¿Quieres ganar dinero en Web3?Te aconsejo que no te apresures a convertirte en KOL primero.

Hoy escribiré algo fuera de tema y, por cierto, me gustaría agradecer a la gran V del círculo por sus recientes publicaciones.

Personalmente tengo una cuenta X, pero no tengo planes de operar seriamente en X en este momento.Esta no es una decisión improvisada, sino una elección después de repetidas ponderaciones.El artículo de hoy comenzará desde aquí y luego llegará al tema principal.Llevo varios años haciendo este automedio. Los lectores son básicamente viejos amigos que han pasado por varios alcistas y bajistas juntos.La mayoría de los fans que me siguen han visto mi contenido durante muchos años, así que no me ando con rodeos y hablo de ello desde el fondo de mi corazón.

¿Por qué no ejecuto X?

Para explicar este problema, primero debemos hablar de la lógica de monetización de Web3 KOL.

Desde la perspectiva de un KOL individual, en realidad es muy difícil monetizar “solo confiando en el contenido mismo”.Por lo que sé y veo hasta ahora, probablemente solo haya un puñado de personas como Liu Jiaolian que puedan sobrevivir básicamente dependiendo del pago de contenido puro.

En mi opinión, este círculo se puede dividir aproximadamente en dos tipos de personas:

1. Especuladores de monedas

2. Usuarios de Web3

En el primer tipo de especulación monetaria los usuarios no pagan por el «contenido», sino sólo por el «tráfico». Un caso típico es publicar unos cientos de puntos de tasa de rendimiento en X o el cuadrado y luego enseñarle a especular.No creo que este tipo de contenido se pague por el contenido.En esencia, utiliza capturas de pantalla de rentabilidad para atraer tráfico y luego convertirlo y recolectarlo.

La segunda categoría son los usuarios de Web3, que pueden ser profesionales/emprendedores, o pueden ser personas que realmente tienen ideas completas sobre Web3 y están dispuestas a pensar profundamente.Estos usuarios pagan por contenido premium, pero la proporción es muy pequeña.En todo el círculo monetario, excluyendo todo tipo de volumen de pincel, estimo subjetivamente que este grupo de personas puede ser menos del 20%.

Más importante aún:

Este tipo de personas tienen una cosa en común: piensan por sí mismas.

Cuanta más gente piense por sí misma, más difícil le resultará utilizar técnicas de marketing sencillas para persuadirlas a gastar dinero.Esto es mucho más difícil que «adormecer a un grupo de personas que sólo quieren especular con monedas y convertirlas en un grupo pago». Por lo tanto, si quieres hacer «monetización de contenido» para el tráfico a gran escala de X, no me resulta muy atractivo.

El método más común de monetización para los KOL: promoción

Además del pago por el contenido en sí, la forma más común que tienen los KOL de monetizar su contenido es a través de diversas promociones.

Desde un solo anuncio suave, tweets y promoción de productos, hasta la llamada promoción conjunta de la agencia KOL, esencialmente sirven al Partido A. En la mayoría de las industrias, esta lógica comercial es razonable y legal.Pero éste es el círculo monetario: un lugar donde el “fraude” puede presentarse como “narrativa”.

Personalmente, no quiero correr demasiados riesgos legales y morales inciertos por dinero, y no quiero terminar «viviendo en un país extranjero» debido a algunos ascensos.Así que en los últimos años básicamente no he participado en este tipo de promoción. Para ser más realista, no se garantiza que este tipo de promoción genere dinero y la probabilidad de cometer errores y perder dinero no es pequeña.

Es más, ahora Web3 KOL se ha industrializado por completo.

Ya existen varias organizaciones MCN que producen Web3 KOL en masa:

Envíe contenido en lotes desde X, Xiaohongshu y Douyin para desviar el tráfico, reunir personas en dominios privados y luego transformarlos de manera uniforme: algunos venden cursos, otros utilizan reembolsos para generar pedidos y otros inducen directamente a las personas a comprar monedas.Mi automedio no tiene ninguna de estas operaciones, por lo que no me considero un «KOL».

