作者：ivangbi 來源：lobsterdao 翻譯：善歐巴，比特鏈視界

這篇文章分為 3 個部分：

• 與普通用戶和合作夥伴進行適當溝通的重要性。 前言使用了一個通用示例並為主題設置了上下文。

• 1-9-90： 第二部分討論了 1-9-90 指南和我的解釋。它可以廣泛地應用於引導任何社區。

• 在大群體中進行協調溝通的困難，以及在後期階段可能不需要它的可能性（今天的以太坊）。 你可以將第三部分視為對過去一周以太坊辯論的聳人聽聞的概述，這也是同一問題的部分。以太坊是否適用於 1-9-90？是該部分正在解決的問題之一。

1.前言：開發者與持有者之間的常見誤

• 持有人：「交易所、上市嗎？」

• 開發人員：「我們現在關注的是產品服務。」

• holder：「你根本就不關心社區，去你的！」

• Dev：「你只不過是一個哄抬物價的人，走開！」

你以前見過這種情況，對吧？這就是 Discord、Telegram 和 Twitter 上每個項目聊天中都會發生的事情。我可以向你保證，在這場對話中，雙方都討厭對方。開發者認為持幣者是一個想要快速拉高出貨的平民。與此同時，持幣者認為開發者是一個建造空中樓閣的精英混蛋。

這兩種說法都是對的，但同時也是錯的。他們只是無法溝通。他們說著不同的語言。持有者只是關心他們的包的價值，但你認為開發者不關心嗎？開發者也很關心。開發者是否缺乏商業能力——是另一個問題，我們暫時先不談。

附言：請注意，我並不崇拜任何一方，因為他們既正確又錯誤。擁護任何一方都是壞主意，你需要看到中間立場。

1.2 防止消極情緒蔓延的直接解決方案

• 持有人：「交易所、上市嗎？」

• 回應：「目前還不能公開回應這個問題，但這當然是一個重要的問題。你可以在<這裡>參與討論。與此同時，我們正在準備發布一些很酷的產品，所以請在<那裡>這個主題中發表你的意見，希望你能提出來！」

上述持有者可能不會進一步參與，但他們也不會惹事生非。他們迫切需要得到回應，而且他們有機會在一天結束時去<那裡>發表意見。雙贏！

經驗豐富的人會明白，他們得到的答覆非常膚淺，所以你不能說得太過分。你需要把人們引導到一些相關且有用的背景中，這樣你聽起來就不會像在跟孩子說話一樣居高臨下。同樣，簡單的轉移話題可以奏效一兩次：這只是一個延遲，直到你得到真正的答案。反覆轉移話題最終會產生負面影響。如果積累的憤怒已經達到頂峰，這種策略也不會奏效。在這種情況下，你必須給出真實而長的答覆，否則就接受暫時的失敗。

在 WEB2 中，有專門負責社交媒體 FUD 預防的團隊。在餐廳中，有經過培訓的員工來處理最憤怒和最醉酒的顧客。你認為這裡的情況為什麼不同？

從概念上來說，沒有開發者欠持有者任何債（從道德上來說我認為他們欠，但那是另一個話題），但是，也沒有人欠開發者任何認可或金錢。

你們兩個，別再擺架子了。

1.3 根本原因的結構性修復

他們的目標有些相似：代幣上漲。然而，他們實現目標的路徑不同，因此他們的時間表也不同。開發者需要項目價值很高才能擁有足夠的流動性來退出。另外，不管你信不信，有些開發者想要打造很酷的東西！另一方面，持有者只要有 10 萬美元的訂單深度就可以出售。因此，儘管他們的激勵措施通常是一致的，但他們的工作時間範圍不同。我知道這是顯而易見的。

儘管如此，實現他們兩個目標的最佳方式是共同努力。開發者需要很多持有者，而很多持有者需要優秀的開發者來構建。他們無法彼此共存，因為如果他們試圖共存……你最終會得到今天的市場。90% 的人參與 meme 幣賭博 PvP，1% 的人是精英騙子，建造空中城堡並在瑞士度過夏天，對吧？！

