Folius Ventures: Informe especial de desarrollador chino Web3

Autores: Chris Lu, Kenny Dong, Jason Kam

resumen

En los últimos 30 años, la industria china de Internet ha fomentado innumerables gigantes de tecnología y súper aplicaciones, y ha acumulado una gran cantidad de ingenieros, empresarios de tecnología y talentos de Internet que son buenos en aplicaciones orientadas al consumidor (2C), lo que constituye la base básica y color de fondo.Estimamos que actualmente hay alrededor de 2-3 millones de profesionales de la Web2 chinos que tienen la conciencia y el potencial de comenzar un negocio en Web3 y terminarán en Web3 en los próximos tres años.Esto significa que al menos 200-300 proyectos de fondo chinos potenciales aparecerán en el mercado a una tasa de 1-2 por semana en los próximos tres años.

En los últimos años, la combinación combinada de múltiples factores macro negativos, como la desaceleración en el crecimiento de Internet de China, el pico de los dividendos de tráfico y la reducción de las oportunidades de financiamiento y salida en el campo Web2, la industria Web3 es un mercado de océano azul emergente con un ambiente positivo, abundante liquidez y gran espacio para el crecimiento.Por lo tanto, esperamos que más personas de Web2 de habla china aceleren su transferencia a Web3 en el futuro.Para aquellas personas chinas de Internet que están llenas de innovación competitiva, capacidad de aprendizaje ejecutivo y condiciones de antecedentes suficientes, creemos que Web3 es al igual que las y Shares A en la década de 1990, H-Shares en la década de 2000 y Nasdaq en los años 100, su próxima Deténgase en esta época y irá de la mano con AI, abriendo así una nueva ola de emprendimiento e innovación en Internet en China.Al mismo tiempo, creemos que la industria Web3 ha acumulado y precipitado la infraestructura durante varios años, lo que le ha dado a la industria un suelo para llevar súper aplicaciones, y permitirá que el péndulo se desarrollará desde «infraestructura fuerte, aplicaciones débiles» a » Aplicaciones fuertes.La historia muestra que la tecnología sigue la ley de desarrollo de la infraestructura de la aplicación: las aplicaciones aparecen antes de la infraestructura y promueven sus actualizaciones iterativas, y la mejora de la infraestructura promueve la aparición de nuevos paradigmas de aplicaciones.Todos los signos, como la reducción significativa de los costos de interacción en la cadena, la popularidad de las soluciones personalizadas, la reducción de la fricción en la interacción de la moneda fiduciar Actualmente en vísperas del período de dividendos de la solicitud, el punto de inflexión llegará dentro de los próximos 12-18 meses.

Los empresarios chinos de Internet deben hacer un buen uso de la metodología Web2 para formar ventajas diferenciadas, centrarse en el escenario de la migración de Web2 a Web3 y expandir el mercado incremental.Los profesionales de Internet chinos en la era Web2 han logrado grandes logros en los campos de aplicaciones de C-end como Social, Entretenimiento y Comercio electrónico.Sin embargo, la cognición de Web2 es una espada de doble filo en Web3: estas experiencias son riqueza y limitaciones.La base de usuarios más pequeña de Web3, las diferentes estrategias de productos, la financiación y las diferencias culturales son todos los nuevos desafíos para los empresarios chinos.Pero creemos que la metodología de los empresarios de Internet chinos en Web2 todavía se puede reutilizar en los proyectos que Folius ya ha establecido (Stepn, Matr1x, Sillonessi, Memeland, Metacene, Myshell, etc.). grupo.Alentamos a los equipos chinos a dar juego completo a sus ventajas en Web2, especialmente diferenciar con equipos en el extranjero en términos de crecimiento de los usuarios, construcción comunitaria, innovación de modelos de negocios, productos y operaciones, y debe centrarse en explorar escenarios que promueven Web2 para migrar a Web3.Al mismo tiempo, también debemos otorgar importancia a los intercambios interculturales y la cooperación, ampliar nuestros horizontes internacionales y adaptarnos mejor al entorno internacional de Web3.

1. Tres elementos de la explosión de los empresarios chinos este ciclo

Los enormes dividendos de los ingenieros de consumo, la fuerte catálisis de los factores internos y externos, y el punto de infraestructura de Web3.Sus ventajas y desventajas son igualmente prominentes.

El dividendo de ingenieros de China para productos de Internet orientados al consumidor en los últimos 2000 años ha establecido una base de aproximadamente 15-20 millones de empresarios potenciales para todo el chino Web3.

