jakiro
المؤلف: Li Jin ، شريك Variant Fund ؛
يعد التطبيق النموذجي للعملات المشفرة في السوق كآلية لدفع النمو: استخدام الرموز المميزة لتحفيز العرض و/أو الطلب.قامت مجموعة واسعة من شبكات DePin وغيرها من الرموز في السوق بتطبيق هذا النموذج بنجاح للتغلب على مشكلة البداية الباردة.
عند تحليل رمز السوق ، قمنا بتشكيل إطار عمل للتفكير في طرق رمز السوق المختلفة ومزايا وعيوب كل طريقة.
على المستوى الأساسي ، يعزز السوق المعاملات بين العرض والطلب.على مدار العقود القليلة الماضية ، شهدنا العديد من التطورات في السوق.هذه التطورات إما تفتح مصادر جديدة من العرض والطلب أو تلخص تجارب ممتازة للعرض والطلب الحالي في الأسواق المشاركة.
باختصار ، يمكن تقسيم السوق وفقًا لما إذا كانوا يستهدفون العرض الجديد أو الحالي ، يلبي الطلب الجديد أو الحالي.
أولاً ، دعونا نلقي نظرة على التعريف المحدد:
-
طلب جديد: تحويل غير المستهلكين إلى المستهلكين
توسع الأسواق التي تلبي مطالب جديدة المنتج أو سوق الخدمات عن طريق تحويل غير المستهلكين السابقين إلى المستهلكين.على سبيل المثال ، يحول Uberx بشكل أساسي المستهلكين الذين استخدموا أنماط النقل الأخرى (وسائل النقل العام ، والسيارات الخاصة ، وما إلى ذلك) إلى مستخدمي السيارات.
-
إمداد جديد: تحويل غير الموردين إلى الموردين
تعمل الأسواق التي تستهدف العرض الجديد على توسيع نطاق المنتج أو سوق الخدمة من خلال تنشيط غير المبتدئين الذين لم يقدموا خدمات أو منتجات سابقًا.على سبيل المثال ، يستخدم Airbnb المزيد من غرف النوم أو الأرائك لزيادة الإمداد الجديد على جانب مالك المنزل.
-
الطلب الحالي: اجعل المستهلكين الحاليين يستخدمون أسواق جديدة
السوق الذي يستنشق الطلب الحالي هو جذب مستخدمي المنتج أو الخدمة الحاليين إلى أسواق جديدة.فكر في الأمر: قد تسحب التجربة الرأسية المتفوقة في قائمة Angie الطلب الحالي بعيدًا عن سوق أكثر شمولاً مثل Craigslist.
-
العرض الحالي: الحصول على الموردين الحاليين لاستخدام أسواق جديدة
على غرار النقطة السابقة ، ولكن استهداف الموردين.خذ Faire كمثال ، سوق بالجملة B2B يربط العلامات التجارية وتجار التجزئة.
1وWeb2سوق
سيكون من المفيد الاستفادة من نهج السوق في Web2.من خلال مراقبة تاريخ تطوير السوق وكيف يأتي أكبر نجاح ، يمكننا فهم ديناميات السوق بشكل أفضل.
لقد حدث أكبر تعطل في ابتكار سوق Web2 – وبالتالي أكبر إنجاز – في رباعية “العرض الجديد + الطلب الجديد”.عندما تفتح عرضًا جديدًا وطلبًا جديدًا ، فإنك تجعل الكعكة بأكملها أكبر.هذا يردد منظور الابتكار المدمر لـ Clay Christensen: يعتقد كريستنسن أن التركيز على غير المستهلكين السابقين يمكن أن يفتح سوقًا أكبر من حبس المستهلكين الحاليين.
بالمقارنة مع رباعي “العرض الحالي + الطلب الحالي” ، فإن الأسواق في هذا الربع عادة ما تتبنى طرق المعاملات الحالية (صفحات بيضاء ، وكالات السفر ، وما إلى ذلك) وستبني منتجات أفضل لخدمة هذه المعاملات.على سبيل المثال ، Priceline ، التي توفر خدمات حجز السفر و OpenTable ، والتي توفر خدمات حجز المطاعم.تمكن الراحة وسهولة استخدام الاكتشاف الرقمي وحجزهم من إنشاء 10 مرات تجارب أفضل من الأسواق غير المتصلة بالإنترنت ، مما يتيح لهم الحصول على حصة في السوق.
