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Source: Forbes
Le matin du 27 juillet, le PDG principal de Cantor Fitzgerald, Howard Lutnick, a monté sur scène lors de la conférence Bitcoin 2024 à Nashville, Tennessee.Des milliers de passionnés de crypto-monnaie se sont réunis, et de nombreux « Royals » du camp de Maga ont été rassemblés, dont Vivek Ramaswamy et Robert F. Kennedy Jr. et Donald Trump lui-même.
Lutnik, 63 ans, est costaud et aux cheveux clairsemé, défend avec passion l’attache de crypto-monnaie à pie à un dollar dans un discours de 20 minutes et annonce le lancement d’une entreprise de financement de 2 milliards de dollars pour investir dans le support de levier Bitcoin fourni par l’utilisateur.Mais avant de faire cette déclaration audacieuse, il a encore une fois raconté une histoire que les gens ne connaissaient pas.
Le matin du 11 septembre 2001, il envoyait son fils aîné qui était allé à la maternelle le premier jour. du bâtiment.Les 658 employés du bureau ont été tués, y compris son jeune frère Gary et le meilleur ami Doug, ainsi que 28 frères et une paire de sœurs.Lutnik a rappelé à quel point tout le monde était intime et a parlé de sa stratégie de recrutement: «Nous avons un modèle inhabituel, nous voulons juste travailler avec des gens que nous aimons.» La tragédie a inspiré son sens de la mission.Lutnik a promis de distribuer 25% des bénéfices de l’entreprise aux familles des victimes dans les cinq ans et a finalement payé 180 millions de dollars.
23 ans plus tard, Lutnik se considère toujours comme un modèle de patriotisme et de persévérance.Beaucoup de gens le pensent aussi.Mardi, heure locale, Trump a annoncé la nomination de Lutnik en tant que secrétaire du commerce par le biais de sa plate-forme de médias sociaux Truth Social.Il n’a pas spécifiquement mentionné les connaissances sur les affaires de Lutnik, mais a plutôt examiné l’incident « du 11 septembre », affirmant que Lutnik « est une incitation pour le monde entier » et a déclaré qu’il « incarne de manière concentrée le visage de la situation ». Tennesse de la tragédie dans une tragédie inimaginable ».
Son histoire est vraie et bien sûr, c’est très inspirant.
Mais Lutnik a également un côté moins brillant.Ces personnes affirment qu’au fil des ans, Lutnik et son entreprise ont sucé de l’argent des clients, des investisseurs et des collègues par divers moyens.Selon un ancien partenaire, les actions de Lutnik ont fait de lui « la personne la plus détestée à Wall Street ».Son empire commercial vaut des milliards de dollars, dont deux sociétés cotées et une banque d’investissement non répertoriée, mais regorge de mécanismes et de décennies de mauvais problèmes de tenue de dossiers, et les difficultés internes continuent à ce jour.Un ancien employé a déclaré: « Ce que fait toute l’entreprise, c’est de tromper les gens, de faire sécher les gens. »
Cantor Fitzgerald opère dans un partenariat, mais le pouvoir de prise de décision final est sans aucun doute entre les mains de Lutnik.Actuellement, il a une valeur nette de plus de 1,5 milliard de dollars pour lui-même, mais il a érodé les bénéfices de ses partenaires.
« Il fait ce qu’il veut », se souvient un ancien partenaire.
Selon un dossier judiciaire fédéral l’année dernière, Lutnik avait demandé aux employés de convertir 10% à 20% de leur compensation en une part de partenaire, ce qui sonne bien, mais il a rencontré des rebondissements lorsque les employés ont tenté de retirer l’argent.L’accord aurait donné à Lutnik une décision unilatérale, où il pouvait retenir les fonds de ses employés pour violation des termes de la concurrence, qui ont été définis très largement.On estime que 40% des employés n’ont pas réussi à récupérer tout leur argent après leur départ.Les documents de procès indiquent qu’il s’agit d’une stratégie pour tromper les employés et engraisser Lutnik.Un autre collègue a déclaré: « Il vous le donnera quand il veut vous donner de l’argent; s’il ne veut pas le donner, vous ne voulez pas l’obtenir. » .
Lutnik a déclaré par l’intermédiaire d’un porte-parole qu’il refusait d’être interviewé sur cet article.Cependant, certaines personnes ont parlé pour lui, affirmant que certaines personnes peuvent tout simplement être assez fortes pour supporter son style difficile, ou ne sont pas assez intelligentes pour comprendre l’accord de partenariat (un cadre a estimé que l’accord devait avoir 700 pages).Cependant, même ceux qui soutiennent Lutnik hésitent à exprimer publiquement leurs opinions. »Les gens ont très peur de lui. J’en ai été témoin de mes propres yeux – j’ai vu l’intimidation et un comportement agressif. »
Cet esprit agressif peut être la caractéristique que Trump apprécie lors du choix d’un secrétaire au commerce – il y a une loyauté ci-dessus des combats, donc c’est encore plus grave.
