jakiro
Auteur: Folius Ventures, Source: Auteur Twitter @ FoliusVtures
résumé
Au cours des 30 dernières années, l’industrie chinoise d’Internet a nourri d’innombrables géants de la technologie et super applications, et a accumulé un grand nombre d’ingénieurs, des entrepreneurs technologiques et des talents Internet qui sont bons dans les applications orientées consommateurs (2C), qui constitue la fondation fondamentale et couleur d’arrière-plan.Nous estimons qu’il y a actuellement environ 2 à 3 millions de praticiens de Web2 chinois qui ont la sensibilisation et le potentiel de démarrer une entreprise dans Web3 et se retrouveront dans Web3 au cours des trois prochaines années.Cela signifie qu’au moins 200 à 300 principaux projets à dos chinois potentiels apparaîtront sur le marché à un taux de 1-2 par semaine au cours des trois prochaines années.
Ces dernières années, la croissance de la Chine a ralenti, les dividendes de la circulation ont culminé et la réduction des opportunités de financement et de sortie dans le domaine Web2 a été superposée. forme un contraste net.Par conséquent, nous nous attendons à ce que davantage de talents Web2 de langue chinoise accélèrent leur transfert vers WEB3 à l’avenir.Pour les personnes chinoises Internet qui sont pleines d’esprit compétitif et innovant, la capacité d’apprentissage des cadres et les conditions de base suffisantes,Nous pensons que Web3 est le prochain arrêt de leur temps, tout comme les A-Shares dans les années 1990, H-Shares dans les années 2000 et Nasdaq dans les années 100., et allez de pair avec l’IA, ouvrant ainsi une nouvelle vague d’entrepreneuriat Internet et de l’innovation en Chine.Dans le même temps, nous pensons que l’industrie Web3 accumule et précipite les infrastructures depuis plusieurs années, ce qui a donné à l’industrie un sol pour transporter des super applications.Le pendule qui est sur le point de permettre à l’industrie de se développer est transféré à partir de « infrastructures fortes, d’applications faibles » à « applications solides, infrastructures faibles ».L’histoire montre que la technologie suit la loi sur le développement de l’infrastructure des applications: les applications se présentent avant l’infrastructure et promouvaient ses mises à niveau itératives, et l’amélioration de l’infrastructure favorise l’émergence de nouveaux paradigmes d’application.Tous les signes tels que la réduction significative des coûts d’interaction sur chaîne, la popularité des solutions personnalisées, la réduction de la frottement de l’interaction de la monnaie fiduciaire, l’amélioration des données et des middleware, et la mise à jour et l’itération du gameplay financier, toutes indiquent que Web3 est Actuellement à la veille de la période de dividende de l’application, le tournant arrivera dans les 12 à 18 prochains mois.
Les entrepreneurs Internet chinois devraient faire bon usage de la méthodologie Web2 pour former des avantages différenciés, se concentrer sur le scénario de la migration Web2 vers WEB3 et étendre le marché incrémental.Les praticiens de l’Internet chinois dans l’ère Web2 ont fait de grandes réalisations dans les applications C-End telles que le social, le divertissement et le commerce électronique.Cependant, la cognition de Web2 est une épée à double tranchant dans Web3: ces expériences sont à la fois la richesse et les contraintes.La base d’utilisateurs plus petite de Web3, différentes stratégies de produits, financiarisation et différences culturelles sont tous de nouveaux défis pour les entrepreneurs chinois.Mais nous croyons que la méthodologie des entrepreneurs Internet chinois dans web2 peut toujours être réutilisé dans les projets que Folius a déjà mis en place (Stepn, Matr1x, Sleeplessai, Memeland, Metacène, Myshell, etc.). groupe.Nous encourageons les équipes chinoises à tirer parti de leurs avantages dans Web2, en particulier la différence avec les équipes d’outre-mer en termes de croissance des utilisateurs, de construction communautaire, d’innovation du modèle d’entreprise, de produits et d’opérations, et devrait se concentrer sur l’exploration de scénarios qui favorisent Web2 à migrer vers WEB3.Dans le même temps, nous devons également attacher une importance aux échanges interculturels et à la coopération, élargir nos horizons internationaux et mieux nous adapter à l’environnement international de Web3.
un,Trois éléments de l’explosion des entrepreneurs chinois ce cycle
Grands dividendes des ingénieurs de consommation, forte catalyse des facteurs internes et externes et le tournant de l’infrastructure Web3.Ses avantages et ses inconvénients sont tout aussi importants.