هناك اثنين من الأرباع: أحدهما هو أن العرض لا يزال موجودًا ، لكن الطلب جديد ؛في كلتا الحالتين ، قد يأتي النمو من تحويلات من المستهلكين أو الموردين الجدد.هناك عدد كبير من الشركات القادمة من هذه الأرباع.على سبيل المثال ، تنشئ Doordash مصدرًا جديدًا للطلب على إمدادات المطاعم الحالية (يرغب المستهلكون في تقديم الطعام عند الطلب).من خلال تحويل غير المستهلكين إلى المستهلكين ، فتح قناة إيرادات جديدة للمطاعم-حصلت Odorash على 2.3 مليار دولار العام الماضي.
من الواضح أن هناك تداخلًا في هذه الرباعي ، وعادة ما يبدأ السوق في رباعي واحد ثم يهاجر أو يتوسع إلى أرباع أخرى.ومع ذلك ، يساعد هذا الإطار في تحديد حجم السوق المحتمل بناءً على ديناميات السوق الحالية والإمدادات المحتملة والطلب.
2وWeb3مصفوفة السوق
على غرار سوق Web2 ، هناك أربع طرق تصنيف شائعة لرمز السوق.
إن امتلاك رباعية “العرض الحالي + الطلب الحالي” هي تلك الأسواق التي تسعى إلى تحسين المنصات الحالية – على سبيل المثال ، تزود المشاركين بمنتجات أفضل أو فوائد اقتصادية أفضل.على سبيل المثال ، يعتبر Braintrust سوقًا مستقلًا يشترك في ملكية المستخدمين من خلال الرموز المميزة ويتقاضى معدل عمولة أقل ، والذي يتفوق على مستوى الصناعة في الموارد البشرية في معدل عمولة تصل إلى 40 ٪.Blackbird هي منصة ولاء مطعم تستهدف المطاعم الحالية وتوفر معدل عمولة أقل للمدفوعات باستخدام العملة المشفرة.
في “الطلب الجديد + العرض الجديد” ، يمكن للأعمال أن تنشئ أسواقًا جديدة تمامًا.على سبيل المثال ، يتيح DIMO للسائقين الحصول على الرموز من خلال نقل بيانات سيارتهم ، وبالتالي فتح تجمع جديد للعرض والطلب في حقل بيانات السيارات.تم جذب السائقين الذين لم يوفروا بيانات السيارة إلى الشبكة من خلال حوافز رمزية ، وقد فتح هذا العرض الجديد للبيانات طلبًا جديدًا.هيليوم مثال آخر: يقوم الأفراد بإعداد النقاط الساخنة في المنزل ويتلقون المكافآت باستخدام نظام Lorawan لإنشاء شبكة إنترنت الأشياء اللاسلكية اللامركزية.
يعد رمز السوق مناسبًا جدًا لرباع “الطلب الجديد + العرض الجديد” ، لأن حوافز الرمز المميز يمكن أن تطور السوق بطريقة منظمة من خلال دعم طرف واحد للانضمام إلى السوق قبل الطرف الآخر.بالمقارنة مع نموذج Web2 ، فهذه قدرة جديدة ، حيث يجب على السوق أن يوسع في وقت واحد العرض والطلب.
إن خطر إنشاء ربوع “العرض الجديد + الطلب الجديد” هو أن العرض أو الطلب لا يكفي لإعداد فرص الإيرادات الكبيرة ، أو أن الموردين الجدد و/أو الطلب الجديد سيكونون أطول من المتوقع.ومع ذلك ، قد يقلل المؤسسون من حجم الأسواق الناشئة.على سبيل المثال ، قدّر مؤسسو Uber في عرضهم التقديمي الدائري ، في الحالات الأكثر تفاؤلاً ، أن إيراداتهم السنوية يجب أن تكون مليار دولار.أثبت هذا أنه كان بمثابة التقليل الكبير للطلب المحتمل للنقل – بلغت إيرادات أوبر 8.7 مليار دولار العام الماضي.يجب على المؤسسين الاستعداد لكلا الاحتمالين ، وتطوير نماذج أعمال مرنة لزيادة التوسع بسرعة عندما تكون استجابات السوق أقوى من المتوقع ، وكذلك تطوير خطط الطوارئ للحالات التي يكون فيها النمو أقل من المتوقع.
3،يمينبانيتأثير
من الأهمية بمكان أن نفهم ما إذا كان هناك سوق جديد يستهدف العرض والطلب الجديد أو العرض والطلب الحالي ، لأنه يحدد الاستراتيجية لدخول السوق والجوانب التي يحتاجها بناة من أجل الفوز بحصة العرض والطلب في السوق.
