Volius Ventures: Web3 Chinese Developer تقرير خاص

المؤلفون: كريس لو ، كيني دونغ ، جيسون كام

ملخص

في السنوات الثلاثين الماضية ، رعت صناعة الإنترنت الصينية عدد لا يحصى من عمالقة التكنولوجيا والتطبيقات الفائقة ، وتجميع عدد هائل من المهندسين ، ورجال الأعمال التكنولوجي ، ومواهب الإنترنت الذين يجيدون تطبيقات المستهلك (2C) ، والتي تشكل الأساس الأساسي ولون الخلفية.نحن نقدر أن هناك حاليًا حوالي 2-3 ملايين من الممارسين الصينيين Web2 الذين لديهم الوعي والقدرة على بدء عمل تجاري في Web3 وسوف ينتهي بهم المطاف في Web3 في السنوات الثلاث المقبلة.هذا يعني أن ما لا يقل عن 200 إلى 300 مشاريع أساسية محتملة صينية محتملة ستظهر في السوق بمعدل 1-2 في الأسبوع في السنوات الثلاث المقبلة.

في السنوات الأخيرة ، المزيج المشترك من العوامل السلبية المتعددة الكلية مثل التباطؤ في نمو الإنترنت في الصين ، وذروة أرباح المرور ، وفرص التمويل والخروج في حقل Web2 ، تعد صناعة Web3 سوقًا زرقاءًا ناشئة مع أ بيئة إيجابية وسيولة وفيرة وغرفة كبيرة للنمو.لذلك ، نتوقع أن يسرع المزيد من الأشخاص الناطقين باللغة الصينية نقلهم إلى Web3 في المستقبل.بالنسبة لأولئك الأشخاص الصينيين على الإنترنت المليئين بالابتكار التنافسي ، وقدرة التعلم التنفيذي وظروف الخلفية الكافية ، نعتقد أن Web3 يشبه تمامًا A-Chares في التسعينيات ، والأسهم H في 2000s ، وناسداك في المائة ، توقف في هذا العصر وسوف يسير جنبًا إلى جنب مع الذكاء الاصطناعي ، وبالتالي فتح موجة جديدة من ريادة الأعمال والابتكار في الصين.في الوقت نفسه ، نعتقد أن صناعة Web3 قد تراكمت وترسب البنية التحتية لعدة سنوات ، مما أعطت الصناعة التربة لنقل تطبيقات فائقة ، وسوف تسمح للبندول الذي سيتطور من “البنية التحتية القوية ، وتطبيقات ضعيفة” إلى “إلى” إلى “إلى” إلى “. تطبيقات قوية.يوضح التاريخ أن التكنولوجيا تتبع قانون التطوير للبنية الفرعية للتطبيق: تظهر الطلبات قبل البنية التحتية وتعزز ترقياتها التكرارية ، وتحسين البنية التحتية يعزز ظهور نماذج التطبيق الجديدة.جميع العلامات مثل الانخفاض الكبير في تكاليف التفاعل على السلسلة ، وشعبية الحلول المخصصة ، وتقليل الاحتكاك في تفاعل العملة فيات ، وتحسين البيانات والبرامج الوسيطة ، وتحديث وتكرار اللعب المالي ، كل ذلك يشير إلى أن Web3 هو حاليًا عشية فترة توزيع أرباح الطلب ، ستصل نقطة التحول خلال الـ 12 إلى 18 شهرًا القادمة.

يجب على رواد الأعمال الصينيين على الإنترنت الاستفادة من منهجية Web2 لتشكيل مزايا متباينة ، والتركيز على سيناريو Web2 Migration إلى Web3 ، وتوسيع السوق الإضافية.قام ممارسو الإنترنت الصينيين في عصر Web2 بإنجازات كبيرة في مجالات التطبيقات C-End مثل الاجتماعية والترفيهية والتجارة الإلكترونية.ومع ذلك ، فإن إدراك Web2 هو سيف ذو حدين في Web3: هذه التجارب هي الثروة والقيود.تعد قاعدة المستخدمين الأصغر في Web3 ، واستراتيجيات المنتجات المختلفة ، والتقدير ، والاختلافات الثقافية ، كلها تحديات جديدة لرجال الأعمال الصينيين.لكننا نعتقد أنه لا يزال من الممكن إعادة استخدام منهجية رواد الإنترنت الصينيين في المشاريع التي وضعها فولوس بالفعل (Stepn ، Matr1x ، Sleeplistai ، Metacene ، Myshell ، إلخ). مجموعة.نحن نشجع الفرق الصينية على تلبية اللعب الكامل لمزاياه في Web2 ، خاصة مع الفرق الخارجية من حيث نمو المستخدم ، وبناء المجتمع ، وابتكار نموذج الأعمال ، والمنتجات والعمليات ، وينبغي التركيز على استكشاف السيناريوهات التي تعزز Web2 للترحيل إلى Web3.في الوقت نفسه ، يجب أن نعلق أيضًا أهمية التبادلات والتعاون بين الثقافات ، وتوسيع آفاقنا الدولية ، والتكيف بشكل أفضل مع البيئة الدولية لـ Web3.

