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Fuente: Forbes
En la mañana del 27 de julio, el CEO senior de Cantor Fitzgerald, Howard Lutnick, subió al escenario en la Conferencia 2024 Bitcoin en Nashville, Tennessee.Miles de entusiastas de las criptomonedas se reunieron, y muchos «Reales» del campamento MAGA se reunieron, incluidos Vivek Ramaswamy y Robert F. Kennedy Jr. y el propio Donald Trump.
Lutnik, de 63 años, es corpulento y de cabello escasamente, defiende apasionadamente el tetero de criptomonedas de dólar en un discurso de 20 minutos y anuncia el lanzamiento de un negocio financiero de $ 2 mil millones para invertir en el soporte de apalancamiento de bitcoin proporcionado por el usuario.Pero antes de hacer esta declaración audaz, una vez más contó una historia con la que las personas no se desconocen.
En la mañana del 11 de septiembre de 2001, estaba enviando a su hijo mayor que había estado en el jardín de infantes en su primer día. del edificio.Los 658 empleados en la oficina fueron asesinados, incluidos su hermano menor Gary y el mejor amigo Doug, así como 28 hermanos y un par de hermanas.Lutnik recordó cuán íntimo era todos y habló sobre su estrategia de reclutamiento: «Tenemos un modelo inusual, solo queremos trabajar con personas que nos gustan».Lutnik prometió distribuir el 25% de las ganancias de la compañía a las familias de las víctimas en cinco años, y finalmente pagó $ 180 millones.
23 años después, Lutnik todavía se considera un modelo de patriotismo y perseverancia.Mucha gente también lo piensa.El martes, hora local, Trump anunció la nominación de Lutnik como secretario de comercio a través de su plataforma de redes sociales Truth Social.No mencionó específicamente la perspicacia comercial o el conocimiento de la política comercial de Lutnik, sino que revisó el incidente del «11 de septiembre», diciendo que Lutnik «es un incentivo para todo el mundo» y dijo que «concentrialmente encarna la cara de la situación». Tenacidad de la tragedia en una tragedia inimaginable ”.
Su historia es cierta y, por supuesto, es muy inspiradora.
Pero Lutnik también tiene un lado menos brillante.Estas personas afirman que a lo largo de los años, Lutnik y su compañía han absorbido dinero de clientes, inversores y colegas a través de diversos medios.Según un ex socio, las acciones de Lutnik lo convirtieron en «la persona más odiada en Wall Street».Su imperio comercial vale miles de millones de dólares, incluidas dos compañías cotizadas y un banco de inversión no cotizado, pero está lleno de autocontrol y décadas de malos problemas de mantenimiento de registros, y las luchas internas continúan hasta el día de hoy.Un ex empleado dijo: «Lo que hace toda la compañía es engañar a las personas, para exprimir a las personas».
Cantor Fitzgerald opera en una asociación, pero el poder final de la toma de decisiones está, sin duda, en manos de Lutnik.Actualmente, tiene un patrimonio neto de más de $ 1.5 mil millones para sí mismo, pero ha erosionado las ganancias de sus socios.
«Hace lo que quiera», recordó un ex compañero.
Según una presentación del Tribunal Federal el año pasado, Lutnik había pedido a los empleados que convirtieran del 10% al 20% de su compensación en una participación en un socio, lo que suena bien, pero encontró giros y vueltas cuando los empleados intentaron retirar el dinero.El acuerdo supuestamente le dio a Lutnik una decisión unilateral, donde podría retener fondos de sus empleados por incumplimiento de los términos de competencia, que se definieron muy ampliamente.Se estima que el 40% de los empleados no pudieron recuperar todo su dinero después de irse.Los documentos de la demanda dicen que esta es una estrategia para engañar a los empleados y engordar a Lutnik.Otro ex colega dijo: «Te lo dará cuando quiera darte dinero; si no quiere darlo, no quieres obtenerlo». .
Lutnik dijo a través de un portavoz que se negó a ser entrevistado en este artículo.Sin embargo, algunas personas hablaron por él, diciendo que algunas personas pueden no ser lo suficientemente fuertes como para soportar su estilo difícil, o no son lo suficientemente inteligentes como para comprender el acuerdo de asociación (un ejecutivo estimó que el acuerdo debe tener 700 páginas).Sin embargo, incluso aquellos que apoyan a Lutnik son reacios a expresar sus puntos de vista públicamente.»La gente le tiene mucho miedo. Lo he presenciado con mis propios ojos, he visto el acoso escolar y el comportamiento agresivo».
