jakiro
Auteur: BCMO, chercheur en cryptage;
Ceci est largement lié au nom lui-même – « cryptage » – mais nous reviendrons sur ce sujet plus tard.Ce n’est un secret pour personne que le marketing de quoi que ce soit dans l’espace crypto a envie de monter en amont, mais pourquoi?Ce ne sont pas seulement des termes techniques ou des titres occasionnels sur le piratage et les escroqueries.Si vous n’êtes pas NFT, MEME ou le dernier projet de battage médiatique, Good Luck attirera l’attention.Quant à l’adoption de masse – à mon avis, c’est le but ultime – nous pouvons presque l’oublier maintenant.
Le chiffrement marketing, c’est un peu comme essayer d’expliquer Internet en 1995.Tout le monde sait que cela devrait changer le monde, mais personne ne peut dire exactement comment ni quand.C’est une grande partie du défi: la crypto-monnaie signifie beaucoup pour beaucoup de gens.C’est comme un gâchis de produits et de buffets créatifs.Alors, par où commencer?
1. Past: représente un nouveau départ
Il n’y a pas longtemps, il semblait que tout le monde avait commencé à entrer dans le champ de crypto-monnaie avec curiosité et excitation.La foule précoce n’était pas seulement les amateurs de technologie, ils étaient également des gens déçus des systèmes traditionnels et fatigués d’agir conformément aux règles financières obsolètes.Les crypto-monnaies représentent un nouveau départ, un moyen de contrôler votre avenir financier sans compter sur les grandes banques ou les institutions traditionnelles.Sans oublier, c’est un moyen d’exprimer la rébellion intérieure de nous tous.Bien sûr, le timing aide également.Avec des taux d’intérêt plus bas, associés à de l’argent supplémentaire du package de stimulus, les gens ont un peu de respirer pour essayer ce nouveau monde décentralisé.
2. Maintenant: l’excitation s’estompe
Avance rapide jusqu’à aujourd’hui et les choses semblent différentes.Le crash du marché, les échecs du projet et la couverture négative qui ont suivi ont frustré de nombreuses personnes (juste) et le public est au mieux sceptique.L’excitation s’est estompée.Maintenant, lorsque vous essayez de faire des ventes dans ce domaine, vous êtes confronté à un public plus sceptique et plus brisé.Les motivations qui ont autrefois poussé les gens à se joindre – la liberté financière, la décentralisation et même l’idée d’accumuler des richesses générationnelles – devient plus difficile à exploiter.
Alors, comment attirer des publics qui sont déjà déçus, ou pires, indifférents?C’est la première question.
Au début, des plates-formes telles que Telegram, Discord et Twitter étaient l’élément vital du marketing des crypto-monnaies.La communauté se rassemble ici, le projet annonce ici des initiatives majeures, et il semble que tout le monde soit impliqué dans la discussion.Mais qu’en est-il maintenant?Le paysage des médias sociaux est devenu beaucoup plus chaotique.Twitter (maintenant étrangement appelé X) n’est plus cette puissante machine de coordination.Comme d’autres plates-formes, elle est essentiellement muette en raison de la fatigue des canaux et d’une énorme quantité d’informations.
3. Le cryptage est confronté à une crise d’identité
Alors maintenant, vous ne commercialisez plus à un grand groupe de personnes.Ce à quoi vous devez faire face, ce sont plusieurs groupes dispersés, chacun avec sa propre méthode de communication et sa plate-forme préférée.C’est comme essayer de organiser une fête, mais la moitié des invités utilisent Zoom, certains envoient des SMS, tandis que d’autres ne répondent qu’aux mémos vocaux.Bonne chance pour impliquer tout le monde.
Avouons-le – le cryptage est confronté à une crise d’identité.Initialement, il était lié à la décentralisation et à une rébellion contre les finances traditionnelles.Ensuite, il y a des pièces Defi, NFT et Meme, chacune avec ses propres abonnés.Et maintenant?Le cryptage est à la fois tout et rien.
C’est defi.C’est web3.C’est un contrat intelligent.C’est une collection numérique.C’est Dao.Et plus.Tant de candidatures conduisent à trop de récits et de priorités concurrents.Un groupe veut se concentrer sur la finance décentralisée, un autre groupe souhaite se concentrer sur les applications de consommation et un autre groupe souhaite créer le prochain grand marché NFT.
