Web2からWeb3へ：市場の進化の次の波

1。1。導入

過去20年間で、E -Commerceの台頭、ソーシャルメディアの成長、モバイルインターネットの普及により、Web2 Marketプラットフォームは顕著な発展を経験してきました。Craigslistは1995年にリリースされ、コミュニティ活動から住宅リース、仕事やサービスまで、さまざまなニーズをシンプルで効率的なリストに接続しました。その後、オンラインプラットフォームの巨人は急速に上昇し、トランザクションプロセスを簡素化し、需要と供給をより効率的に接続し、それぞれの分野で急速にネットワーク効果を拡大し、クレイグリストの多くのカテゴリを置き換え、プロ意識と細分化を通じて作成しましたモデルとサービス。Airbnbは宿泊施設を覆し、Redfinは不動産市場を再構築しました前例のない需要と供給のリンクの効率、消費者の体験を完全に変え、強力なフライホイール効果と深い堀を達成します。

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Web2プラットフォームvs. Craigslist、Souce：The Gong Show

ただし、これらのWeb2市場プラットフォームは徐々に成熟しているため、ますます明らかになったボトルネックに直面し始めています。イノベーションの欠如、巨人の独占、高い仲介費用、複雑な国境を越えた支払いプロセス、データプライバシーの問題、および透明性の欠如は、これらのプラットフォームの将来の成長の可能性を制限します。

多くのプラットフォームは、プラットフォームのコストの最大20〜40％（AppleのすべてのApp Storeでの売上の売上高など）を支払い、小規模なサプライヤーの収益性に直接影響し、従来の消費者のニーズを弱めていますデータのプライバシーの問題もより顕著になりました。2023年には、米国で3205のデータリークが発生し、調査では、消費者の73％が数年前よりもデータのプライバシーを懸念していることが示されています。さらに、独占的な行動は、Web2市場の集中的な特性に関する懸念を引き起こしました。たとえば、Amazonは、内部データと検索結果を独自のブランドに乱用していると非難されています。

これに関連して、Web3テクノロジーの出現は革新的な変化をもたらしました。分散型ネットワークとトークンは、市場の基礎となる需要と供給のリンクにおけるこれらの従来のシステムの固有の制限を解決することが期待されています。同時に、ユニークなテクノロジー（RWA、相互運用性、チェーンでの評判、DAOなど）は、従来の機能とユーザーエクスペリエンスのケーキにアイシングを追加し、デジタルビジネスの基礎を再概念し、新しいビジネスを開きますモデル、および新しいネットワーク効果を促進します。

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2。市場は基本的に作曲

企業にとって、市場プラットフォームは、消費者向けに注文のパフォーマンスと支払い処理を提供する包括的なエコシステムであり、市場プラットフォームにより、広範な商品やサービスを迅速に閲覧、比較、買い物をすることができます。本質的に、マーケットプレイスは、需要者（ターミナル消費者）とサプライヤー（売り手またはサプライヤー）を接続する仲介者です。配送と顧客がサポート）収益性を達成するために追加料金を請求します。コア機能は、アクセスして、売り手に広範な視聴者にアクセスできるようにします。供給と需要の収集、検索コストの削減、評価システム、ホスティングサービス、信頼を達成するための紛争解決などの特定のセキュリティメカニズムの提供を通じて。

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出典：LinkedIn

成功した市場プラットフォームを分離することはできません：

1. 需要流動性：つまり、プラットフォーム上の買い手と売り手のニーズは、すぐに一致して会うことができます。需要の高い流動性とは、プラットフォームがユーザーのニーズに迅速に応答し、トランザクションの摩擦と待ち時間を短縮し、満足度を向上させることを意味します。たとえば、Uberは、ALGORITHMのAMMメカニズムを提供するために、アルゴリズムと巨大なドライバーネットワークを介して短時間で乗客に最も近いドライバーを見つけることができます。 Pump.Funの結合曲線などの革新的なメカニズムは、市場の流動性を改善するだけでなく、価格の動的な調整と市場の自動化運用を確保することで、より多くのユーザーを魅了します。

   バイヤーにとって、需要の高い流動性は、検索の低下、より良いユーザーエクスペリエンスを意味します。この2つは、トランザクションアクティビティを促進し、より良いリターンを促進し、インクリメンタルプラットフォームを達成します。