Base total del emprendimiento potencial para los chinos en la Web3: 15-20 millones de personas

La industria de Internet de China ha acumulado 15-20 millones de empleados en solo 30 años, y ha acumulado una gran cantidad de talentos de reserva para consumidores y aplicaciones durante la rápida etapa de despegue de Internet móvil en 2008.Este número de personas determina la base básica para que los empresarios chinos inicien negocios en Web3.

Como el mercado de usuarios individuales más grandes del mundo, China ha surgido en la última década dorada de Internet móvil, muchas categorías de aplicaciones innovadoras que han liderado al mundo, incluidas las redes sociales (como WeChat), el pago móvil (como WeChat Pay, Alipay), y plataformas de entretenimiento (como Bigo, Huya, Douyu), plataformas de intercambio de contenidos (como Xiaohongshu, Douyin) y el comercio minorista de comercio electrónico (como Alibaba, Pinduoduo, Meituan).Cada uno de estos campos ha desarrollado modelos innovadores y formas de productos que son completamente diferentes de los del mercado en el extranjero, y tienen sus propias características en términos de métodos de interacción y juego.El equipo detrás de los principales productos se destaca después de la competencia completa del mercado, y ha acumulado metodologías ricas y probadas en información del usuario, diseño de productos, estrategia de operación, adquisición de tráfico, fisión de crecimiento y comercialización.Este grupo de talentos de Internet es el grupo más competitivo (volumen).Hemos observado que muchas personas de Internet han comenzado a invertir en la industria criptográfica y esperamos que esta tendencia continúe acelerando en el futuro.

Bajo esta base, creemos que hay 2-3 millones de grupos de tribu central potenciales, que inicialmente han establecido las bases para el emprendimiento y la capacidad de obtener con éxito el financiamiento.

The Core Top Chinese Tribe Group: 2-3 millones de personas (10-15%)

Muchos fabricantes de Internet Web2 conocidos no son solo la cuna de la innovación tecnológica, sino también una fuente importante del ecosistema de talento Web3.En nuestra evaluación preliminar de los talentos en las principales fábricas de China, incluso las estimaciones conservadoras indican que hay más de cientos de miles de élites de tecnología de productos con una experiencia de alta calidad, rica experiencia y capacidades de innovación sobresalientes.Estos talentos no solo incluyen una amplia gama de desarrolladores de base, sino también muchos ejecutivos de la parte superior de la industria.Se han dedicado al campo Web3.

Además de los principales fabricantes de Internet, vale la pena desarrollar los talentos de los juegos de China por separado: China tiene 1,5 millones de practicantes de la industria de juegos, de los cuales el personal de I + D representa alrededor del 70%. Las capacidades de innovación, especialmente la nueva innovación de la tubería de producción, la innovación y los cambios provocados por la era del juego móvil, tienen la capacidad de iterar los productos rápidamente en un corto período de tiempo, mantenga el ritmo de desarrollo de ajuste mientras juega el mercado, escuche profundamente al usuario Comentarios y mejoras, y pruebe la matriz de múltiples productos al esperar el método incorrecto, un grupo de desarrolladores con una ejecución súper fuerte ha sido entrenado, y este grupo de desarrolladores de juegos es naturalmente más adaptable al desarrollo de la cripto.

Por lo tanto, creemos que entre los 15-20 millones de profesionales en toda la industria, alrededor del 15%o 2-3 millones, ya existe la visión, la capacidad y los antecedentes para comenzar un negocio y obtener con éxito financiamiento y atención.Este grupo de personas también es el grupo que Web3 necesita luchar por la mayoría.

Bajo esta base, creemos que la tasa de conversión Web2 -y GT de Web3 actual es de aproximadamente el 1% en tres años.En los próximos tres años, la industria china Web2 entregará 200-300 equipos principales a Web3, con un promedio de 1.5-2 equipos de alta calidad por semana.

Web3 ENTRADOS: 200,000 – 300,000 (10%)

En el círculo principal, creemos que actualmente hay 10 personas que no tienen demasiado prejuicio por Web3, son muy curiosos y tienen pasión por el aprendizaje y finalmente tienen una comprensión más profunda de la industria y han realizado interacciones en la cadena (no -Preuga).Esta relación cambiará con el ciclo.

Cumplir con las condiciones y están dispuestos a comenzar un negocio dentro de los próximos 3 años: 20,000 – 30,000 personas (10%)

Entre los entusiastas, creemos que estamos dispuestos a ir al extranjero al final. Los entusiastas no pueden exceder a 10 1 persona.En otras palabras, creemos que dentro del círculo Core Web2, la tasa de conversión para el emprendimiento web3 es de aproximadamente el 1%.

