تحويل التفكير التسويقي في Web3: من السوق إلى التفكير التجاري

المؤلف: تريسي المصدر: x ، @ctracy0803

راجع المقالة السابقة “Web3 Marketing Thinking Transformation: بناء إطار جديد تركز على مستخدمي الاستثمار” ، والذي ينشئ بشكل أساسي إطار عمل في السوق حول التوقعات بناءً على مستخدمي الاستثمار.لذلك ، في هذه المقالة ، سأشارك استراتيجيات تنفيذ أكثر تفصيلاً بناءً على إطار السوق.

في صناعة الإنترنت التقليدية ، تتركز سلوكيات المستخدم القيمة بشكل أساسي في التنزيلات والمدفوعات.ولكن بالنسبة لصناعة Web3 ، فإن السلوك الثمين الحقيقي هو شراء الرموز المميزة والاحتفاظ بها.لذلك ، يجب أن يفكر سوق Web3 في الرموز واعتماد التفكير التجاري بدلاً من التفكير في النمو البسيط.

واحد،النمو مقابل التفكير التجاري

كأفراد في السوق أو العاملين ، نحن على دراية بنموذج نمو AARRR.يوفر هذا النموذج الشركات الناشئة وفرق المنتجات مع إطار نمو تشغيلي قياسي لدفع النمو المستمر والصحي للمنتجات من خلال تحويل الطبقة حسب الطبقة.

ومع ذلك ، لا يمكن تطبيق نموذج النمو هذا إلا على المستخدمين الموجودين نحو المنتج ، ولكن ليس للمستخدمين الموجودين نحو الاستثمار.مثال واضح هو أن التوظيف والتوصيات الجديدة تتم بشكل متزامن تقريبًا.عندما يتم الإعلان عن مشروع ما من قبل Binance ، سيوصي به عدد لا يحصى من المستخدمين تلقائيًا ، وبالتالي إكمال توظيف منتجات جديدة بشكل سلبي.

لذلك ، في مواجهة مستخدمي الاستثمار ، نحتاج إلى نموذج مسار جديد حول الأصول.ما يلي هو النموذج الذي قمت بتلخيصه وتوصيله بالبيانات من مشروع معين.

عقد يعني التمسك بأكثر من شهر واحد

اثنين،وعي

الوعي هو عدد الأشخاص الذين تغطيهم وسائل السوق المختلفة.تتضمن هذه الأساليب بشكل أساسي نشر معلومات التمويل ، والحسابات الاجتماعية الرسمية ، والأنشطة المختلفة.تغطية عدد كاف من الأشخاص من خلال قنوات مختلفة حتى يعرف المزيد من الناس عن المشروع.

في الوقت الحالي ، تركز معظم المشاريع على مستوى الوعي والاعتماد على التمويل كتوقع للحصول على بيانات المستخدم.

ومع ذلك ، قد يصبح المستخدمون الذين ينجذبون بالتمويل وحده في نهاية المطاف عمليات بيع إذا لم يتم تشغيلهم بفعالية.

ثلاثة،اهتمام

عندما يفهم بعض الأشخاص المشروع ، سيكون لديهم توقع للمشروع.كلما زادت التوقعات مع منطق الاستثمار ، كلما زادت الفائدة.

لذلك ، كيف تنقل التوقعات بشكل فعال؟

بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون هناك منتج واضح ووضع عقلي.تحديد المواقع العقلية الجيدة هو الطريقة الأكثر فعالية لنشر التوقعات.على سبيل المثال ، يعد وضع منتج Binance عبارة عن تبادل للعملات المشفرة ، ووضعه العقلي هو “تبادل العملة المشفرة الأولى في العالم”.”First” لا يقص عقل المستخدم فحسب ، بل ينقل أيضًا توقعًا كبيرًا للغاية.

بشكل عام ، “الأول” أو “الأكبر” هو اختصار لعقل المستخدم.

ثانياً ، التوقعات ليست مجرد دعاية متكررة لتحديد المواقع ، ولكن أيضًا الحاجة إلى تكوين الأبراج السردية من خلال التفكيك وتحديد المواقع.مع أخذ Binance كمثال ، يمكن تفكيك وضع “Exchange One Cryptocurrency رقم واحد في العالم” في بيانات مثل حجم المستخدم ، وحجم المعاملات ، وعدد البلدان المغطاة ، من أجل توحيد ملصق “The World First One”.

