jakiro
Autor: BCMO, investigador de cifrado;
Esto está relacionado en gran medida con el nombre en sí, «cifrado», pero volveremos a este tema más adelante.No es ningún secreto que comercializar cualquier cosa en el espacio criptográfico se siente como ir río arriba, pero ¿por qué?No son solo términos técnicos o los titulares ocasionales sobre piratería y estafas.Si no es NFT, meme o el último proyecto de bombo, la buena suerte atraerá la atención.En cuanto a la adopción masiva, en mi opinión, es el objetivo final, casi podemos olvidarlo ahora.
El cifrado de marketing es un poco como tratar de explicar Internet en 1995.Todos saben que debería cambiar el mundo, pero nadie puede decir exactamente cómo o cuándo.Esta es una gran parte del desafío: la criptomoneda significa mucho para muchas personas.Es como un desastre de productos y buffets creativos.Entonces, ¿por dónde empezamos?
1. Pasado: representa un nuevo comienzo
No hace mucho, parecía que todos comenzaron a entrar en el campo de la criptomoneda con curiosidad y emoción.La multitud temprana no era solo entusiastas de la tecnología, también eran personas que estaban decepcionadas con los sistemas tradicionales y cansados de actuar de acuerdo con las reglas financieras obsoletas.Las criptomonedas representan un nuevo comienzo, una forma de controlar su futuro financiero sin depender de grandes bancos o instituciones tradicionales.Sin mencionar que es una forma de expresar la rebelión interna de todos nosotros.Por supuesto, el tiempo también ayuda.Con tasas de interés más bajas, junto con algo de efectivo extra del paquete de estímulo, las personas tienen un poco de espacio para probar este nuevo mundo descentralizado.
2. Ahora: la emoción se desvanece
Avance rápido hasta hoy y las cosas se ven diferentes.El choque del mercado, las fallas del proyecto y la cobertura negativa que siguió han frustrado a muchas personas (rectamente) y el público es escéptico en el mejor de los casos.La emoción se ha desvanecido.Ahora, cuando intenta hacer ventas en este campo, se enfrenta a una audiencia más escéptica y más rota.Las motivaciones que alguna vez llevaron a las personas a unirse (libertad financiera, descentralización e incluso la idea de acumular riqueza generacional) se ha vuelto más difícil de explotar.
Entonces, ¿cómo atraer al público que ya está decepcionado o peor, indiferente?Esta es la primera pregunta.
En los primeros días, plataformas como Telegram, Discord y Twitter fueron el alma del marketing de criptomonedas.La comunidad se reúne aquí, el proyecto anuncia iniciativas importantes aquí, y parece que todos están involucrados en la discusión.¿Pero qué pasa ahora?El panorama de las redes sociales se ha vuelto mucho más caótico.Twitter (ahora extrañamente llamado X) ya no es esa poderosa máquina de coordinación.Al igual que otras plataformas, básicamente se apaga debido a la fatiga del canal y una gran cantidad de información.
3. El cifrado se enfrenta a una crisis de identidad
Así que ahora ya no estás comercializando a un gran grupo de personas.Lo que tiene que enfrentar son múltiples grupos dispersos, cada uno con su propio método de comunicación y plataforma preferida.Es como tratar de celebrar una fiesta, pero la mitad de los invitados están usando Zoom, algunos están enviando mensajes de texto, mientras que otros solo responden a las notas de voz.Buena suerte para involucrar a todos.
Seamos realistas: el cifrado se enfrenta a una crisis de identidad.Inicialmente, estaba relacionado con la descentralización y una rebelión contra las finanzas tradicionales.Luego están las monedas Defi, NFT y meme, cada una con sus propios seguidores.¿Y ahora?El cifrado es todo y nada.
Es defi.Es Web3.Es un contrato inteligente.Es un coleccionable digital.Es Dao.Y más.Muchas aplicaciones conducen a demasiadas narrativas y prioridades competitivas.Un grupo quiere centrarse en las finanzas descentralizadas, otro grupo quiere centrarse en las aplicaciones de consumo, y otro grupo quiere crear el próximo gran mercado NFT.