1. ثلاثة عناصر من انفجار رواد الأعمال الصينيين في هذه الدورة

الأرباح الضخمة لمهندسي المستهلكين ، والحفز القوي للعوامل الداخلية والخارجية ، ونقطة تحول البنية التحتية Web3.مزاياها وعيوبها بارزة بنفس القدر.

وضعت أرباح المهندسين في الصين لمنتجات الإنترنت الموجه نحو المستهلك على مدار 2000 عام الماضي قاعدة تتراوح بين 15-20 مليون من رواد الأعمال المحتملين لجامعة Web3 الصينية.

إجمالي قاعدة ريادة الأعمال المحتملة للشعب الصيني في Web3: 15-20 مليون شخص

جمعت صناعة الإنترنت في الصين 15-20 مليون موظف في 30 عامًا فقط ، وقد تراكمت عددًا كبيرًا من مواهب الاحتياط للمستهلكين والتطبيقات خلال مرحلة الإقلاع السريعة للإنترنت عبر الهاتف المحمول في عام 2008.يحدد هذا العدد من الأشخاص الأساس الأساسي لرجال الأعمال الصينيين لبدء الشركات في Web3.

كأكبر سوق مستخدم واحد في العالم ، ظهرت الصين في العقد الذهبي الماضي من الإنترنت عبر الهاتف المحمول ، والعديد من فئات التطبيقات المبتكرة التي قادت العالم ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي (مثل WeChat) ، ودفع الهاتف المحمول (مثل Wechat Pay ، ALIPAY) ، ومنصات الترفيه (مثل Bigo و Huya و Douyu) ومنصات مشاركة المحتوى (مثل Xiaohongshu و Douyin) وتجارة التجزئة الإلكترونية (مثل Alibaba و Pinduoduo و Meituan).طورت كل من هذه الحقول نماذج مبتكرة وأشكال منتجات مختلفة تمامًا عن تلك الموجودة في السوق الخارجية ، ولها خصائصها الخاصة من حيث أساليب التفاعل واللعب.يبرز الفريق الذي يقف وراء أفضل المنتجات بعد منافسة السوق الكاملة ، وقد جمع منهجيات غنية ومثبتة في رؤية المستخدم ، وتصميم المنتج ، واستراتيجية التشغيل ، واكتساب حركة المرور ، وانشطار النمو ، والتسويق.هذه المجموعة من مواهب الإنترنت هي المجموعة الأكثر تنافسية (الحجم).لقد لاحظنا أن العديد من الأشخاص على الإنترنت بدأوا في الاستثمار في صناعة التشفير ونتوقع أن يستمر هذا الاتجاه في التسارع في المستقبل.

بموجب هذه القاعدة ، نعتقد أن هناك 2-3 ملايين مجموعات من القبيلة الأساسية المحتملة ، والتي أنشأت في البداية الأساس لريادة الأعمال والقدرة على الحصول على التمويل بنجاح.

مجموعة القبيلة الصينية العليا: 2-3 ملايين شخص (10-15 ٪)

العديد من الشركات المصنعة للإنترنت المعروفة على Web2 ليست فقط مهد الابتكار التكنولوجي ، ولكن أيضًا مصدرًا مهمًا للنظام الإيكولوجي للمواهب Web3.في تقييمنا الأولي للمواهب في أفضل المصانع في الصين ، حتى التقديرات المحافظة تشير إلى أن هناك أكثر من مئات الآلاف من نخبة تكنولوجيا المنتجات ذات الجودة العالية والخبرة الغنية وقدرات الابتكار المتميزة.لا تشمل هذه المواهب مجموعة واسعة من المطورين على مستوى القاعدة ، ولكن أيضًا العديد من المديرين التنفيذيين من قمة الصناعة.لقد كرسوا أنفسهم لحقل Web3.

