jakiro
المصدر: فوربس
في صباح يوم 27 يوليو ، تولى الرئيس التنفيذي لشركة Cantor Fitzgerald Howard Lutnick المرحلة في مؤتمر Bitcoin 2024 في ناشفيل ، تينيسي.تجمع الآلاف من عشاق العملات المشفرة معًا ، وتم جمع العديد من “أفراد العائلة المالكة” من معسكر ماجا ، بما في ذلك فيفيك راماسوامي وروبرت كينيدي جونيور ودونالد ترامب نفسه.
لوتنيك ، 63 عامًا ، قويًا وبشعرًا بظلالًا ، يدافع عن شغف عملة التشفير بالدولار في خطاب مدته 20 دقيقة ويعلن عن إطلاق أعمال تمويل بقيمة ملياري دولار للاستثمار في دعم رافعة البيتكوين المقدم من المستخدم.ولكن قبل الإدلاء بهذا البيان الجريء ، أخبر مرة أخرى قصة مفادها أن الناس ليسوا على دراية.
في صباح يوم 11 سبتمبر 2001 ، كان يرسل ابنه الأكبر الذي كان إلى روضة أطفال في هذا الوقت. من المبنى.قُتل جميع الموظفين البالغ عددهم 658 موظفًا في المكتب ، بمن فيهم شقيقه الأصغر غاري وصديق أفضل صديق دوغ ، بالإضافة إلى 28 شقيقًا وزوج من الأخوات.يتذكر Lutnik مدى حميمية الجميع وتحدثوا عن استراتيجية التوظيف: “لدينا نموذج غير عادي ، نريد فقط العمل مع الأشخاص الذين نحبهم”.وعد Lutnik بتوزيع 25 ٪ من أرباح الشركة لعائلات الضحايا في غضون خمس سنوات ، ودفعت في النهاية 180 مليون دولار.
بعد 23 عامًا ، لا يزال لوتنيك يعتبر نفسه نموذجًا للوطنية والمثابرة.كثير من الناس يعتقدون ذلك أيضًا.في التوقيت المحلي يوم الثلاثاء ، أعلن ترامب عن ترشيح Lutnik كوزير للتجارة من خلال منصة وسائل التواصل الاجتماعي Truth Social.لم يذكر على وجه التحديد فطنة أعمال لوتنيك أو المعرفة بالسياسة التجارية ، ولكنه بدلاً من ذلك استعرض حادثة “9/11” ، قائلاً إن لوتنيك “هو حافز للعالم بأسره” وقال إنه “يجسد وجه الوضع” مثابرة المأساة في مأساة لا يمكن تصورها “.
قصته صحيحة وبالطبع إنها ملهمة للغاية.
لكن لوتنيك لديه جانب أقل سطوعًا.يدعي هؤلاء الأشخاص أنه على مر السنين ، امتص لوتنيك وشركته المال من العملاء والمستثمرين والزملاء من خلال وسائل مختلفة.وفقًا لشريك سابق ، جعلته تصرفات لوتنيك “الشخص الأكثر كرهًا في وول ستريت”.تبلغ قيمة إمبراطوريته التجارية مليارات الدولارات ، بما في ذلك شركتان مدرجتان وبنك استثمار غير مدرج ، ولكنه مليء بالتجار الذاتي وعقود من مشاكل حفظ السجلات السيئة ، وتستمر الصراعات الداخلية حتى يومنا هذا.قال أحد الموظفين السابقون: “ما تفعله الشركة بأكملها هو خداع الناس ، والضغط على الناس الجفاف”.
تعمل Cantor Fitzgerald في شراكة ، لكن قوة صنع القرار النهائية هي بلا شك في أيدي Lutnik.حاليا ، لديه قيمة صافية تزيد عن 1.5 مليار دولار لنفسه ، لكنه أدى إلى تآكل أرباح شركائه.
يتذكر شريك سابق: “يفعل ما يريد”.
وفقًا لتقرير المحكمة الفيدرالية العام الماضي ، طلب Lutnik من الموظفين تحويل 10 ٪ إلى 20 ٪ من تعويضاتهم في حصة شريك ، والتي تبدو جيدة ، لكنها واجهت التحولات والمنعطفات عندما حاول الموظفون سحب الأموال.يزعم أن الاتفاق أعطى لوتنيك قرارًا من جانب واحد ، حيث يمكنه حجب الأموال من موظفيه على أساس خرق شروط المنافسة ، والتي تم تعريفها على نطاق واسع.تشير التقديرات إلى أن 40 ٪ من الموظفين فشلوا في استرداد جميع أموالهم بعد مغادرتهم.تقول وثائق الدعوى أن هذه استراتيجية لخداع الموظفين وتسمين Lutnik.قال زميل سابق آخر: “سوف يعطيها لك عندما يريد أن يعطيك المال ؛ إذا لم يكن يريد أن يعطيها ، فأنت لا تريد الحصول عليها”. .
