jakiro
سأكتب اليوم شيئًا خارج الموضوع، وبالمناسبة، أود أن أشكر حرف V الكبير في الدائرة على إعادة نشرهم مؤخرًا.
أنا شخصيًا أملك حساب X، لكن ليس لدي أي خطط للعمل بجدية على X في الوقت الحالي.وهذا ليس قرارًا وليد اللحظة، ولكنه اختيار بعد الوزن المتكرر.مقال اليوم سيبدأ من هنا، ثم نصل إلى الموضوع الرئيسي.لقد كنت أقوم بهذا الإعلام الذاتي منذ عدة سنوات. القراء هم في الأساس أصدقاء قدامى مروا بالعديد من الثيران والدببة معًا.لقد شاهد معظم المعجبين الذين يتابعونني المحتوى الخاص بي لسنوات عديدة، لذلك لا أتجول وأتحدث عنه من أعماق قلبي.
لماذا لا أقوم بتشغيل X
لشرح هذه المشكلة، يجب أن نتحدث أولاً عن منطق تحقيق الدخل في Web3 KOL.
من وجهة نظر KOL الفردية، من الصعب جدًا تحقيق الدخل “فقط من خلال الاعتماد على المحتوى نفسه”.مما أعرفه وأراه حتى الآن، ربما لا يوجد سوى عدد قليل من الأشخاص مثل Liu Jiaolian الذين يمكنهم البقاء على قيد الحياة بالاعتماد بشكل أساسي على الدفع للمحتوى الخالص.
في نظري، يمكن تقسيم هذه الدائرة تقريبًا إلى نوعين من الأشخاص:
1. المضاربين على العملة
2. مستخدمي Web3
النوع الأول من المضاربة على العملات لن يدفع المستخدمون مقابل “المحتوى”، بل مقابل “حركة المرور” فقط. الحالة النموذجية هي نشر بضع مئات من النقاط من معدل العائد على X أو المربع، ثم تعليمك كيفية المضاربة.لا أعتقد أن هذا النوع من المحتوى يتم دفعه مقابل المحتوى.في الأساس، يستخدم لقطات شاشة للربحية لجذب حركة المرور، ثم يقوم بتحويلها وحصدها.
الفئة الثانية هي مستخدمي Web3، الذين قد يكونون ممارسين/رواد أعمال، أو قد يكونون أشخاصًا لديهم أفكار كاملة حول Web3 ومستعدون للتفكير بعمق.يدفع هؤلاء المستخدمون مقابل المحتوى المتميز، لكن النسبة صغيرة جدًا.في دائرة العملة بأكملها، باستثناء جميع أنواع حجم الفرشاة، أقدر بشكل شخصي أن هذه المجموعة من الأشخاص قد تكون أقل من 20٪.
والأهم من ذلك:
هذا النوع من الناس لديهم شيء واحد مشترك، وهو أنهم يفكرون بأنفسهم.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يفكرون بأنفسهم، كلما أصبح من الصعب عليك استخدام تقنيات تسويقية بسيطة لإقناعهم بإنفاق المال.وهذا أصعب بكثير من “استدراج مجموعة من الأشخاص الذين يريدون فقط المضاربة بالعملات المعدنية إلى مجموعة مدفوعة الأجر”. لذلك، إذا كنت تريد “تحقيق الدخل من المحتوى” لحركة المرور واسعة النطاق لـ X، فهذا ليس جذابًا للغاية بالنسبة لي.
الطريقة الأكثر شيوعًا لتحقيق الدخل من KOLs: الترويج
بالإضافة إلى الدفع مقابل المحتوى نفسه، فإن الطريقة الأكثر شيوعًا لـ KOLs لتحقيق الدخل من محتواها هي من خلال العروض الترويجية المختلفة.
