jakiro
المؤلف: BCMO ، باحث التشفير ؛
يرتبط هذا إلى حد كبير بالاسم نفسه – “التشفير” – لكننا سنعود إلى هذا الموضوع لاحقًا.ليس سراً أن تسويق أي شيء في مساحة التشفير يبدو وكأنه الذهاب إلى المنبع ، ولكن لماذا؟إنها ليست فقط المصطلحات الفنية أو العناوين الرئيسية حول القرصنة والاحتيال.إذا لم تكن NFT أو MEME أو أحدث مشروع للضجيج ، فإن حظًا سعيدًا سيجذب الانتباه.بالنسبة للتبني الجماعي – في رأيي ، إنه الهدف النهائي – يمكننا أن ننسى ذلك الآن.
يشبه تشفير التسويق إلى حد ما محاولة شرح الإنترنت في عام 1995.يعلم الجميع أنه يجب أن يغير العالم ، لكن لا أحد يستطيع أن يقول بالضبط كيف ومتى.هذا جزء كبير من التحدي: العملة المشفرة تعني الكثير لكثير من الناس.إنه مثل فوضى من المنتجات والبوفيهات الإبداعية.إذن من أين نبدأ؟
1. الماضي: يمثل بداية جديدة
منذ وقت ليس ببعيد ، يبدو أن الجميع بدأوا في الدخول في مجال العملة المشفرة بفضول وإثارة.لم يكن الحشد المبكر هو عشاق التكنولوجيا فحسب ، بل كانوا أيضًا أشخاصًا شعروا بخيبة أمل من الأنظمة التقليدية وتعبوا من التصرف وفقًا للقواعد المالية التي عفا عليها الزمن.تمثل العملات المشفرة بداية جديدة ، وسيلة للسيطرة على مستقبلك المالي دون الاعتماد على البنوك الكبيرة أو المؤسسات التقليدية.ناهيك ، إنها طريقة للتعبير عن التمرد الداخلي لنا جميعًا.بالطبع ، التوقيت يساعد أيضا.مع انخفاض أسعار الفائدة ، إلى جانب بعض النقود الإضافية من حزمة التحفيز ، يكون لدى الناس مساحة صغيرة للتنفس لتجربة هذا العالم اللامركزي الجديد.
2. الآن: يتلاشى الإثارة
بسرعة إلى الأمام إلى اليوم والأشياء تبدو مختلفة.لقد أدى انهيار السوق ، وفشل المشروع ، والتغطية السلبية التي تلت ذلك ، إلى إحباط الكثير من الناس (بالمن) والجمهور متشكك في أحسن الأحوال.لقد تلاشى الإثارة.الآن ، عندما تحاول القيام بالمبيعات في هذا المجال ، فأنت تواجه جمهورًا أكثر تشككًا وأكثر كسرًا.أصبحت الدوافع التي دفعت الناس ذات مرة إلى الانضمام إلى الحرية المالية ، واللامركزية ، وحتى فكرة تراكم الثروة الأولي – من الصعب استغلالها.
لذا ، كيف تجتذب الجماهير التي تشعر بخيبة أمل بالفعل ، أو ما هو أسوأ ، غير مبال؟هذا هو السؤال الأول.
في الأيام الأولى ، كانت منصات مثل Telegram و Discord و Twitter هي شريان الحياة لتسويق العملة المشفرة.يجمع المجتمع هنا ، ويعلن المشروع عن مبادرات رئيسية هنا ، ويبدو أن الجميع يشاركون في المناقشة.لكن ماذا عن الآن؟أصبح مشهد وسائل التواصل الاجتماعي أكثر فوضوية.لم يعد Twitter (الذي يسمى الآن بشكل غريب X) آلة التنسيق القوية.مثل المنصات الأخرى ، يتم كتمها بشكل أساسي بسبب تعب القناة وكمية هائلة من المعلومات.
3. التشفير يواجه أزمة هوية
حتى الآن لم تعد مجرد تسويق لمجموعة كبيرة من الناس.ما عليك مواجهته هو مجموعات متعددة متناثرة ، ولكل منها طريقة الاتصال الخاصة بها ومنصة مفضلة.إنه مثل محاولة عقد حفلة ، لكن نصف الضيوف يستخدمون التكبير ، وبعضهم يرسلون الرسائل النصية ، بينما يرد البعض الآخر فقط على المذكرات الصوتية.حظا سعيدا لإشراك جميع.
دعونا نواجه الأمر – يواجه التشفير أزمة هوية.في البداية ، كان مرتبطًا باللامركزية والتمرد ضد التمويل التقليدي.ثم هناك عملات Defi و NFT و MEME ، ولكل منها أتباعها.ماذا عن الآن؟التشفير هو كل شيء ولا شيء.
إنه Defi.إنه Web3.إنه عقد ذكي.إنه تحصيل رقمي.إنه داو.وأكثر.الكثير من التطبيقات تؤدي إلى الكثير من الروايات والأولويات المتنافسة.تريد إحدى المجموعات التركيز على التمويل اللامركزي ، وتريد مجموعة أخرى التركيز على تطبيقات المستهلكين ، وتريد مجموعة أخرى إنشاء سوق NFT الكبير التالي.