قال لوتنيك من خلال متحدث باسمه رفض إجراء مقابلة مع هذا المقال.ومع ذلك ، تحدث بعض الأشخاص عن ذلك ، قائلين إن بعض الأشخاص قد لا يكونون أقوياء بما يكفي لتحمل أسلوبه القاسي ، أو ليسوا أذكياء بما يكفي لفهم اتفاقية الشراكة (يقدر مسؤول تنفيذي أن الاتفاق يجب أن يكون لديه 700 صفحة).ومع ذلك ، حتى أولئك الذين يدعمون لوتنيك يترددون في التعبير عن آرائهم علنًا.”الناس يخافون منه. لقد شاهدت ذلك بعيني – لقد رأيت البلطجة والسلوك العدواني.”
قد تكون هذه الروح العدوانية هي السمة التي تقدرها ترامب عند اختيار وزير التجارة – هناك ولاء فوق القتال ، لذلك هذا أكثر جدية.
في بداية عام 2021 ، لم يتمكن العديد من رجال الأعمال من الانتظار لرسم خط واضح مع ترامب ، لكن لوتنيك كان لا يزال إلى جانبه.في ذلك الوقت ، بدأ ترامب في بناء شركة وسائل الإعلام والتكنولوجيا ، ويحلم بإنشاء منصة اجتماعية يقلد Twitter ، لكنه من الواضح أنه لا يريد دفع الكثير من المال بنفسه.لوتنيك يبدو وكأنه مستثمر مثالي.بعد أكثر من 40 عامًا من الخبرة المالية ، يتمتع بخبرة واسعة وهو جيد في الاستفادة من اتجاهات وول ستريت المختلفة ، بما في ذلك أحدث شركات الاستحواذ على الأغراض الخاصة (SPACs ، ضخ السيولة في الشركات الخاصة وإدراجها).
انضم اثنان من المتسابقين الذين شاركوا في برنامج متدرب ترامب لمساعدته على بناء الأعمال.عقدوا اجتماعًا مع Lutnik على Zoom و Forbes تلقى دقائق.”لقد نجح الاجتماع بشكل رائع. طلب منا هوارد التخلي عن سباك آخرين. سوف يطير لمقابلة الرئيس في 30 مارس.”
عرف ترامب ولوتنيك بعضهما البعض لسنوات عديدة ، ولديهما أشياء كثيرة مشتركة.
لقد جمعوا جميعًا ثروتهم الأولية في نيويورك في الثمانينيات ، واحدة في العقارات والآخر في وول ستريت.تتشابه أساليب أعمالهم أيضًا ، فقد قفزوا جميعًا مرارًا وتكرارًا بين خطط صنع الأموال المختلفة ، وأحيانًا اجتذبوا انتباه المنظمين بسبب الاحتيال المشتبه بهم أو حفظ السجلات أو غسل الأموال.كلاهما متشددون ويكون لهما إعجاب خاص بالحياة الفاخرة.عاش لوتنيك ذات مرة في شقة في قصر ترامب ، مع خدم بريطاني ، ثم انتقل إلى منزل تاون 10600 قدم مربع مع جيفري إبشتاين (جيفري إبشتاين) لا يتم فصله إلا بجدار.(قال متحدث إن لوتنيك “لم يرتبط مطلقًا بإبشتاين”.)
ولكن هناك أيضًا فرق مهم بين ترامب ولوتنيك.
يستخدم ترامب لوضع التفاصيل جانباً – في فترة ولايته الأولى ، تعلم المساعدون طرحهم أثناء تقديم التقارير ، وسرد النقاط الرئيسية فقط.على العكس من ذلك ، كان لوتنيك مهووسًا للغاية بالتفاصيل.استكشف مخالبه في كل ركن من أركان وول ستريت تقريبًا – الأسهم ، والسندات ، والمقايضات ، والمشتقات ، والعملات المشفرة ، وسباك ، واستفادة من أرباح صغيرة بدقة من المعاملات واسعة النطاق وتزوير حياته المهنية الناجحة.