فمن إعلان بسيط واحد، والتغريد والترويج للسلع، إلى ما يسمى بالترويج المشترك لوكالة KOL، فإنهم يخدمون في الأساس الحزب أ.وفي معظم الصناعات، يكون منطق العمل هذا معقولًا وقانونيًا.ولكن هذه هي دائرة العملة، المكان الذي يمكن فيه تصنيف “الاحتيال” على أنه “سرد”.
أنا شخصياً لا أريد تحمل الكثير من المخاطر القانونية والأخلاقية غير المؤكدة من أجل المال، ولا أريد أن ينتهي بي الأمر “بالعيش في بلد أجنبي” بسبب بعض الترقيات. لذلك، في السنوات الأخيرة، لم أشارك بشكل أساسي في هذا النوع من الترويج.لكي نكون أكثر واقعية، فإن هذا النوع من الترويج ليس مضمونًا لكسب المال، واحتمال ارتكاب الأخطاء وخسارة المال ليس صغيرًا.
علاوة على ذلك، فقد تم الآن تصنيع Web3 KOL بالكامل.
هناك بالفعل العديد من مؤسسات MCN التي تنتج Web3 KOL بكميات كبيرة:
أرسل المحتوى على دفعات من X وXiaohongshu وDouyin لتحويل حركة المرور، وجمع الأشخاص في نطاقات خاصة، ثم تحويلهم بشكل موحد – البعض يبيع الدورات التدريبية، والبعض الآخر يستخدم الحسومات لجلب الطلبات، والبعض الآخر يحث الأشخاص بشكل مباشر على شراء العملات المعدنية.وسائل الإعلام الخاصة بي لا تحتوي على أي من هذه العمليات، لذلك لا أعتبر نفسي “KOL”.
التجربة 1: لكسب المال، عليك استخدام “التفكير العكسي”
أنا نصف مدير المنتج.خلال عملي وتعاوني، رأيت نمطًا شائعًا جدًا:
نقطة البداية بالنسبة لمعظم الناس هي:
“لدي فكرة جيدة ← تحويل الفكرة إلى منتج أو خدمة ← ثم البحث عن المستخدمين وبيعها وتوسيعها.”من وجهة نظر “منهجية المنتج”، فإن هذا بالتأكيد يستحق الحديث عنه. ولكن إذا نظرت إلى الأمر فقط من منظور “كسب المال”، أفضل التفكير بشكل عكسي:
فكر بوضوح أولاً: من الذي أريد أن أجني أمواله؟
← ثم قم بتصميم المنتجات والخدمات حول هؤلاء “الأشخاص المستعدين للدفع”،
بدلاً من بناء شيء ما أولاً ثم البحث عن المستخدمين في كل مكان. من بين المشاريع التي تعاونت معها، بعضها فشل والبعض الآخر حصل على المال.
- <لي>
في العام الماضي، عملت على عمل متعلق بـ RWA مع فريق Yifang، وكان منطقهم واضحًا جدًا: كان لديهم بالفعل مشتري واضح للأصول التي في أيديهم.<لي>
ما يحتاجه المشترون هو حل RWA متوافق وقانوني<لي>
لذلك، تم استنتاجه بشكل عكسي: يجب تنفيذ مشروع RWA لتلبية هذه “الاحتياجات الموجودة بالفعل”<لي>
هذا هو المسار القياسي “المشتري أولاً، المنتج لاحقًا”.
وأرى المزيد من المشاريع مثل هذا:
- <لي>
لا يوجد ملف تعريف واضح للمشتري ولا يوجد طلب حقيقي<لي>
مطاردة النقاط الساخنة في السوق باستمرار، وتغيير القصص، وتغيير الروايات، وإعادة الضجيج<لي>
أتمنى أن أصطاد بعض “الأسماك التي تسللت عبر الشبكة” من حركة الجمهور في دائرة العملة.
في رأيي، هناك قدر كبير من عدم اليقين هنا.
لقد أصبح احتمال فشل المشروع أكثر من النصف منذ البداية. لنأخذ حالة محددة أخرى ونتحدث عن “كيف يمكن للتفكير العكسي أن يساعد في كسب المال”.
