Web3 Market Tokenization: Ein Denkrahmen für Angebots- und Nachfragematrix

Autor: Li Jin, Partner des Variantenfonds;

Eine typische Anwendung von Kryptowährungen auf dem Markt ist ein Mechanismus, um das Wachstum voranzutreiben: die Verwendung von Token, um Angebot und/oder Nachfrage anzuzeigen.Eine Vielzahl von Depin -Netzwerken und anderen Markttokenisierungen hat dieses Modell erfolgreich angewendet, um das Problem der Kaltstart zu überwinden.

Bei der Analyse der Markttokenisierung haben wir einen Rahmen geschaffen, um über die verschiedenen Markttokenisierungsmethoden und die Vor- und Nachteile jeder Methode nachzudenken.

Auf der grundlegendsten Ebene fördert der Markt Transaktionen zwischen Angebot und Nachfrage.In den letzten Jahrzehnten haben wir verschiedene Entwicklungen auf dem Markt gesehen.Diese Entwicklungen entsperren entweder neue Angebots- und Nachfragequellen oder fassen hervorragende Erfahrungen für das bestehende Angebot und die Nachfrage in teilnehmenden Märkten zusammen.

Kurz gesagt, der Markt kann dadurch geteilt werden, ob er auf ein neues oder bestehendes Angebot abzielt und eine neue oder bestehende Nachfrage erfüllt.

Schauen wir uns zunächst die spezifische Definition an:

• Neue Nachfrage: Umwandlung von Nichtverbrauchern in Verbraucher umzuwandeln

Märkte, die neue Anforderungen erfüllen, erweitern den Produkt- oder Dienstleistungsmarkt, indem sie ehemalige Nichtverbraucher in Verbraucher verwandelt.Beispielsweise verwandelt UberX Verbraucher, die andere Transportmittel (öffentliche Verkehrsmittel, Privatautos usw.) in Fahrgemeinschaftsnutzer verwendeten, im Grunde genommen in Fahrgemeinschaftsnutzer.

• Neues Angebot: Konvertieren Sie Nichtunterhaltungen in Lieferanten

Märkte, die sich an das neue Angebot ansprechen, erweitern den Produkt- oder Dienstleistungsmarkt, indem sie Nichtunterhaltungen aktivieren, die zuvor keine Dienstleistungen oder Produkte anbieten.Zum Beispiel verwendet Airbnb mehr Schlafzimmer oder Sofas, um die neue Versorgung auf der Hausbesitzerseite zu erhöhen.

• Bestehende Nachfrage: Bestehende Verbraucher dazu bringen, neue Märkte zu nutzen

Der Markt, der die bestehende Nachfrage erfüllt, zieht bestehende Produkt- oder Dienstleistungsbenutzer auf neue Märkte an.Denken Sie darüber nach: Die überlegene vertikale Erfahrung von Angies Liste könnte die bestehende Nachfrage von einem umfassenderen Markt wie Craigslist abbringen.

• Bestehendes Angebot: Bestehende Lieferanten dazu bringen, neue Märkte zu nutzen

Ähnlich wie der vorherige Punkt, aber an Zulieferer.Nehmen Sie Faire als Beispiel, einen B2B -Großhandelsmarkt, der Marken und Einzelhändler verbindet.

1AnwesendWeb2Markt

Es wird hilfreich sein, auf den Marktansatz von Web2 zurückzuführen.Indem wir die Geschichte der Marktentwicklung beobachten und wie der größte Erfolg zustande kommt, können wir die Marktdynamik besser verstehen.

Die größte Störung der Web2 -Marktinnovation – und damit die größte Errungenschaft – ist im Quadranten der „neuen Angebot + neue Nachfrage“ aufgetreten.Wenn Sie ein neues Angebot und eine neue Nachfrage eröffnen, machen Sie den gesamten Kuchen größer.Dieser störende Innovationsperspektive von Clay Christensen stellt die Perspektive: Christensen glaubt, dass die Konzentration auf frühere Nichtverbraucher einen größeren Markt eröffnen kann, als sich bei bestehenden Verbrauchern zu sperren.

Im Vergleich zum Quadranten „bestehender Angebot + vorhandener Nachfrage“ werden die Märkte in diesem Quadranten normalerweise vorhandene Transaktionsmethoden (Weiße Seiten, Reisebüros usw.) anwenden und werden bessere Produkte für diese Transaktionen aufbauen.Beispielsweise bietet Priceline, die Reisereservierungsdienste und OpenTable anbietet, die Restaurantreservierungsdienste anbietet.Die Bequemlichkeit und Einfachheit der digitalen Entdeckung und Buchung ermöglichen es ihnen, zehnmal bessere Erfahrungen als Offline -Märkte zu schaffen, sodass sie Marktanteile gewinnen können.

