想在 Web3 賺錢？我勸你先別急著當 KOL

今天先寫點題外話，順便也算感謝一下最近圈內大 V 的轉發。

我個人是有 X 帳號的，但目前沒打算在 X 上認真運營。這不是一時興起的決定，而是反覆權衡後的選擇。今天的文章就從這裡說起，然後再進入正題。我做這個自媒體也好些年了，讀者群裡基本都是一起熬過幾個牛熊的老朋友，關注的粉絲也大多看了我很多年的內容，所以也就不拐彎抹角，聊一些真心話。

為什麼我不去運營 X

要解釋這個問題，得先說說 Web3 KOL 的變現邏輯。

站在 KOL 個體的視角，要做到「只靠內容本身」來變現，其實非常難。就我目前所知道和看到的，能基本靠純內容付費活下來的，可能也就劉教鏈這種極少數。

在我眼裡，這個圈子大致可以分成兩類人：

1. 炒幣用戶

2. Web3 用戶

第一類炒幣用戶，他們不會為「內容」付費，只會為「流量」付費。典型的案例，就是在 X 或者廣場上曬幾百個點的收益率，再教你怎麼炒。這類我不認為是內容付費，本質上是用收益率截圖吸引流量，再做轉化和收割。

第二類是 Web3 用戶，可能是從業者 / 創業者，也可能真的是對 Web3 有完整想法、願意深度思考的人。這類用戶確實會為優質內容付費，但比例非常小。在整個幣圈流量裡，剔除掉各種刷量，我主觀估計這部分人可能不到 20%。

更關鍵的是：

這一類人有一個共同特徵——會自己思考。

越是自己思考的人，你越難用簡單的營銷話術撬動他掏錢，這個難度遠高於「把一批只想炒幣的人忽悠進一個付費群」。因此，如果要為了 X 的大盤流量去做「內容變現」，對我來說吸引力並不大。

KOL 最常見的變現方式：推廣

除了內容本身的付費，KOL 現在更常見的變現方式，就是各種推廣。

從單次軟廣、發推帶貨，到所謂的 KOL agency 聯合推廣，本質上都是在為甲方服務。在絕大多數行業，這個商業邏輯合理且合法。但是這是幣圈——一個可以把「欺詐」包裝成「敘事」的地方。

我個人不願意為了錢財承擔太多不確定的法律與道德風險，更不想因為幾條推廣落得「流落異國他鄉」的結局。所以這些年，我基本沒有參與這類推廣。再現實一點講，這類推廣也不是穩賺不賠，踩雷和虧本的概率並不小。

更何況，現在的 Web3 KOL 已經被徹底產業化了。

已經有好幾個 MCN 機構在批量生產 Web3 KOL：

從 X、小紅書、抖音批量發內容導流，把人收集到私域之後再統一轉化——有的是賣課，有的是返傭帶單，有的是直接誘導買幣。而我的自媒體沒有任何這些操作，因此我並不認為自己是一個「KOL」。

我更像是一個在圈子裡寫點心得的自媒體作者，偶爾分享自己看法，僅此而已。這兩年，我主要的精力其實都在做「產研相關的孵化和服務」。下面聊聊這方面的一些個人經驗，非常主觀，也很可能與你的理解完全不同。如果你覺得不認同，那很正常，因為每個人走的路徑本來就不一樣。

經驗一：賺錢要用「反向思維」

我算是半個產品經理，在工作和合作過程中，看到一個非常普遍的模式：

大多數人的出發點是：

「我有一個不錯的想法 → 把想法做成產品或服務 → 再去找用戶、賣出去、做大規模。」如果從「產品方法論」的角度，這當然有得聊。但如果只從「賺錢」的角度，我更傾向於用反向思考：