يصبح هذا الاختلاف خلافًا في مناقشة أعمال ترامب الإعلامية.لم يكن ترامب أبداً أذكى عندما يتعلق الأمر بفحص الشركاء ، وفي النهاية تلقى أموالًا من مستثمر صغير اتهم لاحقًا بالاحتيال في المعاملة من قبل المجلس الأعلى للتعليم.وجد Lutnik هدفًا آخر للاستثمار ووجد شركة مماثلة لبرنامج Trump Social Platform.يشبه منصة Pro-Maga هذه أشبه بمقسم YouTube من Twitter.
في سبتمبر 2022 ، أدرجها Lutnik من خلال Cantor Fitzgerald من خلال SPAC ، حيث حقق ربحًا كبيرًا مع هيكل تجاري مواتية ، في حين عانى المستثمرون الصغار الذين يعانون من عديمي الخبرة.وقال شريك سابق في كانتور: “إذا لم تتمكن من اللحاق بهوارد ، فأنت مجرد قطعة من القمامة في طريقه إلى الأمام”.
يعمل Lutnik الآن مع ترامب مرة أخرى ، ويتم الكشف عن اهتمامه بالتفاصيل مرة أخرى.
اختاره ترامب كرئيس مشارك لفريق الانتقال ، ورشحه لاحقًا كوزير للتجارة.عندما ركز الرئيس المنتخب على حسابه على وسائل التواصل الاجتماعي والمواعيد الرئيسية ، دفن لوتنيك نفسه في توظيف وظائف من المستوى الأدنى والتي كانت مسؤولة حقًا عن العمليات اليومية للحكومة.
لدى Cantor Fitzgerald تعاملات تجارية مع مختلف الوكالات والإدارات الفيدرالية ، وهناك تضارب واضح في المصالح.ومع ذلك ، عندما اختار فريق ترامب موظفي المؤسسات مثل لجنة تداول العقود الآجلة للسلع (CFTC) – التي غرمت شركة لوتنيك بقيمة 6 ملايين دولار في عام 2022 للحصول على ضعف السجلات – لا يبدو أن لوتنيك يهتم للغاية بشكاوى السالغة الأخلاقية ، ولكن استمر في تعزيز خططك.قال أحد الموظفين السابقين: “إنه يهتم بنفسه فقط. ترامب هو الرئيس لمصلحته الخاصة ، ويقوم هوارد لوتنيك بعمله لنفس الغرض ، يتم تأثر شخصين بنفس القدر”.
Lutnik هو ابن أستاذ جامعي ، مع أخت كبيرة وشقيق أصغر.نشأ في لونغ آيلاند وأظهر قدرته على كسب المال منذ الطفولة.عندما كان طفلاً ، كان يشتري بطاقات بيسبول جديدة في الصناديق ويخلطها بالبطاقات القديمة وإعادة تعبئتها للبيع.سيكون البعض “حزم جائزة رائعة” مع خمس بطاقات جديدة ؛أطفال آخرون مثل هذه المفاجأة ، لكن سعادة لوتنيك تأتي من اليقين – فهو يعلم أنه يمكن بيع البطاقات التي تم إعادة تدويرها بثلاثة أضعاف تكلفة بطاقة جديدة.
مع دخولنا سنوات المراهقة ، تصبح الحياة صعبة.توفيت والدة لوتنيك عن عمر يناهز 16 عامًا ، وتوفي والده أيضًا عن عمر يناهز 18 عامًا ، تاركينه وأخته لرعاية شقيقه غاري البالغ من العمر 15 عامًا.يواصل هوارد لوتنيك الدراسة في كلية هافرفورد ، بنسلفانيا ، وغاري ، الذي يحضر مدرسة داخلية ، سيذهب للعثور عليه في عطلات نهاية الأسبوع.
تخرج في عام 1983 بشهادة في الاقتصاد ، ثم عاد إلى نيويورك للانضمام إلى كانتور فيتزجيرالد ، بقيادة المؤسس الشخصي بيرني كانتور ، الذي أصبح أيضًا معلمه.كانو يحب التحكيم ، والانتقال باستمرار من شيء إلى آخر ، ويبحث دائمًا عن ميزة.وجد في النهاية مكانًا في سوق الخزانة تريليون دولار وأصبح وسيطًا.على الرغم من أن العمل نفسه ليس براقة ، إلا أن كانتو عاش حياة فاخرة وبقيت أيضًا في البيت الأبيض كضيف لبيل كلينتون.