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出典：iOSG s

2。需要の複合性：成功した市場プラットフォームでは、需要の増加はさらなる需要の成長につながり、それにより自己強化フライホイールを形成するはずです。プラットフォームの需要が増加すると、供給の成長を迅速に刺激する必要がありますネットワーク効果は、プラットフォームの全体的な値が改善し続けるようにします。このフライホイール効果を効率的に実現することによってのみ、マーケットプレイスプラットフォームは継続的に適応可能であり、継続的な改善と革新を通じてユーザーのニーズに応えることができ、それによって長期的な競争上の利点を維持できます。

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Uber調合フライホイール、出典：LinkedIn

Blurは、AirDropsが提起した利点に加えて、当時のBlurとOpenseaの間の競争を行い、NFT市場のメイントランザクションボリューム貢献者（プロフェッショナルトレーダー）のニーズに対応してより正確なPMF製品を発売しました。これにより、トレーダーは、バッチでNFT用の高級スイープツール、複数の市場のリスト、取引速度の速度、ガソリンコストの削減により、需要の流動性が向上することができます。さらに、Blurによって最初に発売された入札壁は、このメカニズムが買い手を見つけやすく、価格の変動を削減し、利点を向上させることができます1日の平均売上高は短時間で、現在はNFT市場の63.1％の市場シェアを占めています。需要の高い流動性により、需要がさらに増加し​​、自己強化フライホイール効果が形成され、市場でのBlurの立場が統合されました。

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出典：Delphi Digital

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出典：Dune

需要と供給の最適化は、従来の市場プラットフォームでの成功の要素であり、Web3市場プラットフォームの可能性を調査するために不可欠です。Web3テクノロジーが供給と需要のリンクと経済的利益を最適化し、すべての参加者にとってより価値があり、効率的になり、プラットフォームの運用モデルと経済的影響をさらに革新する方法がこの記事の焦点です。

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3 ..Web3に力を与える方法

3.1分散化：ユーザーデータコントロールと反レビュー機能

従来の集中市場プラットフォームは、ユーザーデータ乱用のリスクがあるだけでなく、簡単に制御およびレビューされます。e-アマゾンなどのコマースの巨人は、ユーザーのショッピング習慣と検索レコードをマスターしただけでなく、これらのデータを介して独自の製品の推奨、さらには価格制御さえ優先順位を付けています。Facebookと同様のケンブリッジ分析スキャンダルは、ユーザーデータが乱用されるという大きなリスクに直接さらされています。さらに、近年、eBayなどのプラットフォームがユーザーによってリリースされた紛争製品を扱っているとき、それらは圧力のために削除またはブロックされており、プラットフォームのレビューとコンテンツ制御に関する広範な議論を引き起こしています。

Web3マーケットプラットフォームは、分散ノードネットワークに基づいています。単一の仲介者への依存を減らすことで、セキュリティと反レビュー機能が改善されました。つまり、ユーザーはデータをより強く制御できます。コンテンツを共有し、そのトランザクション情報が集中漏れの影響を受けることを保証することができ、データのプライバシーと地方分権の制御の増加と一致しています。

分散型マーケットプレイスの以前の障害は、従来の市場とマクロ環境に匹敵するユーザーエクスペリエンスです。サポート暗号通貨の支払い、コンプライアンス認証などを求めるdefiプラットフォームはすべて、将来の分散市場の実装を促進しています。アプリケーションとより広くアプリケーションを達成し、広く使用されているアプリケーションを実現します。

3.2透明性と非タンパー：コレクション市場における革命

ブロックチェーンの根本的な技術の透明性と非暴露も、コレクションと高級市場で大きな可能性を示しています。高級ジュエリーのトレーサビリティの技術は、長い検証とトランザクションプロセスを減らし、トランザクションをより効率的かつ透明にすることができます。たとえば、スポーツのお土産と収集可能なカードトランザクションに焦点を当てたCourtyard.ioは、各アイテムを通じて不可逆的なデジタルレコードを作成し、安全な施設に保存します。各収集品は、NFTにバインドされています（相互作用しないトークン）。

