jakiro
Autor: Tracy Fuente: X, @Ctracy0803
Revise el artículo anterior «Transformación de pensamiento de marketing web3: construir un nuevo marco centrado en usuarios de inversiones», que establece principalmente un marco de mercado sobre las expectativas basadas en usuarios de inversiones.Por lo tanto, en este artículo, compartiré estrategias de implementación más detalladas basadas en el marco del mercado.
En la industria tradicional de Internet, los valiosos comportamientos del usuario se concentran principalmente en descargas y pagos.Pero para la industria Web3, el comportamiento realmente valioso es comprar y mantener fichas.Por lo tanto, el mercado Web3 debería pensar en los tokens y adoptar el pensamiento comercial en lugar del simple pensamiento de crecimiento.
uno,Crecimiento frente al pensamiento comercial
Como mercado o personal operativo, estamos muy familiarizados con el modelo de crecimiento AARRR.Este modelo proporciona a las startups y equipos de productos un marco de crecimiento operativo estándar para impulsar el crecimiento sostenido y saludable de los productos a través de la conversión de capa por capa.
Sin embargo, este modelo de crecimiento solo se puede aplicar a los usuarios orientados al producto, pero no a los usuarios orientados a la inversión.Un ejemplo obvio es que el nuevo reclutamiento y las recomendaciones se realizan casi sincrónicamente.Cuando se anuncia que Binance invertirá un proyecto, innumerables usuarios lo recomendarán automáticamente, completando así pasivamente el reclutamiento de nuevos productos.
Por lo tanto, frente a los usuarios de inversión, necesitamos un nuevo modelo de embudo en torno a los activos.El siguiente es el modelo que resumí y adjunto con datos de un determinado proyecto.
Mantenga significa retener por más de 1 mes
dos,Conciencia
La conciencia es el número de personas cubiertas por diversos medios de mercado.Estos métodos incluyen principalmente información sobre financiamiento, cuentas sociales oficiales operativas y diversas actividades.Aligue a suficientes personas a través de diferentes canales para que más personas puedan saber sobre el proyecto.
En la actualidad, la mayoría de los proyectos se centran en el nivel de conciencia y dependen del financiamiento como una expectativa de obtener datos de usuario.
Sin embargo, los usuarios atraídos por el financiamiento solo pueden convertirse en liquidación si no se operan de manera efectiva.
tres,Interés
Cuando algunas personas entiendan el proyecto, tendrán una expectativa para el proyecto.Cuanto más estén las expectativas en línea con su lógica de inversión, mayor será el interés.
Entonces, ¿cómo transmitir expectativas de manera efectiva?
En primer lugar, debe haber un producto claro y posicionamiento mental.El buen posicionamiento mental es la forma más efectiva de difundir las expectativas.Por ejemplo, el posicionamiento del producto de Binance es un intercambio de criptomonedas, y su posicionamiento mental es «el intercambio de criptomonedas número uno del mundo».»Primero» no solo ataca la mente del usuario, sino que también transmite una expectativa muy alta.
En general, «primero» o «más grande» es un atajo para la mente del usuario.
En segundo lugar, las expectativas no son solo publicidad repetida para el posicionamiento, sino también la necesidad de formar constelaciones narrativas a través del desmontaje y el posicionamiento.Tomando Binance como ejemplo, el posicionamiento de «el intercambio de criptomonedas número uno del mundo» puede desmontar en datos como el volumen del usuario, el volumen de transacciones y el número de países cubiertos, para consolidar la etiqueta de «el número uno del mundo».
Además de la narrativa principal de «El número uno del mundo», hay más sub-narrativas, como las acciones del fundador para promover el desarrollo de la industria, la dedicación desinteresada del equipo, etc.Estas sub-narrativas también fortalecen constantemente la narrativa principal.
Se espera que tome ola tras ola de publicidad y que esté profundamente arraigado en los corazones de las personas como lo es el posicionamiento.
Cuatro,Activación
El primer paso es estar interesado en los usuarios.Con este fin, hay muchos mecanismos en el mercado, como puntos, dividendos, promesas, etc., con el propósito de aumentar los costos hundidos de los usuarios tanto como sea posible.
Dado que la expectativa de emitir monedas es una expectativa única, es fácil para los usuarios sentirse aburridos con el tiempo, por lo que se deben tomar medidas para mantener el interés del usuario o aumentar las expectativas.
1. Mantener interés
Hay muchas formas de mantener el interés.Por ejemplo, la parte del proyecto puede dividir las expectativas de emisión de monedas en varias partes, liberando constantemente las expectativas para extender la duración del atractivo y atraer a más usuarios para unirse.
