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出典：Forbes
7月27日の朝、カンターフィッツジェラルドの上級CEOハワードルトニックは、テネシー州ナッシュビルで開催された2024年のビットコイン会議で舞台に上がりました。何千人もの暗号通貨愛好家が集まって、Vivek Ramaswamy、Robert F. Kennedy Jr.、Donald Trump自身を含むMaga Campの多くの「王室」が集まった。
63歳のLutnikは、恥ずかしくてまばらになっており、20分間のスピーチでダラーページの暗号通貨テザーを情熱的に擁護し、ユーザーが提供するビットコインレバレッジサポートに投資するために20億ドルの資金調達事業の開始を発表します。しかし、この大胆な声明を出す前に、彼は再び人々が不慣れではないという話をしました。
2001年9月11日の朝、彼はこの時点で幼稚園に行った長男を派遣していました。建物の。弟のゲイリーと親友のダグ、28人の兄弟と姉妹のペアなど、オフィスの658人の従業員全員が殺されました。Lutnikは、誰もがどれほど親密であるかを思い出し、彼の採用戦略について話しました。「私たちは珍しいモデルを持っています。Lutnikは、会社の利益の25％を5年以内に被害者の家族に分配することを約束し、最終的に1億8,000万ドルを支払いました。
23年後、ルトニクはまだ自分自身を愛国心と忍耐のモデルと見なしています。多くの人もそう思います。火曜日の現地時間、トランプは、ソーシャルメディアプラットフォームの真実のソーシャルを通じて、ルトニクの商務長官に指名されたことを発表しました。彼は、Lutnikの洞察力や貿易政策知識について特に言及していませんでしたが、代わりにLutnikは「全世界のインセンティブ」と言って、「状況の顔を集中している」と言いました想像を絶する悲劇における悲劇の粘り強さ」。
彼の物語は真実であり、もちろんとても刺激的です。
しかし、Lutnikは、裁判所の文書を見て、彼とビジネス取引をした人々と話すことで、明るい面もありません。これらの人々は、長年にわたって、ルトニクと彼の会社は、さまざまな手段で顧客、投資家、同僚からお金を吸ってきたと主張しています。元パートナーによると、ルトニクの行動は彼を「ウォール街で最も嫌いな人」にした。彼のビジネス帝国は、2つの上場企業と非公開の投資銀行を含む数十億ドルの価値がありますが、自己取引と数十年の貧弱な記録保持問題に満ちており、今日まで内部闘争は続いています。元従業員は次のように述べています。
Cantor Fitzgeraldはパートナーシップで運営されていますが、最終的な意思決定力は間違いなくLutnikの手にあります。現在、彼は自分自身に15億ドル以上の純資産を持っていますが、彼はパートナーの利益を侵食しています。
「彼は自分が望むことを何でもします」と元パートナーは回想しました。
昨年の連邦裁判所の提出によると、Lutnikは従業員に報酬の10％から20％をパートナーシェアに変換するように依頼していましたが、これは良いように聞こえますが、従業員がお金を引き抜こうとしたときにひねりとターンに遭遇しました。この合意は、ルトニックに一方的な決定を与えたと言われています。そこでは、競争条件の違反を理由に従業員から資金を差し控えることができました。従業員の40％が、去った後、すべてのお金を取り戻すことができなかったと推定されています。訴訟文書は、これが従業員を欺き、LutnikをFattenする戦略であると述べています。別の元同僚は、「彼があなたにお金を与えたいときにあなたにそれを与えるでしょう。彼がそれを与えたくないなら、あなたはそれを手に入れたくありません。」 。
Lutnikは、スポークスマンを通じて、この記事でインタビューを受けることを拒否したと述べました。しかし、一部の人々は彼のために彼のために話し、一部の人々は彼のタフなスタイルを持つほど強くないかもしれない、またはパートナーシップ契約を理解するほど賢くないかもしれないと言った（幹部は契約には700ページが必要だと推定した）。しかし、Lutnikを支持する人でさえ、彼らの意見を公に表現することに消極的です。「人々は彼を非常に恐れています。私は自分の目でそれを目撃しました。いじめと攻撃的な行動を見ました。」