-
لتزويد جديد
لتفعيل العرض الجديد ، يجب على البناة تثقيف الموردين المحتملين لماذا يجب عليهم المشاركة في هذا السوق الجديد وتوفير عرض قيمة جذاب.هذا عادة ما يتطلب إقناعهم بأنهم سيحصلون على المال أو المزايا الأخرى.
إذا كان اقتراح القيمة هو المال ، فيجب على البنائين التأكد من أن حلولهم تنافسية في السوق الأوسع لفرص الربح.على سبيل المثال ، يمكن لمقدمي موارد GPU اختيار استئجار أسواق GPU المختلفة ، وبالتالي يجب أن تكون إمكانات إيرادات المنصة الجديدة جذابة بدرجة كافية.تعد المشاركة كمورد نشط أو مورد سلبي عاملًا آخر يؤثر على الاحتفاظ به وقابلية التوسع.
-
للإمداد الحالي
يتطلب العثور على الموردين الحاليين وإقناعهم بالتبديل إلى منصة جديدة تطوير منتجات قوية وأنشطة دخول السوق ، اعتمادًا على طبيعة العرض.إذا كان العرض الحالي يشمل الشركات (B2B) ، فإن المؤسس ينشئ علاقات مع هؤلاء الموردين ويستفيدون منه.إذا كان العرض الحالي مكونًا من الأفراد (B2C) ، فيجب أن يكون لدى المؤسس مهارات قوية لرواية القصص والتسويق ، بالإضافة إلى القدرة على ترجمة رؤى المستخدم العميقة إلى المنتجات.
-
تلبية مطالب جديدة
يتطلب إنشاء احتياجات جديدة للبنائين أداءً جيدًا في إنشاء أسواق جديدة.يجب أن ينقل المؤسس بشكل فعال لماذا يكون هذا المنتج أو الخدمة الجديد قيمة ويستحق اهتمام المستخدم.وهذا يتطلب قدرة سرد القصص الماهرة والبناء السردي ، بالإضافة إلى مجموعة من مهارات اكتساب العملاء القوية.في مساحة التشفير ، يمكن أن تساعد الحوافز الرمزية أيضًا في زيادة الطلب على السوق.
-
تلبية الاحتياجات الحالية
للفوز بالاحتياجات الحالية ، يحتاج المؤسسون إلى أن يكونوا جيدين في الحصول على العملاء ، وتلبية احتياجات المستخدمين المحتملين ، وإقناعهم بالتوجه إلى منصات مختلفة.هذا يتطلب فهم احتياجاتهم الحالية وتوفير حل أفضل بكثير.على سبيل المثال ، تقوم تعارضات السوق الرأسية الجديدة عند الطلب بتحويل المستخدمين من Craigslist وغيرها من المنصات المشتركة مع تجربة مستخدم أفضل 10 أضعاف.في عالم التشفير ، يعد استخدام حوافز رمزية لإقناع المستخدمين النهائيين بالتبديل إلى منصة جديدة استراتيجية فعالة ، كما يتضح من مختلف هجمات مصاصي الدماء وبرامج الحوافز الرمزية.
4، آفاق رمز السوق
يعد رمز السوق فريدًا من نوعه في عالم التشفير لأنهم يواجهون منافسة ليس فقط من مشاريع التشفير الأخرى ، ولكن أيضًا من جميع أسواق Web2 الأخرى في المجال العمودي.وذلك لأن سوق Web3 ينشر حوافز رمزية كآلية دليل ، ولا يزال جوهر السوق يعتمد على نجاح المعاملة.على سبيل المثال ، يحتوي سوق الحوسبة المميز GPU مثل Ionet و Akash و Render ، وما إلى ذلك ، على علاقة تنافسية مع خدمات الحوسبة التقليدية مثل Lambda و CoreWeave و AWS.
يعتمد شريان الحياة لأي سوق على السيولة – القدرة على العثور على الأطراف المقابلة للمعاملات المستهدفة.في حين أن حوافز الرمز المميز يمكن أن تدفع النمو الأولي والمساعدة في التغلب على مشكلات البدء البارد ، إلا أن النجاح طويل الأجل لا يزال يعتمد على الفائدة الأساسية للسوق: العرض والطلب المطابق.في نهاية المطاف ، يجب أن تبني رمز السوق سوقًا قويًا بما يكفي مع تجربة ممتازة تجذب المشاركين ويحتفظون بها.