Le dividende de l’ingénieur chinois pour les produits Internet axés sur les consommateurs au cours des 2000 dernières années a jeté une base d’environ 15 à 20 millions d’entrepreneurs potentiels pour l’ensemble du Web3.
« Web3 Base totale de l’entrepreneuriat potentiel pour les Chinois: 15-20 millions de personnes
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L’industrie chinoise Internet a accumulé 15 à 20 millions d’employés en seulement 30 ans et a accumulé un grand nombre de talents de réserve pour les consommateurs et les applications pendant la phase de décollage rapide de l’Internet mobile en 2008.Ce nombre de personnes détermine la base de base des entrepreneurs chinois pour démarrer des entreprises dans le Web3.
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En tant que plus grand marché utilisateur unique au monde, la Chine a émergé au cours de la dernière décennie d’or d’Internet mobile, de nombreuses catégories d’applications innovantes qui ont dirigé le monde, y compris les médias sociaux (comme WeChat), le paiement mobile (comme WeChat Pay, Alipay), et les plateformes de divertissement (telles que Bigo, Huya, Douyu), les plateformes de partage de contenu (telles que Xiaohongshu, Douyin) et la vente au détail de commerce électronique (comme Alibaba, Pinduoduo, Meituan).Ces domaines ont chacun développé des modèles innovants et des formes de produits qui sont complètement différentes de celles du marché à l’étranger et ont leurs propres caractéristiques en termes de méthodes d’interaction et de gameplay.L’équipe derrière les meilleurs produits se distingue par la concurrence complète du marché et a accumulé des méthodologies riches et éprouvées dans la perspicacité des utilisateurs, la conception des produits, la stratégie d’opération, l’acquisition du trafic, la fission de croissance et la commercialisation.Ce groupe de talents Internet est le groupe le plus concurrentiel (volume).Nous avons observé que de nombreuses personnes Internet ont commencé à investir dans l’industrie de la cryptographie et s’attendent à ce que cette tendance continue de s’accélérer à l’avenir.
Dans cette base, nous pensons qu’il existe 2 à 3 millions de groupes potentiels de tribu de base, qui ont initialement établi les bases de l’entrepreneuriat et la capacité d’obtenir avec succès le financement.
Les principales tribus du chinois: 2 à 3 millions de personnes (10-15%)
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De nombreux fabricants d’internet Web2 bien connus sont non seulement le berceau de l’innovation technologique, mais aussi une source importante de l’écosystème de talents Web3.Dans notre évaluation préliminaire des talents dans les principales usines chinoises, même les estimations conservatrices indiquent qu’il existe plus de centaines de milliers d’élites de technologie de produits avec une expérience de haute qualité, une expérience riche et des capacités d’innovation exceptionnelles.Ces talents incluent non seulement un large éventail de développeurs de base, mais aussi de nombreux dirigeants du haut de l’industrie, dont les rangs sont équivalents ou dépassent le niveau 3-2 de Bytedance et le niveau P9 d’Alibaba.Ils sont entrés dans le champ Web3 et se sont consacrés au champ Web3.
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En plus des meilleurs fabricants d’Internet, les talents de jeu chinois méritent d’être développés séparément: la Chine compte 1,5 million de praticiens de l’industrie du jeu, dont le personnel de R&D représentent environ 70%. Les capacités d’innovation, en particulier la nouvelle innovation et les modifications des pipelines de production provoquées par l’ère du jeu mobile, ont la capacité d’itérer rapidement les produits dans un court laps Commentaires et améliorations, et essayez la matrice multi-produits en attendant la mauvaise méthode, un groupe de développeurs avec une exécution super forte a été formé, et ce groupe de développeurs de jeux est naturellement plus adaptable au développement de Crypto.
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Par conséquent, nous pensons qu’environ 15% des 15 à 20 millions de praticiens dans toute l’industrie, soit 2 à 3 millions, ont initialement eu la vision, la capacité et les antécédents de démarrer une entreprise et d’obtenir avec succès le financement et l’attention.Ce groupe de personnes est également le groupe dont Web3 a besoin pour le plus rechercher.