この攻撃的な精神は、トランプが商務長官を選ぶときに大切にする特徴かもしれません – 戦いの上に忠誠心があるので、それはさらに深刻です。
2021年の初めに、多くのビジネスマンはトランプと明確な境界線を引くのを待つことができませんでしたが、ルトニックはまだ彼の側にいました。当時、トランプはTwitterを模倣するソーシャルプラットフォームを作成することを夢見て、メディアとテクノロジーの会社を構築し始めましたが、明らかに彼は自分であまりお金を払うことを望みませんでした。Lutnikは完璧な投資家のように見えます。40年以上の経済的経験の後、彼は豊富な経験を持ち、最新の特別目的獲得会社（SPACS、民間企業に流動性を注入し、それらをリストする）など、さまざまなウォールストリートのトレンドを活用するのが得意です。
トランプの見習いプログラムに参加した2人の出場者が、彼がビジネスの構築を支援するために参加しました。彼らはZoomでLutnikと会議を開き、Forbesは議事録を受け取りました。「会議はうまくいきました。ハワードは私たちに他のスパックをあきらめるように頼みました。彼は3月30日に大統領に会うために飛びます。」
トランプとルトニクは長年にわたってお互いを知っており、彼らには多くの共通点があります。
彼らは皆、1980年代にニューヨークで最初の富を蓄積し、1つは不動産に、もう1つはウォール街に蓄積しました。彼らのビジネス方法も非常に似ており、彼らはすべて異なる金makingけ計画の間で繰り返しジャンプし、時には詐欺の疑い、記録保持不良、またはマネーロンダリングのために規制当局の注目を集めました。どちらも強硬派であり、どちらも豪華な生活を特別に好みます。ルトニクはかつてイギリスの執事と一緒にトランプ宮殿のアパートに住んでいた後、ジェフリー・エプスタイン（ジェフリー・エプスタイン）の住居と共に10,600平方フィートのタウンハウスに移動しました。（スポークスマンは、Lutnikが「エプスタインと関連付けられたことはなかった」と述べた。）
しかし、トランプとルトニクの間には重要な違いもあります。
トランプは詳細を脇に置くことに慣れています。彼の最初の用語では、補佐官はレポートを作成しながら減算することを学び、重要なポイントのみをリストします。それどころか、ルトニクは詳細に非常に夢中になっていた。彼の触手は、株式、債券、スワップ、先物、デリバティブ、暗号通貨、スパックなど、ウォールストリートのほぼすべての角を探索し、大規模な取引から少量の利益を綿密にタップし、彼自身の成功したキャリアを築きました。
この違いは、トランプのメディアビジネスの議論において意見の相違になります。トランプは、パートナーを審査することに関して最も賢いものではなく、最終的に彼は後にSECによる取引で詐欺を犯したと非難された小さな投資家から資金を受け取りました。Lutnikは別の投資目標を見つけ、トランプのソーシャルプラットフォームランブルに似た会社を見つけました。このPro-Magaプラットフォームは、TwitterというよりもCopycat YouTubeのようなものです。
2022年9月、LutnikはCantor Fitzgeraldを介してSPACを介してそれをリストし、有利な取引構造で大きな利益を上げましたが、経験の浅い投資家は損失を被りました。「ハワードに追いつくことができないなら、あなたはただの途中のゴミの一部です」と元カントールのパートナーは言いました。
Lutnikは現在トランプと再び協力しており、彼の細部への注意は再び明らかにされています。
トランプは彼を移行チームの共同議長として選出し、後に彼を商務長官として指名した。社長エレクトがソーシャルメディアアカウントと見出しの任命に焦点を当てたとき、ルトニクは政府の日常業務に真に責任を負う低レベルの地位の採用に身を埋めました。