附言：有些情況下，開發者會做出虛假承諾，或者持有者會因為市場一片紅火而出於任何原因而變得消極。在這種情況下，雙方都無能為力。你需要與核心支持者團結起來，在必須更新願景時達成一致，振作起來，努力工作。如果你取得了一些進展，並且沒有倒閉，你就會變得更強大。在徹底失敗的情況下，只有殘酷的誠實才有效。

那麼，1-9-90 到底是什麼？它與這一切有什麼關係？我自己並沒有想出這個概念，甚至維基百科也有關於它的頁面。我不確定我的解釋是否真的是維基百科所暗示的，但我發現它多年來一直有效。任何地方。

2. 1-9-90 社區建設

為了在加密環境中簡化它，你可以將其視為：

• 1% 是開發人員、建設者、團隊和創造者。

• 9% 是作家、基金、研究人員和天使投資人，他們熱情地觀察這個領域並發表評論。不是真正的團隊，也不是路過的菜鳥。

• 90% 是隨機交易者和投機者，他們實際上從不閱讀文檔。他們閱讀標題，購買和交易硬幣，並持有加密貨幣 – 但他們不會為研究問題而煩惱。只是黃頁愛好者和交易員。他們並不愚蠢，他們只是不想嫁給任何投資。對他們來說，基本面通常不存在，他們只想要圖表。

所有這些群體都很重要。如果孤立起來，它們都會慢慢消亡。

投機刺激了資本市場和投資，這反過來又為開發者提供了建設資源，然後為純粹的投機增加了基礎，等等。它就像一個活的有機體。切斷一個部分，它就會枯萎。

別太得意啦！

2.2 1-9-90 為什麼有效？

我們不可能知道所有事情，也不可能跟上所有事情的步伐。我們可能不喜歡過度概括的統計數據和 Netflix 上精心製作的推送，但沒有它們我們無法生存。如果我們允許遇到的每件事都有多種選擇，我們的大腦就會爆炸。尤其是在初創公司。我們希望別人為我們做這些工作。那些去挖掘一堆垃圾的人可以找到更精緻的寶石，但有時隨大流也是可以的。

• 為什麼還要聽從那 9% 的人說的話？——這些基金、研究人員和天使在很多情況下都被視為值得信賴。他們已經存在多年，所以不會屈服於下流的廉價騙局。或者至少這是希望。因此，交易者和賭徒更容易選擇背後有最有信譽的支持者群體的資產。

• 那 9% 的人為什麼要費心充當篩選者呢？——因為他們篩選得越好，賺的錢就越多。而且從長遠來看，他們可能會吸引到更多的追隨者。如果你能儘早挑選寶石，你會得到更好的估值，你還可以向其他人表明你有成為寶石獵人的技能。

9% 是 1% 的鐵桿自閉開發者和 90% 的交易持有者之間的粘合劑，後者必須接受更精緻的敘述。 如果你要具體說明 9% 的作用，我會說它是有機營銷和一些熱情的介紹 BD。本質上是為早期不知名的項目注入聲譽和魅力。

2.3 1-9-90 階段是什麼樣的

這 3 個因素通常不會同時對齊，只有在牛市中才會出現這種情況。目標是始終讓 2/3 對齊，這是可以做到的。根據定義，1 和 90 不太可能對齊，因為將新聞翻譯成 90 的關鍵就是這 9 個因素。因此，您必須始終從 1+9 開始，然後從那裡開始工作。

例外情況是 1+90，因為你正在為 90 構建一些完全易於使用的東西。那將是 memecoin、Telegram 上的點擊遊戲以及類似的現象。在這些情況下，引導不需要 9。然而，這些事情上線後，情況會發生變化，需要一些可持續的協調，但這種協調對於引導來說不是必需的，因為一切都發生在炒作中。

這將是典型的創業項目，由團隊、天使投資者和社區持有者組成。團隊 (1%) 開始某件事，然後 (9%) 進一步推動它並使其可見，然後交易者-持有者 (90%) 接受敘述並繼續前進。