بالإضافة إلى كبار مصنعي الإنترنت ، فإن مواهب الألعاب في الصين تستحق التطوير بشكل منفصل: تمثل الصين 1.5 مليون ممارس في صناعة الألعاب ، حيث أظهرت موظفو البحث والتطوير حوالي 70 ٪ إن إمكانيات الابتكار ، وخاصة الابتكار الجديد لخطوط الأنابيب والتغيرات الناتجة عن عصر لعبة الهاتف المحمول ، لديها القدرة على تكرار المنتجات بسرعة في فترة زمنية قصيرة ، والحفاظ على إيقاع تطوير التثبيت أثناء لعب السوق ، والاستماع بعمق إلى المستخدم ردود الفعل والتحسينات ، وجرب مصفوفة متعددة المنتجات من خلال انتظار الطريقة الخاطئة ، تم تدريب مجموعة من المطورين الذين لديهم تنفيذ قوي للغاية ، وهذه المجموعة من مطوري الألعاب بشكل طبيعي أكثر قابلية للتكيف مع تطوير Crypto.

لذلك ، نعتقد أنه من بين 15-20 مليون من الممارسين في الصناعة بأكملها ، حوالي 15 ٪ ، أو 2-3 ملايين ، هناك بالفعل في البداية الرؤية والقدرة والخلفية لبدء عمل تجاري والحصول على التمويل والاهتمام بنجاح.هذه المجموعة من الأشخاص هي أيضًا المجموعة التي يحتاجها Web3 إلى السعي لتحقيق أكثر من غيرها.

بموجب هذه القاعدة ، نعتقد أن معدل تحويل Web2 -و GT الحالي ؛في السنوات الثلاث المقبلة ، ستقدم صناعة Web2 الصينية 200-300 فريق إلى Web3 ، بمعدل 1.5-2 فريق عالي الجودة في الأسبوع.

عشاق Web3: 200،000 – 300،000 (10 ٪)

في دائرة الرأس ، نعتقد أن هناك حاليًا 10 أشخاص غير متحيزين للغاية بشأن Web3 ، وفضوليون للغاية ، ولديهم شغف بالتعلم ، وأخيراً لديهم فهم أعمق للصناعة وأجروا تفاعلات على السلسلة (غير -الضجيج).سوف تتغير هذه النسبة مع الدورة.

تلبية الشروط وترغب في بدء عمل تجاري خلال السنوات الثلاث القادمة: 20،000 – 30،000 شخص (10 ٪)

من بين المتحمسين ، نعتقد أننا على استعداد للذهاب إلى الخارج في النهاية قد لا يتجاوز عشاق 10 شخص.بمعنى آخر ، نعتقد أنه ضمن دائرة Web2 الأساسية ، يبلغ معدل التحويل لريادة Web3 حوالي 1 ٪.

في المتوسط ، يظهر 5 فرق تأسيس: 4-6000 فريق في دورة مدتها ثلاث سنوات.رئيس 5 ٪ الفرق: 200 – 300 فريق ، بمعدل 65 – 100 في السنة ، 1.5 – 2 فريق في الأسبوع

بالنظر إلى الصناعة غير المنتظمة نسبيًا ومستوى الفريق غير المتكافئ ، فإننا نعتقد أن لدينا كلا من فعالية القتال المضلع ، والقيم طويلة الأجل ، ونماذج الأعمال ، والرؤى ، والثقافة واللغة ، القدرة على الذهاب إلى الخارج ، وفريق مع فهم نسبيًا لـ Web3 التمويل.قد تكون هذه النسبة 1 من أصل 20 فريقًا.

لذلك ، نعتقد أنه في السنوات الثلاث المقبلة ، ستقدم صناعة Web2 الصينية من 200 إلى 300 فريق إلى Web3 ، بمعدل حوالي 1.5 – 2 فريق في الأسبوع.سوف نتطلع للغاية إلى التبادلات المتعمقة والتعاون معها في المراحل الأولى.

منذ عام 2020 ، تم تشكيل نمط العالم الجديد للمواجهة بين الصين والولايات المتحدة ، وشكلت صناعة الإنترنت التقليدية Web2 تناقضًا حادًا مع Web3 المرتفع في STARRY ، مما سيجعل الأخير أفضل مهد لهذه الويب الممتازة فرق (وخاصة الفرق الصينية).

تم الكشف عن Web2 to Web3 Singularity ، والتحسين التدريجي للبنية التحتية للتشفير أعطى الصناعة تربة لحمل تطبيقات فائقة.إن بندول تطوير Web3 على وشك نقله إلى نهاية “التطبيق القوي”.