Cantor Fitzgeraldは、さまざまな連邦政府機関や部門とビジネス取引を行っており、明確な利益相反があります。しかし、トランプのチームが、2022年にLutnikの会社に600万ドルの記録保持のために600万ドルの罰金を科した商品先物取引委員会（CFTC）などの機関のスタッフを選んだとき、倫理的なウォッチドッグの苦情にあまり気にしないようです、しかし、あなた自身の計画を進め続けてください。元従業員は次のように述べています。「彼は自分自身を気にかけているだけです。トランプは彼自身の利益のために大統領であり、ハワード・ルトニクは同じ目的のためにビジネスをしています。2人は等しく揺れます。」
ルトニクは大学の教授の息子で、姉と弟がいます。彼はロングアイランドで育ち、子供の頃からお金を稼ぐ能力を示しました。彼が子供の頃、彼は新しい野球カードを箱に入れて購入し、古いカードと混ぜて販売のために再梱包しました。いくつかは、5枚の新しいカードを備えた「素晴らしい賞パック」になります。この驚きを好む他の子供たちは、Lutnikの幸福は確実性から来ています。彼は、再パッケージ化されたカードを新しいカードの3倍の費用で販売できることを知っています。
10代の年に入ると、人生は困難になります。ルトニクの母親は16歳で亡くなり、父親も18歳で亡くなり、15歳の兄弟ゲイリーの世話をして妹を残しました。ハワード・ルトニクは引き続きペンシルベニア州ハーバーフォード大学で勉強し、寄宿学校に通うゲイリーは週末に彼を見つけに行きます。
彼は1983年に経済学の学位を取得して卒業し、その後ニューヨークに戻り、カントールフィッツジェラルドに加わりました。カントは、アービトラージが大好きで、常にあるものから別のものに移動し、常に利点を探しています。彼は最終的に兆ドル財務省でニッチを見つけ、ブローカーになりました。作品自体は魅力的ではありませんが、カントは豪華な生活を送り、ビルクリントンのゲストとしてホワイトハウスに滞在しました。
Lutnikはすぐに感銘を受けました。大学を卒業してから2年後、彼はすでにCantoの私的クライアントの一部と取引を行っています。元会社の幹部は、ほぼ30年前にフォーブスに次のように語っています。彼にゆっくりと学ばせてください。」1991年、30歳のLutnikが会社の毎日の経営陣を引き継ぎました。
論争は次々と続きました。
Lutnikは、弟のGaryを含む多くの友人や家族を会社に採用しました。同僚によると、ゲイリーは時々、クライアントが注文を行う前に債券を購入し、その後すぐにそれらをクライアントに再販します。このような行動は明らかに株式市場では違法ですが、道徳的な論争にもかかわらず、財務市場では許可される場合があります。
1994年、証券取引委員会は、財務省債券オークションにおける「リスクフリー投資」関連トランザクションの不適切な記録に対して、Cantor Fitzgeraldに100,000ドルの罰金を科しました。3年後、同社は、調査結果を認めたり否定したりしなかったが、詐欺を支援したという申し立てを解決するために50万ドルを支払うことに同意した。
バーニー・カントールの家族でさえ、最終的にルトニクと戦いました。
LutnikがCEOになった頃、彼はCantoに会社をビジネスからパートナーシップに変えるよう説得しました。1995年、Cantoの健康が悪化したため、Lutnikは他の2人のパートナーと力を合わせてCantoファミリーの株式を取得しようとしました。契約は最終的に失敗し、Lutnikは1996年1月のパートナーシップ契約で「不ラム師委員会」を開始しました。5人の委員会は、創業者Cantoを会社の支配権を剥奪するために投票し、3票と2つの棄権を伴って投票しました。カントールの妻、アイリスは棄権者の一人であり、その後訴訟を起こしました。彼女は多額の現金を獲得しましたが、会社のコントロールを失い、ルトニクの深い不信感を抱き、カントの墓地を訪問することを禁止しました。
Lutnikはこのページをめくり、新しい生活を始めました。
彼は、カントの死後の週末にニューヨークメトロポリタンクラブで35歳の誕生日を祝いました。会社を担当した後、彼はCantor Fitzgeraldを単一の財務ビジネスから債券、デリバティブ、スワップ、先物、その他の分野に拡大しました。1996年、同社の収益は1991年から6億ドル近くまで3倍になりました。同年、彼はまた、将来の見通しに基づいてESPEEDと呼ばれる電子証券プラットフォームを立ち上げました。これは、悲劇が発生したときに会社を救った動きです。