بالإضافة إلى السرد الرئيسي لـ “The World One” ، هناك المزيد من الروايات الفرعية ، مثل أفعال المؤسس لتعزيز تطوير الصناعة ، والتفاني غير الأناني للفريق ، وما إلى ذلك.هذه الرسوم الفرعية تعزز باستمرار السرد الرئيسي.

من المتوقع أن تأخذ موجة بعد موجة من الدعاية وستكون متجذرة بعمق في قلوب الناس كما هو الحال.

أربعة ،التنشيط

الخطوة الأولى هي أن تكون مهتمًا بالمستخدمين.تحقيقًا لهذه الغاية ، هناك العديد من الآليات في السوق ، مثل النقاط ، والتوزيعات ، والتعهدات ، وما إلى ذلك ، مع الغرض من زيادة التكاليف الغارقة للمستخدمين قدر الإمكان.

نظرًا لأن توقعات إصدار العملات المعدنية هي توقع واحد ، فمن السهل على المستخدمين أن يشعروا بالملل بمرور الوقت ، لذلك يجب اتخاذ التدابير للحفاظ على اهتمام المستخدم أو زيادة التوقعات.

1. الحفاظ على الاهتمام

هناك العديد من الطرق للحفاظ على الاهتمام.على سبيل المثال ، يمكن لحزب المشروع تقسيم توقعات إصدار العملة إلى عدة أجزاء ، وإطلاق التوقعات باستمرار لتمديد مدة الجاذبية وجذب المزيد من المستخدمين للانضمام.

2. رفع التوقعات

يمكن أن يؤدي رفع التوقعات إلى زيادة الدعاية في السوق من خلال إطلاق المزيد من الأخبار الجيدة ، وبالتالي تعزيز توقعات المستخدم.

عندما تكون تكلفة المخاطرة من قبل المستخدمين مرتفعة بما فيه الكفاية ، حتى لو كان المشروع أداءً سيئًا ، فسيختار العديد من المستخدمين التحليل الذاتي ومواصلة دعم المشروع.نظرًا لأن الاعتراف بالأخطاء أمر صعب للغاية بالنسبة لمعظم الناس ، فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يعطونهم ، كلما كان من الصعب عليهم المغادرة.

ومع ذلك ، بغض النظر عن الطريقة التي يتم اعتمادها ، بمجرد أن يتوقع حزب المشروع التوقعات ، سيشعر المستخدمون الذين يدفعون الكثير من التكاليف “مخادعين” ، مما سيخلق شعورًا متمردًا.لذلك ، تعد إدارة التوقعات مهمة خطيرة ومعقدة للغاية ، ومن المهم الانتباه إلى التغييرات في مشاعر المجموعة.

خمسة،شراء

يمكن تقسيم المستخدمين الذين يشترون الرموز إلى فئتين: أرباح تداول قصيرة الأجل وحاملي طويلة الأجل.يركز هذا القسم على كيفية جذب التجار على المدى القصير ، في حين سيتم وصف حاملي طويل الأجل بالتفصيل في قسم التعليق اللاحق.

في الوقت الحاضر ، فإن الوضع الحالي في العديد من المشاريع هو أن هناك العديد من المستخدمين المهتمين ، لكن القليل منهم على استعداد لشراء الرموز.كيفية تحقيق التحويل من الاهتمام إلى الشراء؟

كيف يمكن معالجة مشاعر المجموعة؟فيما يلي بعض السيناريوهات والأساليب المحددة في Web3:

(1) طريقة الإقناع المرئي

من خلال مراقبة تاريخ الدردشة لمجموعة WeChat Coins ، يمكننا أن نجد أن هناك طريقتان رئيسيتان للتعبير عن المستخدمين مثل: Meme and Story.لذلك ، استغرقت قصص Get Rich إلى الأبد لأنها يمكن أن تلهم خيال المستخدمين.

(2) كرر الكلمات الرئيسية

سواء أكان إضافة شعار المشروع بعد اسم المستخدم أو إضافة #Tags إلى رسالة Twitter ، فإن جوهره هو تكرار الكلمات الرئيسية بشكل مستمر.حتى لو كنت لا تعرف المحتوى المحدد للمشروع ، فسوف تتذكر اسمه.

(3) تحفيز العواطف

اكتشف المشاعر التي تهتم بها المجموعة واستخدامها للتأثير على أفكار المجموعة.على سبيل المثال ، تم قمع حزب المشروع من قبل الحكومة لكنه أصر على المقاومة ، ويمكن لهذه القصص أن تلمس مشاعر المستخدمين.

