerciaux et les idées, la culture et la langue ont la capacité d’aller à l’étranger et une équipe avec une compréhension relativement compréhensive de WEB3 Finance.Ce ratio peut être de 1 équipe sur 20.

Par conséquent, nous pensons qu’au cours des trois prochaines années, l’industrie chinoise du Web2 fournira 200 à 300 équipes de haut niveau à Web3, avec une moyenne de 1,5 à 2 équipes par semaine.Nous serons extrêmement impatients d’échanges approfondis et de coopération avec elle dans les premiers stades.

Depuis 2020, le modèle de confrontation du Nouveau Monde entre la Chine et les États-Unis a été formé, et l’industrie traditionnelle Internet Web2 a formé un contraste avec le WEB3 du ciel étoilé, ce qui fera de ce dernier le meilleur berceau pour ces excellents Web2 équipes (en particulier l’équipe chinoise).

La singularité Web2 à Web3 est révélée, et l’amélioration progressive de l’infrastructure cryptographique a donné à l’industrie un sol pour transporter des super applications.Le pendule du développement Web3 est sur le point d’être transféré à l’extrémité « application forte ».

En repensant à l’histoire de la science et de la technologie, le cycle d’itération de l’application – Infra est comme un pendule: l’application apparaît toujours avant Infra et inspire ce dernier à itérer et à mettre à niveau, et l’amélioration de l’infra a incité le paradigme de la nouvelle application à émerger.Le courrier électronique précède le TCP / IP, ce qui a provoqué l’émergence des premiers portails; de web1.0 (haut débit) et des fournisseurs de services cloud (AWS) rendent possible les applications sociales et le streaming plus complexes, ce qui apporte la prospérité de Web2.0, tandis que les exigences meilleures et plus rapides stimulent l’itération des technologies et semi-conducteurs illimités, permettant l’application de l’application de AI / AR / VR est devenu possible.

Nous pensons que Web3 suit également les règles ci-dessus, et avec les itérations technologiques au cours des derniers cycles, le pendule de l’industrie des crypto-monnaies est sur le point d’être transféré à la fin de « l’application forte ».

Dans le cycle passé, l’industrie Web3 a développé des composants infra qui peuvent transporter des applications de consommation chaudes. Le futur 12 à 18 mois arrive.

Au cours du cycle passé, l’industrie a développé des composants infra qui peuvent transporter des applications de consommation chaudes, et nous sommes en transition de la période d’accumulation à une période de bonus.Les conducteurs comprennent: 1 / Le coût de l’interaction sur la chaîne est considérablement réduit, ce qui rend la conversion des utilisateurs possible; est réduit, les utilisateurs ont augmenté en grande partie la volonté;Ces facteurs favorisent considérablement l’économie unitaire (LTV / CAC) de DAPP et peuvent former un volant vers l’avant.Nous nous attendons à ce que le tournant de l’épidémie d’application (LTV & GT; = CAC) arrive dans les 12 à 18 prochains mois.

Sept avantages et sept inconvénients des entrepreneurs chinois

Mais nous sommes toujours optimistes et voyons de nombreux avantages des entrepreneurs chinois, et ces avantages continueront de briller dans le web3 à l’avenir:

Conception du mécanisme pour saisir et assortir la nature humaine: les principaux fabricants chinois sont bons pour cultiver d’excellents chefs de produit avec une perception humaine délicate et des activités esthétiques. Extrêmement bon à la croissance de la fission, en prenant l’interaction sociale de Wechat et le modèle d’achat innovant de Pinduoduo comme exemples, ces stratégies accélèrent non seulement l’expansion de la base d’utilisateurs, mais améliorent également l’activité des utilisateurs et la fidélité à la marque.Ces stratégies de produits qui ont été testées dans la pratique sont particulièrement importantes dans les méthodes de croissance relativement monotones et primaires dans le domaine Web3.Il s’agit d’un consensus général selon lequel Web3 a besoin de produits de consommation excellents et de haute qualité et peut être promu au public.
Capacités opérationnelles complètes: Force opérationnelle de la plate-forme Web2 en Chine et capacités commerciales en boucle fermée face à l’ARPU sont accrocheuses. Les compétences profondes de l’équipe dans le fonctionnement de la plate-forme.Les réalisations des entrepreneurs chinois dans le domaine des opérations de plate-forme telles que les échanges de crypto-monnaies ont prouvé leur capacité exceptionnelle à créer et à gérer des plateformes complexes.La création et l’opération de contenu Web3 sont toujours au stade d’exploration.
Force technique de base: la force technique de l’équipe chinoise est une clé que les gens peuvent facilement oublier. / Les talents techniques représentent une proportion considérable, mais l’équipe chinoise est souvent le fournisseur de technologie derrière de nombreux projets de première ligne, et devrait se concentrer sur l’exploration des principaux talents techniques comme des leaders de se tenant au centre de la scène.
Méthodologie de l’itération rapide: les Chinois sont diligents et déjà bien versés dans la méthodologie des articles. , Abandonnez les grandes pensées d’usine, à l’avenir, la croissance rapide doit exécuter rapidement PMF et donner un jeu complet aux avantages d’une forte exécution à l’ère des essais et erreurs rapides du Web3.
Les idées et les activités des entrepreneurs chinois: un avantage naturel très précieux. La vitesse de réaction la plus rapide, étant pragmatique face à la demande, ayant connu un système commercial à grande échelle, systématique et efficace, et avoir une expérience plus pratique dans un environnement à grande vitesse est plus important.
La compréhension des dernières routines d’application des consommateurs: la copie de la Chine a prouvé au cours des dernières années qu’elle peut réussir et continuer à créer une nouvelle grandeur. ont été vérifiés sur le marché chinois, les affaires, la recherche d’océans bleus sur les marchés étrangers, à l’avenir, les entrepreneurs chinois sont très susceptibles d’avoir l’avantage d’avoir une copie solide de Web2 en 2C / Game et d’autres domaines.
Pour le groupe d’entrepreneurs web3 qui doit et ne peut aller à l’étranger que pour démarrer une entreprise, un autre avantage est le groupe chinois du monde entier. Les zones de rassemblement et des autres villageois du monde entier. Les avantages des ressources de la course, il obtiendra deux fois le résultat avec la moitié de l’effort.

2. La piste avantageuse des développeurs chinois

Grande base dau, économie de créateurs, système économique de plate-forme solide et modèles commerciaux qui ont été vérifiés dans web2.

Nous pensons que les pistes avec les caractéristiques suivantes peuvent débloquer le plus grand potentiel des entrepreneurs chinois:

Big dau base, forts attributs sociaux: il peut former un effet de réseau puissant en combinant la motivation des jetons et le gameplay de gamification.Par rapport au marketing traditionnel et à l’acquisition des clients, ce modèle ne nécessite pas de coopération étroite, ne nécessite pas de coûts élevés et de plus en plus faibles et peut surtout réaliser le potentiel de la commercialisation / distribution décentralisée Web3.
Économie des créateurs: la Chine a un énorme groupe de créateurs de contenu et de ressources humaines abondantes, et la percée de l’IA améliore encore la créativité individuelle.Dans un tel environnement, tout le monde a la possibilité de devenir un nœud de trafic ou un nœud créatif et de devenir un « super individu / nœud ».
Système économique de la plate-forme opérationnelle solide: un système économique de la plate-forme qui peut utiliser pleinement les capacités des experts opérationnels chinois, en particulier par le biais de la crypto, afin de fournir de nouvelles méthodes d’échange de valeur et des mécanismes incitatifs pour promouvoir une plus large participation et collaboration.
Modèle commercial qui a été vérifié dans web2: le modèle commercial a été vérifié avec succès dans web2, en particulier la direction d’avoir les caractéristiques de l’ARPU élevé, de bons flux de trésorerie et un potentiel de marge bénéficiaire élevée.Si le comportement de l’utilisateur, la chaîne de relations utilisateur, les données de l’utilisateur, etc. Dans la direction verticale peuvent être superposées, il est possible que l’utilisateur puisse être active et la scène peut être intégrée dans les transactions et les modes de jeu de probabilité tels que l’aveugle Des boîtes peuvent être ajoutées, de sorte que le potentiel commercial peut être publié.

Dans le même temps, nous pensons que la piste entrepreneuriale dépistée à travers les dimensions ci-dessus combinées avec le livre de jeu de jetons Web3 (effet de richesse / part des revenus) peut considérablement amplifier cet effet de volant:

Réduire les coûts d’acquisition des clients;
Utilisateurs plus élevés ARPU et rétention;
Les coûts d’exploitation en groupe plus bas, en particulier les systèmes de plate-forme de réseaux multilatéraux;
Des modèles commerciaux plus diversifiés apportent plus de possibilités de revenus et l’ajout de liquidités hors marché est encore renforcée;

Mais il convient de noter que différents types de directions seront différents.