Este espíritu agresivo puede ser la característica que Trump valora al elegir una secretaria de comercio: hay lealtad por encima de las luchas, por lo que eso es aún más grave.
A principios de 2021, muchas personas de negocios no podían esperar para trazar una línea clara con Trump, pero Lutnik todavía estaba de su lado.En ese momento, Trump comenzó a construir una empresa de medios y tecnología, soñando con crear una plataforma social que imite Twitter, pero obviamente no quería pagar demasiado dinero solo.Lutnik parece un inversor perfecto.Después de más de 40 años de experiencia financiera, tiene una amplia experiencia y es bueno para aprovechar varias tendencias de Wall Street, incluidas las últimas compañías de adquisición de propósito especial (SPACS, inyectar liquidez en empresas privadas y enumerarlas).
Dos concursantes que participaron en el programa de aprendices de Trump se unieron para ayudarlo a construir el negocio.Realizaron una reunión con Lutnik en Zoom y Forbes recibió minutos.»La reunión funcionó muy bien. Howard nos pidió que renunciemos a otros espacios. Volará para reunirse con el presidente el 30 de marzo».
Trump y Lutnik se conocen durante muchos años, y tienen muchas cosas en común.
Todos acumularon su riqueza inicial en Nueva York en la década de 1980, una en bienes raíces y la otra en Wall Street.Sus métodos comerciales también son muy similares, todos saltaron repetidamente entre diferentes planes de fabricación de dinero, y a veces también atrajeron la atención de los reguladores debido a sospechas de fraude, mal mantenimiento de registros o lavado de dinero.Ambos son intransigentes y ambos tienen un gusto especial por la vida lujosa.Lutnik una vez vivió en un apartamento en el Palacio de Trump, con un mayordomo británico, luego se mudó a una casa de 10,600 pies cuadrados con la residencia de Jeffrey Epstein (Jeffrey Epstein) solo está separada por un muro.(Un portavoz dijo que Lutnik «nunca se había asociado con Epstein».
Pero también hay una diferencia importante entre Trump y Lutnik.
Trump está acostumbrado a dejar de lado los detalles; en su primer término, los ayudantes aprendieron a restar mientras hacían informes, enumerando solo puntos clave.Lutnik, por el contrario, estaba extremadamente obsesionada con los detalles.Sus tentáculos han explorado casi todos los rincones de Wall Street: acciones, bonos, swaps, futuros, derivados, criptomonedas y espacios, aprovechando meticulosamente pequeñas ganancias de transacciones a gran escala y forjando su propia carrera exitosa.
Esta diferencia se convierte en un desacuerdo en la discusión del negocio de los medios de Trump.Trump nunca fue el más inteligente cuando se trata de examinar socios, y finalmente recibió fondos de un pequeño inversor que luego fue acusado de cometer fraude en la transacción por la SEC.Lutnik encontró otro objetivo de inversión y encontró una compañía similar a la plataforma social de Trump Rumble.Esta plataforma pro-maga se parece más a un copycat YouTube que a Twitter.
En septiembre de 2022, Lutnik lo enumeró a través de Cantor Fitzgerald a través de SPAC, obteniendo una gran ganancia con una estructura comercial favorable, mientras que los pequeños inversores con inexpertos sufrieron pérdidas.»Si no puedes ponerte al día con Howard, eres solo un pedazo de basura en el camino a seguir», dijo un ex compañero de Cantor.
Lutnik ahora está trabajando con Trump nuevamente, y su atención a los detalles se revela nuevamente.
Trump lo eligió como copresidente del equipo de transición, y luego lo nominó como secretario de comercio.Cuando el presidente electo se centró en su cuenta de redes sociales y sus citas con titulares, Lutnik se enterró en el reclutamiento de puestos de nivel inferior que eran realmente responsables de las operaciones diarias del gobierno.
Cantor Fitzgerald tiene negocios con varias agencias y departamentos federales, y existe un claro conflicto de intereses.Sin embargo, cuando el equipo de Trump elegió al personal para instituciones como la Comisión de Comercio de Futuros de productos básicos (CFTC), que había multado a la compañía de Lutnik $ 6 millones en 2022 por un mal mantenimiento de registros, Lutnik no parece estar demasiado preocupado por las quejas del perro vigilante ético , pero continúa avanzando tus propios planes.Un ex empleado dijo: «Solo se preocupa por sí mismo. Trump es presidente para su propio beneficio, y Howard Lutnik hace negocios con el mismo propósito, dos personas están igualmente influidas».