Sous cette base, nous pensons que le taux de conversion Web2 – & gt actuel est d’environ 1% en trois ans.Au cours des trois prochaines années, l’industrie chinoise Web2 fournira 200 à 300 meilleures équipes à Web3, avec une semaine en moyenne de 1,5-2 qualité de haute qualité par semaine.
Entrys de champ Web3: 200 000 – 300 000 (10%)
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Dans le cercle de la tête, nous pensons qu’il y a actuellement 10 personnes qui ne sont pas trop préjudiciables à propos de Web3, sont très curieuses et ont une passion pour l’apprenti -pure hype).Ce rapport changera avec le cycle.
Remplir les conditions et sont prêts à démarrer une entreprise au cours des 3 prochaines années: 20 000 à 30 000 personnes (10%)
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Parmi les passionnés, nous pensons que nous sommes prêts à aller à l’étranger. 1 personne.En d’autres termes, nous pensons que dans le cercle de base Web2, le taux de conversion de l’entrepreneuriat Web3 est d’environ 1%.
En moyenne, 5 personnes fondatant des équipes: 4 à 6 000 équipes ont émergé dans un cycle de trois ans.Diriger 5% d’équipes: 200 – 300 équipes, en moyenne 65 – 100 par an, 1,5 – 2 équipes par semaine
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Compte tenu de l’industrie relativement irrégulière et du niveau d’équipe inégal, nous pensons que nous avons à la fois l’efficacité du combat polygonal, les valeurs à long terme, les modèles commerciaux et les idées, la culture et la langue ont la capacité d’aller à l’étranger et une équipe avec une compréhension relativement compréhensive de WEB3 Finance.Il peut y avoir 1 équipe sur 20 dans ce ratio.
Par conséquent, nous pensons que l’industrie chinoise Web2 livrera 200 à 300 équipes de haut niveau à Web3 au cours des trois prochaines années, avec une moyenne de 1,5 à 2 équipes par semaine.Nous serons extrêmement impatients d’échanges approfondis et de coopération avec elle dans les premiers stades.
Depuis 2020, un modèle de confrontation du Nouveau Monde entre la Chine et les États-Unis a été formé, et l’industrie Internet traditionnelle Web2 a formé un contraste avec le WEB3 du ciel étoilé, ce qui fera de ce dernier le meilleur berceau pour ces excellents Web2 équipes (en particulier l’équipe chinoise).
La singularité Web2 à Web3 est révélée, et l’amélioration progressive de l’infrastructure cryptographique a donné à l’industrie un sol pour transporter des super applications.Le pendule du développement web3 est sur le point d’être composé à la fin de « l’application solide ».
En repensant à l’histoire de la science et de la technologie, le cycle d’itération de l’application – Infra est comme un pendule: les applications apparaissent toujours avant l’infra et inspirent ce dernier à itérer et à mettre à niveau, et l’amélioration de l’infra a incité cette nouvelle application paradigme à émerger.Le courrier électronique précède le TCP / IP, ce qui a provoqué l’émergence des premiers portails; de web1.0 (haut déband) et des fournisseurs de services cloud (AWS) rendent possible les applications sociales et le streaming plus complexes, ce qui apporte la prospérité de Web2.0, tandis que les exigences meilleures et plus rapides stimulent l’itération des technologies et semi-conducteurs illimité / Les applications VR sont devenues possibles.
Nous pensons que Web3 suit également les règles ci-dessus, et avec les itérations technologiques au cours des derniers cycles,Le pendule de l’industrie des crypto-monnaies est sur le point d’être composé à l’extrémité de la «demande forte».
L’industrie Web3 a développé des composants infra qui peuvent transporter des applications de consommation chaudes au cours du cycle passé. Future 12-18.
Au cours du cycle passé, l’industrie a développé des composants infra qui peuvent transporter des applications de consommation chaudes, et nous sommes en transition de la période d’accumulation à une période de bonus.Les conducteurs comprennent: 1 / Le coût de l’interaction sur la chaîne est considérablement réduit, ce qui rend la conversion des utilisateurs possible; est réduit, les utilisateurs ont augmenté en grande partie la volonté;Ces facteurs favorisent considérablement l’économie unitaire (LTV / CAC) des DAPP et peuvent former un volant vers l’avant.Nous nous attendons à ce que le point d’inflexion de l’épidémie de demande (LTV & GT; = CAC) arrive au cours des 12 à 18 prochains mois.