Au début de 2021, de nombreux hommes d’affaires étaient attendus pour tracer une ligne claire avec Trump, mais Lutnik était toujours de son côté.À cette époque, Trump a commencé à créer une entreprise de médias et de technologie, rêvant de créer une plate-forme sociale qui imite Twitter, mais il ne voulait évidemment pas payer trop d’argent par lui-même.Lutnik ressemble à un investisseur parfait.Après plus de 40 ans d’expérience financière, il possède une vaste expérience et est bon à tirer parti de diverses tendances de Wall Street, y compris les dernières sociétés d’acquisition à objectif spécial (espacs, injectant la liquidité dans les sociétés privées et les répertoriant).
Deux concurrents qui ont participé au programme d’apprentissage de Trump se sont joints à l’aide pour l’aider à développer l’entreprise.Ils ont tenu une réunion avec Lutnik sur Zoom et Forbes a reçu des minutes. »La réunion a très bien fonctionné. Howard nous a demandé d’abandonner d’autres espaces. Il volera pour rencontrer le président le 30 mars. »
Trump et Lutnik se connaissent depuis de nombreuses années, et ils ont beaucoup de choses en commun.
Ils ont tous accumulé leur richesse initiale à New York dans les années 1980, l’une sur l’immobilier et l’autre à Wall Street.Leurs méthodes commerciales sont également très similaires, ils ont tous sauté à plusieurs reprises entre différents plans de fabrication d’argent, et parfois ils ont également attiré l’attention des régulateurs en raison d’une fraude suspectée, d’une mauvaise tenue de dossiers ou d’un blanchiment d’argent.Les deux sont des rides et les deux ont un goût spécial pour la vie luxueuse.Lutnik a vécu une fois dans un appartement de Trump Palace, avec un majordome britannique, puis a emménagé dans une maison de ville de 10 600 pieds carrés avec la résidence de Jeffrey Epstein (Jeffrey Epstein) n’est séparée que par un mur.(Un porte-parole a déclaré que Lutnik « n’avait jamais été associé à Epstein. »)
Mais il y a aussi une différence importante entre Trump et Lutnik.
Trump est habitué à mettre de côté les détails – à son premier mandat, les Aides ont appris à soustraire tout en faisant des rapports, répertoriant uniquement les points clés.Lutnik, au contraire, était extrêmement obsédé par les détails.Ses tentacules ont exploré presque tous les coins de Wall Street – actions, obligations, échanges, futures, dérivés, crypto-monnaies et espacs, appuyant méticuleusement de petits bénéfices à partir de transactions à grande échelle et forgeant sa propre carrière réussie.
Cette différence devient un désaccord dans la discussion des affaires des médias de Trump.Trump n’a jamais été le plus intelligent en ce qui concerne l’examen des partenaires, et il a finalement reçu des fonds d’un petit investisseur qui a ensuite été accusé d’avoir commis une fraude dans la transaction par la SEC.Lutnik a trouvé un autre objectif d’investissement et a trouvé une entreprise similaire à la plate-forme sociale de Trump Rumble.Cette plate-forme Pro-Maga ressemble plus à un YouTube Copycat que Twitter.
En septembre 2022, Lutnik l’a énuméré par le biais de Cantor Fitzgerald via SPAC, faisant un gros profit avec une structure commerciale favorable, tandis que les petits investisseurs atteints de pertes ont subi des pertes. »Si vous ne pouvez pas rattraper Howard, vous n’êtes qu’un morceau d’ordures sur le chemin de l’avenir », a déclaré un ancien partenaire de cantor.
Lutnik travaille à nouveau avec Trump et son attention aux détails est à nouveau révélée.
Trump l’a élu coprésident de l’équipe de transition et l’a ensuite nommé secrétaire au Commerce.Lorsque le président élu s’est concentré sur son compte sur les réseaux sociaux et ses nominations, Lutnik s’est enterré dans le recrutement de postes de niveau inférieur qui étaient vraiment responsables des opérations quotidiennes du gouvernement.