3.3 Cross -border Payment andグローバル

Web2では、さまざまなローカルシステムを使用して、国際的に国際的に支払いをサポートする必要があります。YouTubeユーザーの80％以上が米国外に住んでいます。各地域の現地通貨の支払いをサポートするには、プラットフォームを国際支払いゲートウェイと統合する必要があります。多くのプラットフォームは、リソースが不足しているため、長いテールの地理的領域をカバーすることはできません。しかし、Web3は、比類のない比類のないものとグローバルな可用性を実現します。さまざまな容量拡張技術の開発を通じて、取引コストも大幅に削減され、参加のしきい値が削減されました。

3.4スマートコントラクトと資産ロジック埋め込み

従来のWeb2市場プラットフォームには、流動性の断片化の問題があります。つまり、売り手はさまざまなプラットフォームに製品をリストし、価格設定する必要があり、流動性の分散化、ユーザーエクスペリエンスの低下、しばしばより高い取引コストの本質を支払う必要があります。ただし、Web3市場のプラットフォームでは、スマートコントラクトにより、デジタル資産はこの流動性プラットフォームで販売、取引、表示できます。より有利なトランザクションを楽しむことができます。

さらに、デジタル資産のプログラム可能な性質により、資産を制御するアプリケーションに依存し、革新的なビジネスモデルとより柔軟な資産管理の可能性を提供するのではなく、ロジックを資産に直接ロジックに可能にします。従来の市場と比較して、商品所有者または作成者のより良いエンパワーメント。今日のNFT市場のほとんどは、たとえば、NFTの埋め込み型税物に囲まれています達成が難しい。

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出典：Messari

3.5トークンインセンティブメカニズムと経済モデル

マーケティングプラットフォームは、根底にあるトランザクションにすぐに到達できます一定のスケールでは、市場プラットフォームの価値が小さい。

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暗い

出典：Reddit s

従来の市場は通常、この開始問題を取得するために巨大なマーケティングを必要としますが、Web3テクノロジーはトークンのインセンティブを通じてこの問題を解決できます。トークンエコノミクスプラットフォームの成長と価値の創造を通じて。この「より良い」ビジネスモデルは、初期の参加者に報酬を与え、自己強化エコシステムを作成し、迅速なユーザーとサプライヤーの成長を促進することができます。プラットフォームの後、トークンエコノミーを使用してユーザーの保持を維持することもできます。

• 供給側の場合：コモディティまたはサービスプロバイダーは、プラットフォームに参加して寄付することにより、トークンの報酬を得ることができます。これらのトークンは、追加の収入源を評価し、提供することができます。さまざまなDepinネットワークやその他のトークン市場プラットフォームが、このモデルを適用して、コールドスタートの問題を克服することに成功しています。たとえば、Heliumネットワークは、HNTトークンに報いることにより、IoTデバイスの接続サービスを提供するユーザーを引き付けます。

• 需要側の魅力：消費者は、トークン賞、割引、またはユーザーロイヤルティプランを通じてプラットフォームを使用するように動機付けられています。これは初期ユーザーを引き付けただけでなく、繰り返し購入と長期参加を奨励しました。たとえば、一部のDefiプラットフォームは、流動性採掘と所得農業を通じて流動性を提供し、ユーザーを引き付け、トークンの報酬を通じてユーザーの参加とロイヤルティを改善します。

さまざまな種類の市場では、さまざまなトークンのインセンティブを適用できます。さまざまな供給モデルによると、プロジェクトパーティーはターゲットを絞ったインセンティブメカニズムを設計できます。

• アクティブな供給：アクティブな供給モデルでは、サプライヤーは市場への参加を継続する必要があり、サプライヤの機会費用は通常、人工労働とサービスの質が含まれるため、通常は高くなります。たとえば、Uberのドライバーは、車両を維持し、乗客のニーズとフィードバックに対応する必要があります。このようなプラットフォームの場合、トークンのインセンティブは需要側に早期に集中でき、ユーザーの使用プラットフォームに報いることでより大きなユーザーベースを確立することができ、それによりサプライヤーが参加することができます。さらに、トークンの報酬を設計できる権利確定メカニズムは、サプライヤーが長い間プラットフォームにとどまることを奨励しています。