Alors, quelles histoires racontez-vous lorsque vous essayez le marketing?Que allez-vous mettre en évidence?La vérité est qu’aucun récit ne peut s’appliquer à l’ensemble du domaine.Vous ne pouvez pas simplement dire « le cryptage est l’avenir » et vous attendez à ce que les gens comprennent à quoi ressemble l’avenir.C’est déroutant et déroutant le public se traduit rarement par des clients ou des utilisateurs.
Une chose qui a nui au marketing des crypto-monnaies au fil des ans, c’est que les gens ont tendance à accorder trop d’attention à la technologie elle-même.Je veux dire, ne vous méprenez pas – cette technologie est impressionnante.Contrats intelligents, gouvernance décentralisée, solutions d’extension à 2 couches, ZK-Rollups – Ce sont tous cool, mais qu’en est-il des gens ordinaires?Ils s’en moquent.Ils ne veulent pas savoir comment la saucisse est faite;
4. La crypto n’a pas de vision unifiée
C’est le vrai défi marketing.Vous ne devriez pas vendre de la technologie, mais la vision.Que peuvent exactement les crypto-monnaies aux gens?Peut-il libérer les gens des entraves des banques traditionnelles?Peut-il déclencher une nouvelle vague de propriété numérique?Peut-il fournir un avenir vraiment décentralisé qui donne aux gens plus de contrôle sur leurs données et leurs actifs?
Les projets qui gagnent en marketing ne sont pas ceux qui parlent les derniers mots à la mode et acronymes.Mais des projets qui représentent des visions convaincantes.Mais la chose délicate est: même la vision devient fragmentée.Créons-nous un système financier décentralisé, ou créons-nous la prochaine itération d’Internet?Ont les deux?Aucun des deux?L’absence d’une vision unifiée rend le marketing plus difficile.
V. Crypto a besoin d’une bonne réputation, d’un soutien communautaire et de cas d’utilisation pratiques
Revenons maintenant au problème de la confiance.NonQue cela vous plaise ou non, les crypto-monnaies ont des problèmes de réputation.La fraude, la fraude et les répressions réglementaires ont tous un impact à ce sujet.Même si un projet est légal, il est difficile de convaincre le public que ce n’est pas un autre flash dans l’action PAN.Il est toujours difficile de commercialiser quelque chose avec cette stigmatisation.
Comment gagner la confiance dans une industrie connue pour sa volatilité et son risque?Ceci est un autre cauchemar marketing.Vous ne pouvez pas simplement publier le mot «décentralisé» à quelque chose et compter sur les gens pour y faire confiance.Vous avez besoin d’une bonne réputation, d’un soutien communautaire et de cas d’utilisation du monde réel.
Au début, le marketing des crypto-monnaies était tout hype.ICO promet de changer complètement le monde et tout le monde deviendra millionnaire.Mais la bulle éclate et maintenant les gens se méfient de tout ce qui semble trop beau pour être vrai.L’authenticité est le cœur du jeu.Les gens veulent savoir ce que votre projet peut réellement offrir, pas seulement ce qu’il désire.
Le problème est qu’il est difficile de trouver un équilibre.Si vous faites trop de battage médiatique, vous serez considéré comme une arnaque.Si vous êtes trop prudent, vous serez ignoré.Le marketing dans ce domaine signifie trouver un équilibre entre l’excitation et la fiabilité.
6. retour à la crypto elle-même
Maintenant, parlons de ce nom – « cryptage ».Cela semble sombre, mystérieux et même un peu dangereux pour un public important (pas moi, ni personne ne lisant ceci).Le mot lui-même porte un fardeau.Il est difficile de commercialiser une technologie qui est toujours considérée comme un créneau et quelque peu suspect par le public.Bien sûr, les purs et durs comme le nom, mais si l’objectif est d’adopter une grande échelle, nous sommes confrontés à des problèmes de marque.Personnellement, je vais essayer d’utiliser le mot « blockchain » au lieu de « cryptage » chaque fois que possible.
Donc,Pourquoi le cryptage marketing est-il si difficile?Il y a plus d’une raison.C’est un public divisé, une technologie inexpliquée, une vision concurrente et un problème de réputation difficile.
Dans un domaine aussi complexe, la voie à suivre pour les spécialistes du marketing n’est pas facile, mais se concentrer sur la messagerie authentique et axée sur la vision est la première étape à surmonter ces obstacles.