Cantor Fitzgerald a des relations commerciales avec diverses agences et départements fédéraux, et il existe un conflit d’intérêts clair.Cependant, lorsque l’équipe de Trump a choisi du personnel pour des institutions telles que la Commodity Futures Trading Commission (CFTC) – qui avait infligé une amende à la société de Lutnik 6 millions de dollars en 2022 pour une mauvaise tenue de records – Lutnik ne semble pas trop se soucier des plaintes du Watchdog éthique , mais continuez à faire avancer vos propres plans.Un ancien employé a déclaré: « Il ne se soucie que de lui-même. Trump est président pour son propre avantage, et Howard Lutnik fait des affaires dans le même but, deux personnes sont également influencées. »
Lutnik est le fils d’un professeur d’université, avec une sœur aînée et un frère cadet.Il a grandi à Long Island et a montré sa capacité à gagner de l’argent depuis son enfance.Quand il était enfant, il achetait de nouvelles cartes de baseball dans des boîtes et les mélangeait avec les anciennes cartes et les rembacknerait à vendre.Certains seront des « grands prix » avec cinq nouvelles cartes; certains seront des « sacs de déchets » avec une seule nouvelle carte.D’autres enfants aiment cette surprise, mais le bonheur de Lutnik vient de la certitude – il sait que les cartes reconditionnées peuvent être vendues à trois fois le coût d’une nouvelle carte.
Alors que nous entrons dans notre adolescence, la vie devient difficile.La mère de Lutnik est décédée à l’âge de 16 ans, et son père est également décédé à l’âge de 18 ans, lui laissant ainsi que sa sœur pour s’occuper de son frère de 15 ans Gary.Howard Lutnik continue d’étudier au Haverford College, en Pennsylvanie et Gary, qui fréquente le pensionnat, ira le trouver le week-end.
Il est diplômé en 1983 avec un diplôme en économie, puis est retourné à New York pour rejoindre Cantor Fitzgerald, dirigé par le fondateur distinctement personnel Bernie Cantor, qui est également devenu son mentor.Canto aime l’arbitrage, passant constamment d’une chose à l’autre, à la recherche d’un avantage.Il a finalement trouvé une niche sur le marché du trésor de milliards de dollars et est devenu courtier.Bien que l’œuvre elle-même ne soit pas glamour, Canto a vécu une vie luxueuse et est également resté à la Maison Blanche en tant qu’invité de Bill Clinton.
Lutnik a rapidement impressionné.Deux ans après avoir obtenu son diplôme universitaire, il a déjà conclu des accords pour certains des clients privés de Canto.Un ancien dirigeant de l’entreprise a déclaré à Forbes il y a près de 30 ans: « Berney n’entend personne dire que le gamin est mauvais. Si vous trouvez des preuves que Howard a franchi la ligne, il dira: » Ne vous inquiétez pas, il est encore jeune, Laissez-le apprendre lentement.
Les controverses ont suivi les unes après les autres.
Lutnik a recruté de nombreux amis et famille dans l’entreprise, y compris son jeune frère Gary.Selon des collègues, Gary achète parfois les obligations avant que le client passe une commande, puis les revende rapidement au client à des fins lucratives.Un tel comportement est évidemment illégal sur le marché boursier, mais peut être autorisé sur le marché du Trésor, malgré la controverse morale.
En 1994, la Securities and Exchange Commission a infligé une amende à Cantor Fitzgerald 100 000 $ pour des enregistrements inappropriés des transactions liées aux «investissements sans risque» dans les enchères d’obligations de trésorerie.Trois ans plus tard, la société a accepté de payer 500 000 $ pour régler une allégation selon laquelle elle a aidé à la fraude, bien qu’elle n’ait pas reconnu ni refusé les conclusions.
Même la famille de Bernie Cantor s’est finalement battue avec Lutnik.
À peu près au moment où Lutnik est devenu PDG, il a convaincu Canto de passer l’entreprise d’une entreprise à un partenariat.En 1995, alors que la santé de Canto s’est aggravée, Lutnik s’est associé à deux autres partenaires pour essayer d’acquérir des actions dans la famille Canto.L’accord a finalement échoué et Lutnik a lancé le « Comité d’incapacité » a convenu dans l’accord de partenariat en janvier 1996.Le comité de cinq membres a voté pour dépouiller le fondateur de Canto of Control of the Company, avec trois voix en faveur et deux abstentions.L’épouse de Cantor, Iris, était l’une des abstineurs et elle a par la suite déposé une plainte.Elle a gagné une grosse somme d’argent mais a perdu le contrôle de l’entreprise et a développé une profonde méfiance envers Lutnik, lui interdisant même de visiter le cimetière de Canto.
Lutnik a tourné cette page et a commencé une nouvelle vie.
Il a célébré son 35e anniversaire au New York Metropolitan Club le week-end après la mort de Canto.Après avoir pris en charge la société, il a élargi Cantor Fitzgerald d’une seule entreprise de trésorerie aux obligations, dérivés, échanges, contrats à terme et autres domaines.En 1996, les revenus de la société ont triplé de 1991 à près de 600 millions de dollars.La même année, il a également lancé une plate-forme de courtage électronique appelée Espeed en fonction de ses perspectives pour l’avenir, une décision qui a ensuite sauvé la société lorsque la tragédie s’est produite.