Lutnikは人生を自由に楽しむのが好きです。
1990年代半ば、彼はマンハッタンのアッパーイーストサイドで最も高い建物であるトランプ宮殿に住んでいました。彼が家にいないとき、彼はしばしば世界貿易センターの105階のオフィスで見つけることができます。しかし、想像を絶することが起こりました – 2001年9月11日の午前8時46分に、飛行機が93-99階に衝突しました。
人々の思いやりは、困難を乗り越えて会社を助けました。
911インシデントの後、電子プラットフォームのESPEED市場シェアは増加しましたが、債券購入者が最初に取引されるために標準レートの3倍以上を支払う新しいサービスを開始したため、すべてを失いました。その結果、顧客は逃げ出し、Espeedは最終的にこの慣行をあきらめました。Lutnikは、彼のビジネス帝国の構造を最適化し、調整するために18の武道を使用し続けました。
1999年、LutnikはEspeedをリストし、2008年に他の証券会社と統合してBGC Partnersと呼ばれる公開会社を設立しました。しかし、市場は事業に懐疑的であり、BGCの評価を下げたと投資家はこのこの現象を「ハワード・ルトニクの割引」と表現しました。Lutnikは問題をバイパスする方法を見つけ、BGCからEspeedを紡ぎ、2013年にNasdaq OMXグループに販売し、15年間で支払った現金と株式で7億5,000万ドルで取引しました。
Lutnikの富を彼の評判から適切に分離することは賢明であることが判明しました。
NASDAQの株式が上昇すると、これらの有料株式はより価値が高まり、トランザクションは最終的に20億ドルを超え、当時のBGCの市場価値よりも高かった。彼がそれをすべて管理するのを助けるために、Lutnikは2012年から2015年までDeutsche Bankの共同CEOを務めた右腕のAnshu Jainを雇いました。彼の在任中、ドイツの機関はトランプに3億4,000万ドルの資金調達を提供しました。
Lutnikはまた、不動産部門に積極的に参入し、いくつかの企業を買収し、2018年にBGCからスピンオフされたニューマークにそれらを組み合わせました。Newmarkは、販売、ローン、リース、不動産管理などのサービスを提供する数十億ドルの不動産サービス会社に成長しました。クライアントの1つはトランプグループで、ワシントンD.C.でホテルの販売を支援するためにNewmarkを雇いました。不動産事業に加えて、Newmarkは、NASDAQ株式のBGCの収益権 – スピンオフ中に関連資産も取得しました。これらの株式は12月に収益を支払い、毎年約1億ドルの収益を上げることができます。
そのような取引には心が必要であり、ルトニクの敵でさえ、彼が賢いことを認めています。「脳は絶対に素晴らしい」と一人の敵は言った。「非常に、非常に賢い」と別のものが付け加えました。「私は言うことができます」と3番目は言いました。
しかし、これらの方法はすべての人を満足させません。
2021年6月、Lutnikは、Newmark委員会の補償委員会に、Nasdaqの取引に貢献したという理由で5,000万ドルのボーナスを支払うよう求めたと言われています。後に株主が提起した訴訟は、委員会が最初にボーナスの考慮を延期することを決定したと述べた。委員会委員長（彼の夫は9/11事件で亡くなりました）は、ルトニクにニュースを明らかにしました。Lutnikは彼の卓越性を披露したと言われています。最終的に理事会は問題を再考しました。Lutnikは2021年に2,000万ドルのボーナスを受け取り、今後3年間で年間1,000万ドルを受け取り、合計5,000万ドルを受け取ります。
議長を務めた取締役会のLutnikは、訴訟には根拠がなく、ボーナスを与える決定を擁護し、大きなボーナスがLutnikに積極的に働くように促すと述べた。これは確かに数年以内にそのような効果をもたらしたかもしれません。最後のボーナスは2024年末に発行されます。この時点は、Lutnikにとってより良いです。