لذا ، ما هي القصص التي ترويها عندما تحاول التسويق؟ماذا ستسلط الضوء؟الحقيقة هي أنه لا يمكن أن تنطبق أي سرد واحد على الحقل بأكمله.لا يمكنك فقط أن تقول “التشفير هو المستقبل” ونتوقع أن يفهم الناس كيف يبدو المستقبل.هذا أمر محير ، ونادراً ما يترجم الجماهير المربكة إلى عملاء أو مستخدمين.
أحد الأشياء التي أضرت بتسويق العملة المشفرة على مر السنين هو أن الناس يميلون إلى إيلاء الكثير من الاهتمام للتكنولوجيا نفسها.أعني ، لا تفهموني خطأ – هذه التكنولوجيا مثيرة للإعجاب.العقود الذكية ، الحوكمة اللامركزية ، حلول توسيع من طبقتين ، ZK-Rollups-هذه كلها رائعة ، ولكن ماذا عن الناس العاديين؟إنهم لا يهتمون.لا يريدون أن يعرفوا كيف يتم صنع النقانق ؛
4. التشفير يفتقر إلى رؤية موحدة
هذا هو التحدي التسويقي الحقيقي.يجب ألا تبيع التكنولوجيا ، ولكن الرؤية.ما الذي يمكن أن تجلبه العملات المشفرة للناس بالضبط؟هل يمكن أن يحرر الناس من قيود البنوك التقليدية؟هل يمكن أن يؤدي إلى موجة جديدة من الملكية الرقمية؟هل يمكن أن يوفر مستقبلًا لا مركزيًا حقًا يمنح الناس مزيدًا من السيطرة على بياناتهم وأصولهم؟
المشاريع التي تفوز في التسويق ليست تلك التي تتحدث عن أحدث الكلمات الطنانة والمختصرة.لكن المشاريع التي تصور رؤى مقنعة.لكن الشيء الصعب هو: حتى الرؤية مجزأة.هل نبني نظامًا ماليًا لا مركزي ، أم أننا ننشئ التكرار التالي للإنترنت؟هل لديك كلاهما؟لا أحد؟عدم وجود رؤية موحدة يجعل التسويق أكثر صعوبة.
V. Crypto يحتاج إلى سمعة جيدة ودعم المجتمع وحالات الاستخدام العملي
الآن دعنا نعود إلى قضية الثقة.لاسواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن العملات المشفرة لديها بعض المشكلات السمعة.الاحتيال والاحتيال والقمع التنظيمي لها تأثير عليها.حتى لو كان المشروع قانونيًا ، فمن الصعب إقناع الجمهور بأنه ليس وميضًا آخر في عمل PAN.من الصعب دائمًا تسويق شيء مع وصمة العار هذه.
كيف تكسب الثقة في صناعة معروفة بتقلبها ومخاطرها؟هذا هو كابوس تسويقي آخر.لا يمكنك فقط نشر كلمة “اللامركزية” إلى شيء ما والاعتماد على الناس على الوثوق بها.تحتاج إلى سمعة جيدة ودعم المجتمع وحالات الاستخدام في العالم الحقيقي.
في الأيام الأولى ، كان تسويق العملة المشفرة كل الضجيج.تعد ICO بتغيير العالم تمامًا وسيصبح الجميع مليونير.لكن الفقاعة انفجرت والآن أصبح الناس حذرين من أي شيء يبدو جيدًا جدًا ليكون صحيحًا.الأصالة هي جوهر اللعبة.يريد الناس معرفة ما يمكن أن يقدمه مشروعك بالفعل ، وليس فقط ما يرغب فيه.
المشكلة هي أنه من الصعب إيجاد توازن.إذا قمت بعمل الكثير من الضجيج ، فسيتم اعتبارك عملية احتيال.إذا كنت حذراً للغاية ، فسيتم تجاهلك.التسويق في هذا المجال يعني إيجاد توازن بين الإثارة والجدارة بالثقة.
6. العودة إلى Crypto نفسه
الآن ، دعنا نتحدث عن هذا الاسم – “التشفير”.هذا يبدو مظلمًا ، غامضًا ، وحتى خطيرًا بعض الشيء على جمهور مهم (وليس أنا ، ولا أي شخص يقرأ هذا).الكلمة نفسها تحمل عبء.من الصعب تسويق تقنية لا تزال تعتبر مكانة ومشبوهة إلى حد ما من قبل الجمهور.بطبيعة الحال ، مثل الاسم مثل الاسم ، ولكن إذا كان الهدف هو تبني نطاق واسع ، فإننا نواجه قضايا العلامة التجارية.شخصيا ، سأحاول استخدام كلمة “blockchain” بدلاً من “التشفير” كلما كان ذلك ممكنًا.
لذا،لماذا تشفير التسويق صعب للغاية؟هناك أكثر من سبب واحد.إنه جمهور منقسم ، تقنية غير مفسرة ، رؤية منافسة وقضية سمعة صعبة.
في مثل هذا المجال المعقد ، فإن المسار إلى الأمام للمسوقين ليس بالأمر السهل ، ولكن التركيز على المراسلة الأصلية التي تعتمد على الرؤية هي الخطوة الأولى للتغلب على هذه العقبات.