Es gibt zwei Quadranten: Einer ist, dass das Angebot immer noch da ist, aber die Nachfrage ist neu;In beiden Fällen kann das Wachstum durch Umbauten neuer Verbraucher oder Lieferanten zurückzuführen sein.Es gibt eine große Anzahl von Unternehmen von diesen Quadranten.Zum Beispiel schafft Doordash eine neue Quelle der Nachfrage nach bestehenden Restaurantangebot (Verbraucher möchten Nahrungsmittel auf Nachfrage liefern).Durch die Umwandlung von Nicht-Verbrauchern in Verbraucher, die Eröffnung eines neuen Revenue-Kanals für Restaurants-verdiente sich das Dozash im vergangenen Jahr 2,3 Milliarden US-Dollar.

Offensichtlich gibt es in diesen Quadranten Überschneidungen, und der Markt beginnt normalerweise in einem Quadranten und migriert dann auf andere Quadranten.Dieser Rahmen hilft jedoch bei der Quantifizierung der Größe des potenziellen Marktes auf der Grundlage der vorhandenen Marktdynamik, des potenziellen Angebots und der potenziellen Nachfrage.

2AnwesendWeb3Marktmatrix

Ähnlich wie beim Web2 -Markt gibt es vier gemeinsame Klassifizierungsmethoden für die Markttokenisierung.

Der Quadrant „Bestehender Angebot + bestehende Nachfrage“ besitzt die Märkte, die vorhandene Plattformen verbessern möchten – beispielsweise, um den Teilnehmern bessere Produkte oder bessere wirtschaftliche Vorteile zu bieten.Zum Beispiel ist Braintrust ein freiberuflicher Markt, der den Eigentum mit Nutzern durch Token teilt und eine niedrigere Provisionsrate berechnet, die den Branchenstandard von HR in einer Provisionsrate von bis zu 40%überträgt.Blackbird ist eine Restaurant -Treue -Plattform, die vorhandenen Restaurants abzielt und einen niedrigeren Provisionssatz für Zahlungen mithilfe von Kryptowährung bietet.

Im Quadranten „New Demand + New Supply“ kann das Geschäft völlig neue Märkte schaffen.Beispielsweise ermöglicht DIMO den Fahrern, Token zu erwerben, indem sie ihre Fahrzeugdaten übertragen und so einen neuen Angebots- und Nachfragepool im Bereich Automobildaten entsperren.Fahrer, die keine Fahrzeugdaten zur Verfügung gestellt hätten, wurden durch Token -Anreize vom Netzwerk angezogen, und diese neue Datenversorgung entspannte eine neue Nachfrage.Helium ist ein weiteres Beispiel: Personen richten Hotspots zu Hause ein und erhalten Belohnungen, indem sie das Lorawan -System verwenden, um ein dezentrales drahtloses IoT -Netzwerk zu erstellen.

Die Markttokenisierung ist sehr geeignet für den Quadranten „New Demand + New Supply“, da Token -Anreize den Markt auf geordnete Weise entwickeln können, indem eine Partei subventioniert, um sich dem Markt vor der anderen Partei anzuschließen.Im Vergleich zum Web2 -Paradigma ist dies eine neue Fähigkeit, in der der Markt das Angebot und die Nachfrage gleichzeitig erweitern muss.

Das Risiko, einen Quadranten für „neue Angebot + neue Nachfrage“ zu etablieren, besteht darin, dass Angebot oder Nachfrage nicht ausreichen, um große Einnahmechancen zu stützen, oder dass neue Lieferanten und/oder neue Nachfrage länger als erwartet sein werden.Gründer können jedoch auch die Größe der Schwellenländer unterschätzen.Zum Beispiel schätzten Uber -Gründer in ihrer Saatgut -Runde, dass der Jahresumsatz im optimistischsten Fall 1 Milliarde US -Dollar betragen sollte.Dies erwies sich als große Unterschätzung der potenziellen Transportnachfrage – der Einnahmen von Bur betrug im vergangenen Jahr 8,7 Milliarden US -Dollar.Die Gründer müssen sich auf beide Möglichkeiten vorbereiten, flexible Geschäftsmodelle entwickeln, um schnell zu skalieren, wenn die Marktreaktionen stärker als erwartet sind, und auch Notfallpläne für Situationen entwickeln, in denen das Wachstum niedriger ist als erwartet.

3,RechtsErbauerDie Auswirkungen von

Es ist wichtig zu verstehen, ob ein neuer Markt auf neues Angebot und Nachfrage oder bestehende Nachfrage und Nachfrage ausgerichtet ist, da er die Strategie für den Eintritt in den Markt und die Aspekte der Bauherren bestimmt, um den Angebot des Marktes und die Nachfrage zu gewinnen.