(4) سحر الزعيم

عادة ما يكون القادة مجنونون ومصممون ، متجاهلين ازدراء الآخرين وعلى استعداد للتضحية بأنفسهم من أجل إيمانهم.لذلك ، فإن استخدام جاذبية القادة لإصابة المجموعة هو أسرع طريقة لجعل الفعل الجماعي.هذا هو السبب أيضًا في أن حزب المشروع يبحث عن KOL (قائد الرأي الرئيسي) ليصبح سفراء ، لأن KOL لديه القدرة والتأثير.

(5) استخدام الشهرة

هذه واحدة من الأساليب الأكثر استخدامًا في Web3 ، وهي تأييد نفسك من خلال مؤسسات أو أشخاص أكثر شهرة.على سبيل المثال ، طالما أنه يمكن إطلاق الرمز المميز على Binance ، فإن الجميع يعتقدون أنه يحتوي على قيمة الضجيج.

(6) صنع سوق الرمز المميز

عندما يستمر الرمز في الارتفاع ، سيرتفع المشاعر الجماعية بشكل طبيعي ، مما يجذب المزيد من الأشخاص للمشاركة.

(7) الأسف

سيتذكر الكثير من الناس العملات المعدنية التي فاتتهم مائة مرة ، لذا فإن استخدام هذا الشعور بالأسف يمكن أن يجعل المستخدمين الذين يرميون BNB مبكرًا ويتم نقلهم من خلال الفرص الجديدة لـ BNB.

من خلال هذه الطرق ، فإن التلاعب بمشاعر المجموعة لتحقيق أهداف الفرد هو أعلى هدف في السوق.القدرة على معالجة مشاعر المجموعة هي الحاجز الحقيقي للأشخاص في سوق Web3.

ستة،عقد (عقد)

من منظور معين ، تشبه العلاقة بين حزب المشروع والمستخدم العلاقة بين الرجل والمرأة.تُظهر مرحلة التوعية للمستخدمين أنك شريكهم المثالي ، في حين أن مرحلة الاهتمام تُظهر بعدًا مثاليًا.تشبه مرحلة التنشيط فترة رائحة دافئة ، في حين أن الشراء هو تحديد العلاقة ، ومرحلة الحجز النهائية هي “الزواج”.

لذا ، كيف يمكننا أن نجعل حاملي العملات الذين يبحثون عن الإثارة على استعداد “للزواج” من حزب المشروع؟

حاليًا ، تنقسم مشاريع Web3 إلى نوعين ، أحدهما مشاريع تنظيم الأعمال والآخر هو Meme ، والتي تتوافق مع استراتيجيات مختلفة.

1. مشاريع تنظيم المشاريع

في “ظهور عصر ما بعد المادية” ، ذكر تشنغ ييفو أن احتياجات الناس الثلاثة هي الراحة والذهول والتحفيز.تحفيز تكهنات العملة واضح.

ومع ذلك ، فإن عقد العملات المعدنية ليست مثيرة دائمًا ، وإنما إلى حد ما ، فإنها تتعارض مع غريزة الإنسان.لذلك ، نحن بحاجة إلى البدء من بعد “رائع”.”رائع” هنا لا يشير فقط إلى العرض أو العبادة فحسب ، بل يمثل السعي وراء الاعتراف والنجاح في الواقع.

في الواقع ، من أجل متابعة الاعتراف ، غالبًا ما يضحون الناس بجزء من راحتهم.لذلك ، فقط من خلال متابعة التميز يمكن أن يكون المستخدمون على استعداد لتحمل بعض التسويات.

لذا ، كيف يمكننا أن نكون “رائعين”؟الفرق بين الاثنين هو أن ريادة الأعمال العادية تتطلب الربح أو الاحتكار ، في حين أن ويب ريادة الأعمال لا يتطلب النجاح فقط: فهو يتطلب أيضًا تحقيق “الأسطورة”.

لتصبح “أسطورة” ، لا يتطلب النصر فحسب ، بل يتطلب أيضًا التحولات والمنعطفات.سواء كانت الشخصية الإلهية لمواجهة المؤسس مع سياسة السلطة ، أو حتى الأخطاء المروعة في العالم ، يمكن أن تبني هذه “أسطورة”.

“الأسطورة” ليست فقط أفضل طريقة لجذب الانتباه ، ولكنها تقود المستخدمين أيضًا.في هذا الوقت ، من السهل جدًا على المستخدمين عرض أنفسهم على حفلة المشروع ، ونجاح المشروع يعادل نجاح المستخدم.وبهذه الطريقة ، سوف يستثمر المستخدمون المزيد من الوقت والطاقة والمال لجعل المشروع أفضل ، وبالتالي تحقيق النجاح الذاتي والكمال.