• 受動的な供給：パッシブ供給モデルでは、サプライヤーを最初にセットアップする必要がありますが、その後のメンテナンスコストは低く、通常は沈没コストが高くなります。たとえば、Filecoinのストレージスペースプロバイダーは、初期設定後にストレージ容量を提供し、メンテナンスコストは低くなります。このようなプラットフォームの場合、トークンのインセンティブは最初に供給側に集中でき、供給基盤はリソースで報酬を与えることで確立されます。サプライヤーの利点が、より多くのサプライヤーを引き付けるために沈むコストよりも大きいことを確認してください。

両方の市場は、トークンの終わりから寒さの問題から始まることができます。特定の実装では、インセンティブメカニズムがユーザーの参加を改善するだけでなく、プラットフォームにより高い流動性と活動をもたらし、プラットフォーム市場が最も困難な初期ユーザーと供給財団の課題を解決するのに役立ちます。さまざまな供給モデルにトークンインセンティブを設計することにより、Web3プラットフォームはより高いユーザー参加とサプライヤーの活動を達成することができ、それによりプラットフォームの急速な成長と長期的な成功を促進します。

3.6分散型ガバナンスからコミュニティ指向の市場へ

開発者は、Web3テクノロジーを使用して新しい市場形式を構築できます。たとえば、DAO管理を通じて、Defi、NFT、およびYuan Universeの概念が融合して革新的なアプリケーションを形成し、市場の透明性と公平性を高め、ユーザーの感覚を高めることができます。参加と帰属の。プラットフォームをコミュニティ駆動型のエコシステムに変換するために、ユーザーが市場の決定プロセスに直接参加してください。このモデルは、より忠実なプラットフォームの粘着性を引き付けることができ、マーケットプレイスはユーザーのニーズの変化、機能、魅力の拡大により柔軟に適応できるようになります。

たとえば、DAOとAirdrop Blurを作成することにより、Token Holdersはプラットフォームガバナンスに参加でき、Openseaの中央ガバナンス構造と比較して、ユーザーはユーザーとユーザーとユーザーとユーザーとユーザーとユーザーの調整を行うことができます。ユーザー。プラットフォームの関心。エアドロップメカニズムは、アクティブユーザーに報酬を与えただけでなく、ユーザーがプラットフォームのトランザクションとインタラクションに積極的に参加するよう促し、市場の拡大をさらに促進することも与えました。Blurは、インテグラルシステムを介してプラットフォームに入札するようにユーザーを刺激し、ロイヤルティとトランザクションの動作に基づいて報酬を発行するなど、マルチステージのゲームデザインを通じて特定のユーザー行動を奨励します。

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Blur Season 3 Airdrop、出典：Blur

DAOモードと組み合わせることで、Future Web3 Marketplaceは、よりオープンでインタラクティブなコミュニティ指向の市場プラットフォームを作成できます。私たちがよく知っている前例のない成功したライブブロードキャストと貨物モデルは、このコミュニティ指向の市場の成功した例です。InstagramやTiktokなどのソーシャルメディアプラットフォームが巨大なユーザーグループを使用して活気のあるソーシャルビジネスセンターを作成しています。コミュニティ駆動型モデルの成功は、コレクション、おもちゃ、その他の関連アイテムの購入とその他の関連アイテムをコンテンツの作成、インタラクション、共有を組み合わせることにより、米国で最大のオンラインオークションおよびライブショッピングプラットフォームになりました。このモデルは、Web3市場プラットフォームの開発に関する実際の参照を提供します。

Web3の分野では、同様のコミュニティ指向モードも適用できます。たとえば、地区0Xが提供する分散型市場の作成および管理ツールにより、ユーザーは独自の市場を簡単に作成し、コミュニティの参加と相互作用を促進することができます。さらに、チェーンスターカードエクスチェンジアリーナクラブでは、コレクターやスポーツスターがノートの形でコミュニティメンバーにコレクションを公開するために、コレクターとスポーツスターがコレクションを公開することができますトランザクションアクティビティを改善します。

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出典：Arna Club

SocialFiの開発により、Web3市場は、ユーザーがプラットフォームで売買するだけでなく、コミュニティの相互作用、コンテンツの作成、共有を使用できることが予想されますプラットフォームの粘度とユーザーロイヤルティ。たとえば、ユーザーはトークンを通じて社会的相互作用に利益を得るか、NFTディスプレイとトランザクションを介して他のコミュニティメンバーとの接触を確立して、プラットフォームのアクティビティとトランザクションの頻度をさらに促進することができます。