Entonces, ¿qué historias cuenta cuando intentas marketing?¿Qué destacará?La verdad es que ninguna narración única puede aplicarse a todo el campo.No puedes decir solo que «el cifrado es el futuro» y espera que las personas entiendan cómo se ve el futuro.Esto es confuso y el público confuso rara vez se traduce en clientes o usuarios.
Una cosa que ha perjudicado el marketing de criptomonedas a lo largo de los años es que las personas tienden a prestar demasiada atención a la tecnología misma.Quiero decir, no me malinterpreten: esta tecnología es impresionante.Contratos inteligentes, gobernanza descentralizada, soluciones de expansión de 2 capas, rollups ZK: todos son geniales, pero ¿qué pasa con la gente común?No les importa.No quieren saber cómo se hace la salchicha;
4. Crypto carece de una visión unificada
Ese es el verdadero desafío de marketing.No debe vender tecnología, sino visión.¿Qué pueden traer exactamente las criptomonedas a las personas?¿Puede liberar a las personas de los grilletes de los bancos tradicionales?¿Puede desencadenar una nueva ola de propiedad digital?¿Puede proporcionar un futuro verdaderamente descentralizado que brinde a las personas más control sobre sus datos y activos?
Los proyectos que ganan en marketing no son aquellos que hablan las últimas palabras de moda y acrónimos.Pero proyectos que retratan visiones convincentes.Pero lo complicado es: incluso la visión se fragmenta.¿Estamos construyendo un sistema financiero descentralizado o estamos creando la próxima iteración de Internet?¿Tienen ambos?Ninguno de los dos?La falta de una visión unificada hace que el marketing sea más difícil.
V. Crypto necesita buena reputación, apoyo comunitario y casos de uso práctico
Ahora volvamos al problema de la confianza.NoTe guste o no, las criptomonedas tienen algunos problemas de reputación.El fraude, el fraude y las represiones regulatorias tienen un impacto en él.Incluso si un proyecto es legal, es difícil convencer al público de que no es otro flash en la acción de PAN.Siempre es difícil comercializar algo con este estigma.
¿Cómo ganar confianza en una industria conocida por su volatilidad y riesgo?Esta es otra pesadilla de marketing.No puedes solo publicar la palabra «descentralizado» a algo y contar con las personas para confiar en ella.Necesita una buena reputación, apoyo de la comunidad y casos de uso del mundo real.
En los primeros días, el marketing de criptomonedas fue todo exagerado.ICO promete cambiar completamente el mundo y todos se convertirán en millonario.Pero la burbuja estalló y ahora la gente desconfía de cualquier cosa que suene demasiado buena para ser verdad.La autenticidad es el núcleo del juego.La gente quiere saber qué puede ofrecer realmente su proyecto, no solo lo que desea.
El problema es que es difícil encontrar un equilibrio.Si hace demasiado exageración, se lo considerará una estafa.Si eres demasiado cauteloso, serás ignorado.El marketing en esta área significa encontrar un equilibrio entre la emoción y la confiabilidad.
6. Vuelva a la criptografía misma
Ahora, hablemos de este nombre: «cifrado».Suena oscuro, misterioso e incluso un poco peligroso para una audiencia significativa (no yo, ni nadie que esté leyendo esto).La palabra en sí tiene una carga.Es difícil comercializar una tecnología que todavía se considera un nicho y algo sospechoso por el público.Por supuesto, los ministros como el nombre, pero si el objetivo es adoptar una gran escala, enfrentamos problemas de marca.Personalmente, intentaré usar la palabra «blockchain» en lugar de «cifrado» siempre que sea posible.
Entonces,¿Por qué es tan difícil el cifrado de marketing?Hay más de una razón.Es una audiencia dividida, una tecnología inexplicable, una visión competitiva y un problema de reputación difícil.
En un campo tan complejo, el camino a seguir para los especialistas en marketing no es fácil, pero centrarse en mensajes auténticos e impulsados por la visión es el primer paso para superar estos obstáculos.