من مظاهر واضحة أنه عندما يتعرض المشروع للهجوم ، سيشعر المستخدمون بأنهم قد تعرضوا للهجوم ، لذلك سوف يقفون ضد المهاجم للحفاظ على “الأرثوذكسية”.

أما بالنسبة لأولئك الذين يتخلفون عن الرحلة للحصول على الكتاب المقدس ، فإن أسفهم غالباً ما يدفعهم إلى أن يصبحوا القوة الشرائية الرئيسية في المستقبل.

2.MEME البند

بالإضافة إلى مشاريع Web3 في ريادة الأعمال ، ظهرت العديد من مشاريع MEME في الوقت الحاضر.منطق الشراء لمثل هذه المشاريع مختلفة.

نظرًا لأن دورة تطوير مشروع MEME قصير ، ومن الصعب تطبيق أساليب التسويق التقليدية ، لا يمكن دمج الرمز المميز إلا في “نقطة Shelin” للمسار عن طريق انتزاع الاهتمام.

“Schelling Point” هو مفهوم في نظرية اللعبة ، في إشارة إلى الخيارات الطبيعية أو الخاصة أو ذات الصلة للغاية التي يميل الناس إلى الاختيار دون اتصال.

على سبيل المثال ، إذا كنت تركز على حقل الذكاء الاصطناعي ، فستختار بشكل طبيعي شراء أسهم Nvidia.وهذا ما يفسر أيضًا سبب تركيز القطاعات في مسار معين.

كيف تجعل الرمز المميز نقطة قصف المسار؟

لقد أعطوا بعضهم البعض مثالاً ، هناك 100 مليون مستثمر للبيع بالتجزئة في دائرة التشفير ولا يعرفون بعضهم البعض.كيف أحضرهم للاختيار لشراء عملة معينة؟

إذا حدثت أخبار كبيرة وجذابة وترتبط بعملة معينة ، فسيشكل الجميع فهمًا ضمنيًا.في هذه الحالة ، تحتاج الأخبار إلى تلبية شرطين:

1. يجب أن يكون أخبارًا كبيرة يتم الاهتمام بها على الصعيد العالمي ويمكن أن تجذب انتباه المستخدمين ؛

2. يجب أن تكون هذه الأخبار قادرة على الارتباط برمز مميز ؛

لذلك ، عندما يحظى المسار ذي الصلة بالاهتمام مرة أخرى ، سيصبح هذا الرمز المميز هدفًا للضجيج بشكل طبيعي ، خاصة إذا كان المسار لديه إمكانات تطوير طويلة الأجل ، فقد يحتفظ المستخدمون بهذا الرمز المميز لفترة طويلة.

وفقًا لنظرية نشر الابتكار ، بمجرد أن يقفز الابتكار على المرحلة الأولية ، سيتم الهيمنة تدريجياً من قبل التسويق والعلامة التجارية ، ويصف نموذج نمو الشبكة المعقد أيضًا أنه عندما يكون هناك اختلاف ضئيل في القدرة التنافسية ، فإن العقد التي لديها بالفعل ميزة ستحصل عليها بالفعل المزيد من النتائج الجديدة.

لذلك ، يحتاج حزب المشروع إلى مواصلة بذل الجهود في العقد الرئيسية وغالبًا ما يظهر في رؤية المستخدم حتى يصبح الرمز الرمزي نقطة Shelin للمسار.

عندما تصبح الرموز نقطة Schelling Point ويصبح عدد قليل من الأشخاص القوة الأساسية للمجموعة ، يتم إنشاء أساس الإجماع للمشروع.بعد ذلك ، يحتاج حزب المشروع فقط إلى الحفاظ على ميزة المحرك الأول وتوحيده والمضي قدمًا بشكل مطرد.

سبعة،لخص

يعتمد نمو الإنترنت التقليدي على تفكير البيانات ، وتدور جميع الاستراتيجيات حول “شراء”.ومع ذلك ، فإن نجاح Web3 يكمن في الفوز بـ “قلوب الناس” ، ويتطلب استخدام التفكير التجاري لجذب ولاء المستخدم.بهذه الطريقة فقط يمكن للمشروع تحقيق قيمة طويلة الأجل والنمو المستمر للمستخدمين.