3.7トークンの新しい市場

既存の市場に最適化を提供することに加えて、Web3 New Technologyは、データ/分散型AI市場を含む多くの革新的な市場をもたらしました。 RWA従来の革新的なトランザクション方法がもたらします。

Polygon LabsのColin Butlerが2024年をトークン化の年と呼ぶことができると言っているように、技術的な障壁は徐々に突破し、従来の財政の暗号の受け入れが増加しています。RWAの場合、ボストンコンサルティンググループのレポートによると、2023年のRWAトークン市場の規模は66兆米ドルであり、この数は2030兆ドルで16に達すると予想されます。従来の資産管理および取引方法の根本的な変化では、RWAは量と資産の範囲で大幅に拡大されています。法律通貨、金、不動産、芸術、高級品、無形資産など。基本的な債務ローン機能に加えて、トークンはトークンされた物理的資産によって不可欠です。将来的には、チェーントランザクションを達成するためのより現実的な資産があり、より多くの資産カテゴリが市場に参入し、Web3市場の深さと幅を増やし、新しい市場と金融商品とビジネスモデルを産むことができます。

RWA市場は、（不動産など）取引が困難なトレードされた資産を提供することができます。不動産などのプラットフォームにより、投資家は不動産の所有権を表すトークンを購入できます。サプライヤーの不動産所有者に、資産を通じてより多くの資金調達チャネルと流動性を取得できます。需要当事者の投資家は、不動産の売買をより低いコストとより高い柔軟性で不動産市場に参加できます。

ケトルファイナンスなどの高級トークンのプロジェクトは、金庫を介して保管され、高級品（ハイエンドウォッチなど）をチェーンに持ち込み、透明で効率的な市場を作成するため、投資需要のある顧客はストレージを処理する必要がなく、ストレージとロジスティクスは、豪華なポートフォリオの構築と投資に焦点を当て、低コストと柔軟性を高めることです。また、高級所有者と商人は、その資産を通じてより多くの資金調達チャネルと流動性を獲得することができます。Kettle Financeは発売以来、340以上の高級時計に変わり、2,000万ドルの取引に貢献し、600万ドルのローンを生み出しました。これらの例は、RWAマーケットプレイスが市場の効率を改善し、投資家、資産、または購入者と商人により多くの価値を生み出す可能性があることを示しています。

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4。4..将来、他にどのようなWeb3市場がありますか？

Web3 Marketプラットフォームの可能性は、解決が困難な問題点とボトルネックに新しいソリューションを提供し、古い傾向がある市場に新しい流動性を注入し、新しいビジネスモデルをもたらすことです。テクノロジーの継続的な開発とトークン化の傾向の加速により、Web3市場プラットフォームはより多くの消費財と従来の資産に拡大し、「新しい需要+新しい供給」を備​​えた新しい市場を生み出し、両方の供給に革新的な価値提案を提供します需要パーティー。

4.1知的財産および特許市場

知的財産（IP）と特許は、常に高い流動性を持つ資産でした。トークン化とスマートコントラクトを通じて、作成者はIPをより効率的に管理および取引することができ、各取引に値する利点を確保することができます。このようなプラットフォームは、IPの流動性を向上させるだけでなく、市場の透明性とセキュリティも強化します。

4.2より複雑なデータとコンピューティングリソース市場

開発者と企業の場合、分散型市場の概念は、データの分野（海洋プロトコルなど）、ストレージ（ファイルコインなど）、コンピューティングリソース（AETHIRなど）、GPU（RenderやIO.NETなど）にあります。および帯域幅この法律から学ぶと、AIモデル、AIエージェント、IoTデータ、独自のアルゴリズム、コードライブラリ、ID検証サービスなど、より複雑で高価値の資産が見られることが期待されています。これらの資産のトークン化は、より柔軟で効率的なリソース利用とトランザクション方法を提供する可能性があります。

4.3エネルギー/環境資産と権利市場の使用

従来の金融および専門的な投資家の場合、債券、不動産炭素信用（FlowCarbon）、さらには、建物の500フィート上の取引を許可し、分散型の所有権と分権化された所有権の利点をもたらしました。伝統的な移民資産への即時和解。将来的には、より多くの環境資産、再生可能エネルギー、使用権、さらには農業および土地利用の権利さえも想像することは難しくありません。また、資産、自動化された管理の流動性を達成するために新しい市場プラットフォームを産みます。 Web3トランザクションによるグローバル資産。