لوتنيك أعجب بسرعة.بعد عامين من تخرجه من الكلية ، قام بالفعل بعمل صفقات لبعض عملاء كانتو الخاصين.أخبر مسؤول تنفيذي سابق لشركة فوربس منذ ما يقرب من 30 عامًا: “لا يستطيع بيرني سماع أي شخص يقول إن الطفل سيء. إذا توصلت إلى أدلة على أن هوارد عبر الخط ، فسيقول ،” لا تقلق ، إنه لا يزال شابًا ، دعه يتعلم ببطء.
تتبع الخلافات واحدة تلو الأخرى.
قام لوتنيك بتوظيف العديد من الأصدقاء والعائلة في الشركة ، بما في ذلك شقيقه الأصغر غاري.وفقًا للزملاء ، يشتري غاري أحيانًا السندات قبل أن يقدم العميل طلبًا ثم إعادة بيعها بسرعة إلى العميل من أجل الربح.من الواضح أن مثل هذا السلوك غير قانوني في سوق الأوراق المالية ، ولكن قد يُسمح به في سوق الخزانة ، على الرغم من الجدل الأخلاقي.
في عام 1994 ، قامت لجنة الأوراق المالية والبورصة بتغريم كانتور فيتزجيرالد 100000 دولار للسجلات غير السليمة للمعاملات ذات الصلة “الاستثمار الخالي من المخاطر” في مزادات سندات الخزانة.بعد ثلاث سنوات ، وافقت الشركة على دفع 500000 دولار لتسوية ادعاء بأنها ساعدت في الاحتيال ، على الرغم من أنها لم تعترف أو تنكر النتائج.
حتى عائلة بيرني كانتور في النهاية خاضت معركة مع لوتنيك.
في الوقت التالي بعد أن أصبح Lutnik الرئيس التنفيذي ، أقنع Canto بتغيير الشركة من شركة إلى شراكة.في عام 1995 ، مع تدهور صحة كانتو ، انضم لوتنيك إلى شريكين آخرين لمحاولة الحصول على أسهم في عائلة كانتو.في النهاية فشلت الصفقة ، وأطلقت لوتنيك “لجنة العجز” المتفق عليها في اتفاقية الشراكة في يناير 1996.صوتت اللجنة المكونة من خمسة أعضاء على مؤسس Canto Canto للسيطرة على الشركة ، مع ثلاثة أصوات لصالح وامتناعان.كانت زوجة كانتور ، قزحية ، واحدة من الممتنعين ، وبعد ذلك رفعت دعوى قضائية.لقد اكتسبت مبلغًا كبيرًا من النقود لكنها فقدت السيطرة على الشركة وطورت انعدامًا عميقًا من Lutnik ، حتى تمنعه من زيارة مقبرة Canto.
قلب Lutnik هذه الصفحة وبدأ حياة جديدة.
احتفل بعيد ميلاده الخامس والثلاثين في نادي نيويورك متروبوليتان في عطلة نهاية الأسبوع بعد وفاة كانتو.بعد توليه مسؤولية الشركة ، وسع كانور فيتزجيرالد من شركة خزينة واحدة إلى السندات والمشتقات والمقايضات والعقود الآجلة وغيرها من المجالات.في عام 1996 ، تضاعفت إيرادات الشركة ثلاث مرات من عام 1991 إلى ما يقرب من 600 مليون دولار.في نفس العام ، أطلق أيضًا منصة وساطة إلكترونية تسمى Espeed استنادًا إلى آفاقه للمستقبل ، وهي خطوة أنقذت الشركة لاحقًا عندما حدثت المأساة.
يحب Lutnik الاستمتاع بالحياة بحرية.
في منتصف التسعينيات ، عاش في قصر ترامب ، أطول مبنى في الجانب العلوي من مانهاتن.عندما لا يكون في المنزل ، يمكن العثور عليه غالبًا في المكتب في الطابق 105 من مركز التجارة العالمي.ولكن حدث شيء لا يمكن تصوره – في الساعة 8:46 صباحًا في 11 سبتمبر 2001 ، تحطمت طائرة في طابق 93-99.
ساعد تعاطف الناس على الشركة من خلال هذه الصعوبات.
بعد حادثة 911 ، زادت حصة السوق الإلكترونية Espeed Market ، ولكن بعد ذلك فقدت كل شيء لأنها أطلقت خدمة جديدة حيث يدفع مشتري السندات أكثر من ثلاثة أضعاف المعدل القياسي الذي سيتم تداوله أولاً.وكانت النتيجة أن العميل هرب ، وتخلى إسبيد في النهاية عن هذه الممارسة.واصل Lutnik استخدام ثمانية عشر فنون قتالية لتحسين وضبط هيكل إمبراطوريته التجارية.