Soy más como un autor de medios propios que escribe sobre mis experiencias en el círculo y ocasionalmente comparte mis propias opiniones, eso es todo. En los últimos dos años, mi enfoque principal ha sido «incubación y servicios relacionados con la industria y la investigación». Hablemos de algunas experiencias personales en este ámbito. Es muy subjetivo y puede ser completamente diferente de lo que usted entiende. Si no estás de acuerdo, es normal, porque el camino de cada uno es diferente.

Experiencia 1: para ganar dinero, es necesario utilizar el «pensamiento inverso»

Soy medio gerente de producto.Durante mi trabajo y cooperación, he visto un patrón muy común:

El punto de partida para la mayoría de las personas es:

«Tengo una buena idea → conviértala en un producto o servicio → luego encuentre usuarios, véndala y amplíela».Desde la perspectiva de la «metodología del producto», ciertamente vale la pena hablar de esto. Pero si sólo lo miras desde la perspectiva de «ganar dinero», prefiero pensar al revés:

Primero piense claramente: ¿de quién quiero ganar dinero?

→ Luego diseñar productos y servicios en torno a estas “personas que están dispuestas a pagar”,

En lugar de crear algo primero y luego buscar usuarios en todas partes. Entre los proyectos con los que he colaborado, algunos han fracasado y otros han generado ingresos.

• El año pasado trabajé en un negocio relacionado con RWA con el equipo de Yifang y su lógica era muy clara: ya tenían un comprador claro para los activos en sus manos.

• Lo que los compradores necesitan es una solución RWA legal y compatible

• Por lo tanto, se dedujo a la inversa: es necesario hacer un proyecto RWA para satisfacer estas «necesidades ya existentes».

• Esta es una ruta estándar de «comprador primero, producto después».

Y veo más proyectos como este:

• No existe un perfil de comprador claro ni una demanda real

• Persiguiendo constantemente los puntos calientes del mercado, cambiando historias, cambiando narrativas y reiniciando el entusiasmo.

• Espero capturar algunos «peces que se escaparon de la red» del tráfico público en el círculo monetario.

En mi opinión, aquí hay una gran incertidumbre.

La probabilidad de fracaso del proyecto ha sido más de la mitad desde el principio.Tomemos otro caso específico y hablemos de “cómo el pensamiento inverso puede ayudar a ganar dinero”.

1. Tuve una cooperación relacionada con el contenido con un amigo antes y fui responsable de proporcionar un lote de contenido de alta calidad.

2. Y su lógica es muy simple y realista: tiene un montón de recursos reales de la comunidad Solana (tanto en casa como en el extranjero).

3. Se han abierto varias modificaciones comunitarias y puedes publicar contenido en grupos sin que te echen.

4. Soy responsable de generar un lote de contenido de alta calidad y colocarlo en estas comunidades reales.

5. Naturalmente, las personas de la comunidad se sentirán atraídas por el contenido y tomarán la iniciativa de chatear en privado.

6. Luego introduce a estas personas en nuevas comunidades para la precipitación secundaria.

7. Cuando estalle el mercado de memes, inserte una CA en este nuevo grupo que ha sido «examinado durante una ronda» y deje que todos se apresuren a llegar a él.

Resulta que ganó mucho dinero con esta moda de pump.fun.

La clave de este caso es:

• Primero tiene a los compradores: un grupo de comunidades de usuarios reales y accesibles.

• Ven a mí nuevamente para brindarte servicios: contenido de alta calidad adecuado para estos usuarios.

• Sólo al final podemos hablar de monetización.

¿Por qué creo que «ganar dinero pensando hacia atrás» tiene más probabilidades de tener éxito?

Esto nos lleva a la segunda experiencia.

Lección 2: Piense claramente primero en los “costos hundidos”

En el ámbito de ganar dinero, las «ideas» son los activos menos valiosos.

Cada uno tiene sus propias ideas y caminos para ganar dinero.Si usted puede pensar en una idea, es posible que otros también piensen en ella, o incluso que la piensen antes y con mayor madurez.Entonces la pregunta es: cuando todos tienen una idea, ¿cómo podemos romper la situación?