4.4さまざまな消費財および収集可能な市場

消費者にとっては、アート、高級品、スピリッツ、ゲーム仮想資産、ハイエンドシューズなど、チェーントランザクションを成功裏に達成した多くの消費財と収集品がすでにあります。これらの項目は、トークン化とブロックチェーン技術を通じてより高い流動性と透明性を獲得し、グローバル市場の注目を集めています。将来を楽しみにして、宝石、クラシックカー、彫刻、宝物や投資価値などの陶器などのアイテムも、トークン化を通じて断片化された所有権とチェーントランザクションを達成し、デジタルコレクション市場の範囲をさらに拡大することができるかもしれません。

4.5個人的な時間と専門スキルサービス市場

将来的には、より成熟したWeb3の個人的な時間/知識とスキル市場があることが期待されています。パートタイムの仕事、スキル学習、ソーシャルアクティビティ、レジャーエンターテイメントなど、さまざまな目的で自由時間を交換または販売します。たとえば、Friend.techを使用すると、ユーザーはソーシャルネットワークへの影響と対話できます。ユーザーに他のユーザーの「株式」を売買させて、直接話す権利を取得します。このメカニズムは、ユーザーに新しい社会的相互作用の方法を提供するだけでなく、インフルエンサーやクリエイターが社会的影響を収益化し、聴衆とユニークで深い相互作用を行うことを可能にします。ただし、このようなプラットフォームの成功は、新興技術の開発に依存しており、サービス保証、ユーザーの信頼、認証、コンプライアンス、スキルと知識の標準化など、既存の制限を突破して、ネットワーク効果と市場規模を達成する必要があります。増加。

いずれにせよ、優れたWeb3市場は、これに基づいて需要と供給を効率的に接続できる必要があります。雨の中に生まれた新しいプラットフォームに直面して、物語に応えるプロジェクトを作成するのではなく、実際の問題と問題点を解決するために新しいテクノロジーを実際に使用している人々に注意を払う必要があり、プラットフォームに合理的な経済モデルがあるかどうかを検討する必要があります。持続可能性とスケーラビリティ。従来のIDEOイノベーションモデルから、評価フレームワークを構築することができます。

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出典：IDEO

• 欲望の性：あなたはそれが必要ですか？

• ユーザーのニーズとペインポイント：RWA/Depinプロジェクトを例として取ります。

• ユーザー調査：創設者はターゲットオーディエンスを理解するために徹底的なユーザー調査を実施していますか？

• ユーザーエクスペリエンス：プラットフォームは直感的で使いやすいですか？シームレスな購入、販売、または管理資産の経験を提供していますか？

• 価値提案：価値提案は、従来の代替品と比較して明確で強力ですか？流動性の増加、一部の所有権、透明性などのユニークな利点を提供しますか？

• 実現可能性：それは実行可能ですか？

• 技術的な安定性：基本的なブロックチェーンテクノロジーはスケーラブルで安全ですか？抜け穴がないことを確認するために、スマートコントラクトは徹底的に監査されていますか？

• コンプライアンス：規制環境の変化に対処する明確な戦略はありますか？

• 実行可能性：それは継続的ですか？

• ビジネスモデル：明確で持続可能な収入モデルはありますか？トークンの設計は合理的であり、長期的な参加を促すことができますか？

• 市場の可能性：TAMは十分に大きいですか？新しい資産や市場の可能性に対する成長と拡大はありますか？

• 競争上の優位性：プロジェクトのユニークな特性や能力は、競争で際立っていますか？強力なネットワーク効果や最初のモバーの利点はありますか？

高いスコアリング、実現可能性、持続可能性を備えた革新的なWeb3市場では、長期的に成功する可能性が高く、今日の世界のデジタル経済を新たな高さに引き上げています。

ソース：

https://www.immutable.com/blog/web3-marketplaces-dlocking-potential-デジタルコマース

https://thegongshow.tumblr.com/post/345941486/the-spawn-olganlist-most-vcs-focus

https://www.masonnystrom.com/p/tokenized-marketplaces-bootstrapping

https://www.coindesk.com/business/2023/11/29/2024-will-be

https://medium.com/@jennieyan000/

https://blog.variant.fund/crypto-net-new-marketplaces