2. Elevar las expectativas
Aumentar las expectativas puede aumentar la publicidad del mercado al publicar más buenas noticias, mejorando así las expectativas de los usuarios.
Cuando el costo de hundido para los usuarios es lo suficientemente alto, incluso si el proyecto funciona mal, muchos usuarios elegirán auto-paralizar y continuar apoyando el proyecto.Debido a que admitir errores es extremadamente difícil para la mayoría de las personas, cuanto más dan, más difíciles serán de irse.
Sin embargo, no importa qué método se adopte, una vez que la fiesta del proyecto sobregire las expectativas, los usuarios que pagan muchos costos se sentirán «estafadores», lo que creará un sentimiento rebelde.Por lo tanto, la gestión de las expectativas es una tarea muy peligrosa y compleja, y es importante prestar atención a los cambios en las emociones grupales.
cinco,Compra
Los usuarios que compran tokens se pueden dividir en dos categorías: beneficios comerciales a corto plazo y tenedores a largo plazo.Esta sección se centra en cómo atraer comerciantes a corto plazo, mientras que los titulares a largo plazo se describirán en detalle en la sección de retención posterior.
En la actualidad, la situación actual en muchos proyectos es que hay muchos usuarios interesados, pero pocos están dispuestos a comprar tokens.¿Cómo lograr la conversión de interés para comprar?
¿Cómo manipular las emociones grupales?Aquí hay algunos escenarios y métodos específicos en Web3:
(1) Método de persuasión visualizado
Al observar el historial de chat del grupo de monedas WeChat, podemos encontrar que hay dos formas principales de expresar a los usuarios como: meme y Story.Por lo tanto, las historias de hacerse rico han durado para siempre porque pueden inspirar la imaginación de los usuarios.
(2) Repita las palabras clave
Ya sea que agregue el logotipo del proyecto después del nombre de usuario o agregue #tags al mensaje de Twitter, el núcleo es repetir las palabras clave continuamente.Incluso si no conoce el contenido específico del proyecto, recordará su nombre.
(3) motivar las emociones
Descubra las emociones en las que el grupo está interesado y úselos para influir en las ideas del grupo.Por ejemplo, el Partido del Proyecto fue suprimido por el gobierno pero insistió en resistirse, y tales historias pueden tocar las emociones de los usuarios.
(4) encanto del líder
Los líderes suelen estar locos y decididos, ignorando el desprecio de los demás y dispuestos a sacrificarse por su fe.Por lo tanto, usar el carisma de los líderes para infectar al grupo es la forma más rápida de hacer que el grupo actúe.Esta es también la razón por la cual el Partido del Proyecto busca a Kol (líder de opinión clave) para convertirse en embajadores, porque Kol tiene la capacidad e influencia.
(5) Use la fama
Este es uno de los métodos más utilizados en Web3, es decir, respaldo a sí mismo a través de instituciones o personas más prestigiosas.Por ejemplo, mientras se pueda lanzar el token en Binance, todos pensarán que tiene valor exagerado.
(6) fabricación del mercado de tokens
Cuando el token continúa aumentando, el sentimiento grupal aumentará naturalmente, atrayendo a más personas a participar.
(7) arrepentimiento
Muchas personas recordarán las monedas de cien veces que se perdieron, por lo que usar este sentimiento de arrepentimiento puede hacer que los usuarios que tiran a BNB temprano y sean conmovidos por las nuevas oportunidades de BNB.
A través de estos métodos, manipular las emociones grupales para lograr los propios objetivos es el objetivo más alto de las personas del mercado.La capacidad de manipular las emociones grupales es la verdadera barrera para las personas en el mercado Web3.
seis,Hold (Hold)
Desde una cierta perspectiva, la relación entre la fiesta del proyecto y el usuario es similar a la entre un hombre y una mujer.La etapa de concientización muestra a los usuarios que usted es su socio ideal, mientras que el interés de interés muestra una dimensión ideal.La etapa de activación es como un período de olor cálido, mientras que la compra es para determinar la relación, y la etapa final de retención es «matrimonio».
Entonces, ¿cómo podemos hacer que los titulares de divisas que buscan emoción sean dispuestos a «casarse» con la fiesta del proyecto?
Actualmente, los proyectos Web3 se dividen en dos tipos, uno es proyectos empresariales y el otro es meme, que corresponde a diferentes estrategias.
1. Proyectos empresariales
En «El advenimiento de la era post-material», Zheng Yefu mencionó que las tres necesidades de las personas son el consuelo, la genialidad y la estimulación.La estimulación de la especulación de la moneda es obvia.