1. 1% 的開發人員開始研究某個想法並開始製造一些東西。

2. 他們會向朋友、天使、資本配置者、研究人員等進行諮詢。這 9% 的人對其中一些想法感到興奮。

3. 然後，由於某種原因，這些想法被許多 1% 和 9% 的參與者採納，並以某種方式進入了 90% 的參與者。

這是每家公司慣用的秘訣和方向。雖然這並不能保證成功，但這種方法通常能邁出第一步。如果你已經有一個網絡，那麼從 0 到 1 通常很容易，因為無論你把什麼強加給他們，他們都會接受並支持。

一個不好的例子就是 Worldcoin，它是一種奇怪的產品，其代幣策略也很奇怪（儘管他們所擁有的是多麼殘酷和反烏託邦），但很多「9」支持它並僅僅因為創始人的網絡而接受它進入他們的社區。

2.4 沒有 9 的問題

你通常不想成為規則的例外，走 1+90 路線，因為 9 比 90 更注重長期發展。如果你最終只擁有一個炒作驅動的社區，而沒有培養 9，那麼在任何市場動蕩期間，你可能只剩下 1。這就是只炒作項目的問題所在。這是一個很好的引導策略，但最終，你必須找到你的 9，或者將你的 90 成員變成 9。你不能沒有傳道者和那些願意為你堅持下去的人。

還記得 2020-2021 年「公平發行」的二級市場銷售嗎？有些項目在啟動時沒有任何銷售，只有貢獻者和/或 DAO 部分。幾周或幾個月後，他們需要資金來維持和進一步建立品牌/協議。因此，他們進行了二級市場場外交易。這些交易的價格可能不同，但並沒有改變動態。最終，雖然他們從 1+90 開始，但最終不得不找到他們的 9。

另一個原因與人們的看法有關。如果我是一名研究人員，我進入聊天室，看到的只有贈品和空投——我會立即想到「這是一個騙局」。而且大多數時候我都是對的。這是一種節省時間的過度概括方法，但它確實有效。因此， 您通常希望先精益起步，製作技術內容來增長 1%+9%，然後再採取更大的覆蓋策略 。否則，您可能會吸引 90% 的人，產生太多噪音，既無法吸引外部的 9%，也無法將您的 90% 中的任何一個轉化為 9。要小心！

對於那些想快速獲得代幣和快速推出 IEO 的人來說，這尤其危險。幸運的是，對於這些創始人來說，大多數時候這些都是像騙局一樣製造和設置的，所以他們無論如何都不會關心社區建設。

科技 → 天使投資人 → 炒作

是的，這確實可能變成某種把關。但如果沒有惡意，它可以節省每個人的時間，並允許真正的社區建設。存在替代方法，因此只需檢查團隊的優勢是什麼。

2.5 現實生活中的例子：以太坊會議

現實世界中 1+9 互動最明顯的例子是以太坊會議。許多開發者來到這裡，與尋求 alpha 的基金和天使投資者交談，結果誕生了一些項目。9 號投資者，即那些基金和天使投資者，也可能喜歡瘋狂的夢想和想法，但歸根結底，他們想要賺錢（比 1 號投資者更想賺錢），所以他們需要與 90 號投資者核實任何給定的敘述現在有多需要，或者以後可能需要多少。

1+9 確實可以迫使 90 年代的人接受，但這比預期的要難。人為地做到這一點很難。你需要一些基本面和數字來支持你的主張：這並不總是容易的。你可以把 Celestia 看作一個精心打造的略帶強迫性的利基市場的例子，從估值角度來看。我一點也不批評它，他們很有頭腦，但將一個新的故事推向 100 億美元以上並維持數月並不容易。90 年代沒有人知道 DA，他們肯定不認為這是一個 100 億美元以上的市場。

無論如何，當 9 的供應量過高時，問題也會出現。當他們只花時間與 1 相處而忘記與 90 核實他們的現實時，就會發生這種情況。然後你最終會陷入對任何人都沒有好處的開發者精英閉門狂歡。關注現實很重要，否則每個人都會受苦。