先想清楚：我要賺誰的錢？

→ 再圍繞這些「願意掏錢的人」去設計產品和服務，

而不是先做東西再到處找用戶。我合作的項目裡，有砸鍋的，也有賺到錢的。

• 去年我和一方團隊一起做了一個 RWA 相關的業務，他們的邏輯就非常明確：他們手裡這批資產，已經有了明確的買家

• 買家需要的是合規合法的 RWA 方案

• 因此才反向推導出：需要做一個 RWA 項目來滿足這批「已經存在的需求」

• 這是一個標準的「先有買家，後有產品」的路線。

而我看到更多的項目是這樣的：

• 沒有清晰的買家畫像，也沒有真實的需求

• 不停追著市場熱點切故事、換敘事、重啟炒作

• 指望從幣圈公域流量裡撈到一點「漏網之魚」

在我看來，這裡面的不確定性極大。

項目失敗的概率，從一開始就已經超過一半。再舉一個具體案例，來說「反向思考怎麼幫助賺錢」。

1. 之前我和朋友做過一次內容相關的合作，我負責提供一批高質量的內容。

2. 而他的邏輯非常簡單、也很現實：他手上有一批真實的 Solana 社區資源（海內外都有）

3. 已經打通了各個社區 mod，可以進群發內容且不會被踢

4. 我負責輸出一批優質內容，投放到這些真實社區裡

5. 社區裡自然會有人被內容吸引，主動來私聊

6. 他再把這部分人導入新的社群，進行二次沉澱

7. 等到 meme 行情爆發，在這個已經「篩過一輪」的新群裡插入一個 CA，讓大家去衝

事實證明，他在這輪 pump.fun 的熱潮裡，確實賺到了不少錢。

這個案例的關鍵是：

• 他先有了買家：一批真實、可觸達的用戶社區

• 再來找我提供服務：適合這些用戶的高質量內容

• 最終才談得上變現

為什麼我認為「反向思考賺錢」更容易成功？

這就要說到第二個經驗。

經驗二：先想清楚「沉沒成本」

在搞錢這條賽道裡，「想法」是最不值錢的資產。

每個人都有自己的賺錢想法和路徑。你能想到的一個點子，別人很可能也能想到，甚至想得更早、更成熟。那麼問題來了：在大家都有想法的情況下，要靠什麼破局？

答案是：執行力。

想法永遠受制於執行力。有想法的人很多，有想法並且真正去做的人，十不存一。

絕大多數人停留在「看別人怎麼賺錢」，一到自己動手就退縮。拿一個更普世的例子——餐飲。

很多人心裡都想過類似的路線：

「什麼時候手裡有點啟動資金，就自己開家店。」但真到要開店那一步時，他往往會選擇一個更「安全」的方式：加盟。

希望藉助外部力量，省略掉從零開始的執行成本。結果就是：

他把最重要的供應鏈能力和定價權，完全交到了別人手裡，

最後就成了我們常在新聞裡看到的那種「加盟踩坑故事」。這個例子說明兩件事：

1. 執行力是稀缺的

2. 執行力本質上受限於「成本」

為什麼這麼多人寧願交加盟費也不願意從零開始自己幹？

• 因為執行是要成本的：學習成本（比如搞懂供應鏈）

• 溝通成本（對接供應商、管理員工、和物業鬥智鬥勇）

• 時間精力成本（你得真正在店裡待著，而不是當甩手掌柜）

我把所有這些，統稱為：沉沒成本。

而執行力，就是被沉沒成本「卡著」的。所以，當你真的打算創業做點什麼時，我相信你的出發點多半是為了賺錢。那在動手之前，有一個順序非常重要：

1. 優先評估沉沒成本我需要付出什麼？時間、金錢、人脈、精力、聲譽，各種維度的代價。這些成本，就算虧光、踩雷、做砸了，我能不能承受？

2. 如果沉沒成本你認為可以接受，再來考慮：執行能力以你現在的資源、能力、人手，你有沒有機會把這件事做好？

3. 最後才是：在這套商業邏輯裡，你能不能加入自己的「創意和想法」，做出差異化。

順序錯了，就很容易變成：

想法 → 激情上頭 → 開始執行 → 中途發現成本扛不住 → 半途而廢

不僅沒賺到錢，還把自己搞到進退兩難。

結語

如果把幣圈當成一個巨大的賭場，那大部分人每天討論的，都是「怎麼玩牌」。

• 很少有人認真去想：這個賭場是誰開的？

• 籌碼是誰設計的？

• 規則是誰寫的？

• 而自己，又到底是玩家，還是籌碼？

不去運營 X，不主動做流量遊戲，對我來說只是一種選擇：

我更想把時間花在服務真實需求的項目上，和那些願意自己思考、也願意為價值付費的人打交道。如果你剛好也在思考如何在這個行業裡賺錢、創業、轉型，

1. 那我希望你至少記住兩件事：先找「買家」，再做產品。

2. 別指望從公域流量裡釣「漏網之魚」，那是 KOL 和機構的遊戲，不是普通人的遊戲。先算「沉沒成本」，再談執行和創意。

承受不起的成本，再美的想法都是幻覺。至於怎麼找到自己的那批「買家」，怎麼評估自己能承受的沉沒成本，

可能以後有機會，再慢慢寫。