إذا نظرنا إلى الوراء في تاريخ العلوم والتكنولوجيا ، فإن دورة التكرار للتطبيق – INFRA تشبه البندول: يظهر التطبيق دائمًا أمام INFRA ويلهم هذا الأخير إلى التكرار والترقية ، وقد دفع تحسين INFRA نموذج التطبيق الجديد إلى الظهور.يسبق البريد الإلكتروني TCP/IP ، مما دفع بوابات البوابات المبكرة ؛ من Web1.0 (النطاق العريض) ومقدمي الخدمات السحابية (AWS) ، يقومون بتطبيقات اجتماعية أكثر تعقيدًا وتدفقًا ممكنًا ، مما يجلب ازدهار Web2.0 ، في حين أن المطالب الأفضل والأسرع تدفع تكرارًا إضافيًا للتكنولوجيات غير المحدودة والموصلات ، مما يسمح بتطبيق تطبيق أصبحت الذكاء الاصطناعي/AR/VR ممكنًا.

نعتقد أن Web3 يتبع أيضًا القواعد المذكورة أعلاه ، ومع التكرارات التكنولوجية على مدار الدورات القليلة الماضية ، فإن بندول العملات المشفرة على وشك نقله إلى نهاية “التطبيق القوي”.

في الدورة الماضية ، طورت صناعة Web3 مكونات Infra التي يمكن أن تحمل تطبيقات المستهلك الساخنة. المستقبل 12-18 شهر قادم.

في الدورة الماضية ، طورت الصناعة مكونات Infra التي يمكن أن تحمل تطبيقات المستهلكين الساخنة ، ونحن في الانتقال من فترة التراكم إلى فترة مكافأة.تشمل السائقين: تكلفة التفاعل على السلسلة بشكل كبير ، مما يجعل تحويل المستخدم ممكنًا ؛ يتم تقليله ، مما يزيد من استعداد المستخدمين.هذه العوامل تعزز بشكل كبير اقتصاد الوحدة (LTV/CAC) من DAPP ويمكن أن تشكل دولاب الموازنة الأمامية.نتوقع أن يصل نقطة تحول اندلاع التطبيق (LTV & GT ؛ = CAC) خلال 12-18 شهرًا القادمة.

سبع مزايا وسبع عيوب لرجال الأعمال الصينيين

لكننا ما زلنا متفائلين ونرى العديد من المزايا من رواد الأعمال الصينيين ، وستستمر هذه المزايا في التألق في Web3 في المستقبل:

تصميم الآلية لإمساك الطبيعة البشرية والمطابقة: إن الشركات المصنعة الكبرى الصينية جيدة في تنمية مديري المنتجات الممتازة ذات الإدراك البشري الحساس والمساعي الجمالية. جيد للغاية في نمو الانشطار ، مع أخذ تفاعل WeChat الاجتماعي ونموذج التسوق المبتكر لـ Pinduoduo كأمثلة ، فإن هذه الاستراتيجيات لا تسرع فقط توسيع قاعدة المستخدمين ، ولكن أيضًا تعزز نشاط المستخدم وولاء العلامة التجارية.استراتيجيات المنتج هذه التي تم اختبارها في الممارسة العملية بارزة بشكل خاص في أساليب النمو الرتامية والراتجة الحالية نسبيا في حقل Web3.إنه إجماع عام يحتاج Web3 بشكل عاجل إلى المنتجات الاستهلاكية الممتازة وعالية الجودة ويمكن ترقيته إلى الجمهور.
إمكانات تشغيلية شاملة: إن قدرة التشغيل على Web2 في الصين وقدرات الحلقة المغلقة التجارية التي تواجه ARPU لافتة للنظر. مهارات الفريق العميقة في تشغيل المنصة.أثبتت إنجازات رواد الأعمال الصينيين في مجال عمليات المنصات مثل تبادل العملة المشفرة قدرتهم المتميزة على بناء وإدارة المنصات المعقدة.لا يزال إنشاء محتوى Web3 في مرحلة الاستكشاف.
القوة التقنية الأساسية: القوة التقنية للفريق الصيني هي المفتاح الذي يمكن للناس أن ينساه بسهولة. /تمثل المواهب الفنية نسبة كبيرة ، لكن الفريق الصيني غالبًا ما يكون مزود التكنولوجيا وراء العديد من مشاريع الخطوط الأمامية ، وينبغي التركيز على استكشاف المواهب الفنية الشبيهة بالتقنية التي تقف في وسط المسرح.
منهجية التكرار السريع: إن الشعب الصيني مجتهد بالفعل في منهجية الأوراق. ، التخلي عن تفكير المصنع الكبير ، في المستقبل ، يحتاج النمو السريع إلى تشغيل PMF بسرعة ، وإعطاء اللعب الكامل لمزايا التنفيذ القوي في عصر التجربة السريعة والخطأ في Web3.
إن الرؤى والمساعدين من رواد الأعمال الصينيين: ميزة طبيعية للغاية إن أسرع سرعة رد الفعل ، كونها براغماتية في مواجهة الطلب ، بعد أن شهدت نظام أعمال واسع النطاق وفعال ، ولديها خبرة أكثر عملية في بيئة عالية السرعة أكثر أهمية.
فهم آخر إجراءات تطبيقات المستهلك: لقد أثبتت نسخ من الصين في السنوات القليلة الماضية أنه يمكن أن تنجح وتواصل خلق نظرية آلة الوقت. تم التحقق منه في السوق الصينية ، والأعمال التجارية ، التي تسعى إلى المحيطات الزرقاء في الأسواق الخارجية ، في المستقبل ، من المرجح أن يتمتع رواد الأعمال الصينيين بميزة الحصول على نسخة قوية من Web2 في 2C/Game وغيرها من الحقول.
بالنسبة لمجموعة Web3 Entrepreneur التي يجب أن تذهب إلى الخارج فقط لبدء عمل تجاري ، فإن المجموعة الصينية في جميع أنحاء العالم. تجمع المناطق الزملاء في جميع أنحاء العالم. مزايا الموارد للسباق ، ستحقق ضعف النتيجة مع نصف الجهد.