永久的樂觀和夢想是偉大的，但過度則並不偉大。

2.6 如何在引導階段之後維持 1-9-90 對齊

因為沒有什麼東西會永遠上漲，所以即使你擁有完美的 1+9，你也會有對未來的信心和一致性被打破的時候。在那些時候，你需要找到原因。是團隊停止工作還是市場只是變紅了？開發人員是否在工作，但他們正在建造一些連 9% 的人都無法理解的空中樓閣？

這些是一些可以檢查情緒的問題。如果團隊正在努力，敘述完整，那麼很可能是 1+9 並且是一致的。因此，他們需要通過紅色市場進行建設，然後就沒問題了。你在這裡無能為力。

在危機時刻，你應該簡單地與你的合作夥伴聊天，讓他們了解一些新的細節，並在需要時重新確認他們的偏見。沒有人從一開始就完全信任任何新事物，但時間會在品牌和願景中創造力量。先培養它，然後它就會自然而然地發生。這實際上也可以應用於交易：當熊市期間所有代幣都是紅色時，MATIC 是唯一上漲一點的代幣，交易員開始將其模仿為「全市場綠色避風港」。Fr！

你永遠不能把 9% 和 90% 混為一談。這意味著開發者將面臨完全的疏遠。你需要核心團隊與天使和研究人員交談，你需要天使和研究人員知道該向 90% 傳達什麼。順便說一句，這不是某種金字塔，這只是新聞在人與人之間傳播的方式。這是事實。

「行動勝於言語」和「最佳技術勝出」也是正確的。當有太多（好的）壞話或劣質技術的營銷是好的時，就會發生相反的情況。人類和市場都是不理性的。

2.7 各小組之間的制衡

• 1% 的人：可能對自己的財富過於自信，過於精英化，自視甚高。他們獲得的資本越多，他們就越遠離現實。他們的想法過於樂觀。

• 9% 的人：應該做研究，但到頭來只知道一些零零碎碎的東西（比如我）。問題是他們給自己找了太多麻煩，浪費了創始人的時間向他們解釋事情——否則，他們可能會滿口錯誤的說法和想法。這些人往往說得很多，因為對他們中的許多人來說，發表意見是他們的工作。很容易變得虛偽。

• 90% 的人：沒什麼不好！他們承擔所有風險，他們獲得的機會最少。當然，他們的耐心和生存能力最低，但那是因為當開發者決定叛變並拿走現金時，他們沒有黃金緩衝。

3.以太坊：Vitalik 對比 DeFi 對比 EF。

過去幾天發生的事情是，很多人都對彼此感到憤怒。這本身沒有什麼不尋常的；人們只是感到困惑，找不到表達困惑的方式。自上一輪以來，他們已經工作了 3 年多，卻沒有新的銷量或用戶來購買他們的包，所以每個人都很沮喪。這只是一個事實。我沒有想出原因或解決方案——那是另一篇文章的內容。只是陳述事情的現狀。

在這一切之中，有些人試圖進行適當的討論。例如：

• Vitalik (1%) 表達了他對 DeFi 的擔憂。它寫得很好，而且該帖子中還有更多內容。他可能過於沉迷於自己過於宏大的願景，但他很有禮貌，並提供了背景信息。他想思考更大的目標，並激勵其他人超越我們今天所看到的一切，不要被我們所擁有的東西所阻礙，要展望未來。這就是擁有願景的意義所在。他也不需要是對的，他不是以太坊的所有者。

• 以太坊基金會 (1%) 在出售問題上沉默了好幾年，然後 Aya 做出了一個有點不敏感的回覆。並不是因為她說了什麼不好或錯誤的話，只是因為 EF 距離普通民眾所處理的一切太遠了，所以「沒有讀懂情況」。但是 EF 過去和現在都保持著大量透明度。

• DeFi 創始人（1-9%）感到困惑，因為儘管他們實力雄厚，不在乎外部大佬的支持，但他們不介意有人拍拍肩膀，至少不會像 Vitalik 以前開玩笑那樣，一步步抨擊金融。也許他做得太多了，最後影響到了人們。

溝通障礙正在發生。以太坊基金會和大腦開發者們過於關注未來，因此聽起來他們並不關心今天的問題。雖然他們關心，但他們只是在思考上更進一步。這對另一方來說很難理解，因為他們對所有大腦和思維過程沒有太多了解。