في عام 1999 ، أدرج Lutnik Espeed ثم دمجها مع شركات الوساطة الأخرى في عام 2008 لتشكيل شركة عامة تسمى BGC Partners.ومع ذلك ، كان السوق متشككًا في تشغيل وخفض تقييمه لـ BGC ، وصف مستثمر هذه الظاهرة بأنها “خصم هوارد لوتنيك”.وجد Lutnik طريقة لتجاوز المشكلة ، وتغلب على BGC وبيعها إلى مجموعة NASDAQ OMX في عام 2013 ، حيث تم تداولها بمبلغ 750 مليون دولار نقدًا والأسهم المدفوعة في 15 عامًا.
اتضح أنه من الحكمة عزل ثروة لوتنيك بشكل صحيح عن سمعته.
مع ارتفاع أسهم NASDAQ ، أصبحت هذه الأسهم المدفوعة أكثر قيمة ، مما يجعل المعاملات تتجاوز في النهاية ملياري دولار ، والتي كانت أعلى من القيمة السوقية لـ BGC في ذلك الوقت.لمساعدته على إدارتها ، استأجر Lutnik رجلًا يمينيًا ، Anshu Jain ، الذي شغل منصب Co-Ceo في Deutsche Bank من 2012 إلى 2015.خلال فترة ولايته ، زودت الوكالة الألمانية ترامب بمبلغ 340 مليون دولار من التمويل.
كما دخل Lutnik بنشاط في قطاع العقارات ، وحصل على العديد من الشركات وجمعها في Newmark ، والتي كانت عرضية من BGC في عام 2018.نمت Newmark لتصبح شركة خدمات عقارية بمليارات الدولارات تقدم خدمات مثل المبيعات والقروض والتأجير وإدارة الممتلكات.أحد عملائها هي مجموعة ترامب ، التي استأجرت نيومارك للمساعدة في بيع فندقها في واشنطن العاصمة.بالإضافة إلى الأعمال العقارية ، استحوذت Newmark أيضًا على أصول تابعة خلال عرضية العرقبة – حقوق أرباح BGC في أسهم NASDAQ.تدفع هذه الأسهم أرباحًا في ديسمبر ، والتي يمكن أن تحقق إيرادات حوالي 100 مليون دولار كل عام.
مثل هذه الصفقة تتطلب العقل ، وحتى أعداء لوتنيك يعترفون بأنه ذكي.وقال أحد الخصم: “الدماغ رائع للغاية”.”ذكي جدا جدا” ، أضاف آخر.قال هوارد: “لا أستطيع إلا أن أقول ، لقد عمل هوارد بجد وعادة ما حصل على ما يريد ، بغض النظر عن الطريقة التي استخدمها”.
لكن هذه الأساليب لا ترضي الجميع.
في يونيو 2021 ، زُعم أن لوتنيك طلب من لجنة التعويضات التابعة لمجلس نيواركم أن يدفع له مكافأة بقيمة 50 مليون دولار على أساس أنه ساهم في صفقة ناسداك ، والتي كانت بعد أربع سنوات من نشرها في نيومارك.وقالت دعوى قضائية رفعها المساهمون لاحقًا إن اللجنة قررت في البداية تأجيل النظر في المكافأة.كشف رئيس اللجنة (توفي زوجه في حادث 11 سبتمبر) عن الأخبار إلى لوتنيك.يقال أن لوتنيك أظهر تفوقه ، مما جعل الجميع يعرفون أن الرئيس غير سعيد.في النهاية أعاد المجلس النظر في القضية.حصل Lutnik على مكافأة بقيمة 20 مليون دولار في عام 2021 وسيحصل على 10 ملايين دولار سنويًا للسنوات الثلاث المقبلة ، حيث بلغ مجموعها 50 مليون دولار – بالضبط ما طلبه.
وقال مجلس الإدارة ، لوتنيك ، الذي ترأس ، إن الدعوى لم يكن لها أي أساس ودافع عن قرار منحه مكافأة ، قائلاً إن المكافأة الكبيرة ستلهم لوتنيك للعمل بنشاط.قد يكون هذا بالفعل قد حدث مثل هذا التأثير في غضون بضع سنوات.سيتم إصدار المكافأة الأخيرة في نهاية عام 2024.هذه النقطة الزمنية أفضل بالنسبة إلى Lutnik.
<-style-type>