En promedio, 5 personas fundan equipos: 4-6,000 equipos emergen en un ciclo de tres años.Jefe 5% Equipos: 200 – 300 equipos, un promedio de 65 – 100 por año, 1.5 – 2 equipos por semana

Dada la industria relativamente irregular y el nivel de equipo desigual, creemos que tenemos una efectividad de combate poligonal, valores a largo plazo, modelos de negocios e ideas, cultura y lenguaje tienen la capacidad de ir al extranjero y un equipo con una comprensión relativamente de Web3 Finanzas.Esta relación puede ser 1 de cada 20 equipos.

Por lo tanto, creemos que en los próximos tres años, la industria del Web2 chino entregará 200 a 300 equipos principales a Web3, con un promedio de aproximadamente 1.5 – 2 equipos por semana.Estaremos muy ansiosos por los intercambios en profundidad y la cooperación con él en las primeras etapas.

Desde 2020, se ha formado el nuevo patrón mundial de confrontación entre China y Estados Unidos, y la industria tradicional de Internet Web2 ha formado un fuerte contraste con el estrellado Web3, lo que hará que esta última sea la mejor cuna para estas excelentes web2 equipos (especialmente equipos chinos).

Se revela la singularidad de Web2 a Web3, y la mejora gradual de la infraestructura criptográfica le ha dado a la industria un suelo para llevar súper aplicaciones.El péndulo del desarrollo de Web3 está a punto de transferirse al final de la «aplicación fuerte».

Mirando hacia atrás en la historia de la ciencia y la tecnología, el ciclo de iteración de la aplicación – Infra es como un péndulo: la aplicación siempre aparece antes de la infra e inspira a este último a iterar y actualizar, y la mejora de Infra ha llevado a que surja el nuevo paradigma de la aplicación.El correo electrónico precede a TCP/IP, lo que provocó la aparición de portales tempranos; de Web1.0 (banda ancha) y los proveedores de servicios en la nube (AWS) hacen posibles aplicaciones sociales y transmisión más complejas, lo que provoca la prosperidad de Web2.0, mientras que las demandas mejores y más rápidas impulsan una versión adicional de tecnologías y semiconductores ilimitados, lo que permite la aplicación de la aplicación de AI/AR/VR se ha vuelto posible.

Creemos que Web3 también sigue las reglas anteriores, y con las iteraciones tecnológicas en los últimos ciclos, el péndulo de las criptomonedas de la industria está a punto de transferirse al final de la «aplicación fuerte».

En el ciclo pasado, la industria Web3 ha desarrollado componentes infra que pueden transportar aplicaciones de consumo. Se acerca el futuro de 12 a 18 meses.

En el ciclo pasado, la industria ha desarrollado componentes infra que pueden transportar aplicaciones de consumo calientes, y estamos en la transición del período de acumulación a un período de bonificación.Los conductores incluyen: 1/El costo de la interacción en la cadena se reduce enormemente, lo que hace posible la conversión del usuario; se reduce, aumentando enormemente los usuarios de los usuarios pagan la voluntad;Estos factores promueven en gran medida la economía unitaria (LTV/CAC) de DAPP y pueden formar un volante hacia adelante.Esperamos que el punto de inflexión del brote de la aplicación (LTV & GT; = CAC) llegue en los próximos 12-18 meses.

Siete ventajas y siete desventajas de los empresarios chinos

Pero todavía somos optimistas y vemos muchas ventajas de los empresarios chinos, y estas ventajas continuarán brillando en Web3 en el futuro:

Diseño del mecanismo para la naturaleza humana y el juego: los principales fabricantes chinos son buenos para cultivar excelentes gerentes de productos con una delicada percepción humana y actividades estéticas. Extremadamente bueno en el crecimiento de la fisión, tomando la interacción social de WeChat y el innovador modelo de compras de Pinduoduo como ejemplos, estas estrategias no solo aceleran la expansión de la base de usuarios, sino que también mejoran la actividad del usuario y la lealtad de la marca.Estas estrategias de productos que se han probado en la práctica son particularmente prominentes en los métodos de crecimiento relativamente monótonos y primarios actuales en el campo Web3.Es un consenso general que Web3 necesita urgentemente productos de consumo excelentes y de alta calidad y se puede promover al público.
Capacidades operativas integrales: la fuerza operativa de la plataforma Web2 de China y las capacidades comerciales de circuito cerrado que enfrentan ARPU son llamativos. Las habilidades profundas del equipo en la operación de la plataforma.Los logros de los empresarios chinos en el campo de las operaciones de la plataforma, como los intercambios de criptomonedas, han demostrado su excelente capacidad para construir y administrar plataformas complejas.La creación y operación de contenido de Web3 todavía están en la etapa de exploración.
Fuerza técnica central: la fuerza técnica del equipo chino es una clave que las personas pueden olvidar fácilmente. /Los talentos técnicos representan una proporción considerable, pero el equipo chino es a menudo el proveedor de tecnología detrás de muchos proyectos de primera línea, y debería centrarse en explorar talentos clave de líderes técnicos parados en el centro del escenario.
Metodología de la iteración rápida: los chinos son diligentes y ya están bien versados en la metodología de los documentos. , abandonar los grandes pensamientos de la fábrica, en el futuro, el rápido crecimiento debe ejecutar PMF rápidamente y dar juego completo a las ventajas de una fuerte ejecución en la era de prueba rápida y error de la Web3.
Las ideas y las actividades de los empresarios chinos: una ventaja natural muy valiosa. La velocidad de reacción más rápida, ser pragmática ante la demanda, haber experimentado un sistema comercial a gran escala, sistemático y eficiente, y tener una experiencia más práctica en un entorno de alta velocidad es más importante.
La comprensión de las últimas rutinas de aplicación del consumidor: Copy de China ha demostrado en los últimos años que puede tener éxito y continuar creando una nueva grandeza. han sido verificados en el mercado chino, negocios, buscando océanos azules en los mercados extranjeros, en el futuro, es muy probable que los empresarios chinos tengan la ventaja de tener una copia sólida de Web2 en 2c/juegos y otros campos.
Para el grupo de empresas web3 que debe y solo puede ir al extranjero para comenzar un negocio, otra ventaja es el grupo chino en todo el mundo. Las áreas de recolección y los aldeanos de todo el mundo. Ventajas de recursos de la carrera, logrará el doble del resultado con la mitad del esfuerzo.

2. La pista de ventaja de los desarrolladores chinos

Gran base Dau, economía creadora, sistema económico de plataforma fuerte y modelos de negocio que se han verificado en Web2.

Creemos que las pistas con las siguientes características pueden desbloquear el mayor potencial de los empresarios chinos:

Big Dau Base, fuertes atributos sociales: puede formar un poderoso efecto de red combinando el juego de motivación y gamificación de tokens.En comparación con el marketing tradicional y la adquisición de clientes, este modelo no requiere una cooperación estrecha, no requiere altos costos y una eficiencia cada vez más baja, y puede darse cuenta especialmente del potencial del marketing/distribución descentralizado de Web3.
Economía creadora: China tiene un gran grupo de creadores de contenido y abundantes recursos humanos, y el avance de la IA mejora aún más la creatividad individual.En tal entorno, todos tienen la posibilidad de convertirse en un nodo de tráfico o un nodo creativo y convertirse en un «súper individual/nodo».
Sistema económico de plataforma operativa sólida: un sistema económico de plataforma que puede hacer uso completo de las capacidades de los expertos operativos de China, especialmente a través de criptografía, para proporcionar nuevos métodos de intercambio de valor y mecanismos de incentivos para promover una participación y colaboración más amplias.
Modelo de negocio que se ha verificado en Web2: el modelo de negocio se ha verificado con éxito en Web2, especialmente la dirección de tener las características de ARPU alto, buen flujo de efectivo y alto potencial de margen de beneficio.Si el comportamiento del usuario, la cadena de relación del usuario, los datos del usuario, etc. en la dirección vertical se pueden superponerse, existe la posibilidad de que el usuario pueda ser activo y la escena se puede incrustar en transacciones y los modos de juego de probabilidad como ciegos Se pueden agregar cajas, por lo que el potencial comercial se puede liberar.

Al mismo tiempo, creemos que la pista empresarial proyectada a través de las dimensiones anteriores combinadas con el libro de jugadas de token Web3 (efecto de riqueza/participación de ingresos) puede amplificar en gran medida este efecto de volante:

Menores costos de adquisición de clientes;
Mayores usuarios ARPU y retención;
Costos operativos grupales más bajos, especialmente sistemas de plataformas de redes multilaterales;
Los modelos comerciales más diversificados aportan más posibilidades de ingresos, y la adición de liquidez fuera del mercado se fortalece aún más;

Pero debe tenerse en cuenta que los diferentes tipos de direcciones serán diferentes.