2. ميزة المسار للمطورين الصينيين

قاعدة DAU الكبيرة ، اقتصاد المبدع ، النظام الاقتصادي القوي ، ونماذج الأعمال التي تم التحقق منها في Web2.

نعتقد أن المسارات ذات الخصائص التالية يمكن أن تفتح أكبر إمكانات لأصحاب المشاريع الصينية:

Big Dau Base ، سمات اجتماعية قوية: يمكن أن تشكل تأثيرًا قويًا على الشبكة من خلال الجمع بين دوافع الرمز المميز ولعب اللعب.بالمقارنة مع التسويق التقليدي واكتساب العملاء ، لا يتطلب هذا النموذج تعاونًا وثيقًا ، ولا يتطلب تكاليف عالية وكفاءة متزايدة بشكل متزايد ، ويمكن أن يدرك بشكل خاص إمكانات التسويق/التوزيع اللامركزي Web3.
اقتصاد الخالق: الصين لديها مجموعة ضخمة من منشئي المحتوى والموارد البشرية الوفيرة ، ويحسن اختراق الذكاء الاصطناعي الإبداع الفردي.في مثل هذه البيئة ، يتمتع كل شخص بإمكانية أن يصبحوا عقدة مرور أو عقدة إبداعية وتصبح “فردًا/عقدة فائقة”.
النظام الاقتصادي للمنصة التشغيلية القوية: نظام اقتصادي منصة يمكن أن يستفيد تمامًا من إمكانات خبراء التشغيل في الصين ، وخاصة من خلال التشفير ، لتوفير أساليب تبادل القيمة الجديدة وآليات الحوافز لتعزيز المشاركة الأوسع والتعاون.
نموذج العمل الذي تم التحقق منه في Web2: تم التحقق من نموذج الأعمال بنجاح في Web2 ، وخاصة اتجاه وجود خصائص ARPU العالية ، والتدفق النقدي الجيد وإمكانات هامش الربح العالية.إذا كان يمكن فرض سلوك المستخدم ، وسلسلة علاقة المستخدم ، وبيانات المستخدم ، وما إلى ذلك ، في الاتجاه العمودي ، هناك احتمال أن يكون المستخدم قد يكون الأصول ، ويمكن تضمين المشهد في المعاملات ، وأنماط لعب الاحتمالات مثل الأعمى يمكن إضافة الصناديق ، بحيث يمكن إصدار إمكانات العمل.

في الوقت نفسه ، نعتقد أن مسار تنظيم المشاريع الذي تم فحصه من خلال الأبعاد المذكورة أعلاه جنبًا إلى جنب مع Web3 Tokebook (تأثير الثروة/حصة الإيرادات) يمكنه تضخيم هذا التأثير الموازنة بشكل كبير:

انخفاض تكاليف اكتساب العملاء ؛
المستخدمون الأعلى ARPU والاحتفاظ ؛
تكاليف تشغيل المجموعة المنخفضة ، وخاصة أنظمة المنصات للشبكات متعددة الأطراف ؛
تجلب نماذج الأعمال الأكثر تنوعًا إمكانيات الإيرادات ، ويتم تعزيز إضافة السيولة خارج السوق ؛

ولكن تجدر الإشارة إلى أن أنواعًا مختلفة من الاتجاهات ستكون مختلفة على سبيل المثال.