Lutnik aime profiter de la vie librement.
Au milieu des années 1990, il vivait dans le palais de Trump, le plus haut bâtiment de l’Upper East Side de Manhattan.Lorsqu’il n’est pas chez lui, il peut souvent être trouvé au bureau au 105e étage du World Trade Center.Mais quelque chose d’inimaginable s’est produit – à 8 h 46 le 11 septembre 2001, un avion s’est écrasé dans les étages 93-99.
La compassion des gens a aidé l’entreprise à résoudre les difficultés.
Après l’incident du 911, la part de marché de la plate-forme électronique Espeed a augmenté, mais a ensuite perdu car elle a lancé un nouveau service où les acheteurs d’obligations paient plus de trois fois le taux standard à échanger en premier.Le résultat a été que le client s’est enfui et Espeed a finalement abandonné cette pratique.Lutnik a continué à utiliser dix-huit arts martiaux pour optimiser et ajuster la structure de son empire commercial.
En 1999, Lutnik a inscrit Espeed puis l’a fusionnée avec d’autres entreprises de courtage en 2008 pour former une société publique appelée BGC Partners.Cependant, le marché était sceptique quant à l’opération et a réduit sa valorisation de BGC, un investisseur a décrit le phénomène comme une « remise Howard Lutnik ».Lutnik a trouvé un moyen de contourner le problème, en faisant passer Espeed hors de BGC et l’a vendu au groupe NASDAQ OMX en 2013, se négociant à 750 millions de dollars en espèces et en actions payées en 15 ans.
Il se révèle sage d’isoler correctement la richesse de Lutnik de sa réputation.
Au fur et à mesure que les actions du NASDAQ ont augmenté, ces actions payantes sont devenues plus précieuses, ce qui fait que les transactions dépassent finalement 2 milliards de dollars, ce qui était supérieur à la valeur marchande de BGC à ce moment-là.Pour l’aider à gérer tout cela, Lutnik a engagé un homme droit, Anshu Jain, qui a été co-PDG de Deutsche Bank de 2012 à 2015.Au cours de son mandat, l’agence allemande a fourni à Trump 340 millions de dollars de financement.
Lutnik est également activement entré dans le secteur immobilier, acquérant plusieurs entreprises et les combinant dans Newmark, qui était un spin-off de BGC en 2018.Newmark est devenu une société de services immobiliers de plusieurs milliards de dollars qui fournit des services tels que les ventes, les prêts, le crédit-bail et la gestion immobilière.L’un de ses clients est le groupe Trump, qui a embauché Newmark pour aider à vendre son hôtel à Washington, D.C.En plus de l’entreprise immobilière, Newmark a également acquis un actif affilié lors de la dérige – les droits des bénéfices de la BGC en actions du NASDAQ.Ces actions paient des bénéfices en décembre, ce qui peut générer environ 100 millions de dollars de revenus chaque année.
Un tel accord nécessite un esprit, et même les ennemis de Lutnik admettent qu’il est intelligent. »Le cerveau est absolument brillant », a déclaré un adversaire. »Très, très intelligent », a ajouté un autre. »Je ne peux que dire », a déclaré le troisième, « Howard a travaillé dur et a généralement obtenu ce qu’il voulait, quelle que soit la méthode qu’il a utilisée. »
Mais ces méthodes ne satisfont pas à tout le monde.
En juin 2021, Lutnik aurait demandé au comité de rémunération du conseil d’administration de Newmark de lui verser une prime de 50 millions de dollars au motif qu’il a contribué à l’accord de Nasdaq, qui était quatre ans après qu’il soit rendu public sur Newmark.Un procès déposé plus tard par les actionnaires a déclaré que le comité avait initialement décidé de reporter l’examen de la prime.Le président du comité (son mari est décédé lors de l’incident du 11 septembre) a révélé la nouvelle à Lutnik.On dit que Lutnik a montré son excellence, ce qui a fait savoir à chacun que le patron était malheureux.Finalement, le conseil a reconsidéré le problème.Lutnik a reçu une prime de 20 millions de dollars en 2021 et recevra 10 millions de dollars par an pour les trois prochaines années, totalisant 50 millions de dollars – exactement ce qu’il a demandé.
Le conseil d’administration, Lutnik, qui a présidé, a déclaré que le procès n’avait aucune base et avait défendu la décision de lui donner un bonus, affirmant que le grand prime inspirerait Lutnik à travailler activement.Cela peut en effet avoir fait un tel effet dans quelques années.Le dernier bonus sera émis à la fin de 2024.Ce point de temps est meilleur pour Lutnik.