Lutnik es hijo de un profesor universitario, con una hermana mayor y un hermano menor.Creció en Long Island y mostró su capacidad para ganar dinero desde la infancia.Cuando era niño, compraba nuevas tarjetas de béisbol en cajas y las mezcla con las tarjetas antiguas y las volvía a empacar para la venta.Algunos serán «grandes paquetes de premios» con cinco tarjetas nuevas;A otros niños les gusta esta sorpresa, pero la felicidad de Lutnik proviene de la certeza: sabe que las tarjetas reempaquetadas se pueden vender a tres veces el costo de una nueva tarjeta.
A medida que entramos en nuestra adolescencia, la vida se vuelve difícil.La madre de Lutnik murió a la edad de 16 años, y su padre también murió a la edad de 18 años, dejándolo a él y a su hermana para cuidar a su hermano Gary de 15 años.Howard Lutnik continúa estudiando en el Haverford College, Pennsylvania, y Gary, quien asiste a un internado, irán a buscarlo los fines de semana.
Se graduó en 1983 con un título en economía y luego regresó a Nueva York para unirse a Cantor Fitzgerald, dirigido por el fundador claramente personal Bernie Cantor, quien también se convirtió en su mentor.Canto ama el arbitraje, moviéndose constantemente de una cosa a otra, siempre buscando una ventaja.Finalmente encontró un nicho en el mercado del Tesoro de billones de dólares y se convirtió en un corredor.Aunque el trabajo en sí no es glamoroso, Canto vivió una vida lujosa y también se quedó en la Casa Blanca como invitado de Bill Clinton.
Lutnik rápidamente impresionó.Dos años después de graduarse de la universidad, ya ha hecho tratos para algunos de los clientes privados de Canto.Un ex ejecutivo de la compañía le dijo a Forbes hace casi 30 años: «Berney no puede escuchar a nadie decir que el niño es malo. Si se te ocurre evidencia de que Howard cruzó la línea, él dirá: ‘No te preocupes, todavía es joven, Deja que aprenda lentamente.
Las controversias siguieron una tras otra.
Lutnik reclutó a muchos amigos y familiares en la compañía, incluido su hermano menor Gary.Según sus colegas, Gary a veces compra los bonos antes de que el cliente realice un pedido y luego los revenda rápidamente al cliente con fines de lucro.Tal comportamiento es obviamente ilegal en el mercado de valores, pero puede permitirse en el mercado del Tesoro, a pesar de la controversia moral.
En 1994, la Comisión de Bolsa y Valores multó a Cantor Fitzgerald $ 100,000 por registros inadecuados de transacciones relacionadas con la «inversión libre de riesgos» en las subastas de bonos del Tesoro.Tres años más tarde, la compañía acordó pagar $ 500,000 para resolver una acusación de que ayudó en fraude, aunque no reconoció ni negó los hallazgos.
Incluso la familia de Bernie Cantor finalmente tuvo una pelea con Lutnik.
Aproximadamente en el momento después de que Lutnik se convirtió en CEO, convenció a Canto de cambiar la compañía de un negocio a una asociación.En 1995, cuando la salud de Canto empeoró, Lutnik unió fuerzas con otros dos socios para tratar de adquirir acciones de la familia Canto.El acuerdo finalmente falló, y Lutnik lanzó el «Comité de Incapacidad» acordado en el Acuerdo de Asociación en enero de 1996.El comité de cinco miembros votó al fundador de control de la compañía, con tres votos a favor y dos abstenciones.La esposa de Cantor, Iris, fue una de las abstemios y posteriormente presentó una demanda.Ella ganó una gran suma de efectivo pero perdió el control de la compañía y desarrolló una profunda desconfianza de Lutnik, incluso le prohibió visitar el cementerio de Canto.
Lutnik cambió esta página y comenzó una nueva vida.
Celebró su 35 cumpleaños en el Metropolitan Club de Nueva York el fin de semana después de la muerte de Canto.Después de hacerse cargo de la compañía, amplió Cantor Fitzgerald de un solo negocio del Tesoro a bonos, derivados, swaps, futuros y otros campos.En 1996, los ingresos de la compañía se triplicaron desde 1991 hasta casi $ 600 millones.Ese mismo año, también lanzó una plataforma de corretaje electrónica llamada Espeed basada en sus perspectivas para el futuro, una medida que luego salvó a la compañía cuando ocurrió la tragedia.