• Für neue Versorgung

Um das neue Angebot zu aktivieren, müssen die Bauherren potenzielle Lieferanten aufklären, warum sie an diesem neuen Markt teilnehmen und ein attraktives Wertversprechen bieten.Dies erfordert in der Regel davon, dass sie Geld oder andere Vorteile erhalten.

Wenn das Wertversprechen Geld ist, müssen die Bauherren sicherstellen, dass ihre Lösungen auf dem breiteren Markt für Gewinnchancen wettbewerbsfähig sind.Beispielsweise können GPU -Ressourcenanbieter für die Miete an verschiedenen GPU -Märkten mieten, sodass das Umsatzpotential der neuen Plattform attraktiv genug sein muss.Die Teilnahme als aktiver Lieferant oder passiver Lieferant ist ein weiterer Faktor, der die Aufbewahrung und Skalierbarkeit beeinflusst.

• Für bestehende Versorgung

Die Suche nach vorhandenen Lieferanten und Überzeugung, auf eine neue Plattform zu wechseln, müssen abhängig von der Art des Angebots starke Produkte und Markteintrittsaktivitäten entwickelt werden.Wenn das bestehende Angebot Unternehmen (B2B) umfasst, stellt der Gründer Beziehungen zu diesen Lieferanten auf und profitiert.Wenn sich das vorhandene Angebot aus Einzelpersonen (B2C) zusammensetzt, muss der Gründer über starke Fähigkeiten zum Erzählen und Marketing und Marketing sowie die Fähigkeit verfügen, tiefe Benutzereinblicke in Produkte zu übersetzen.

• Neue Anforderungen erfüllen

Um neue Anforderungen zu erstellen, müssen die Bauherren bei der Schaffung neuer Märkte eine gute Leistung erbringen.Der Gründer muss effektiv vermitteln, warum dieses neue Produkt oder diese neue Dienstleistung wertvoll und der Aufmerksamkeit der Benutzer würdig ist.Dies erfordert geschickte Fähigkeiten und narrative Konstruktionen im Erzählen von Geschichten sowie eine Reihe leistungsstarker Fähigkeiten zur Kundenakquisition.Im Krypto -Bereich können Token -Anreize auch dazu beitragen, die neue Nachfrage nach dem Markt zu steigern.

• Bestehende Bedürfnisse erfüllen

Um bestehende Bedürfnisse zu gewinnen, müssen die Gründer gut darin sein, Kunden zu erwerben, die Bedürfnisse potenzieller Benutzer zu erfüllen und sie davon zu überzeugen, sich an verschiedene Plattformen zu wenden.Dies erfordert das Verständnis ihrer aktuellen Bedürfnisse und eine wesentlich bessere Lösung.Beispielsweise transformiert die neuen vertikalen On-Demand-Marktdisruptoren Benutzer von Craigslist und anderen gemeinsamen Plattformen mit einer 10-fach besseren Benutzererfahrung.In der Krypto -Welt ist die Verwendung von Token -Anreizen, um Endbenutzer zu überzeugen, auf eine neue Plattform zu wechseln, eine effektive Strategie, wie verschiedene Vampir -Angriffe und Token -Incentive -Programme demonstriert.

4, Markttokenizationspotenzials

Markttokenisierung ist in der Krypto -Welt einzigartig, da sie nicht nur aus anderen Kryptoprojekten, sondern auch aus allen anderen Web2 -Märkten im vertikalen Bereich konkurrieren.Dies liegt daran, dass der Web3 -Markt Token -Anreize als Leitmechanismus einsetzt und der Kern des Marktes immer noch vom Erfolg der Transaktion abhängt.Zum Beispiel hat der GPU -tokenisierte Computermarkt wie Ionet, Akash, Render usw. eine wettbewerbsfähige Beziehung zu traditionellen Computerdiensten wie Lambda, CoreWeave und AWS.

Das Lebenselixier eines beliebigen Marktes hängt von der Liquidität ab – die Fähigkeit, Gegenparteien für Zieltransaktionen zu finden.Während Token-Anreize das anfängliche Wachstum vorantreiben und dazu beitragen können, dass Kaltstartprobleme zu überwinden, hängt der langfristige Erfolg immer noch vom Kernnutzung des Marktes ab: Angebot und Nachfrageanpassung.Letztendlich muss die Markttokenisierung einen ausreichend ausreichend ausreichenden Markt mit einer hervorragenden Erfahrung aufbauen, die die Teilnehmer anzieht und behält.