Sin embargo, sostener monedas no siempre es emocionante, y hasta cierto punto, es contrario al instinto humano.Por lo tanto, necesitamos comenzar desde la dimensión de «Awesome».El «impresionante» aquí no solo se refiere a mostrar o adorar, sino que representa la búsqueda del reconocimiento y el éxito en la realidad.
En realidad, para buscar el reconocimiento, las personas a menudo sacrifican parte de su comodidad.Por lo tanto, solo al buscar la excelencia puede estar dispuestos a soportar y hacer ciertos compromisos.
Entonces, ¿cómo podemos ser «increíbles»?La diferencia entre los dos es que el emprendimiento ordinario requiere ganancias o monopolio, mientras que el emprendimiento Web3 requiere no solo éxito: también requiere el logro del «mito».
Para convertirse en un «mito», requiere no solo la victoria, sino también giros y giros.Ya sea la personalidad divina de la confrontación del fundador con la política de poder, o incluso los impactantes errores del mundo, estos pueden construir un «mito».
El «mito» no es solo la mejor manera de llamar la atención, sino que también lleva a los usuarios.En este momento, es muy fácil para los usuarios proyectarse en la fiesta del proyecto, y el éxito del proyecto es equivalente al éxito del usuario.De esta manera, los usuarios invertirán voluntariamente más tiempo, energía y dinero para mejorar el proyecto, logrando así el autocomplaciente y la perfección.
Una manifestación obvia es que cuando sea atacado un proyecto, los usuarios sentirán que han sido atacados, por lo que se enfrentarán al atacante para mantener su «ortodoxo».
En cuanto a aquellos que están atrasados en el viaje para obtener las Escrituras, su arrepentimiento a menudo las impulsa a convertirse en el principal poder adquisitivo en el futuro.
2. Artículo MEME
Además de los proyectos de Web3 empresarial, muchos proyectos de memes han aparecido en la actualidad.La lógica de compra de tales proyectos es diferente.
Dado que el ciclo de desarrollo del proyecto MEME es corto y los métodos de marketing tradicionales son difíciles de aplicar, el token solo puede integrarse en el «punto Shelin» de la pista al llamar la atención.
«Schelling Point» es un concepto en la teoría de juegos, que se refiere a las opciones naturales, especiales o altamente relevantes que las personas tienden a elegir sin comunicación.
Por ejemplo, si se está enfocando en el campo AI, naturalmente elegirá comprar acciones de NVIDIA.Esto también explica por qué los sectores en cierta pista se convierten en el foco del mercado.
¿Cómo hacer de la ficha el punto de bombardeo de la pista?
Se dieron un ejemplo, hay 100 millones de inversores minoristas en el círculo criptográfico y no se conocen.¿Cómo hago que elijan comprar una moneda determinada?
Si ocurren una noticia grande y llamativa y se asocia con una determinada moneda, entonces todos formarán un entendimiento tácito.En este caso, las noticias deben cumplir con dos condiciones:
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Debe ser una gran noticia a la que se le preste atención a nivel mundial y puede atraer la atención de los usuarios;
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Esta noticia debe poder asociarse con una ficha;
Por lo tanto, cuando la pista relevante vuelve a recibir atención, este token se convertirá naturalmente en el objetivo de Hype, especialmente si la pista tiene un potencial de desarrollo a largo plazo, los usuarios pueden mantener esta ficha durante mucho tiempo.
Según la teoría de la difusión de la innovación, una vez que la innovación salta las primeras etapas, gradualmente estará dominado por el marketing y la marca, y el complejo modelo de crecimiento de la red también describe que cuando hay poca diferencia en la competitividad, los nodos que ya tienen la ventaja obtendrán la ventaja. Más nuevo crecimiento.
Por lo tanto, la fiesta del proyecto debe continuar haciendo esfuerzos en nodos clave y con frecuencia aparece en la visión del usuario hasta que el token se convierta en el punto de Shelin de la pista.
Cuando las fichas se convierten en un punto Schelling y un pequeño número de personas se convierte en la fuerza central del grupo, se establece la base de consenso para el proyecto.Después de eso, la fiesta del proyecto solo necesita mantener y consolidar su ventaja de primer movimiento y avanzar de manera constante.
Siete,Resumir
El crecimiento de Internet tradicional se basa en el pensamiento de datos, y todas las estrategias giran en torno a la «compra».Sin embargo, el éxito de Web3 radica en ganar los «corazones de las personas», y requiere el uso del pensamiento comercial para atraer y mantener la lealtad del usuario.Solo de esta manera el proyecto puede lograr un valor a largo plazo y un crecimiento continuo de los usuarios.