deux,Sept avantages et sept inconvénients des entrepreneurs chinois
Mais nous sommes toujours optimistes et voyons de nombreux avantages des entrepreneurs chinois, et ces avantages continueront de briller dans le web3 à l’avenir:
1. La conception du mécanisme de la saisie de la nature humaine et de la correspondance
Les principaux fabricants chinois sont bons pour cultiver d’excellents chefs de produit avec une perception humaine délicate et des activités esthétiques. L’interaction sociale et le Pinduoduo.Ces stratégies de produits qui ont été testées dans la pratique sont particulièrement importantes dans les méthodes de croissance relativement monotones et primaires dans le domaine Web3.Il s’agit d’un consensus général selon lequel Web3 a besoin de produits de consommation excellents et de haute qualité et peut être promu au public.
2. Capacités opérationnelles complètes
La force opérationnelle de la plate-forme Web2 de la Chine et ses capacités commerciales en boucle fermée confrontées au marché ARPU inférieur sont accrocheuses. Fondation profonde dans le fonctionnement de la plate-forme.Les réalisations des entrepreneurs chinois dans le domaine des opérations de plate-forme telles que les échanges de crypto-monnaies ont prouvé leur capacité exceptionnelle à créer et à gérer des plateformes complexes.La création et l’opération de contenu Web3 sont toujours au stade d’exploration.
3. Force technique de base
La force technique de l’équipe chinoise est une clé que les gens peuvent facilement oublier. Tout ce qu’il explique une proportion considérable, mais l’équipe chinoise est souvent le fournisseur de technologie derrière de nombreux projets de première ligne, et devrait se concentrer sur l’exploration des principaux talents techniques comme des leaders techniques au centre de la scène.
4. Méthodologie de l’itération rapide
Les Chinois sont diligents et déjà polyvalents dans la méthodologie du journal. Penser aux grands fabricants, et à l’avenir, la croissance rapide nécessite un PMF rapide.
5. Les idées et les activités des entrepreneurs chinois
C’est un avantage naturel très précieux. Les besoins, ayant connu des systèmes commerciaux à grande échelle, systématiques et efficaces, et avoir une expérience pratique dans des environnements à grande vitesse est plus important.
6. Comprendre les dernières routines d’application de consommation
La copie de la Chine a prouvé qu’elle peut réussir au cours des dernières années et crée encore une nouvelle grandeur. , nous chercherons un océan bleu sur le marché d’outre-mer.
7. Personnes chinois partout dans le monde
Pour le groupe d’entrepreneurs web3 qui doit et ne peut aller à l’étranger que pour démarrer une entreprise, un autre avantage est le groupe chinois du monde entier. Les zones de rassemblement et des autres villageois du monde entier. Les avantages des ressources de la course, il obtiendra deux fois le résultat avec la moitié de l’effort.
trois,La piste avantageuse des développeurs chinois
Grande base dau, économie de créateurs, système économique de plate-forme solide et modèles commerciaux qui ont été vérifiés dans web2.
Nous pensons que les pistes avec les caractéristiques suivantes peuvent débloquer le plus grand potentiel des entrepreneurs chinois:
1. Big dau base, forts attributs sociaux
Il peut former un puissant effet de réseau en combinant la motivation des jetons et le gameplay de gamification.Par rapport au marketing traditionnel et à l’acquisition des clients, ce modèle ne nécessite pas de coopération étroite, de coûts élevés et d’efficacité de plus en plus inefficace, et peut surtout réaliser le potentiel de la commercialisation / distribution décentralisée Web3.
2. Économie du créateur
La Chine a un énorme groupe de créateurs de contenu et de ressources humaines abondantes, et la percée de l’IA améliore encore la créativité individuelle.Dans un tel environnement, tout le monde a la possibilité de devenir un nœud de trafic ou un nœud créatif et de devenir un « super individu / nœud ».
3. Système économique de plate-forme opérationnelle solide
Un système économique de plate-forme qui peut utiliser pleinement les capacités des experts en opération chinoise, en particulier par le biais de la crypto, peut fournir de nouvelles façons d’échanger de valeur et d’incitations pour promouvoir une participation et une collaboration plus larges.