- <لي>
كان لدي تعاون متعلق بالمحتوى مع صديق من قبل، وكنت مسؤولاً عن تقديم مجموعة من المحتوى عالي الجودة.<لي>
ومنطقه بسيط وواقعي للغاية: فهو يمتلك مجموعة من موارد مجتمع سولانا الحقيقية (سواء في الداخل أو الخارج)<لي>
تم فتح العديد من تعديلات المجتمع ويمكنك نشر المحتوى في مجموعات دون أن يتم طردك.<لي>
أنا مسؤول عن إنتاج مجموعة من المحتوى عالي الجودة ووضعه في هذه المجتمعات الحقيقية.<لي>
وبطبيعة الحال، سوف ينجذب الأشخاص في المجتمع إلى المحتوى ويأخذون زمام المبادرة للدردشة على انفراد.<لي>
ثم يقوم بعد ذلك بإدخال هؤلاء الأشخاص إلى مجتمعات جديدة من أجل هطول الأمطار الثانوي.<لي>
عندما ينفجر سوق الميمات، أدخل CA في هذه المجموعة الجديدة التي تم “فحصها خلال جولة واحدة” ودع الجميع يندفعون إليها.
اتضح أنه كسب الكثير من المال في هذا الجنون الممتع.
مفتاح هذه الحالة هو:
- <لي>
لديه المشترين أولاً: مجموعة من مجتمعات المستخدمين الحقيقية والتي يمكن الوصول إليها<لي>
تعال إلي مرة أخرى لتقديم الخدمات: محتوى عالي الجودة مناسب لهؤلاء المستخدمين<لي>
في النهاية فقط يمكننا أن نتحدث عن تحقيق الدخل
لماذا أعتقد أن “كسب المال عن طريق التفكير بشكل عكسي” من المرجح أن ينجح؟
وهذا يقودنا إلى التجربة الثانية.
الدرس الثاني: فكر بوضوح في “التكاليف الغارقة” أولاً
في مجال كسب المال، “الأفكار” هي الأصول الأقل قيمة.
كل شخص لديه أفكاره وطرقه الخاصة لكسب المال.إذا كنت تستطيع التفكير في فكرة ما، فقد يفكر فيها الآخرون أيضًا، أو حتى يفكرون فيها في وقت مبكر وأكثر نضجًا.لذا فإن السؤال هو: عندما يكون لدى الجميع فكرة، كيف يمكننا كسر هذا الوضع؟
الجواب هو : التنفيذ .
الأفكار تخضع دائما للتنفيذ.هناك العديد من الأشخاص الذين لديهم أفكار، لكن واحدًا فقط من كل عشرة لديه فكرة وينفذها بالفعل.
تتوقف الغالبية العظمى من الناس عند “رؤية كيف يكسب الآخرون المال” ويتراجعون عندما يتعلق الأمر بالقيام بذلك بأنفسهم.خذ مثالا أكثر عالمية – تناول الطعام.
لقد فكر الكثير من الناس في طرق مماثلة:
“عندما يكون لدي بعض رأس المال المبدئي، سأفتح متجرًا بنفسي.” ولكن عندما يتعلق الأمر بفتح متجر، فإنه غالبًا ما يختار طريقة أكثر أمانًا: الامتياز.
ومن المأمول أنه بمساعدة القوى الخارجية، يمكن حذف تكلفة التنفيذ للبدء من الصفر.والنتيجة هي:
لقد قام بتسليم أهم قدرات سلسلة التوريد وقوة التسعير للآخرين بالكامل.