最終結果如下：

3.2 這裡的 1、9 或 90 是否存在結構問題？

如前所述，任何批評在概念上都是有效的，具體取決於根本原因。這裡的原因是什麼：是開發者被疏遠了，還是 90 年代的人不確定發生了什麼，或者僅僅是 90 年代的人在抱怨價格？這就是問題所在。

讓我們從 1% 開始。

開發人員在工作嗎？是的。他們是否參與公共討論？是的。不同的開發團隊是否同時從事不同的工作？也是的。是否有活動和黑客馬拉松來吸引新開發人員？也是的。既然可擴展性已得到部分解決，是否有解決 L2 碎片化的結構性方法？也是的。因此，我認為 1% 沒有任何問題。

讓我們快速檢查一下那 90%。

好吧，他們知道 ETH 是一項巨大的資產。他們知道市場可能會出現紅色。毫無疑問，他們困惑的是，這 9 個人中有多少人自己也感到困惑。無端的恐慌可能導致實際的結構性問題。

現在就剩下9%了。

在我看來，我們看到的哭泣的 9 是前 9 變成了聳人聽聞的交易員。這沒什麼不對，只是不再將他們視為 9。他們不再挖掘一頁紙以外的內容，只是閱讀標題。將他們與 9 混淆可能會導致您認為存在結構性問題。如果您想仔細檢查這一點，請詢問開發人員。如果開發人員確認，那麼確實存在問題。

無意不敬，但如果你研究了 L2 並得出結論「碎片化正在扼殺 ETH，一切都結束了」，同時卻忽略了所有關於可擴展性的研究 —— 這就是技能問題了。

3.3 是否正在做出努力或問題被忽視了？

9 感到困惑的原因顯而易見，也很容易理解。以太坊不斷發展，多年來一直有 L2 路線圖，導致其發展路徑出現分裂。當你採用模塊化時，將各個部分重新連接起來會遇到問題，這很正常。只要目標（可擴展性、更大的平臺）有效，就可以解釋。

因此，如果有人短期內感到悲觀，我理解，但說「以太坊已經死了，對可擴展性毫無作為」是一種智力謊言。那些參與其中的 9 只是在推銷他們的替代產品，正在變成 90 年代。留意那些聳人聽聞的推特。

我不是在自保，因為這篇文章不會影響任何人。我很高興看到並接受結構性問題的存在，但除了「EF 成員得到了一些建議」和「EF 出售了一些不到總流通供應量 0.1% 的 ETH」之外，我看不到任何爭論。你們可以做得更好。

但無論如何，是否應該按照旅遊指南所述，適應 9 呢？

我進一步指出，答案是否定的。這不再是必要的，也不可能了。

3.3 政教分離。忘記領導權？忘記 9。

此時以太坊顯然處於網絡階段。要求「調整路線圖」是對整個運行目的的誤解。這並不意味著不需要嘗試進行宏觀調整，但現在它們是臨時發生的。如果您看到第一張圖片，請將主要的橙色連接點視為主要的以太坊團隊：客戶、擁有研究部門的大型基金、互聯協議的生態系統等。只要它們有時相互協調，就可以了。所以問問自己：如果你不知道橙色的人在做什麼，也許你沒有深入研究。所以這是一個技能問題，而不是生態系統問題。別自以為是了。

所有這些討論、批評等都應該發生。這次的不同之處在於，太多以前體面的演員變成了鐵桿的搗亂分子，挑起事端。對於某些基金的 GP 來說尤其如此（你知道我在說誰）。主要是那些推行自己 L1 臭賭注的人。如果他們認為其他 L1 更好，他們支持他們，等等，那就沒問題。然而，以虛構的 fugazi 論點為代價這樣做是智力自殺。就像這樣：

這不是我們第一次看到大型生態系統走到這一步。此時，碎片化、不同的利益錯位等等——確實就在我們面前。但 與其轉向共產主義和中心化路線圖，或許更好的道路是將這一切提升到非脆弱狀態 。拋開花哨的話，這些都不重要。DeFi、社交，無論它是什麼——Vitalik 的觀點、以太坊基金會的觀點或任何邪教領袖的觀點都不重要。