La respuesta es: ejecución.

Las ideas siempre están sujetas a ejecución.Hay mucha gente con ideas, pero sólo una de cada diez tiene una idea y realmente la lleva a cabo.

La gran mayoría de las personas se limitan a «ver cómo otros ganan dinero» y retroceden cuando se trata de hacerlo ellos mismos.Tomemos un ejemplo más universal: cenar.

Mucha gente ha pensado en rutas similares:

«Siempre que tenga algo de capital inicial, abriré una tienda yo solo». Pero cuando se trata de abrir una tienda, a menudo elige una forma más segura: la franquicia.

Se espera que con la ayuda de fuerzas externas se pueda omitir el costo de ejecución de comenzar desde cero.El resultado es:

Entregó por completo las capacidades más importantes de la cadena de suministro y el poder de fijación de precios a otros.

Al final, se convirtió en el tipo de «historias de unión y trampa» que vemos a menudo en las noticias.Este ejemplo ilustra dos cosas:

1. La ejecución es escasa

2. La capacidad de ejecución está esencialmente limitada por el «costo».

¿Por qué tanta gente prefiere pagar una tarifa de franquicia en lugar de empezar desde cero?

• Porque la ejecución requiere costos: costos de aprendizaje (como comprender la cadena de suministro)

• Costos de comunicación (conexión con proveedores, gestión de empleados y peleas con la administración de la propiedad)

• Costo de tiempo y energía (debe permanecer en la tienda en lugar de ser un comerciante que no interviene)

A todo esto lo llamo costos hundidos.

Y la capacidad de ejecución está «estancada» por los costos irrecuperables.Entonces, cuando realmente planeas iniciar un negocio y hacer algo, creo que tu punto de partida es principalmente ganar dinero.Antes de actuar, hay un orden muy importante:

1. ¿Qué debo pagar para priorizar la evaluación de costos hundidos?Tiempo, dinero, conexiones, energía, reputación, costos en diversas dimensiones.Incluso si pierdo todo mi dinero, cometo un error o fracaso, ¿puedo asumir estos costos?

2. Si cree que el costo irrecuperable es aceptable, considere: Con sus recursos, capacidades y mano de obra actuales, ¿tiene la oportunidad de hacerlo bien?

3. Lo último es: en este conjunto de lógica empresarial, ¿puede agregar su propia «creatividad e ideas» para marcar la diferencia?

Si el orden es incorrecto, fácilmente puede convertirse en:

Idea → Aumenta el entusiasmo → Comenzar a ejecutar → Descubrir a mitad de camino que el costo no se puede afrontar → Renunciar a mitad de camino

No sólo no ganó dinero, sino que también se metió en un dilema.

Conclusión

Si el círculo monetario se considera un gran casino, entonces lo que la mayoría de la gente discute todos los días es «cómo jugar a las cartas».

• Pocas personas piensan seriamente en: ¿Quién dirige este casino?

• ¿Quién diseñó los chips?

• ¿Quién escribió las reglas?

• ¿Y soy un jugador o una moneda de cambio?

No operar X, no tomar la iniciativa de jugar juegos de tráfico, es solo una opción para mí:

Prefiero dedicar mi tiempo a proyectos que satisfagan necesidades reales y tratar con personas que estén dispuestas a pensar por sí mismas y pagar por el valor.Si está pensando en cómo ganar dinero, iniciar un negocio y transformarse en esta industria,

1. Entonces espero que recuerde al menos dos cosas: primero encuentre un «comprador» y luego cree un producto.

2. No espere capturar «peces que se escapan de la red» del tráfico de dominio público. Ese es un juego para KOL e instituciones, no para gente común y corriente.Primero calcule los «costos hundidos» y luego hable sobre ejecución y creatividad.

Si el costo es inasequible, no importa cuán hermosa sea la idea, es sólo una ilusión.En cuanto a cómo encontrar su propio grupo de «compradores» y cómo evaluar los costos hundidos que puede afrontar,

Quizás escriba más despacio si tengo la oportunidad en el futuro.