وفي النهاية، أصبح الأمر من نوع “قصص الانضمام والغش” التي نراها غالبًا في الأخبار.وهذا المثال يوضح أمرين:
- <لي>
التنفيذ نادر<لي>
القدرة على التنفيذ محدودة بشكل أساسي بـ “التكلفة”
لماذا يفضل الكثير من الناس دفع رسوم الامتياز بدلاً من البدء من الصفر؟
- <لي>
لأن التنفيذ يتطلب تكاليف: تكاليف التعلم (مثل فهم سلسلة التوريد)<لي>
تكاليف الاتصال (التواصل مع الموردين وإدارة الموظفين والقتال مع إدارة الممتلكات)<لي>
تكلفة الوقت والطاقة (عليك البقاء فعليًا في المتجر بدلاً من أن تكون صاحب متجر لا يتدخل)
أسمي كل هذه: التكاليف الغارقة.
والقدرة على التنفيذ “عالقة” بسبب التكاليف الغارقة.لذلك، عندما تخطط حقًا لبدء مشروع تجاري والقيام بشيء ما، أعتقد أن نقطة البداية الخاصة بك هي في الغالب كسب المال.قبل اتخاذ أي إجراء، هناك أمر مهم للغاية:
- <لي>
ما الذي أحتاج إلى دفعه لتحديد أولويات تقييم التكلفة الغارقة؟الوقت والمال والاتصالات والطاقة والسمعة والتكاليف بأبعاد مختلفة.حتى لو خسرت كل أموالي أو أخطأت أو فشلت، هل يمكنني تحمل هذه التكاليف؟<لي>
إذا كنت تعتقد أن التكلفة الغارقة مقبولة، ففكر في ما يلي: مع مواردك وإمكانياتك وقواك البشرية الحالية، هل لديك الفرصة للقيام بذلك بشكل جيد؟<لي>
آخر شيء هو: في هذه المجموعة من منطق الأعمال، هل يمكنك إضافة “إبداعك وأفكارك” الخاصة بك لإحداث التمايز.
إذا كان الترتيب خاطئًا، فيمكن أن يصبح بسهولة:
الفكرة ← يرتفع الحماس ← ابدأ بالتنفيذ ← اكتشف في منتصف الطريق أن التكلفة لا يمكن تحملها ← استسلم في منتصف الطريق
لم يقتصر الأمر على أنه لم يكسب أي أموال فحسب، بل وضع نفسه أيضًا في معضلة.
الاستنتاج
إذا كانت دائرة العملات تعتبر بمثابة كازينو ضخم، فإن ما يناقشه معظم الناس كل يوم هو “كيفية لعب الورق”.
- <لي>
قليل من الناس يفكرون بجدية في: من يدير هذا الكازينو؟<لي>
من صمم الرقائق؟<لي>
من كتب القواعد؟<لي>
وهل أنا لاعب أم ورقة مساومة؟
عدم تشغيل X، وعدم أخذ زمام المبادرة للعب ألعاب المرور، هو مجرد خيار بالنسبة لي:
أفضل قضاء وقتي في المشاريع التي تخدم الاحتياجات الحقيقية والتعامل مع الأشخاص المستعدين للتفكير بأنفسهم والدفع مقابل القيمة.إذا كنت تفكر في كيفية كسب المال، وبدء مشروع تجاري، والتحول في هذه الصناعة،
- <لي>
ثم أتمنى أن تتذكر شيئين على الأقل: العثور على “مشتري” أولاً، ثم إنشاء منتج.<لي>
لا تتوقع اصطياد “الأسماك التي تنزلق عبر الشبكة” من حركة المرور العامة. هذه لعبة لـ KOLs والمؤسسات، وليس للأشخاص العاديين.احسب “التكاليف الغارقة” أولاً، ثم تحدث عن التنفيذ والإبداع.
إذا كانت التكلفة لا يمكن تحملها، مهما كانت الفكرة جميلة، فهي مجرد وهم.أما بالنسبة لكيفية العثور على مجموعتك الخاصة من “المشترين” وكيفية تقييم التكاليف الغارقة التي يمكنك تحملها،
ربما سأكتب بشكل أبطأ إذا أتيحت لي الفرصة في المستقبل.