那麼該怎麼辦呢？

1. Vitalik 可能過於精英化，不想要那些尚不存在或永遠不會存在的用例。人們想要更多切實性，而這正是 DeFi 帶來的。

2. 當然，以太坊基金會可以更加透明。

3. 以太坊的敘事已經變得多面化，因此 9 很難理解一個明確的議程，因此他們感到困惑。

……但答案是：這並不重要。

3.4 你不能並且不再需要完全對齊。

目前以太坊上有多少陰謀集團？客戶團隊？風險投資基金？拉票團體？答案是：很多。你上次需要 EF 的批准或 Vitalik 的祝福來構建任何東西（與核心協議無關）是什麼時候？——從來沒有。

以太坊基金會明天就可以解散，Vitalik 可以帶著遊艇大肆破壞——這些都無所謂。即使透明度是個問題，即使 Vitalik 錯了，誰在乎呢？以太坊正處於或應該已經處於核心初始群體無關緊要的階段。因此，像下面這樣試圖將其變成某種「以太坊文化問題」的嘗試不應該是真的。文化是開放的公平競爭環境，而不是中心觀點。比特幣以前也經歷過類似的考驗，所以這是對論點強度的一次實際考驗。

根據我和我的聯繫人自 2017 年以來在加密貨幣領域的經驗，沒有一個人從 Vitalik 那裡得到過任何有意義的支持或資金。他在繁榮時期對 ICO 大發雷霆，他在 2020 年對 DeFi 大發雷霆——沒關係。他不需要是對的。他在 2015 年、2017 年以及之後關於建立社區和成為有遠見的人方面必須是正確的……但此時，一些人組建了反對 EF 的聯盟。這很好！

沒有一位 DeFi 創始人需要他的祝福或 EF 的支持。事實上，它一開始就是在他們那邊的仇恨中建立起來的。然而 DeFi 倖存下來並發展壯大，那麼現在為什麼要要求任何祝福呢？需要注意的一件事是，只要他們不進行一些核心協議更改，讓 DeFi 變得不那麼可用，一切都會好起來。例如，某些 DeFi 關鍵操作的 gas 成本。基本上是以犧牲 DeFi 的可用性和增長為代價來追逐他們宏偉的願景。

這樣，譁眾取寵者就可以放心，不至於把小爭論鬧成大問題。

3.5 其他需要考慮的事項

• 無論 Vitalik 說什麼，人們都會生氣。除非他們有合理的批評，否則回應憤怒的 Twitter 用戶有時會產生負面情緒。但如果他們因為怨恨而挑剔每一個字眼，那就讓他們去吧。不過，讀懂屋子裡的情況還是不錯的。Vitalik 在這方面還不錯，但並不總是這樣。

• 以太坊基金會已經建立了大量的透明度，但可以做得更多。如果他們不這樣做也沒有問題，因為幾乎沒有人與他們直接互動。因此，這不是在不必要的地方製造系統性問題（9s 強迫這種敘述成為系統性的）。也許可以研究一下生態系統中正在發展壯大的其他參與者。

• 其他基金會花費更多，並讓基金會總裁管理風險投資基金（Solana），甚至讓基金會幾乎購買 meme 幣（Avalanche）。再說一遍，這既好又不好，我並不是想說「他們做了更糟糕的事情，所以做點壞事也沒關係」。不。我只是說，其他連鎖店的那些垃圾桶工人在咆哮之前也許應該先解決他們的問題。

到目前為止，我希望你了解正確的信息傳遞和溝通的重要性。這些基礎知識超越了原始技術，延伸到一般的社區建設和您與該領域其他合作夥伴的定位。

至於以太坊，不再需要手把手指導。不再有領導層。不再有自上而下的集中式路線圖。所以，讓人們爭鬥、互相剝削，支持自由市場吧……

並且要小心聽信誰的話。9 型人往往就是 90 型人。唯一的例外是 90 型人不會對自己的意圖撒謊，而 9 型人則喜歡兜售騙人的鬼話。