4. Modèle commercial qui a été vérifié dans web2
Les modèles commerciaux ont été vérifiés avec succès dans le web2, en particulier les directions avec les caractéristiques de l’ARPU élevé, des flux de trésorerie et un potentiel de marge bénéficiaire élevé.Si le comportement de l’utilisateur, la chaîne de relations utilisateur, les données de l’utilisateur, etc. Dans la direction verticale peuvent être superposées, il est possible que l’utilisateur puisse être active et la scène peut être intégrée dans les transactions et les modes de jeu de probabilité tels que l’aveugle Des boîtes peuvent être ajoutées, de sorte que le potentiel commercial peut être publié.
Dans le même temps, nous pensons que la piste entrepreneuriale dépistée à travers les dimensions ci-dessus combinées avec le livre de jeu de jetons Web3 (effet de richesse / part des revenus) peut considérablement amplifier cet effet de volant:
1. Coûts d’acquisition des clients inférieurs;
2. ARPU et rétention utilisateur plus élevés;
3. Coûts d’exploitation de groupe inférieurs, en particulier les systèmes de plate-forme de réseaux multilatéraux;
4. Des modèles commerciaux plus diversifiés apportent plus de possibilités de revenus, et l’ajout de liquidités hors marché a été encore renforcée.
Mais il convient de noter que différents types de directions seront différents.
Quatre,Les entrepreneurs chinois viennent sur web3 pour démarrer une entreprise
1. Parce que je ne comprends pas, il est facile de faire des erreurs
Confiance dans la propre méthodologie de Web2, erreur de jugement du niveau de développement de l’industrie web3 et manque de compréhension de l’industrie globale Web3.Cela conduit à des écarts polyvalents dans les besoins des utilisateurs, la sélection de direction et la dérivation finale du niveau du produit.
2. Groupes de clients avec d’énormes différences dans les habitudes
Les différences culturelles et linguistiques entre Web2 et Web3, Chine et à l’étranger sont énormes.Cela a conduit à la situation de la «guerre civile et de la guerre étrangère» dans de nombreux aspects de la conception des produits.Il existe un énorme écart entre les concepts de conception de produits domestiques, les uiux, l’esthétique, etc. et si les utilisateurs étrangers le reconnaissent.
3. Un marché très fragmenté par rapport à la Chine
Web3 a une petite base d’utilisateurs et son groupe ethnique utilisateur est dispersé dans tous les pays.S’appuyant traditionnellement sur des groupes d’utilisateurs à grande échelle, des méthodes d’acquisition de clients et des stratégies GTM sur le marché culturel et linguistique unique ne sont pas applicables.Les différences culturelles rendent le plan final extrêmement mal mis en œuvre.
4. fonctions sur-équipées par rapport aux progrès de l’échelle et de l’industrie
Semblable aux deux points ci-dessus, lors de la création de produits, en fonction des habitudes Web2 passées, ils ont tendance à sur-aligner leurs fonctions et à passer à la plate-forme trop tôt, ignorant les caractéristiques de la taille actuelle du marché et les utilisateurs de Web3 ont tendance à être petits mais beaux Produits.En fin de compte, la piste verticale n’était pas entièrement comprise, les produits ont été laissés sans surveillance et les ressources de l’entreprise ont été gaspillées.
5. inconfort avec la nécessité d’acquérir des clients de zéro à un
De nombreux entrepreneurs sont habitués aux dividendes d’acquisition des clients apportés par leur société mère avec un trafic au niveau de la plate-forme et des flux de trésorerie proches du monopole.Lorsqu’il est vraiment nécessaire d’acquérir des clients de 0 à 1, il est exposé à une série de problèmes tels que la capture de la demande inexacte, le polissage insuffisant des produits et le manque de capacités d’acquisition des clients.
6. Le conflit entre l’ouverture et la fermeture
La Chine n’a pas d’écosystème de développeur ouvert, de concepts en boucle fermée et de poursuite du monopole.Ce concept a des conflits naturels dans la création d’un écosystème de produit, en particulier dans la création d’un niveau de consensus de développeur, et ne peut pas rassembler efficacement une véritable reconnaissance mondiale.
7. Manque de compréhension de l’amplificateur financier
En raison de l’influence de diverses cultures et de l’environnement général, il n’y a généralement pas une compréhension insuffisante du financement financier, des marchés secondaires et de la gestion attendue qui les correspond.Les résultats spécifiques sont tous en termes de fonctions Web3, de narration et de confiance du public, de montant final et d’évaluation écologique.