A Lutnik le gusta disfrutar de la vida libremente.
A mediados de la década de 1990, vivía en el Palacio Trump, el edificio más alto en el Upper East Side de Manhattan.Cuando no está en casa, a menudo se lo puede encontrar en la oficina en el piso 105 del World Trade Center.Pero sucedió algo inimaginable: a las 8:46 am del 11 de septiembre de 2001, un avión se estrelló contra los pisos 93-99.
La compasión de las personas ayudó a la empresa a superar las dificultades.
Después del incidente del 911, la plataforma electrónica de mercado de mercado aumentó, pero luego perdió todo porque lanzó un nuevo servicio donde los compradores de bonos pagan más de tres veces la tasa estándar que se comercializará primero.El resultado fue que el cliente se escapó, y Espeed finalmente renunció a esta práctica.Lutnik continuó usando dieciocho artes marciales para optimizar y ajustar la estructura de su imperio comercial.
En 1999, Lutnik enumeró Espeed y luego lo fusionó con otros negocios de corretaje en 2008 para formar una compañía pública llamada BGC Partners.Sin embargo, el mercado era escéptico de la operación y redujo su valoración de BGC, un inversor describió el fenómeno como un «descuento de Howard Lutnik».Lutnik encontró una manera de omitir el problema, girando a Espeed de BGC y lo vendió al Grupo Nasdaq OMX en 2013, cotizando a $ 750 millones en efectivo y acciones pagadas en 15 años.
Resulta ser prudente aislar adecuadamente la riqueza de Lutnik de su reputación.
A medida que aumentaron las acciones de Nasdaq, estas acciones pagadas se volvieron más valiosas, lo que hace que las transacciones eventualmente superen los $ 2 mil millones, que era más alto que el valor de mercado de BGC en ese momento.Para ayudarlo a manejarlo todo, Lutnik contrató a un hombre de la derecha, Anshu Jain, quien se desempeñó como co-CEO de Deutsche Bank de 2012 a 2015.Durante su mandato, la agencia alemana proporcionó a Trump $ 340 millones en financiamiento.
Lutnik también ha ingresado activamente al sector inmobiliario, adquiriendo varios negocios y combinándolos en Newmark, que fue spin-off de BGC en 2018.Newmark se ha convertido en una compañía de servicios inmobiliarios multimillonarios que brinda servicios como ventas, préstamos, arrendamiento y administración de propiedades.Uno de sus clientes es el Grupo Trump, que ha contratado a Newmark para ayudar a vender su hotel en Washington, D.C.Además del negocio inmobiliario, Newmark también adquirió un activo afiliado durante el spin -off: los derechos de ganancias de BGC en las acciones de NASDAQ.Estas acciones pagan ganancias en diciembre, que pueden generar alrededor de $ 100 millones en ingresos cada año.
Tal trato requiere mente, e incluso los enemigos de Lutnik admiten que es inteligente.»El cerebro es absolutamente brillante», dijo un oponente.»Muy, muy inteligente», agregó otro.»Solo puedo decir», dijo el tercero, «Howard trabajó duro y generalmente obtuvo lo que quería, sin importar el método que usara».
Pero estos métodos no satisfacen a todos.
En junio de 2021, Lutnik supuestamente le pidió al Comité de Compensación de la Junta de Newmark que le pagara un bono de $ 50 millones por los motivos de que contribuyó al acuerdo NASDAQ, que fue cuatro años después de que se hizo público en Newmark.Una demanda presentada más tarde por los accionistas dijo que el comité inicialmente decidió posponer la consideración de la bonificación.El presidente del comité (su esposo murió en el incidente del 11 de septiembre) reveló la noticia a Lutnik.Se dice que Lutnik mostró su excelencia, lo que hizo que todos supieran que el jefe estaba infeliz.Finalmente, la junta reconsideró el problema.Lutnik recibió un bono de $ 20 millones en 2021 y recibirá $ 10 millones al año durante los próximos tres años, por un total de $ 50 millones, exactamente lo que pidió.
La junta directiva, Lutnik, que presidió, dijo que la demanda no tenía base y defendió la decisión de darle una ventaja, diciendo que la gran bonificación inspiraría a Lutnik a trabajar activamente.De hecho, esto puede haber tenido tal efecto en unos pocos años.El último bono se emitirá a fines de 2024.Este punto de tiempo es mejor para Lutnik.
